8 marketingkampagner, ledere ville ønske, de havde lavet

I det konstant foranderlige markedsføringslandskab opstår der sjældent øjeblikke, hvor en kampagne dukker op og på så genial og uventet vis fanger forbrugernes hjerter og tanker, at selv de mest erfarne markedsføringsfolk bliver slået af forbavselse. Det er de fantastiske kampagneeksempler, der ikke blot øger salget, men også sætter samtaler i gang, skaber trends og redefinerer selve essensen af, hvad markedsføring kan opnå. De er den såkaldte hellige gral, den gyldne standard, som alle andre kampagner måles efter. 

Vi drømmer alle om den dag, hvor det er os, der træffer den banebrydende beslutning. De beslutninger, der for altid ændrer brandingens og reklamens kurs. Fra den ikoniske "Share a Coke"-kampagne, der gjorde en allestedsnærværende drik personlig, til den geniale blanding af teknologi og historiefortælling i Red Bulls Stratos-rumhop. 

Så spænd sikkerhedsbæltet, for jeg har interviewet otte dygtige markedsføringsfolk, som fortalte mig, hvilke kampagner der har skilt sig ud for dem som eksemplariske. Kampagner, der ikke blot har skilt sig ud i branchen, men som har fået dem til at sige: "Jeg ville ønske, jeg havde tænkt på det."

Jessie Van Arman, markedsføringschef hos Meta

Med over 15 års erfaring inden for oplevelses- og eventmarkedsføring har Jessie Van Arman i øjeblikket fornøjelsen af at lede et team af erfarne markedsføringsfolk hos Meta. Hun begyndte i eventafdelingen og arbejdede derefter inden for små erhvervsvirksomheder, nærmere bestemt Metas program for økonomisk indvirkning. Nu arbejder hun med myndigheder og sociale indsatser, hvor hun markedsfører Metas produktpakke over for regeringer verden over, kandidater i valgperioder, nonprofitorganisationer og undervisere.

Jessie valgte specifikt MailChimps markedsføring, fordi "brands inden for B2B nogle gange kan føles som sekundære i forhold til at udtrykke produktets eller tjenestens effektivitet." Men MailChimps brandpersonlighed er imødekommende, sjov og vigtigst af alt konsekvent. 

“Hvis jeg skulle starte noget, ville jeg satse mine penge på MailChimp, fordi de har en personlighed, der får dem til at føles som en ven. Den virkelig seje ven, som man gerne vil ud at spise middag med eller invitere til sin cocktailfest.” 

De udfører meget imponerende formålsdrevet arbejde, særligt med små virksomheder og nonprofitorganisationer. Der er én kampagne, som skilte sig ud for Jessie, kaldet “Giv, hvor du bor”. Den blev strategisk udviklet og udtænkt af Kin og var en aktivering på flere platforme, der blev skudt i gang med en kort animeret film, som skulle gøre folk nysgerrige på deres små lokale virksomheder. Det førte til en hjemmeside med en byguide over lokale fællesskabsfarme, lokale STEM-programmer, kunstkollektiver og grupper, der arbejder med miljøindsatser. Jessie var imponeret over, hvordan kampagnen “næsten gjorde idéen om at ‘give’ sexet ved at skabe en følelse af frygt for at gå glip af noget!” 

“For MailChimp, hvis målgruppe ligger en smule tættere på forbrugerne, vinder de på konsekvens og brand. De kan have det rigtig sjovt og virkelig opbygge deres brand grundigt, og jeg synes, de gør det exceptionelt.” 

Sheena Hakimian, direktør for digital markedsføring hos Conde Nast

Som direktør for digital markedsføring hos Conde Nast har Sheena Hakimian ansvaret for abonnementsanskaffelsen via webstedet, e-mail og appkanalerne for The New Yorker, Vanity Fair, Wired og Bon Appetit. En stor del af hendes dag går med eksekvering og strategi, hvor hun tænker på forbrugerne, samtidig med at hun driver abonnementsvæksten. At lede et team på syv unge kvinder, som er kreative sammen og hver for sig, er en kilde til glæde i hendes professionelle liv. “Det, der får mig ud af sengen, er mit team.”

“Som leder er en stor del af min dagligdag at hjælpe mit team med at slippe deres frygt og opbygge selvtillid.”

I forbindelse med den kampagne, hun har valgt, bemærker hun, hvordan Subaru lavede en fantastisk reklamefilm kaldet “En smuk stilhed”. Den viser Keivonn Woodard, en Emmy-nomineret døv skuespiller, og hans far på en roadtrip gennem Yosemite Nationalpark. “Den skifter mellem, at man kan høre lydene fra skoven og køretøjet, og at man ikke kan. Den giver dig indblik i, hvordan han ser tingene. Når du er i det øjeblik, hvor du ikke kan høre noget, kan du stadig se skønheden.”

“En anden ting, jeg elsker, er, når store virksomheder giver tilbage. Subaru er en stor donor til National Parks Foundation. For mig er det attraktivt, når en stor virksomhed som den giver tilbage. Jeg har ikke en bil, jeg bor i New York City, men jeg gik straks videre og donerede til National Parks Foundation”

Hun beundrer, at Subaru gennem denne reklamefilm holder et skarpt fokus på deres kerneværdier, som vi som forbrugere konsekvent er kommet til at forvente af dem. Deres slogan er bogstaveligt talt: “Kærlighed. Det er det, der gør Subaru til Subaru.” De vil have dig til at føle dig varm og godt tilpas, når du tænker på deres virksomhed. Den autentiske historie, der fremhæves her, leverer bestemt netop det.

Jack Appleby, grundlægger og skaber hos Future Social

Med mere end 10 års erfaring fra bureauverdenen, hvor han primært har arbejdet med sociale medier, indhold og influencer-marketing, ved Jack Appleby, som står bag en af Marketings mest indflydelsesrige Twitter-konti, alt om sociale medier. Som direktør for kreativ strategi har han stået i spidsen for kampagner for store brancheaktører som Microsoft, Beats By Dre, Verizon, Spotify, Minecraft, Bethesda og Rock Band. 

For nylig gjorde han sit nyhedsbrev, Future Social, uafhængigt og er i gang med at opbygge sin egen medievirksomhed fra bunden. Da jeg satte mig ned for at tale med ham, havde han netop afsluttet en kampagne med Hootsuite og havde meget at sige om strategien bag deres markedsføring.

“Noget af det, jeg er mest imponeret over, er en kampagne, som jeg blev hyret til at promovere, nemlig Hootsuites rapport om karrierer inden for sociale medier fra 2023,” bemærkede Jack. “Vi har set hvidbøger blive brugt som en metode til at skaffe kunder i lang tid. Det er en god måde at få folk ind på og give dem gratis information om dit produkt.”

“[Hootsuite] lavede virkelig en rapport, der er målrettet deres kernemarkeder. Det er ikke et generaliseret marketingcasestudie, men handler om de faktiske mennesker, der bruger deres værktøjer – ledere af sociale medier. Det er en rapport på 80 sider, der indeholder alle former for information, som jeg ser ledere af sociale medier bekymre sig om hver dag. Den er encyklopædisk, og jeg tror, den vil være en ressource, der bliver henvist til i mange år.”

Da Jack åbnede LinkedIn den dag, kampagnen blev lanceret, så han ledere af sociale medier, som aldrig havde lavet et sponsoreret opslag for sig selv, blive brugt som influencere. På grund af dette strategiske træk spredte kampagnen sig som en steppebrand gennem fællesskabet af ledere af sociale medier.

“Det skabte noget af det mest autentisk intelligente indhold, jeg har set inden for influencer-marketing i lang tid.”

Miranda Gottlieb, deltids-CMO hos The Healthy CMO

Miranda Gottlieb arbejder som deltids-CMO hos Healthy CMO, en rolle, der er dedikeret til at hjælpe virksomheder inden for sundhed og velvære med at opnå accelereret vækst, samtidig med at de får gavn af ekspertisen fra en deltidsansat marketingchef. Konsulentvirksomheden specialiserer sig i sundheds- og velvære-startups i seed- og serie A-fasen, og Miranda trækker på sit omfattende netværk af fagfolk. Gennem et samarbejde yder hun og hendes team afgørende støtte til sundheds- og velvære-startups i de tidlige faser.

Med udgangspunkt i sin erfaring inden for sundhed og velvære talte Miranda om Tushy, den moderne og bæredygtige bidetvirksomhed, der blev grundlagt af Miki Agrawal. “Hun var virkelig den første til at sætte gang i det med menstruationstrusser! Hun er så genial, og det kreative arbejde, hun laver for alle sine virksomheder, er usædvanligt gennemtænkt, kantet og provokerende på en måde, der gør hendes brand så mindeværdigt.” 

“Det, jeg holder så meget af ved Miki og alt det, hun laver, er, at hun fokuserer på tabubelagte områder og på kropsfunktioner, som ingen taler om.”

Asshole Activists var et kunstgalleri med menneskers endetarmsåbninger (ja, du læste rigtigt), men det handler om klimaforandringer! Tushy positionerer sig som en virksomhed, der vil spare på toiletpapiret, og kritiserer papirindustrien. “Det er en virkelig god kampagne, og den er så utroligt grænseoverskridende på en måde, der næsten er frastødende, men den fremprovokerer spørgsmålet: ‘Hvorfor skammer vi os så meget over det her?’”  

 Kampagnen promoverede ikke nødvendigvis produktet, men fortalte historierne om mennesker, der går op i klimaforandringer, samtidig med at den var chokerende nok til at skabe røre i lokalsamfundet. Vi vender hele tiden tilbage til autentisk historiefortælling. Kan du mærke en tendens?

Josh Gotthelf, grundlægger af State Of Grind

Josh Gotthelf kan fremvise en bemærkelsesværdig historik inden for brandudvikling med over 400 kampagner, begivenheder og produktlanceringer på cv’et. Han begyndte som medstifter og administrerende direktør for Dime, et basketballmagasin og -brand skabt af spillere til spillere. 

Efter salget af Dime grundlagde Josh State of Grind, et dynamisk brandstudie, der kombinerer indholdsproduktion, strategisk planlægning og datadrevet indsigt for at positionere brands og understøtte deres vækst. Han er involveret i alle brands på et kreativt niveau, “alt fra manuskriptskrivning til aftaler om sponsorater med atleter, hele vejen ned til åbningsrater for e-mails, klikrater, kundeværdi og fastholdelse”

“Alt kan måles, især digitalt, så man kan teste og lære virkelig hurtigt.” 

Den kampagne, som Josh var så begejstret for at dele med mig, er Blenders Eyewears seneste samarbejde med Deion 'Coach Prime' Sanders. Om den bemærker Josh: “Han følte, at en modstandertræner talte grimt om ham i sidste uge. Han tog det personligt og fik lavet en video, hvor han gav sine nye Coach Prime-solbriller til alle spillerne på sit hold i sidste uge.” Joken var: “Åh, de kastede skygge efter os”, så her er nogle solbriller. 

Derefter gik han på ESPN og gav hvert af værterne et par solbriller, som de tog på live i fjernsynet. Efter at holdet vandt kampen lørdag, tog hans søn, som er holdets quarterback, solbrillerne på under interviewet efter kampen. “[Blenders] opnåede et salg langt over syv cifre på 24 timer. Alene med denne ene lancering, alt sammen [Coach Prime], som en enmands-markedsføringsmaskine.”

“Det her passede perfekt til både Blenders Eyewear og Coach Prime. De havde den rigtige person på det rigtige tidspunkt med det rigtige produkt, og det hele faldt sammen på en national scene i det helt rigtige øjeblik. Det var fejlfrit.”

Det, influencere nogle gange gør forkert, er manglen på organisk og autentisk indhold. “Det kan bare være en person, der holder et produkt op eller viser et stillbillede og siger ‘Jeg bruger det her før hver træning’, og den slags falder helt til jorden. Jeg vil vædde på, at de fleste af dem ikke skaber omsætningstal, der ændrer forretningen.”

Jake Hurwitz, grundlægger af Thursday Labs

Jake Hurwitz står bag Thursday Labs, en virksomhed, der blev født ud af ren frustration. Frustrationen opstod ved at se utallige grundlæggere stå klar til at skabe en betydelig indvirkning, men i stedet producere de samme trætte fortællinger og det samme indhold. TikTok-annoncer føltes alt for påtrængende og kunstige, mens indhold på Instagram føltes som en endeløs gentagelse af uinspireret konkurrence. 

Midt i et hav af middelmådighed hentede Jake dog inspiration fra brands som YETI og Patagonia. Disse bemærkelsesværdige virksomheder havde mestret kunsten at fortælle autentiske historier ved at bruge stemmerne fra ægte mennesker, som deres målgruppe beundrede dybt. Disse brands skaber følelsesmæssige forbindelser, der efterlader et varigt indtryk. Desværre vælger alt for få nystartede virksomheder denne vej, men de, der gør, skiller sig virkelig ud. Derfor blev Thursday Labs grundlagt som et “produktionshus for indhold til B2B-virksomheder” med en mission om at hjælpe flere nystartede virksomheder med at formidle fængslende historier med elegance og enkelhed.

“Jeg henter inspiration fra Yeti Cooler og Patagonias bog. De er verdens bedste virksomheder til historiefortælling. De taler aldrig om deres produkt.”

Yeti og Patagonia går ikke bare rundt og fortæller, hvor fantastiske de er, de taler aldrig konkurrenter ned, og "de benytter sig ikke af nogen af de traditionelle reklame- eller markedsføringsstrategier og -taktikker." Jake lader sig inspirere af deres evne til at skabe "indhold af utrolig høj kvalitet for at vise den magi og tiltrækningskraft, der er forbundet med den livsstil, man kan leve."

Både Patagonia og Yeti har en hel sektion på deres websted, der er dedikeret til historiefortælling. Endnu en gang er den autentiske historie i centrum, ikke produktet.

Piper Phillips, marketingdirektør hos Tru

Piper Phillips er marketingdirektør hos Tru, hvor hun det seneste år har bragt sin ekspertise og sit engagement i autentisk interaktion i centrum. Hun arbejder også som selvstændig konsulent med speciale i brandstrategi og salg. Ud over sine professionelle aktiviteter bruger Piper sin tid på et passioneret projekt på TikTok. Her styrker hun kvinder ved at give værdifuld indsigt og vejledning inden for netværk og opbygning af selvtillid. 

Hendes yndlingsdel ved at være direktør er "partnerskaberne og at få brandet ud på en mere kreativ måde og i den virkelige verden." Derfor kom det ikke som nogen overraskelse, da hun sagde: "Barbie-filmkampagnen tændte virkelig noget i mig." De anvendte en omnikanalstrategi og var til stede i hvert eneste aspekt af målgruppens liv.

"Med partnerskaber, herunder blandt andre Zara, Forever 21, Gap, NYX, Béis Luggage, Alex and Ani, Cotton On, Joybird, Crocs, Pinkberry, Fossil, Ruggable og Aldo, kom Barbie gennem alle vertikaler."

Ud over deres utrolige partnerskaber var Barbie opfindsom og "fokuserede på pop-up-butikker og oplevelser med andre brands, hvilket øgede deres virale spredning." Det kom virkelig til udtryk i deres samarbejde med Airbnb. De overtog et strandhus i Malibu og forvandlede det fra top til bund til Barbies drømmehus i Malibu – på Kens måde. 

Barbie og Airbnb inviterede personer som John Legend og Chrissy Teigen sammen med deres familie til at bo i huset og opleve Kens måde. Deres "strategiske tilgang til at vælge influencere, der skulle tage derhen, maksimerer deres eksponeringer!"

"Du kan ikke have en kedelig fotosession i studiet og forvente, at den klarer sig godt på sociale medier."

Piper tager dette til sig, når det gælder markedsføringen hos Tru. Selvom du måske ikke har millioner af dollars til at hælde i sociale medier, kan du være opfindsom og kreativ i din tilgang. For et D2C-brand som Tru kan det for eksempel være et pop-up-arrangement, hvor influencere optager videomateriale, og dette videomateriale bliver til betalt annoncering på sociale medier.

Laura Lee, grundlægger og deltids-CMO hos LL Consulting

Laura Lee begyndte sin karriere på bureau-siden, hvor hun fik sin "intensive oplæring", som hun selv kalder det. Derefter besluttede hun sig for at gå internt og arbejde direkte med mærker! Med en omfattende karriere på over 15 år inden for forbrugerprodukter, underholdning og spil er hun en erfaren marketingleder, der er kendt for sin datadrevne og holistiske tilgang. 

Hun har arbejdet med alt fra studievirksomheder og forskellige spilklienter til livebegivenheder og streaming, og nu bevæger hun sig ind i rumfart og turisme. En af de største og nyeste forandringer har været lanceringen af hendes konsulentvirksomhed, hvor hun arbejder som deltids-CMO og rådgiver for mærker, der ønsker at fremme deres vækst og udvikle deres digitale mediestrategier. Ligesom Piper fremhævede Laura Barbie-filmen som et enestående eksempel på markedsføring.

"Der var ikke et øjeblik, hvor man ikke så noget relateret til Barbie. Man kunne ikke undslippe det!"

Man kunne se, at Barbie, Warner Bros. og Mattel stod fuldt bag markedsføringskampagnen. Deres ledelse forstod virkelig, at en sammenhængende og omfattende markedsføringsplan skaber resultater. Man kunne se 100 % tro på projektet fra alle sider.

Studieledere anslår, at kampagnen kostede $150 million, og det er ikke inklusive produktionsbudgettet på $145 million! Konsistensen på tværs af hele Barbies tilstedeværelse på alle kanaler var utrolig. Det mest konsekvente var selvfølgelig farven pink. Barbies markedsføring har holdt sig tro mod deres #e0218a-pinkfarve. Så hvis du fik følelsen af, at du ikke kunne undslippe den, var det helt bevidst. 

Teamet greb enhver mulighed for at skabe glæde og viralitet – fra en albumudgivelse i topklasse til en Barbie-selfiegenerator og en Barbie-Xbox-konsol og controllere i begrænset udgave.

“Dette er et af de casestudier, hvor man kan sige: ‘Hvis du virkelig tror på markedsføring og satser fuldt ud, er det disse resultater, du kan opnå.’”

Hvad kan vi lære?

Inden for B2B-markedsføringskampagner for varemærker står autenticitet, en konsekvent varemærkeidentitet og fortælling som grundpillerne i vedvarende succes. Autenticitet, som er tillidens fundament, skaber en ægte forbindelse til forretningspartnere og kunder og fremmer loyalitet og langvarige relationer. En konsekvent varemærkeidentitet, der omhyggeligt opretholdes på alle kontaktpunkter, styrker varemærkegenkendelsen og pålideligheden og skaber en følelse af fortrolighed og stabilitet, som kunderne kan regne med. 

Fortælling rækker ud over ren information og væver fortællinger, der skaber følelsesmæssig genklang, så dine B2B-koncepter bliver relaterbare og mindeværdige. I B2B-markedsføringens konkurrenceprægede landskab adskiller disse principper ikke blot et varemærke, men giver det også mulighed for at engagere, inspirere og i sidste ende gå forrest på en overfyldt markedsplads. Kort sagt er autenticitet, en konsekvent varemærkeidentitet og fortælling ikke blot elementer; de er selve essensen af B2B-markedsføringskampagner for varemærker, der efterlader et varigt indtryk og skaber bæredygtig succes. Hvordan vil du bruge dem til din fordel?

Glem ikke at tilmelde dig vores nyhedsbrev for at få mere markedsføring hver uge!