Wie wird man Marketingleiter: Leitfaden für die Einstellung in 3 Punkten
Laut dem Harvard Business Review erzielen Unternehmen mit einem CMO beim Umsatzwachstum durchschnittlich 15 % bessere Ergebnisse als Unternehmen ohne einen solchen. Es überrascht daher nicht, dass der Marketingleiter (CMO) in der heutigen Geschäftswelt eine begehrte Position ist – eine Position, die Marketingfachleute mit unterschiedlichsten Hintergründen und Ambitionen eines Tages erreichen möchten. Doch was genau macht ein CMO? Im Kern ist der CMO dafür verantwortlich, die Marketingstrategie eines Unternehmens voranzutreiben und Initiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit, Lead-Generierung und Kundenbindung umzusetzen.
CMOs spielen in ihren Unternehmen eine strategische Rolle und sind zunehmend an der Festlegung der Gesamtausrichtung des Unternehmens beteiligt. Wie David Aaker, Marketingprofessor an der University of California in Berkeley, sagt: „Der CMO ist der Hüter des Markenversprechens.“ Es handelt sich um eine anspruchsvolle, aber lohnende Aufgabe, die eine Kombination aus strategischem Denken, kreativer Vision und Kommunikationsfähigkeiten erfordert.
Als Beraterin für soziale Strategien mit mehr als 10 Jahren Erfahrung bin ich seit einiger Zeit in der Marketingbranche tätig und habe die Entwicklung erfolgreicher Marketingleiter eng beobachtet. Kürzlich hatte ich außerdem die Gelegenheit, mit mehreren Personalvermittlern auf Führungsebene aus aller Welt zu sprechen, um ihre Einschätzung dazu zu erfahren, was für den Aufstieg zum Marketingleiter relevant ist.
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Die Rolle eines CMO genießt hohes Ansehen und großen Einfluss. Sie erfordert nicht nur Erfahrung im Marketing, sondern auch außergewöhnliche Führungsqualitäten. Der Bewerbungsprozess für diese Position ist in der Regel anspruchsvoll und umkämpft. Wenn du diese Position anstrebst, solltest du daher sicherstellen, dass du die richtigen Voraussetzungen für deinen Erfolg schaffst.
In diesem Artikel zeige ich die wichtigsten Faktoren auf, nach denen Personalvermittler auf Führungsebene bei der Besetzung einer Position als Marketingleiter bei Kandidaten suchen. Egal, ob du eine erfahrene Marketingfachkraft bist, die beruflich aufsteigen möchte, oder ein aufstrebendes Talent mit dem Ziel, CMO zu werden: Wenn du die Eigenschaften und Erfahrungen kennst, die Personalvermittler besonders schätzen, wird dir das sehr hilfreich sein. Lass uns eintauchen und die Checkliste erkunden, die dir dabei hilft, die Karriereleiter bis zur begehrten Position des CMO hinaufzusteigen.
Wonach suchen Personalvermittler auf Führungsebene bei CMO-Kandidaten?
Zunächst ist eine solide Grundlage im Marketing absolut entscheidend. Wenn ein Kandidat nachweislich in verschiedenen Marketingrollen erfolgreich war – zum Beispiel im Markenmanagement, in der Werbung, im digitalen Marketing und in der Marktforschung –, zeigt dies, dass er über vielseitige Erfahrungen verfügt.
Um die Position eines CMO zu erhalten, müssen Kandidaten außerdem über ein vielfältiges Kompetenzspektrum verfügen, das über Marketingwissen hinausgeht. Personalvermittler suchen Führungskräfte, die Unternehmenswachstum vorantreiben und Innovation fördern können. Bei der Prüfung von Kandidatenprofilen gehören herausragende Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Denken und ein tiefes Verständnis der Marktdynamik zu den wichtigsten gesuchten Eigenschaften.
Nach Gesprächen mit mehreren Personalvermittlern auf Führungsebene aus den USA und Großbritannien haben sich einige wichtige Eigenschaften herauskristallisiert, über die angehende CMO-Kandidaten verfügen sollten:
1. Eine nachweisbare Erfolgsgeschichte
Personalvermittler auf Führungsebene bevorzugen Kandidaten, die nachweislich Ergebnisse erzielt und Umsatzwachstum vorangetrieben haben. Wenn du wichtige Erfolge, erfolgreiche Kampagnen und messbare Auswirkungen auf frühere Unternehmen hervorhebst, stärkst du nicht nur dein Profil, sondern hebst dich auch von den anderen Bewerbern ab. Kandidaten sollten über ein solides Verständnis von Finanzkennzahlen, Budgetierung und Geschäftsstrategie verfügen.
Bei Positionen als Marketingleiter berücksichtigen wir alle Anforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden an die Rolle und suchen nach Kandidaten mit umfassenden Kenntnissen in Marketingstrategien, Teamleitung, E-Mail-Kampagnen, sozialen Medien, SEO, digitalem Marketing, Markenmanagement und vielem mehr. Darüber hinaus stellen wir fest, dass Kreativität, Erfahrung im Projektmanagement und eine Leidenschaft für die Tätigkeit des Unternehmens wesentliche Eigenschaften für den langfristigen Erfolg eines CMO sind. Und genau das ist schließlich unser Ziel! Eine großartige Übereinstimmung für den Kandidaten und eine großartige Übereinstimmung für den Kunden zu finden.
- Nicole Calabria, Goodwin Recruiting
2. Strategische Vision und Führung
Ein CMO ist dafür verantwortlich, die Marketingstrategie so zu gestalten, dass sie mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmt. Daher werden die Fähigkeit zum kritischen Denken, das Erkennen von Markttrends, die Leitung großer Teams und das Vorantreiben organisatorischer Veränderungen besonders geschätzt. Dazu gehören die Betreuung funktionsübergreifender Teams, die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und die Steuerung der gesamten Marketingstrategie eines Unternehmens.
Ich möchte etwas über ihren Führungsstil und ihre Erfolge bei der Leitung einer Marketinggruppe erfahren, aber auch über ihre Erfolge in Bezug auf den Führungsstil. Wie viele ihrer Mitarbeiter wurden weiterentwickelt, stiegen auf, wurden befördert usw.? Es gibt viele Menschen, die letztlich Marketingteams leiten, aber selbst keine Marketingfachleute sind. Das kann zu einer großen Kluft zwischen den tatsächlichen Marketingfachleuten, die an sie berichten und möglicherweise Mentoring- und Lernmöglichkeiten suchen, und ihren Führungskräften führen.
- Orfie Krejberg, LHH Recruitment Solutions
3. Anpassungsfähigkeit und Innovation
Anpassungsfähigkeit und Innovation sind für einen CMO unverzichtbare Eigenschaften. Personalverantwortliche suchen nach Kandidaten, die sich in einem sich wandelnden Marktumfeld zurechtfinden und neue Technologien nutzen können, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Heutzutage gehören dazu künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und Blockchain. Ein großartiger CMO weiß, wie er angesichts externer Veränderungen agil bleibt. Er muss in der Lage sein, seine Marketingstrategien als Reaktion auf Veränderungen im Markt oder im Verbraucherverhalten anzupassen.
Um heute ein erfolgreicher CMO zu sein, muss man ein tiefgreifendes Verständnis digitaler Marketingstrategien besitzen, darunter SEO, SEM, Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Analysen, um eine optimale Online-Sichtbarkeit und Interaktion sicherzustellen. Außerdem sollte man soziale Medien sehr gut beherrschen und in der Lage sein, innovative Kampagnen zu entwickeln, die die Markenpräsenz stärken, die Kundenbindung fördern und eine Community aufbauen. Darüber hinaus muss man Omnichannel-Strategien nutzen und das Kundenerlebnis über alle Kontaktpunkte hinweg – sowohl online als auch offline – geschickt koordinieren, um nahtlose, personalisierte Interaktionen zu ermöglichen, die die Kundentreue stärken und das Unternehmenswachstum vorantreiben.
- Edouard Thoumyre, Accur Services
Mit dem X-Faktor hervorstechen
Der Wettbewerb um CMO-Positionen kann hart sein, da hochqualifizierte Kandidaten um dieselbe Stelle konkurrieren. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie aus der Masse hervorstechen?
Differenzierung und persönliche Markenbildung
Eine klare Vision für die Zukunft des Marketings zu haben und diese Vision selbstbewusst und überzeugend vermitteln zu können, ist von grundlegender Bedeutung, da Sie gegenüber den Stakeholdern Ihre Vordenkerrolle unter Beweis stellen müssen. Dazu gehört auch eine starke persönliche Marke, die mit der Marke und den Werten des Unternehmens übereinstimmt und Ihnen sehr zugutekommen wird. Dies zeigt, dass Sie nicht nur in der Lage sind, das Unternehmen zu vermarkten, sondern auch wissen, wie Sie sich selbst effektiv vermarkten können.
Eine Möglichkeit, Ihre persönliche Marke aufzubauen, besteht darin, CMO-Communitys beizutreten und durch den Austausch mit anderen Marketingführungskräften zu lernen, die bereits ihre persönliche Marke aufgebaut haben.
Wichtig ist, Beispiele zu zeigen und Ihren Mehrwert hervorzuheben. Das kann beispielsweise darin bestehen, wie stark Sie den Umsatz dieses Unternehmens durch Ihre strategischen Marketinginitiativen gesteigert haben, oder darin, welche Aktivitäten oder Maßnahmen Sie ergriffen haben, um Veränderungen umzusetzen. Für Positionen auf CMO-Ebene ist es außerdem sehr wichtig, Führungskompetenz zu zeigen. Das gilt sowohl intern als auch im Umgang mit den Personen, mit denen Sie zu tun haben – sei es ein CEO, Gründer oder Investor – und dafür, wie Sie diese Beziehung managen. Grundsätzlich ist entscheidend, welchen Mehrwert Sie nachweisen können. Weitere wichtige Fähigkeiten sind nachweisbare Erfolge beim Aufbau und bei der Skalierung von Teams, ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl qualitative als auch quantitative Daten zu nutzen, um den Marketingerfolg voranzutreiben. Schließlich ist auch eine starke kommerzielle Ausrichtung wichtig. Kennen Sie Ihre Zahlen!
Rowan Fisk, 3 Search
Datenanalyse und Entscheidungsfindung
Kandidaten, die sich für die Position des CMO bewerben, müssen ein Alleinstellungsmerkmal besitzen, das sie von anderen unterscheidet. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Fachkenntnisse in der Datenanalyse hervorzuheben. Die Fähigkeit, datengestützte Erkenntnisse zu nutzen, um fundierte Entscheidungen über Marketingmaßnahmen zu treffen, kann den Erfolg eines Unternehmens erheblich beeinflussen. Kandidaten, die nachweisen können, dass sie Daten erfolgreich zur Ergebnissteigerung eingesetzt haben, werden die Aufmerksamkeit von Führungskräfte-Recruitern auf sich ziehen.
Tatsächlich ergab eine Studie der Data & Marketing Association, dass 87 % der CMOs Datenanalyse für ihre Rolle als unverzichtbar erachten. Die Studie ergab außerdem, dass 90 % der CMOs angeben, Datenanalyse zu nutzen, um Entscheidungen über Marketingkampagnen zu treffen. Dies zeigt, dass ein Verständnis der Datenanalyse und die Fähigkeit, Daten zu interpretieren, für CMOs zunehmend wichtiger werden. Da die Menge der verfügbaren Daten weiter wächst, werden CMOs mit einem soliden Hintergrund in der Datenanalyse gut positioniert sein, um erfolgreich zu sein und aus der Masse hervorzustechen.
Die besten CMOs verfügen über eine Kombination aus zahlreichen Fähigkeiten und Eigenschaften. Ich konzentriere mich gerne auf zwei Hauptbereiche:
Annemarie Penny, Dreamore
Fähigkeiten & Geschichte. Was die Fähigkeiten betrifft, müssen sie strategische Vision, kreatives Denken, Datenanalyse, Markenführung, digitale Kompetenz, Kommunikation und Führung beherrschen. Was ihre Geschichte betrifft, möchte ich sehen, wie all diese unterschiedlichen Fähigkeiten und Erfahrungen miteinander verwoben sind. Wenn ein CMO zeigen kann, dass seine Geschichte schlüssig ist, entsteht ein herausragendes Erlebnis – insbesondere wenn deutlich wird, wie sich Misserfolge zu großartigen Ergebnissen entwickeln können ... dann bin ich zuversichtlicher, dass er dies auch als CMO für meinen Kunden leisten kann. Ein großer Teil des Marketings besteht darin, Geschichten zu erzählen.
Die CMO-Position sichern
Der CMO-Titel ist für viele Marketingfachleute eine begehrte Errungenschaft. Um diesen Titel zu erreichen, müssen Bewerber ihre Fähigkeiten und Erfahrungen an dem ausrichten, wonach Führungskräftevermittler suchen.
Der Weg zum CMO-Titel besteht nicht nur darin, Punkte auf einer Liste abzuhaken – es geht darum, die Eigenschaften zu verkörpern, die Sie von der Masse abheben. Erfolg erfordert eine Kombination aus Marketingerfahrung, strategischem Denken und Führungsqualitäten, die nicht nur Ihre Fähigkeiten, sondern auch Ihre persönliche Geschichte innerhalb der Branche zur Geltung bringen.
Denken Sie daran, in Ihre Fähigkeiten zu investieren und Ihre Erfolge hervorzuheben. Während CMO-Trainingsprogramme Ihnen dabei helfen können, die für diese Position erforderlichen strategischen und Führungskompetenzen zu stärken, erwecken Ihre Erfahrung und Ihre Leidenschaft für Marketing diese Expertise zum Leben.
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