15 Beste B2B-Marketing-Kurse zur Weiterbildung im Jahr 2026
Wie Dave Gerhardt so treffend sagte: Niemand geht für B2B-Marketing zur Schule. Aber das bedeutet nicht, dass es nicht jede Menge großartige Kurse für B2B-Marketer gibt, die ihre Marketingfähigkeiten verbessern und ihre Karriere vorantreiben wollen.
Ich habe 15 der besten B2B-Marketing-Kurse zusammengestellt, die von Praktikern und Geschäftsleitern erstellt oder unterrichtet werden. Hier ist ein schneller Überblick über jeden Kurs, mit Hinweisen, für wen er geeignet ist und was ihn auszeichnet.
Die besten B2B-Marketing-Kurse im Überblick
Hier sind die besten B2B-Marketing-Kurse von LinkedIn Learning, CIM und GrowthSchool:
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- B2B Marketing Strategie (Columbia University)
- B2B Digitale Marketingstrategie und Techniken (CIM)
- B2B-Grundlagen: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
- B2B Marketing Trainingskurs (Aspireship)
- Internationales B2B (Business to Business) Marketing (Yonsei University)
- Kostenloser B2B-Marketing-Kurs zum Erlernen des Hyper-Growth-Mantras im B2B (GrowthSchool)
- Lead Generation Machine: Cold Email B2B Sales Master Kurs (Udemy)
- B2B-Marketing-Grundlagen: Positionierung (LinkedIn Learning)
- Kostenloser B2B-Marketing-Kurs: Fortgeschrittene LinkedIn-Hacks für Unternehmen meistern (GrowthSchool)
- B2B Marketing Grundlagen (LinkedIn Learning)
- B2B Marketing Analytics Essentials Workshop (Sercante)
- Digitales Marketing B2B: Dekkers ultimativer Digital Marketing Kurs (Udemy)
- Business Development & B2B-Vertrieb für Startups - Sales Valley (Udemy)
- Prinzipien des B2B-Vertriebs und Marketings (Study Hub)
- Marktforschung: B2B (LinkedIn Learning)
Weitere Details zu jedem Kurs findest du unten.
Überblick über den besten B2B-Marketing-Kurs
Im Folgenden findest du meine detaillierten Zusammenfassungen der besten B2B-Marketing-Kurse, die es in meine Auswahl geschafft haben.
1. B2B Marketing Strategie (Columbia University)
In diesem Kurs lernst du, B2B-Marketing-Strategien mithilfe praxisnaher Frameworks und Aktivitäten zu meistern, die auf das Unternehmenswachstum ausgerichtet sind. Teilnehmende erfahren alles über Marktsegmentierung, Markenpositionierung, Preisgestaltung und wie sie ihre Marketingmaßnahmen mit dem Vertrieb ausrichten.
- Für wen geeignet: Manager, die vom Consumer- ins B2B-Umfeld wechseln, Produktmanager und Account Manager
- Behandelte Themen:
- B2B-Markenbildung
- Kundenentscheidungsprozess
- B2B-E-Commerce-Strategien
- Go-to-Market-Strategien
- Preisstrategien
- Einsatz von Marketing als strategische Ressource
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 6 Wochen
- Unterrichtsumfang: 6 bis 8 Stunden pro Woche
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $2,600
- Kurs belegen: Columbia Business School
2. B2B Digitale Marketingstrategie und Techniken (CIM)
Dieser Kurs vermittelt, wie digitale Werkzeuge und Strategien in das B2B-Marketing integriert werden können. Die Teilnehmer lernen anhand interaktiver Sitzungen und Fallstudien. Sie erstellen außerdem einen Content-Marketing-Plan und erfahren, wie sie die Kundenbindung verbessern können.
- Für wen geeignet: B2B-Marketingverantwortliche für Kommunikation, Leadgenerierung oder Kundenlebenszyklus-Management
- Behandelte Themen:
- Integration digitaler Marketingmaßnahmen in B2B-Prozesse
- Unterstützung von Markenbildung und Leadgenerierung
- Entwicklung effektiver Content-Marketing-Pläne
- Messung der Marketingeffektivität
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 2 Tage
- Unterrichtsumfang: Selbstbestimmtes Lerntempo
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: £999 (zzgl. MwSt.)
- Kurs belegen: CIM
3. B2B-Grundlagen: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs zeigt, wie Social-Media-Marketing im B2B-Bereich funktioniert. Inhalte sind der Einkaufsprozess, Social Selling, was gutes B2B-Content-Marketing ausmacht und wie man auf den vier wichtigsten Plattformen – LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram – erfolgreich ist.
- Für wen geeignet: Fortgeschrittene Lernende mit Interesse an B2B Social Media Marketing
- Behandelte Themen:
- B2B-Kundenreise
- Vorteile von Social Media
- Auswahl von Plattformen (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- Content-Erstellung und Thought Leadership
- Engagement-Strategien
- Best Practices und Management-Tools
- Erfolgsmessung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde und 22 Minuten
- Unterrichtsumfang: 1 Stunde und 22 Minuten (Eigenständiges Lernen)
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
4. B2B Marketing Trainingskurs (Aspireship)
Dieser Kurs bietet einen strukturierten Ansatz für das B2B-Marketing. Er beinhaltet interaktive Module, Vorlagen und Projekte, die darauf ausgelegt sind, den Teilnehmenden ein solides Verständnis der Marketing-Grundlagen zu vermitteln.
- Für wen geeignet: Angehende und aktuelle B2B-Marketingfachkräfte
- Behandelte Themen:
- Entwicklung einer Content-Strategie
- Bezahltes und organisches Social Media Marketing
- Grundlagen von Reporting und Analytik
- Analyse von Umsatz und Pipeline
- Podcasterstellung und -vermarktung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 12 bis 24 Wochen
- Unterrichtsumfang: Eigenständiges Lernen
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Kurs besuchen: Aspireship
5. Internationales B2B (Business to Business) Marketing (Yonsei University)
Dieser Kurs ist ideal für B2B-Marketer, die eine internationale Expansion in Betracht ziehen. Mit Einblicken von Branchenexperten, Fallstudien und interaktiven Lerneinheiten lernen die Teilnehmenden alles, was sie beachten sollten, um einen Marketingplan zu erstellen, der internationales Wachstum fördert.
- Für wen geeignet: Personen, die B2B-Marketingstrategien verstehen möchten
- Behandelte Themen:
- Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing
- Entscheidungsfindung in Einkaufszentren
- Länder- und branchenübergreifende Innovation (CCCI)
- Best Practices im B2B-Marketing
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Ist eine Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 3 Wochen
- Wie viele Unterrichtsstunden: 3 Stunden pro Woche (Selbststudium)
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos einschreiben
- Kurs besuchen: Coursera
6. Kostenloser B2B-Marketing-Kurs zum Lernen der Hyperwachstums-Strategien im B2B (GrowthSchool)
Dieser kostenlose Kurs konzentriert sich auf die Grundlagen des B2B-Marketings. Die Teilnehmenden lernen, wie Hyperwachstums-Marketingkampagnen entwickelt und umgesetzt werden. Der Kurs behandelt zudem Produktmarketing und wie dieses in die gesamte Marketingkampagne integriert werden kann.
- Für wen ist der Kurs geeignet: Marketingfachleute, Growth Hacker und Werbeanalysten
- Behandelte Themen:
- Datengetriebene Entscheidungsfindung
- Grundlagen der Marketing-Analyse
- Optimierung von Marketingkampagnen
- Strategien für Produktmarketing
- Verbesserung des E-Mail-Marketings
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: Selbstbestimmt
- Wie viele Unterrichtsstunden: Nicht angegeben
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: GrowthSchool
7. Lead Generation Machine: Cold Email B2B Sales Master Course (Udemy)
Dieser Kurs zeigt dir, wie du mit Kaltakquise per E-Mail Leads für dein Unternehmen generieren kannst. Außerdem lernst du, ein Lead-Generierungssystem aufzubauen, E-Mail-Texte zu verfassen und E-Mail-Sequenzen zu erstellen.
- Für wen ist der Kurs geeignet: Unternehmen und Einzelpersonen, die ihre B2B-Vertriebsaktivitäten durch Kaltakquise per E-Mail verbessern möchten
- Behandelte Themen:
- Methode der Kaltakquise per E-Mail
- Remote-Terminvereinbarung
- Strategien zur Geschäftsentwicklung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Ist eine Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 4 Stunden und 3 Minuten
- Wie viele Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $99.99
- Kurs besuchen: Udemy
8. B2B Marketing-Grundlagen: Positionierung (LinkedIn Learning)
In diesem Kurs erfahren Sie, wie Sie mit gezielter Kommunikation B2B-Angebote richtig positionieren. Sie lernen, wie Sie Zielgruppen segmentieren, Ihre Vorteile kommunizieren und diese mit den tiefsten Bedürfnissen Ihrer Kund*innen in Einklang bringen.
- Für wen geeignet: Lernende mit Vorkenntnissen
- Behandelte Themen:
- Zielgruppenbestimmung
- Wert des Nutzens für das Geschäft unterscheiden
- Erstellung von Positionierungsstatements
- Storytelling im Marketing
- Verankerung von Kommunikationsstrategien
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 1 Stunde und 4 Minuten
- Anzahl der Unterrichtsstunden: Selbstbestimmt
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
9. Kostenloser B2B-Marketingkurs: Fortgeschrittene LinkedIn-Hacks für Unternehmen meistern (GrowthSchool)
LinkedIn kann eine hervorragende Quelle für B2B-Leads sein. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie die Plattform nutzen, um Ihr Unternehmen, Ihre persönliche Marke und Ihr Netzwerk zu stärken. Das Beste: Der Kurs ist kostenlos.
- Für wen geeignet: Lernende mit Vorkenntnissen, darunter Produktmanager*innen, Marketingfachleute, Business-Analyst*innen, Start-up-Gründer*innen und Datenanalyst*innen
- Behandelte Themen:
- Content-Marketing für B2B vs. B2C anpassen
- Teamproduktivität mit den wichtigsten Tools maximieren
- Strategische Entscheidungsfindung zur Ressourcenoptimierung
- Bildungsinhalte für Zielgruppen entwickeln
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: GrowthSchool
10. B2B Marketing-Grundlagen (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs führt in die grundlegenden Prinzipien des B2B-Marketings ein und vermittelt anwendbare Erkenntnisse sowie Praxisbeispiele. Zudem werden Strategien für Marktforschung, Wettbewerbsanalyse und die Entwicklung wirkungsvoller Marketingpläne vorgestellt, die speziell auf Unternehmen zugeschnitten sind.
- Für wen geeignet: Einsteiger mit Interesse am B2B-Marketing
- Abgedeckte Themen:
- B2B-Marketing-Grundlagen
- Festlegung von Marketingzielen
- Marktforschung und Wettbewerbsanalyse
- Benchmarking gegenüber Wettbewerbern
- CRM-Systeme und Erfolgsmessung
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 58 Minuten
- Stunden an Unterricht: 58 Minuten
- Zulassungsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs besuchen: LinkedIn Learning
11. B2B Marketing Analytics Essentials Workshop (Sercante)
In diesem Kurs erwerben die Teilnehmenden Fähigkeiten zum Einsatz und zur Anpassung der B2B Marketing Analytics (B2BMA) Tools in Salesforce-Umgebungen. Es werden sowohl Standardfunktionen als auch individuelle Berichtslösungen vermittelt, um die Wirkung von Marketing- und Vertriebsdaten zu maximieren.
- Für wen geeignet: Nutzer von B2B Marketing Analytics, Marketinganalysten und Salesforce-Administratoren
- Abgedeckte Themen:
- Implementierung von B2B Marketing Analytics
- Nutzung von Salesforce-Daten
- Anpassung von Berichten und Dashboards
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 3 Stunden
- Stunden an Unterricht: 3 Stunden
- Zulassungsvoraussetzungen: Zugang zu Salesforce, Account Engagement und B2BMA mit administrativen Rechten
- Preis: $399
- Kurs besuchen: Sercante
12. Digitales Marketing B2B: Dekkers Ultimatives Digitales Marketing (Udemy)
Dieser Kurs bietet eine umfassende Schulung in B2B-Digitalmarketing-Strategien, mit Schwerpunkt auf kosteneffizienter Kundengewinnung und Nachfragegenerierung. Hochentwickelte Methoden und Praxisbeispiele helfen, die Kompetenzen in digitaler Werbung, Texterstellung und Conversion-Optimierung zu steigern.
- Für wen ist es geeignet: Marketingmanager, digitale Vermarkter und Unternehmer
- Behandelte Themen:
- Account-based Marketing (ABM)
- Strategien zur Lead- und Nachfragegenerierung
- Social-Media-Werbung über verschiedene Plattformen
- E-Mail-Marketing und Automatisierung
- Optimierung der Conversion-Rate (CRO)
- Fortgeschrittene B2B-Marketingpläne
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 53 Stunden und 53 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbststudium
- Zugangsvoraussetzungen: Erfahrung im B2B-Marketing oder Vertrieb
- Preis: $99,99
- Kurs belegen: Udemy
13. Business Development & B2B Sales for Startups – Sales Valley (Udemy)
Dieser Kurs bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Beherrschen des Vertriebskreislaufs für Startups: von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Es werden bewährte Methoden zum Messen von Kennzahlen, zur Erstellung effektiver Verkaufsargumente und zum Skalieren von Business-Development-Aktivitäten vermittelt.
- Für wen ist es geeignet: Startups, B2B-Vertriebspersonal, Freiberufler, Berater und Unternehmer
- Behandelte Themen:
- Aufbau eines individuell zugeschnittenen Vertriebsprozesses
- Verfassen von Kaltakquise-E-Mails zur Terminvereinbarung
- Durchführung erfolgreicher Geschäftstreffen
- Umgang mit Kunden-Einwänden und Abschluss von Geschäften
- Skalierung der Vertriebsstrategien und remote arbeiten
- Zusätzliche Kaltakquise-E-Mail-Vorlagen und Skripte
- Online, vor Ort oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 6 Stunden und 13 Minuten
- Wie viele Stunden Unterricht: Selbststudium
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: $89,99
- Kurs belegen: Udemy
14. Grundlagen von B2B-Vertrieb und Marketing (Study Hub)
In diesem Kurs lernen Sie, wie erfolgreiche Strategien für den Geschäftskundenvertrieb (B2B) erstellt werden. Er behandelt zentrale Aspekte wie das Finden der richtigen Käufer, das Verstehen ihrer Entscheidungswege und die Entwicklung eines überzeugenden Nutzenversprechens für die Kunden. Lernen Sie, wie man potenzielle Kunden durch den Marketing-Funnel führt, um den Absatz zu steigern.
- Für wen ist es geeignet: Personen, die ihre Fähigkeiten im B2B-Vertriebsmanagement verbessern möchten
- Themen:
- B2B-Verkaufsprozess
- Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams
- Optimierung des Vertriebstrichters
- Techniken zur Lead-Generierung
- B2B-Kundenverhalten
- Entwicklung zielgerichteter Marketingkampagnen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Ja
- Dauer: 1,5 bis 3 Stunden
- Stundenzahl der Anleitung: Selbststudium
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs belegen: Alison
15. Marktforschung: B2B (LinkedIn Learning)
Dieser Kurs konzentriert sich auf die Anwendung strategischer Marktforschungsmethoden in B2B-Marketing- und Vertriebsprojekten. Er bietet umsetzbare Schritte zur Entwicklung von Buyer Personas, zur Abbildung der Customer Journey und zum Sammeln datenbasierter Erkenntnisse für Geschäftsentscheidungen.
- Für wen ist es geeignet: Einsteiger und Fortgeschrittene mit Interesse am B2B-Marketing
- Themen:
- Planung und Budgetierung der B2B-Marktforschung
- Qualitative und quantitative Forschungsmethoden
- B2B Buyer Personas und Customer-Journey-Mapping
- Durchführung von Umfragen und Stakeholder-Interviews
- Analyse und Umsetzung von Forschungserkenntnissen
- Online, Präsenz oder beides? Online
- Prüfung erforderlich? Nein
- Dauer: 47 Minuten
- Stundenzahl der Anleitung: 47 Minuten (Selbststudium)
- Zugangsvoraussetzungen: Keine
- Preis: Kostenlos
- Kurs belegen: LinkedIn Learning
Wie geht es weiter?
Neben den Kursen haben wir auch andere großartige Ressourcen, die Ihnen helfen können, Ihre Karriere voranzutreiben – zum Beispiel diese Liste der besten B2B-Marketing-Bücher oder diese besten B2B-Marketing-Podcasts.
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