Kurzvideoinhalte für B2B: Der ultimative TikTok-Anleitung
Sie fragen sich, wie Sie fesselnde Kurzvideos für eine B2B-Marke erstellen? Damit sind Sie nicht allein. Die Content-Erstellung für Plattformen wie TikTok und Instagram Reels zu meistern, ist keine leichte Aufgabe – häufig fühlt es sich an, als sei man von Beginn an zum Scheitern verurteilt. Denn Sie konkurrieren um anhaltende Aufmerksamkeit und Loyalität in einer Umgebung, die für kurze Aufmerksamkeitsspannen optimiert ist.
Trotz dieser Herausforderungen sind 87 % der Marketer überzeugt, dass Video einen direkten, positiven Einfluss auf den Umsatz hat – und dass Kurzvideos den höchsten ROI aller Social-Media-Strategien bringen. Darüber hinaus konnten zahlreiche B2B-Marken mit Kurzvideo-Plattformen Leadgenerierung und Markenbekanntheit deutlich steigern.
Das beweist: Für B2B-Marken bietet sich auf Kurzvideo-Plattformen reales Wachstumspotenzial. Der Trick besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen den Marketingzielen Ihrer Marke, Kreativität und Authentizität zu schaffen.
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Doch wo liegt das Geheimnis? Und wie gelingt es Unternehmen wie Hootsuite, Shopify und Adobe, den B2B-Bereich bei TikTok zu prägen? Schauen wir uns das genauer an.
Lohnt sich TikTok für B2B-Marken?
Jahrelang war die öffentliche Wahrnehmung von TikTok… umstritten, vorsichtig ausgedrückt. TikTok erarbeitete sich das Image einer „Tanz-App“ für Kinder, und verbraucherzentrierte Marken erkannten schnell das Marketingpotenzial. Im B2B-Umfeld hingegen blieb TikTok-Marketing eine zweifelhafte Investition.
Doch während wir noch wegsahen, hat sich TikTok weiterentwickelt. So wie YouTube einst aus unscharfen Heimvideos und Memes heraus wuchs, ist auch TikTok inzwischen eine Plattform voller inspirierender Informationen, Kreativität und Storytelling.
Mit der Expansion von TikTok ist auch das Potenzial für das B2B-Marketing gestiegen. Mit über 1 Milliarde monatlichen Nutzern hat die Plattform das digitale Marketing maßgeblich beeinflusst. Die Beliebtheit von TikTok hat unsere Erwartungen an Social-Media-Content neu definiert, und Marken müssen innovative Videoformate einsetzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Vorteile von TikTok für das B2B-Marketing
- Organische Reichweite: Dem TikTok-Algorithmus ist völlig egal, wie viele Follower Sie haben. Für Marken ist das ein echter Vorteil. Jedes Video, das Sie auf TikTok veröffentlichen, kann hunderte Tausend, wenn nicht Millionen neue Nutzer erreichen.
- Aufmerksamkeitsspanne und Engagement: In einer Welt mit immer kürzeren Aufmerksamkeitsspannen müssen B2B-Marken ihre Botschaft effizient vermitteln. TikTok ist die Social-Media-Plattform mit dem höchsten Engagement – im Durchschnitt 4,25 %. Zum Vergleich: Der engste Konkurrent Instagram Reels kommt nur auf ein durchschnittliches Engagement von 1,95 %.
- Spezifische Nischen-Communities: Der TikTok-Algorithmus kuratiert Inhalte nach Interessen und Interaktionen. Das eröffnet B2B-Marken einzigartige Möglichkeiten, in hochspezialisierte Zielgruppen und Nischen vorzudringen.
- TikTok, Google und SEO: Wussten Sie, dass TikTok-Videos von Google indexiert werden? Richtig – Ihre TikTok-Videos können in den Suchergebnissen erscheinen. Gutes TikTok-SEO verbessert nicht nur die Performance Ihrer Videos direkt in der App, sondern kann mit der richtigen Video-SEO-Strategie für externen Traffic sorgen.
- Vermenschlichung von Marken: B2B-Marken kämpfen häufig damit, menschlich und nahbar zu wirken. Kurzvideos bieten die Chance, die menschliche Seite Ihres Unternehmens zu zeigen – etwa durch Mitarbeiter, Einblicke hinter die Kulissen oder die Präsentation der Unternehmenskultur.
Best Practices für B2B-Kurzvideos
Hier sind vier Best Practices, um auf TikTok die richtigen Kurzvideo-Formate zu treffen. Außerdem haben wir eine hervorragende Sammlung an Video-Marketing-Kursen zusammengestellt, falls Sie tiefer einsteigen möchten.
Finden Sie Ihre Community
Beim B2B-Markenmarketing auf TikTok gibt es ein weit verbreitetes Missverständnis: Viele glauben, sie müssten ihre Community komplett neu aufbauen. Tatsächlich bietet TikTok aber einen wahren Schatz an bestehenden Communities, in die B2B-Marken leicht eintauchen können – das spart Zeit und Aufwand.
Nehmen wir an, Sie sind im B2B-Tech-Bereich tätig. Wenn Sie Hashtags wie #techtok und #remotework in die TikTok-Suchleiste eingeben, erscheinen die Top-Inhalte dieser Kategorien. Von dort aus können Sie in passende Communities und Diskussionen einsteigen, indem Sie:
- Die Stitch- und Duett-Funktionen von TikTok nutzen, um Antwortvideos zu erstellen
- Mit Top-Creators interagieren, indem Sie sie in Ihren Inhalten markieren
- Kreativ werden, indem Sie bei aktuellen Trends und Themen mitmachen
- Wertvolle oder nachvollziehbare Kommentare unter viralen Videos hinterlassen
Erstellen Sie Inhalte, die „dazugehören“
Ein Szenario, das ich zu oft höre: Eine Marke ist bereit für TikTok, aber es gibt ein kleines Problem – es fehlen Inhalte. Die Lösung? Sie werfen einfach jedes Video, das sie haben, auf TikTok und hoffen auf den großen Wurf.
Oft führt das zu enttäuschenden Ergebnissen. Wer auf TikTok als Marke Erfolg haben will, muss Inhalte produzieren, die sich auch wirklich nach TikTok anfühlen – aber… was bedeutet das eigentlich?
TikTok ist ein Spielplatz für unterschiedlichste Creator, jeder mit dem eigenen Stil und Vibe. Doch verbringt man genug Zeit auf der Plattform, erkennt man: Die erfolgreichsten TikTok-Videos haben ein paar wichtige Zutaten gemeinsam.
1. Von Anfang an fesseln: Gleich zu Beginn gibt es einen Aufhänger oder eine Catchphrase, die neugierig macht. Sowohl gesprochen als auch als Text eingeblendet.
2. Lässige, unkomplizierte Präsentation: Informationen werden locker und ohne Buzzword-Blabla vermittelt. TikTok-Creator produzieren primär Inhalte, die zum Durchscrollen einladen und gleichzeitig leicht verständlich sind.
3. Kurz und knackig: Die Aufmerksamkeitsspanne auf TikTok ist gering – genauso die Videolänge. Schnelle Schnitte und Sprünge: Die erfolgreichsten Videos verwenden davon gleich mehrere. Ziel ist, die Aufmerksamkeit dauerhaft zu halten.
4. Authentizität ist Gold wert: TikTok baut auf Authentizität. Echte Menschen für echte Menschen. Je "echter" der Creator wirkt, desto mehr kommt es beim Publikum an.
5. Vertikal filmen: TikTok ist für vertikale Inhalte konzipiert. Wer horizontal filmt, wirkt wie im Smoking am Strand – die User wischen weg, noch bevor das Video richtig beginnt.
Content für TikTok und andere Kurzvideo-Plattformen zu erstellen, dreht sich nicht nur um auffällige Optik. Es geht darum, das Tempo, den Vibe und die (oft unausgesprochenen) Regeln jeder Plattform zu begreifen.
Erfahrene Creators kennen diese Feinheiten und wissen, wie Inhalte sich natürlich anfühlen und beim Publikum ankommen – so effektiv, wie es ein internes Team meist noch nicht schafft. Gut, dass die Creator Economy immer weiter wächst und es an talentierten Kreativen, die mit Marken kooperieren möchten, keinen Mangel gibt.
Wenn es darum geht, Creators für Ihren B2B-Kurzvideo-Content zu gewinnen, stehen Ihnen viele Möglichkeiten offen:
- Influencer-Kampagnen: Durch die Zusammenarbeit mit Influencern kann Ihre Marke auf einer neuen Plattform direkt in den Fokus rücken und ein engagiertes Publikum erreichen. Mit deren Authentizität und Glaubwürdigkeit können Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke innerhalb der Community effizient steigern.
- Freelance Creators: Die Zusammenarbeit mit freiberuflichen Creators kombiniert Flexibilität mit Kosteneffizienz. Sie können mit diesen erfahrenen Experten für spezielle Kampagnen oder auf längere Sicht zusammenarbeiten und dabei Ihre Strategie flexibel anpassen.
- Feste Creator im Team: Die Festanstellung eines digitalen Creators im Marketing-Team gewinnt für Unternehmen zunehmend an Bedeutung. Immer mehr Unternehmen erkennen, wie wertvoll ein interner Creator ist, der die Plattformen, Trends und die Bedürfnisse der Online-Zielgruppe genau kennt.
@adobe Wenn du etwas mit Liebe erschaffst, kannst du nichts falsch machen 💗 Die Creators Samuel Anthony und Erik Velasquez teilen ihre unglaubliche gemeinsame Reise durch ihre Kreativität nun schon seit fast einem Jahrzehnt, und wir sind gespannt, wohin sie als Nächstes gehen werden. #CreateWithPride ♬ original sound - Adobe
Adobe arbeitete mit den Influencern Samuel Anthony und Erik Velasquez zusammen, um zu zeigen, wie Adobe-Produkte Fulltime-Digital-Creators unterstützen können. Wie die Kommentare belegen, kam das Video beim Publikum des Paares sehr gut an und hat Adobes Reichweite erfolgreich auf neue Online-Communities ausgeweitet.
Werden Sie zum Fachexperten
So viele wie 90 % der Verbraucher sagen, dass Authentizität der wichtigste Faktor bei der Entscheidung ist, welche Marken sie unterstützen. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Produktbekanntheit und Mehrwert schaffen. Für viele B2B-Marken liegt dieser Sweet Spot im Bereich von edukativem Content.
Shopify ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie das richtig funktioniert. Wer sich durch die TikTok-Inhalte von Shopify scrollt, erfährt mehr über KI-Marketing-Tools, Tipps zur Content-Erstellung und wie man den perfekten Businessplan schreibt.
Die TikTok-Bio von Shopify bringt es auf den Punkt: Sie sind „das Unternehmen für Unternehmertum“. Dementsprechend greift ihr Content die häufigsten Herausforderungen und Fragen von Geschäftsleuten auf. Das ermöglicht es ihnen, ihre Reichweite über das Kernprodukt hinaus zu erweitern und gleichzeitig ein kreatives Umfeld und einen stetigen Strom an Content-Ideen zu fördern.
@shopify KI ist überall. Wir testen die Tools, damit ihr es nicht müsst. Spart Zeit und Geld, indem ihr KI nutzt, um eure Design-, Schreib-, Video- und Foto-Skills zu verbessern. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ original sound - Shopify
Shopify versteht es meisterhaft, wertvolle Geschäftsinformationen in einem ansprechenden Format zu vermitteln, das sich ideal für TikTok eignet.
Vergessen Sie TikTok-SEO nicht
Laut eigenen Daten von Google bevorzugen 40 % der jungen Menschen (18–24 Jahre), TikTok oder die Instagram-Suche anstelle von Google zu nutzen. Richtig gelesen – junge Menschen verwenden Social Media als Suchmaschine.
Videoinhalte haben sich als bevorzugter Weg für Online-Entdeckung etabliert. Um diesen sich wandelnden Suchtrend zu nutzen, ist es unerlässlich, Ihre Inhalte mit SEO-Techniken zu optimieren.
Zu den Best Practices für TikTok-SEO gehört es, Schlüsselwörter im eingeblendeten Text sowie in der Caption zu platzieren. Auch Inhalte, die direkt auf Fragen eingehen – wie „How-to“-Videos – erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Beitrag unter relevanten Suchbegriffen erscheint.
Um Ihre Sichtbarkeit weiter zu steigern, suchen Sie nach relevanten Schlüsselwörtern direkt in TikTok. Scrollen Sie nach unten, um eine kompakte Auswahl häufig gesuchter Begriffe rund um Ihr Thema zu entdecken. Diese Begriffe können Sie gezielt einbinden, um die Reichweite und Wirkung Ihres Contents zu verbessern.
Kurzvideos sind gekommen, um zu bleiben!
Am Ende besteht das Geheimnis erfolgreicher Kurzvideo-Inhalte für B2B-Marken nicht darin, das Rad neu zu erfinden, sondern sich mit den einzigartigen Rhythmen und Communities von Plattformen wie TikTok zu harmonisieren.
Mit der richtigen Herangehensweise kann Ihre B2B-Marke nicht nur die TikTok-Landschaft meistern, sondern darin aufblühen – Sie erreichen neue Zielgruppen und steigern die Markenbekanntheit in dieser dynamischen digitalen Welt.
Eines ist klar: Kurzvideos sind gekommen, um zu bleiben – und sie bringen ordentlich Schwung mit.
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