Wie wird man CMO: 3-Punkte-Rekrutierungsleitfaden
Laut der Harvard Business Review erzielen Unternehmen mit einem CMO im Durchschnitt ein Umsatzwachstum von 15 % mehr als solche ohne. Es ist daher wenig überraschend, dass die Position des Chief Marketing Officer (CMO) heute sehr begehrt ist – Marketingspezialisten aller Erfahrungsstufen und Ambitionen streben danach, diese Rolle eines Tages zu erreichen. Doch was genau macht ein CMO eigentlich? Im Kern ist der CMO dafür verantwortlich, die Marketingstrategie eines Unternehmens zu steuern und Initiativen umzusetzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und die Kundenbindung zu erhöhen.
CMOs übernehmen eine strategische Rolle in ihren Organisationen und sind zunehmend an der Festlegung der Gesamtstrategie des Unternehmens beteiligt. Wie David Aaker, Marketingprofessor an der Universität von Kalifornien, Berkeley, sagt: „Der CMO ist der Hüter des Markenversprechens.“ Es ist eine anspruchsvolle, aber lohnende Position, die eine Kombination aus strategischem Denken, kreativem Weitblick und Kommunikationskompetenz verlangt.
Als Berater für Social-Strategie mit über 10 Jahren Erfahrung bin ich schon seit einiger Zeit in der Marketingbranche tätig und habe den Werdegang erfolgreicher Marketingleiter aufmerksam verfolgt. Kürzlich hatte ich außerdem die Gelegenheit, mit einigen Personalberatern auf Führungsebene weltweit zu sprechen, um ihre Meinung dazu zu erfahren, was wichtig ist, um CMO zu werden.
Want more from The CMO?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Die Rolle eines CMO genießt hohes Ansehen und viel Einfluss. Sie erfordert nicht nur Marketingexpertise, sondern auch außergewöhnliche Führungsqualitäten. Das Bewerbungsverfahren für diese Position ist in der Regel streng und wettbewerbsintensiv – wer diese Position anstrebt, sollte sich daher frühzeitig optimal darauf vorbereiten.
In diesem Artikel werde ich die Schlüsselfaktoren aufzeigen, auf die Headhunter bei der Besetzung einer Chief Marketing Officer-Position besonders achten. Egal, ob Sie ein erfahrener Marketingprofi mit Aufstiegsambitionen sind oder als Nachwuchstalent vom CMO-Titel träumen – es wird Ihnen enorm helfen, zu verstehen, welche Eigenschaften und Erfahrungen bei Personalberatern besonders gefragt sind. Schauen wir uns die Checkliste an, die Sie auf dem Weg zum begehrten CMO-Titel unterstützt.
Worauf achten Headhunter bei CMO-Kandidaten?
Zunächst ist ein solides Marketingfundament absolut unverzichtbar. Wenn ein Kandidat nachweisliche Erfolge in verschiedenen Marketingbereichen – etwa Markenmanagement, Werbung, digitales Marketing und Marktforschung – vorweisen kann, spricht das für eine breit gefächerte Erfahrung.
Wer die CMO-Rolle erreichen möchte, muss zudem über vielseitige Fähigkeiten verfügen, die über das Marketingfachwissen hinausgehen. Headhunter suchen Führungspersönlichkeiten, die Unternehmenswachstum vorantreiben und Innovationen fördern können. Sie achten bei den Bewerbungsunterlagen besonders auf hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Denken und ein tiefes Verständnis für Marktdynamiken – dies sind nur einige der wichtigsten Eigenschaften, die gefragt sind.
Nach meinen Gesprächen mit mehreren Headhuntern von den USA bis Großbritannien kristallisieren sich einige Kernqualitäten heraus, die ambitionierte CMO-Kandidaten mitbringen sollten:
1. Nachweisbare Erfolge
Headhunter bevorzugen Kandidaten, die bereits Ergebnisse geliefert und das Umsatzwachstum vorangetrieben haben. Hervorhebung von Schlüsselerfolgen, umgesetzten Kampagnen und messbaren Auswirkungen auf ehemalige Arbeitgeber steigert nicht nur Ihr Profil, sondern hebt Sie auch von anderen Bewerbern ab. Kandidaten sollten ein fundiertes Verständnis für finanzielle Kennzahlen, Budgetierung und Geschäftsstrategie mitbringen.
Für die Position des Chief Marketing Officer berücksichtigen wir alle Anforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden an die Rolle und suchen Bewerber, die über tiefgreifendes Wissen in Marketingstrategien, Teamführung, E-Mail-Kampagnen, Social Media, SEO, digitales Marketing, Markenmanagement und vieles mehr verfügen. Darüber hinaus sind Kreativität, Projekterfahrung und eine Leidenschaft für das Unternehmen selbst in unseren Augen essenzielle Qualitäten, damit ein CMO langfristig erfolgreich ist. Letztendlich ist genau das unser Ziel! Wir möchten die perfekte Passung für den Kandidaten und den Kunden finden.
- Nicole Calabria, Goodwin Recruiting
2. Strategischer Weitblick und Führungskompetenz
Ein CMO ist dafür verantwortlich, eine Marketingstrategie zu gestalten, die sich an den übergeordneten Geschäftszielen orientiert. Daher sind die Fähigkeit, kritisch zu denken, Markttrends zu erkennen, große Teams zu führen sowie Veränderungen im Unternehmen voranzutreiben, besonders gefragt. Dazu gehört es auch, bereichsübergreifende Teams zu führen, mit anderen Abteilungen zu kooperieren und die gesamte Marketingstrategie einer Organisation maßgeblich zu lenken.
Ich möchte wissen, welchen Führungsstil die Person hat und welche Erfolge sie damit im Leiten von Marketingteams und auch in Bezug auf den eigenen Führungsstil erzielt hat. Wie viele Mitarbeitende unter der eigenen Leitung wurden weiterentwickelt, sind aufgestiegen oder befördert worden. Es gibt viele, die am Ende Marketingteams führen, aber keine echten Marketer sind – das kann zu dem größten Bruch zwischen den eigentlichen Marketingexperten führen, die auf Anleitung und Lernmöglichkeiten hoffen.
- Orfie Krejberg, LHH Recruitment Solutions
3. Anpassungsfähigkeit und Innovationsgeist
Anpassungsfähigkeit und Innovationsbereitschaft sind für einen CMO unverzichtbare Eigenschaften. Personalvermittler suchen Kandidaten, die in der Lage sind, sich durch sich verändernde Marktdynamiken zu navigieren und neue Technologien zu nutzen, um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein. Heute sind es Künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und Blockchain. Ein herausragender CMO versteht es, flexibel auf externe Veränderungen zu reagieren. Sie müssen in der Lage sein, ihre Marketingstrategien an eventuelle Veränderungen am Markt oder im Konsumverhalten anzupassen.
Um heute ein erfolgreicher CMO zu sein, benötigt man ein tiefes Verständnis für digitale Marketingstrategien, einschließlich SEO, SEM, Content Marketing, E-Mail-Marketing und Analytik, um eine optimale Online-Sichtbarkeit und Engagement sicherzustellen. Sie sollten ein ausgeprägtes Verständnis für Social-Media-Plattformen haben und in der Lage sein, innovative Kampagnen zu entwickeln, die die Markenpräsenz stärken, die Kundenbindung fördern und eine Community aufbauen. Darüber hinaus müssen sie Omnichannel-Strategien verinnerlichen und die Kundenerfahrung über alle Kontaktpunkte hinweg – sowohl online als auch offline – gekonnt koordinieren, um nahtlose, personalisierte Erlebnisse zu bieten, die die Kundenloyalität steigern und das Unternehmenswachstum vorantreiben.
- Edouard Thoumyre, Accur Services
Mit dem X-Faktor herausstechen
Der Wettbewerb um CMO-Positionen ist hart, denn viele hochqualifizierte Kandidaten bewerben sich auf dieselbe Stelle. Wie kann man also sicherstellen, dass man aus der Masse hervorsticht?
Differenzierung und Personal Branding
Eine klare Vision für die Zukunft des Marketings zu haben und diese Vision selbstbewusst sowie überzeugend zu kommunizieren, ist grundlegend, denn Sie müssen Stakeholdern Ihre Führungsstärke im Denken zeigen. Dazu gehört auch, eine starke persönliche Marke zu besitzen, die mit der Unternehmensmarke und ihren Werten übereinstimmt – das hilft Ihnen enorm weiter. So beweisen Sie nicht nur, dass Sie das Unternehmen effektiv vermarkten können, sondern auch, wie Sie sich selbst bestens in Szene setzen.
Eine Möglichkeit, Ihre persönliche Marke aufzubauen, ist, CMO-Communities beizutreten und durch den Austausch mit anderen Marketing-Führungskräften, die bereits eine starke Personal Brand aufgebaut haben, zu lernen.
Wichtig ist es, Beispiele zu zeigen und Ihren Wert herauszustellen. Das kann zum Beispiel sein, wie stark Sie den Umsatz eines Unternehmens mit Ihren strategischen Marketinginitiativen gesteigert haben, oder welche konkreten Aktivitäten und Maßnahmen Sie umgesetzt haben, um Veränderungen zu bewirken. Für CMO-Positionen ist es zudem entscheidend, Führungsqualitäten zu zeigen – intern und im Kontakt mit CEO/Gründer oder Investoren sowie dem Management dieser Beziehungen. Letztlich zählt, welchen Mehrwert Sie belegen können. Weitere wichtige Fähigkeiten sind eine nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Teams, ausgeprägte analytische Kompetenzen sowie die Fähigkeit, qualitative und quantitative Daten zu nutzen, um Marketingerfolge zu erzielen – und zuletzt ein klarer unternehmerischer Fokus. KENNE deine Zahlen!
Rowan Fisk, 3 Search
Datenanalyse & Entscheidungsfindung
Kandidaten für die CMO-Position sollten ein Alleinstellungsmerkmal aufweisen, das sie klar unterscheidet. Eine Möglichkeit dazu ist, Fachkompetenz im Bereich Datenanalyse nachzuweisen. Die Fähigkeit, datengestützte Erkenntnisse zur fundierten Entscheidungsfindung im Marketing zu nutzen, kann den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflussen. Bewerber, die belegen können, mithilfe von Daten messbare Ergebnisse erzielt zu haben, ziehen das Interesse von Executive Recruitern auf sich.
Laut einer Studie der Data & Marketing Association finden 87 % der CMOs, dass Datenanalyse für ihre Rolle unerlässlich ist. Die Studie zeigt außerdem, dass 90 % der CMOs Datenanalysen für die Entscheidungsfindung zu Marketingkampagnen einsetzen. Das unterstreicht, wie wichtig das Verständnis von Datenanalyse und die Kompetenz zur Dateninterpretation für CMOs werden. Mit der stetig wachsenden Datenmenge sind jene CMOs, die über fundierte Kenntnisse in der Datenanalyse verfügen, bestens aufgestellt, um erfolgreich zu sein und sich von der Masse abzuheben.
Die besten CMOs vereinen viele Fähigkeiten und Eigenschaften. Ich konzentriere mich gerne auf zwei Hauptbereiche:
Annemarie Penny, Dreamore
Kompetenzen und Story. Bei den Kompetenzen sind strategische Weitsicht, kreatives Denken, Datenanalyse, Markenführung, Digitales, Kommunikation und Leadership gefragt. Was die Story angeht, gefällt mir zu sehen, wie all diese unterschiedlichen Fähigkeiten und Erfahrungen miteinander verknüpft sind. Kann ein CMO zeigen, dass sein Karriereweg logisch und nachvollziehbar ist – einschließlich der Fähigkeit, aus Fehlschlägen Erfolge zu machen – dann bin ich zuversichtlich, dass sie dies auch für meine Kunden leisten können. Ein Großteil des Marketings ist das Erzählen einer starken Geschichte.
Die CMO-Position sichern
Der Titel des Chief Marketing Officer (CMO) ist für viele Marketingfachleute ein begehrtes Ziel. Um diesen Titel zu erreichen, müssen Kandidaten ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit den Anforderungen von Executive Recruitern in Einklang bringen.
Der Weg zum CMO ist nicht nur eine Frage des Erfüllens von Kriterien – es geht darum, die Eigenschaften zu verkörpern, die Sie von anderen abheben. Erfolg erfordert eine Mischung aus Marketingerfahrung, strategischem Denken und Führungsqualitäten, die nicht nur Ihre Kompetenzen, sondern auch Ihre persönliche Geschichte innerhalb der Branche widerspiegeln.
Vergessen Sie nicht, in Ihre Fähigkeiten zu investieren, Ihre Erfolge hervorzuheben und Ihre Leidenschaft für Marketing sichtbar werden zu lassen! Für weitere Einblicke und Expertentipps abonnieren Sie unbedingt den The CMO Newsletter und erhalten Sie Erfolgsstorys und hilfreiche Hinweise, um sich zu einer erfahrenen Führungskraft im Marketing zu entwickeln.