Fraktioneret CMO vs. marketingbureau vs. kontraktør: Komplet omkostningsguide

Du tilslutter dig en ny virksomhed; en nystartet virksomhed i den tidlige fase. Og du har endnu ikke helt fået styr på dit team eller din struktur.

Eller... du overtager et team, som måske er lidt ungt og uerfarent. Direktøren har sat ambitiøse mål for de første 90 dage, og du vil sikre dig, at du kommer godt fra start. 

Nu skal der leveres. Du skal skabe resultater. 

Den dårlige nyhed? Det bliver hårdt. 

Den gode nyhed er, at du ikke behøver at gøre det alene.

Når det gælder deltids- eller fraktioneret hjælp til marketing, er der mange muligheder. Og med den seneste økonomiske afmatning vælger mange marketingfolk at gå solo og blive selvstændige. 

Men... her er det afgørende: Mange marketingledere, jeg taler med, er usikre på, hvor de skal begynde, eller hvad de kan forvente at betale.

Det følgende er generelle prisindikationer baseret på min erfaring med selv at være eller arbejde sammen med folk på tværs af spektret. Der er nogle ligheder, men også nogle forskelle. 

Lad os begynde med den 'ikke-så-nye' aktør på området.

Den fraktionerede CMO/rådgiver 

For det første vil jeg råde dig til at være på vagt over for enhver, der kalder sig selv en fraktioneret CMO. Jeg er stødt på alt for mange mennesker, som var chefer for indholdsmarkedsføring i en nystartet virksomhed, og som nu fakturerer sig selv som fraktionerede CMO'er.

Det lyder bedre end at kalde sig selv freelancer. Men en ægte 'fraktioneret' CMO skal faktisk være kvalificeret nok til at være CMO (i den virksomhed, du forsøger at ansætte vedkommende til). 

Fraktionerede CMO'er er den nye 'trend'; købere bør være på vagt. 

Ironisk nok kalder de fleste virkelig dygtige CMO'er, som ender med at arbejde fraktioneret, sig ikke fraktionerede CMO'er; de markedsfører sig selv som rådgivere. 

Så hvad er en rådgiver / fCMO, og hvornår har du brug for at ansætte en? Kort sagt, hvis du har brug for mere overordnet hjælp, ét opkald om ugen samt hjælp på højt niveau med strategi og teamstruktur. Rådgivere er dygtige til at rådgive, men vil typisk ikke være praktisk involveret i udførelsen ved tastaturet. 

Rådgivere kan hjælpe med at besvare spørgsmål som: 

• Hvad bør min GTM-strategi være?
• Hvem skal jeg ansætte som den næste? 
• Hvordan kan jeg opbygge en marketingstrategi for at bevæge mig op på markedet?
• Hvornår er det rigtige tidspunkt at starte et feltmarketingprogram?
• Hvordan kan jeg ekspandere til et nyt marked?
• Hvordan kan jeg lancere denne nye produktlinje uden at kannibalisere min eksisterende produktlinje?
• Hvad er den bedste software til marketingstyring på markedet?
• Hvad er den bedste struktur for mit team?
• Hvordan kan jeg forbedre teamets effektivitet og måle marketingens og teamets resultater?

Rådgivere hjælper også med at fjerne blokeringer for stiftere og marketingledere. De fungerer som sparringspartnere og hjælper dig med at tænke over mere udfordrende problemer på højt niveau, som er grundlæggende for din organisation. Som Amazon ynder at kalde dem, er det beslutninger, der kun kan træffes én vej. Typisk er der tale om strategiske beslutninger, som indebærer store investeringer og er vanskelige at omgøre (eller nogle gange helt umulige).

Typisk pris/investering i en fraktioneret CMO: Det varierer, da der er så mange forskellige mennesker, som markedsfører sig selv som rådgivere eller fraktionerede CMO'er. Men ~ $300/time for rådgivningsarbejde er gennemsnittet. Hvis det lyder højt, er det, fordi der er tale om meget erfarne mennesker, som sandsynligvis kan hjælpe dig mere på en time (hvis du stiller de rigtige spørgsmål), end du selv kan ved at famle dig frem i mørket. 

Samarbejder med rådgivere varer typisk kun kort tid. De kommer og løser i teorien dine problemer, og derefter er det op til dig og dit team at levere. Hvis du vil have en person, der er lidt mere praktisk involveret, har du brug for en konsulent.

Konsulenten 

I modsætning til fraktionerede CMO'er, som kommer med bred erfaring, er marketingkonsulenter mere praktisk involverede, men også fokuseret på specifikke marketingområder. Selvom konsulenter overordnet set er mindre strategiske, kan de hjælpe dig med specialiserede områder som omsætningsdrift, efterspørgselsgenerering, indhold eller produktmarketing. 

En god konsulent kombinerer strategi og praktisk arbejde. Som konsulent inden for efterspørgselsgenerering ville du opleve, at jeg rådgiver virksomheder om deres GTM-strategi eller marketingmix, samtidig med at jeg arbejder sammen med teamet om at opbygge marketingprogrammer, skabe overensstemmelse med forretningsmålene og være med til at forme strategi og udførelse. 

Det er vigtigt at ansætte den rigtige type konsulent, fordi konsulenter kan være specialiseret i et bestemt forretningsområde. Og at ansætte en person, som ikke har den domæneekspertise, der skal til for at løse dit problem, er en dyr fejl. Lad os ikke engang tænke på den skade, de kan nå at forvolde på dit marketingprogram, inden de er færdige.

Hvis du har et problem med indholdsmarkedsføring, skal du ansætte en konsulent inden for indholdsmarkedsføring (i stedet for en 'marketingkonsulent'). 

Typiske omkostninger/investering i en konsulent: Konsulenters priser kan variere meget afhængigt af deres ekspertise og opgavernes kompleksitet. Du skal forvente at betale alt fra $150 til $250 i timen. 

En konsulent er ideel, hvis du har et internt team, men har brug for hjælp til at forbedre effektiviteten eller ekspertisen inden for et bestemt forretningsområde. I modsætning til fCMO'er eller rådgivere arbejder konsulenter ikke helt uden for organisationen; de balancerer udførelse og strategi. 

Fuldservice-marketingbureauet

((godt)) Bureauer kombinerer konsulenters strategiske input med en bred vifte af kompetencer og operationel ekspertise. Bureauer er ideelle, når du har brug for at løse komplekse problemer med minimalt tilsyn.

Bureauer er dygtige til at samle forskellige ekspertiseområder og koordinere dem for at skabe effektive løsninger. De...

• Finder ud af, hvad problemet er (hvorfor er min omsætning faldet i dette kvartal sammenlignet med sidste kvartal)
• Finder frem til en løsning (fordi vi ikke investerede nok øverst i salgstragten for tre måneder siden)
• Leverer på løsningen (vi bør diversificere vores marketingmix og måle vores gennemsnitlige salgscyklus, så vi kan investere, før vi har brug for, at omsætningen modnes) med minimalt tilsyn.

De hjælper din organisation med at udrette mere.

Egen promovering: 42 Agency hjælper B2B-virksomheder med RevOps / efterspørgselsgenerering og kreative ydelser. Vi hjælper vores kunder på tværs af disse ydelser, fordi efterspørgselsgenerering har brug for kreative ydelser + indhold (betalt / SEO / affiliatemarketing / organisk / feltmarketing), en robust måleinfrastruktur (RevOps) og marketing gennem hele salgstragten for at fungere. 

Typiske omkostninger/investering i et fuldservice-marketingbureau: Gode bureauer starter ved 10K+ (månedligt honorar), men jeg har også set mange dårlige bureauer opkræve 15-20K uden at levere meningsfuldt arbejde eller resultater. Mange bureauer opkræver en procentdel af forbruget (på den betalte side), men jeg foretrækker at opkræve et fast honorar og en variabel pris for kreativt materiale oveni. 

Den kontraktansatte

Kontraktansatte minder om freelancere, men arbejder ofte på længerevarende basis. De kan udfylde specifikke roller i dit marketingteam og tilføre specialiserede kompetencer i projektets eller en fastlagt periodes varighed.

Kontraktansatte arbejder tættere sammen med dit team og arbejder typisk ikke på tværs af flere kunder (som freelancere), men er "interne" uden at være på lønningslisten (hvilket kan have skattemæssige fordele).

Typiske omkostninger/investering i en kontraktansat: Kontraktansattes priser er typisk timebaserede (faktureret i forbindelse med længerevarende kontrakter) eller baseret på en tidsbegrænset kontrakt. Priserne kan variere fra $80 til $130 i timen. Det hele afhænger af det hul, du ønsker at udfylde, og den kontraktansattes kompetenceniveau.

Men hvad nu, hvis du ønsker nogen på kort sigt eller til at arbejde på projekter/opgaver fra tid til anden? Så er freelanceren løsningen.

Freelanceren

Freelancere er en fleksibel mulighed for virksomheder, der har brug for støtte inden for specifikke områder uden at skulle underskrive en kontrakt. Du hyrer dem til at arbejde på en opgave, og når de er færdige med den opgave, er de væk.

Du kan altid hyre dem igen. Men de er ikke som kontraktansatte, der er internt personale uden personalegoder.

En almindelig opgave, som de fleste virksomheder hyrer freelancere til, er at støtte deres SEO-team med skrivning eller andre indholdsmarketingopgaver. Det skyldes, at det for det meste er meget nemt at afgrænse en del af arbejdet, dvs. skrive om emne X, i stedet for at forsøge at give dem kontekst om hele virksomheden. 

Freelancere er ideelle til kortvarige projekter eller til at udvide dit teams kapacitet uden forpligtelsen ved en fastansættelse, når du har brug for mindre strategisk indsigt og mere arbejdskraft til at udføre en specifik opgave. 

Freelancere har typisk brug for mere støtte for at komme ind i en fungerende arbejdsrytme. Husk også, at freelancere holder sig tæt til arbejdsomfanget, så du skal være tydelig omkring dine forventninger, hvis de skal kunne indfri dem. 

Typiske omkostninger/investering i en freelancer: Freelancere afregnes generelt projektbaseret eller på timebasis. Jeg har set priser fra $50 til $200 i timen.

Yderligere ressourcer

Find de rette marketingkompetencer til din virksomheds næste vækstfase:

• Se, hvilke deltids-CMO'er i Denver der kan passe til din virksomheds behov.
• Opdag, hvordan deltids-CMO'er i Austin kan hjælpe med at skalere dit brand.
• Udforsk deltids-CMO'er i Dallas for at finde din næste marketingleder.

Hvilken skal du vælge?

Som med de fleste ting inden for marketing findes der ikke ét svar, der passer til alle, når det handler om at opbygge dit drømmeteam og nå dine mål. Et fremragende sted at begynde er at overveje, hvor meget tid og fremdrift du har brug for for at levere.

Og planlæg derefter.

Det er typisk bureauer, der leverer hurtigst, når det gælder strategisk arbejde og arbejde på direktionsniveau; freelancere er bedst til meget specialiserede og klart definerede opgaver; deltids-CMO'er og konsulenter er typisk bedst til at hjælpe dig med overhovedet at forstå den udfordring, du står over for.

Og konsulenter på kontraktbasis svarer til at have en intern medarbejder og kan bruge lidt tid på at komme ind i arbejdet, men de er langt mere nyttige, når det gælder langsigtet eksekvering.

Det, du har brug for, ændrer sig også alt efter, hvor moden din organisation er, hvilken type produkt du sælger, hvilke talenter der allerede findes på dit team osv. 

Virksomheder i en tidligere fase klarer sig måske bedre med en blanding af konsulenter på kontraktbasis og freelancere, mens mere modne virksomheder måske klarer sig bedst med et bureau.

Uanset hvad håber vi, at denne artikel giver lidt mere klarhed.  

Hvis du synes om dette, har vi det, du har brug for, hvis du gerne vil holde dig opdateret og være et skridt foran andre marketingledere. Sørg for at abonnere på vores nyhedsbrev for at få de indsigter og handlingsplaner, der betyder noget!