Det kan være svært at navigere i marketinglandskabet. Du har brug for værktøjer, der hjælper dit team med at generere leads, engagere kunder og analysere data. Det er her, B2B-marketingplatforme kommer ind i billedet.
Jeg har testet og anmeldt disse værktøjer med fokus på, hvad der rent faktisk fungerer for marketingchefer som dig. Mit mål er at give dig en uvildig og grundigt undersøgt liste over de bedste tilgængelige muligheder.
I denne artikel finder du indsigt i de bedste platforme, som kan gøre dit arbejde lettere. Du får mere at vide om funktioner, der passer til dine behov, og hvordan de kan løse dit teams udfordringer.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Sammenligningstabel over B2B-marketingplatforme
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bedst med verificerede B2B-kontaktdata i realtid | Gratis abonnement + 14-dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig | Fra $49/bruger/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 2 | Bedst til tilpassede brandede webinarer | 14 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig | Fra $85/præsentator/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 3 | Bedst til planlægning af markedsføring for små virksomheder | 14 dages gratis prøveperiode | Fra $29/måned | Website | |
| 4 | Bedst til adfærdsmålretning af målgrupper | 14 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig | Fra $100/måned | Website | |
| 5 | Bedst til B2B-SEO | Gratis abonnement tilgængeligt | Fra $29/måned | Website | |
| 6 | Bedst til B2B-SEO | Gratis abonnement tilgængeligt | Fra $29/måned | Website | |
| 7 | Bedst til push-beskeder | 14 dages gratis prøveperiode | Fra $29/bruger/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 8 | Bedst til konverteringssporing | Gratis demo er tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website | |
| 9 | Bedst til tilpasningsmuligheder | Gratis demo tilgængelig | Fra $800/måned | Website | |
| 10 | Bedst til marketingautomatisering | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses på forespørgsel | Website |
Anmeldelser af de bedste B2B-marketingplatforme
Nedenfor finder du mine omfattende anmeldelser af de 12 bedste B2B-marketingplatforme, som kan hjælpe dig med at administrere dine marketingkampagner og måle deres resultater.
Bedst med verificerede B2B-kontaktdata i realtid- Gratis abonnement + 14-dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig
- Fra $49/bruger/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io organiserer B2B-salgsaftaler på tværs af pipelinefaser i én visning. Apollo.io er en AI-drevet go-to-market-platform, der kombinerer en kontaktdatabase på over 240 mio. kontakter med leadscoring, sekvensering af outreach på flere kanaler, ABM-værktøjer og CRM-integrationer for at forbinde salgs- og marketingarbejdsgange.
Hvem er Apollo.io bedst egnet til?
Apollo.io er velegnet til B2B-salgs- og marketingteams, der har brug for verificerede kontaktdata og outbound-sekvensering samlet ét sted, især teams der arbejder med tæt koordinering mellem SDR'er og efterspørgselsgenerering.
Hvorfor jeg valgte Apollo.io
Apollo.io kommer med på min shortlist, fordi kontaktdatabasen understøtter alle beslutninger om outreach med verificerede data i realtid og i en skala, som kun få platforme kan matche. Jeg er især imponeret over vandfaldsberigelse, der kombinerer flere datakilder for automatisk at udfylde huller i kontaktoplysninger, samt AI-autoscoringsmodellerne, der bruger din CRM-historik til at finde de kundeemner, der har størst sandsynlighed for at konvertere. Når mit team målretter et indkøbsudvalg, gør Apollos mere end 65 filtre, herunder finansieringssignaler og jobskift, det nemt at identificere de rigtige kontakter, før der sendes en eneste e-mail.
Vigtige funktioner i Apollo.io
- Bidirektional CRM-synkronisering: Forbinder Salesforce, HubSpot og Pipedrive med planlagte dataopdateringer.
- Sekvenser på flere kanaler: Automatiserer koordineret outreach via e-mail, opkald og sociale medier.
- Smarte formularer: Indsamler og beriger kundeemner, før de videresendes til salgsrepræsentanter.
- Tilpassede analyser: Rapporterer om aktivitet, teamets resultater, budskaber og ROI.
Integrationer i Apollo.io
Apollo.io understøtter mere end 200 integrationer, herunder indbyggede integrationer med Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Salesloft, SendGrid, LinkedIn og Gmail. Platformen tilbyder også en REST API og MCP til tilpassede integrationer med AI-værktøjer.
Pros and Cons
Pros:
- Vandfaldsberigelse udfylder automatisk huller i kontaktoplysninger
- AI-scoring finder kundeemner med høj konvertering ud fra CRM-historikken
- Mere end 65 filtre målretter indkøbsudvalg præcist
Cons:
- Altid aktive nurture-kampagner er endnu ikke tilgængelige
- Internationale kontaktdata er mindre omfattende end dækningen i USA
Learn more about Apollo.io:
Bedst til tilpassede brandede webinarer- 14 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig
- Fra $85/præsentator/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
WebinarGeeks livegrænseflade viser præsentatorer, indhold, kontrolfunktioner og chat. WebinarGeek hjælper B2B-marketingteams med at afholde brandede live- og automatiserede webinarer, der engagerer potentielle kunder og indsamler leaddata. Det løser udfordringen med at skabe webinarer, der føles fuldt ud i overensstemmelse med brandet, samtidig med at det understøtter leadgenerering, målgruppeengagement og opfølgende markedsføring på én platform.
Hvem er WebinarGeek bedst til?
WebinarGeek er et stærkt valg for marketingteams i B2B-virksomheder, der har brug for at afholde brandede, interaktive webinarer for at engagere potentielle kunder og indsamle leads.
Hvorfor jeg valgte WebinarGeek
Jeg valgte WebinarGeek, fordi det giver B2B-marketingfolk stærk kontrol over webinarernes udseende og stil, så de kan fastholde brandkonsistens på tværs af tilmeldingssider, e-mails og selve webinarplatformen. Platformen giver dig mulighed for at tilpasse disse kontaktpunkter med virksomhedens farver, logoer og visuelle identitet og endda fjerne WebinarGeek-branding helt for at skabe en white-label-oplevelse. Jeg kan godt lide, at det gør det lettere at levere en professionel eventoplevelse, der føles fuldt ud i tråd med dit brand.
WebinarGeeks vigtigste funktioner
Andre funktioner, der gør WebinarGeek nyttigt, omfatter:
- Automatiserede webinarer: Planlæg og afhold forudindspillede webinarer, der simulerer livebegivenheder til leadgenerering og træning.
- Værktøjer til målgruppeinteraktion: Brug afstemninger, spørgsmål og svar samt chat til at engagere deltagere og indsamle feedback under sessionerne.
- Detaljeret analysepanel: Følg deltagernes adfærd, engagementsmålinger og konverteringsdata for hvert webinar.
- Webinarhosting efter behov: Giv potentielle kunder mulighed for at se optagede webinarer, når det passer dem, så du kan nå ud til flere end blot live-deltagere.
- Liveundertekster: Tilføj undertekster i realtid for at understøtte tilgængelighed og hjælpe globale målgrupper med at følge med.
WebinarGeek-integrationer
Integrationerne omfatter HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Mailchimp, ActiveCampaign, ConvertKit, MailBlue, Enormail, Google Tag Manager og Stripe. WebinarGeek tilbyder også en REST API til brugerdefinerede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Fungerer fuldt ud i browseren for værter og deltagere uden behov for at downloade apps
- Understøtter automatiserede live- og on-demand-webinarer til fleksible kampagner
- Tilpasset branding på tværs af tilmeldingssider, e-mails og webinarplatforme
Cons:
- Ingen indbyggede grupperum til diskussioner i mindre grupper
- Avancerede analyser er mindre omfattende end hos nogle større konkurrenter
Learn more about WebinarGeek:
3Bedst til planlægning af markedsføring for små virksomhederEnji
- 14 dages gratis prøveperiode
- Fra $29/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5
Markedsføringskalender Enji er udviklet til at hjælpe virksomheder med at organisere og administrere deres markedsføringsaktiviteter fra én enkelt platform. Det er især nyttigt for meget små virksomheder, der leder efter en struktureret måde at planlægge kampagner, administrere markedsføringsopgaver, skabe indhold og følge resultater på i ét arbejdsområde. Ved at kombinere projektstyring af markedsføring med udførelsesværktøjer som AI-understøttet indholdsskabelse, indholdsplanlægning og planlægning af opslag på sociale medier hjælper Enji brugerne med at holde deres markedsføring organiseret og konsekvent.
Derfor valgte jeg Enji
Jeg valgte Enji på grund af platformens fokus på planlægning af markedsføring og projektstyring for små virksomheder, som hjælper brugerne med at organisere kampagner, opgaver og markedsføringsstrategier ét sted. Platformen indeholder en generator til markedsføringsstrategier, der hjælper med at skabe strukturerede planer, som er tilpasset virksomhedens behov, samt AI-understøttede indholdsværktøjer, der genererer indhold i overensstemmelse med virksomhedens stemme. Sammen med planlægning af opslag på sociale medier og en markedsføringskalender understøtter Enji både planlægning og den daglige udførelse af markedsføring fra ét enkelt system.
Enjis vigtigste funktioner
Ud over planlægning af markedsføring for små virksomheder tilbyder Enji:
- Markedsføringskalender: Hjælper med at planlægge og organisere markedsføringsaktiviteter, samtidig med at kampagner og indholdsplaner samles ét sted.
- Klar-til-brug-kampagner: Klar-til-brug-kampagner forenkler markedsføringsindsatsen og sparer tid.
- AI-tekstforfatter: Hjælper med at skabe indhold, der er tilpasset virksomhedens stemme, og reducerer dermed byrden ved indholdsproduktion.
- Resultatsporing: Gør det muligt for brugerne at overvåge markedsføringsresultater med centraliserede analyse- og rapporteringsværktøjer, der understøtter velinformerede beslutninger.
Enji-integrationer
Integrationerne omfatter Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, TikTok, YouTube, Google Analytics 4, Google Calendar, iCal og Canva.
Pros and Cons
Pros:
- Markedsføringskalender organiserer kampagner, opgaver og planlægning af indhold ét sted
- Udviklet til ikke-markedsføringsfolk med enkle værktøjer og guidede markedsføringsarbejdsgange
- Centralt kontrolpanel organiserer markedsføringsopgaver, kalender og indholdsplanlægning
Cons:
- Fokuserer primært på små virksomheder frem for større markedsføringsteams
- Funktionssættet kan virke grundlæggende for erfarne markedsføringsprofessionelle
Learn more about Enji:
Bedst til adfærdsmålretning af målgrupper- 14 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig
- Fra $100/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io tilbyder et kontrolpanel til kampagner, hvor brugere kan overvåge personaliserede e-mailkampagner med målinger som leverede, åbnede, klikkede og konverterede meddelelser. Customer.io er en platform til automatisering af meddelelser, der kombinerer realtidsbaseret adfærdssegmentering, visuel opbygning af kampagnearbejdsgange og levering af meddelelser på tværs af kanaler via e-mail, SMS, push-meddelelser, meddelelser i appen og webhooks.
Hvem er Customer.io bedst egnet til?
Customer.io er et stærkt valg for hold inden for vækst- og livscyklusmarkedsføring hos SaaS-virksomheder i mellemmarkedet, der kører datadrevne meddelelseskampagner på tværs af flere kanaler.
Hvorfor jeg valgte Customer.io
Customer.io kommer med på min liste over kandidater på grund af, hvor langt dets adfærdssegmentering rækker sammenlignet med de fleste B2B-marketingplatforme. Jeg kan opbygge segmenter ved hjælp af et ubegrænset antal adfærdsbetingelser – produktophandlinger, sidevisninger, hændelseshistorik og brugerdefinerede attributter – og disse segmenter opdateres i realtid. Jeg bruger også funktionen til synkronisering af annoncemålgrupper til at sende disse segmenter direkte til Google og Meta, så mine betalte og egne kanaler forbliver koordinerede uden manuelle CSV-eksporter.
Vigtige funktioner i Customer.io
- Visuel opbygning af kampagnearbejdsgange: Design automatiserede kampagnerejser i flere trin ved hjælp af en træk-og-slip-grænseflade med forgreningslogik og betingede udløsere.
- Levering af meddelelser på tværs af kanaler: Send meddelelser via e-mail, SMS, push-meddelelser, meddelelser i appen og webhooks fra en enkelt kampagnearbejdsgang.
- A/B- og multivariat testning: Test meddelelsesvarianter, timing og forgreningsstier direkte i arbejdsgange for at identificere den bedst præsterende kampagnelogik.
- Brugerdefinerede objekter: Modellér data på konto- eller virksomhedsniveau for at understøtte B2B-anvendelser, hvor meddelelser skal afspejle organisatoriske relationer.
Integrationer til Customer.io
Customer.io tilbyder et stort integrationsbibliotek, der omfatter forbindelser til indgående og udgående data, herunder Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Google BigQuery, Amplitude, Mixpanel, Slack, Twilio og Google Ads. Det kan også forbindes med Zapier og tilbyder flere API'er til brugerdefinerede integrationer, herunder Pipelines API, Track API og App API.
Pros and Cons
Pros:
- Hændelsesbaserede segmenteringsudløsere fra produktdata
- Synkronisering af annoncemålgrupper med Google og Facebook
- Ingen globale genanvendelige indholdsblokke endnu
- Hændelsesbaseret segmentering fra reelle produktdata
- Synkronisering af annoncemålgrupper med Google og Facebook
- Orkestrering på tværs af fem kanaler
Cons:
- Ingen indbygget landingsside- eller formularbygger
- Rapportering kræver eksport for dybere analyse
- Ingen indbygget landingsside- eller formularbygger
- Rapportering kræver eksport for dybere analyse
Learn more about Customer.io:
Find søgeord, som konkurrenterne rangerer på, og analysér dataindsigter for at lære deres SEO-strategier. Marketing Miner er et dybdegående B2B-SEO-marketingværktøj til marketingteams, der vil forbedre placeringer i søgemaskiner og øge trafikken.
Hvorfor jeg valgte Marketing Miner: Platformen er et B2B-SEO-marketingværktøj, der giver virksomheder mulighed for at indsamle marketingdata for at hjælpe med at placere websites i søgemaskiner. Marketing Miner giver dig værdifuld SEO-indsigt samt oversigter over søgeord og websites, analyserer disse oplysninger og føjer dem til dybdegående rapporter. Du kan også bruge Marketing Miner til at overvåge og administrere alle aspekter af online synlighed, herunder positionssporing og omtaler af dit brand.
Marketing Miners fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter SEO-audits, der hjælper dig med at opdage tekniske udfordringer, som påvirker dit websites placering i søgemaskiner. Marketing Miner tilbyder også muligheder for linkbuilding, der kan forbedre dit websites backlinkprofil.
Integrationer omfatter forbindelser til forskellige tredjepartsapplikationer såsom Ahrefs, Google Analytics, Google Data Studio, Google Search Console, Google Sheets og Majestic. Du kan også oprette brugerdefinerede integrationer via platformens API.
Pros and Cons
Pros:
- Bred vifte af SEO-funktioner
- Overkommelige priser
- Hjælper med at placere websites i søgemaskiner
Cons:
- Brugergrænsefladen trænger til forbedring
- Ingen funktion til kontrol af backlinks
Learn more about Marketing Miner:Find søgeord, som konkurrenterne rangerer på, og analysér dataindsigter for at lære deres SEO-strategier. Marketing Miner er et dybdegående B2B-SEO-marketingværktøj til marketingteams, der vil forbedre placeringer i søgemaskiner og øge trafikken.
Hvorfor jeg valgte Marketing Miner: Platformen er et B2B-SEO-marketingværktøj, der giver virksomheder mulighed for at indsamle marketingdata for at hjælpe med at placere websites i søgemaskiner. Marketing Miner giver dig værdifuld SEO-indsigt samt oversigter over søgeord og websites, analyserer disse oplysninger og føjer dem til dybdegående rapporter. Du kan også bruge Marketing Miner til at overvåge og administrere alle aspekter af online synlighed, herunder positionssporing og omtaler af dit brand.
Marketing Miners fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter SEO-audits, der hjælper dig med at opdage tekniske udfordringer, som påvirker dit websites placering i søgemaskiner. Marketing Miner tilbyder også muligheder for linkbuilding, der kan forbedre dit websites backlinkprofil.
Integrationer omfatter forbindelser til forskellige tredjepartsapplikationer såsom Ahrefs, Google Analytics, Google Data Studio, Google Search Console, Google Sheets og Majestic. Du kan også oprette brugerdefinerede integrationer via platformens API.
Pros and Cons
Pros:
- Bred vifte af SEO-funktioner
- Overkommelige priser
- Hjælper med at placere websites i søgemaskiner
Cons:
- Brugergrænsefladen trænger til forbedring
- Ingen funktion til kontrol af backlinks
Learn more about Marketing Miner:
Bedst til push-beskeder- 14 dages gratis prøveperiode
- Fra $29/bruger/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Udvid dialogen med potentielle kunder via en avanceret beskedindbakke. Intercom er et konversationsbaseret marketingværktøj, der bruger push-beskeder til at komme i kontakt med potentielle kunder på de mest optimale tidspunkter.
Hvorfor jeg valgte Intercom: Platformen er en førende B2B-marketingplatform, der hjælper din virksomhed med at indfange leads og konvertere dem gennem push-beskeder. Intercoms funktioner gør det muligt at engagere leads gennem beskeder i appen og yde support via livechat og AI-chatrobotter. Når kunder kontakter dit marketingteam, kan du dirigere dem og deres konti direkte til den rette person i realtid.
Intercoms fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter værktøjer, der hjælper dig med at introducere, engagere og aktivere nye kunder samt konvertere flere besøgende på webstedet til betalende kunder. Intercom tilbyder også et centralt sted, hvor alle data og rapporter kan fungere sammen.
Integrationer omfatter forbindelser til over 300 tredjepartsapplikationer for at øge teamets effektivitet og produktivitet, såsom CloudTalk, Freshdesk, Google Analytics, Hevo, Hubspot, Outreach, Pipedrive, Salesforce, Trello, Zoho Desk og andre softwareløsninger. Du kan også bruge en betalt Zapier-konto og platformens API til at oprette brugerdefinerede integrationer mellem Intercom og din nuværende værktøjssamling.
Pros and Cons
Pros:
- Brugervenlig platform
- Leverer nøjagtige oplysninger
- Organiserer kundeoplysninger
Cons:
- Ikke egnet til små virksomheder
- Har problemer med forsinkelse
Learn more about Intercom:
Bedst til konverteringssporing- Gratis demo er tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Få et overblik over omkostninger, omsætning og ROAS fordelt på markedsføringskanaler. LeadsRX tilbyder en omfattende løsning til konverteringssporing, der giver den indsigt, teknologi og sikkerhed, der er nødvendig for at forbedre markedsføringsresultaterne.
Hvorfor jeg valgte LeadsRX: Platformen hjælper B2B-markedsføringsteams med at indsamle værdifulde, uvildige data om konverteringssporing på tværs af kanaler. LeadsRX hjælper dine teams med at forstå, hvorfor konverteringerne ligger på det nuværende niveau. Du kan bruge løsningen til at se, hvilke kontaktpunkter for potentielle kunder eller kombinationer af dem der resulterer i de laveste omkostninger til kundeanskaffelse og et højere afkast af annonceudgifterne.
LeadsRX' fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter værktøjer, der hjælper dig med at opbygge kunderejser på tværs af flere markedsføringskanaler og -programmer, så du kan identificere, hvordan kunder opbygger relationer til dit brand. LeadsRX tilbyder også en funktion til beskyttelse af privatliv, der hjælper dit brand med at beskytte data og kontrollere, hvordan de opbevares i din virksomhed.
Integrationer omfatter forbindelser til populære markedsføringsværktøjer som Act-On, AdRoll, CallRail, Google Analytics, Hubspot Marketing Hub, Mailchimp, Marketo, Optimizely, Salesforce, WordPress og andre softwareløsninger.
Pros and Cons
Pros:
- Gør det muligt at udarbejde omfattende markedsføringsplaner
- Leverer omfattende konverteringsdata
- Nem at bruge for teams
Cons:
- Datavisualiseringer kan være forvirrende
- Det tager tid at synkronisere rapporter
Learn more about LeadsRx:
Bedst til tilpasningsmuligheder- Gratis demo tilgængelig
- Fra $800/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Opret visuelt imponerende e-mails med forskellige indholdsblokke – helt uden behov for kodningserfaring. emfluence Marketing Platform tilbyder en yderst tilpasningsdygtig B2B-marketingløsning, der gør det muligt for brugerne at få præcis det værktøj, de har brug for til deres virksomhed.
Hvorfor jeg valgte emfluence Marketing Platform: Jeg besluttede at tilføje emfluence Marketing Platform til denne artikel, fordi leverandøren kan hjælpe dig med at tilpasse løsningen, så den imødekommer dine behov. Leverandørens udviklingsteam kan udvikle ny funktionalitet og nye funktioner i værktøjet baseret på dine krav og dit budget. Teamet bag emfluence Marketing Platform står altid til rådighed for at hjælpe dig med at få mest muligt ud af dine B2B-marketingkampagner, uanset om du har brug for hjælp midt i kampagnen eller vejledning om de næste skridt.
Fremtrædende funktioner og integrationer i emfluence Marketing Platform
Fremtrædende funktioner omfatter marketingautomatiseringsværktøjer, der gør det muligt at oprette automatiserede kampagner gennem visuelle funktioner i et træk-og-slip-dashboard. Platformen tilbyder også websporingsfunktioner, der indsamler brugbare data om, hvordan besøgende interagerer med dit website.
Integrationer omfatter fleksible forbindelser til andre teknologier, der er blandt de bedste i branchen, såsom Email on Acid, Microsoft Dynamics 365, Nifty Images, ReturnPath, Salesforce, TapClicks, WordPress og Yext. Du kan også oprette tilpassede integrationer via en betalt Zapier-konto eller platformens API.
Pros and Cons
Pros:
- Leverer hurtigt investeringsafkast
- Nyttigt supportteam
- Tilbyder marketingbureauydelser
Cons:
- Nogle funktioner er ikke opdaterede
- Prisen er ikke egnet til mindre virksomheder
Learn more about emfluence Marketing Platform:
Bedst til marketingautomatisering- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses på forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.1/5
Få adgang til alle platformens områder på én praktisk placering. Adobe Marketo Engage er en omfattende B2B-marketingplatform, der tilbyder omfattende automatiseringsmuligheder for at hjælpe B2B-virksomheder med at engagere de rette målgrupper.
Hvorfor jeg valgte Adobe Marketo Engage: Platformen leverer automatiseringsmuligheder af høj kvalitet, som hjælper din virksomhed med at identificere, engagere og konvertere de rette målgrupper. Med Adobe Marketo Engage kan du automatisere alt fra håndtering af kundeemner og e-mailmarketing til ABM-kampagner og attribuering. Adobe Marketo Engage har alt, hvad du behøver for at skabe større omsætning i din B2B-organisation.
Fremtrædende funktioner og integrationer i Adobe Marketo Engage
Fremtrædende funktioner omfatter muligheder for pleje af kundeemner, så du kan pleje kundeemner gennem alle faser af kunderejsen og levere relevante kundeoplevelser. Platformen tilbyder også rapporterings- og analyseværktøjer, der dækker omfattende oplysninger om B2B-køberes rejser.
Integrationer omfatter forbindelser til nyttige forretningsværktøjer som Crossbeam, Oktopost, ON24, Outgrow, PathFactory, RainFocus, Skilljar, streamGo, Survicate, ZoomInfo og andre softwareløsninger. Du kan også bruge platformens API eller en betalt Zapier-konto til tilpassede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Omfattende marketingautomatiseringsfunktioner
- Fremragende workflowstyring
- Personalisering i realtid
Cons:
- Forældet brugerflade
- Stejl indlæringskurve
Learn more about Adobe Marketo Engage:
Anden B2B-marketingsoftware
Som en bonus får du endnu en kort liste over andre B2B-marketingplatforme, som alle B2B-marketingfolk bør overveje for at optimere deres kampagner fuldt ud.
- 11Google Marketing Platform Bedst til flere integrerede værktøjer
- 12Salesforce Marketing Cloud IntelligenceBedst til store virksomheder
- 13LeadfeederBedst til identificering af kundeemner
- 14Marketing OptimizerBedst til at generere salgsklare leads
- 15TofuBedst til generativ markedsføring
- 16Mailchimp Bedst til e-mailmarketing
- 17Zoho CRMBedst til relationsstyring
Sådan evaluerer jeg B2B-marketingplatforme
Min evaluering er opdelt i to lag: det grundlæggende, som enhver B2B-platform skal kunne levere – leadscoring, CRM-synkronisering og ABM-målretning – samt de differentierende faktorer, der adskiller stærke muligheder fra middelmådige.
Kernefunktionalitet (uundværlige kriterier for denne liste)
Når jeg udvælger værktøjer til min liste, vurderer jeg hvert af dem på en skala fra 0 (tilbyder ikke funktionaliteten) til 5 (udmærker sig på dette område) for hver af de nedenstående kernefunktioner. Derefter omregner jeg værktøjets samlede score til en procentdel. Hvert værktøj skal opnå en minimumssamlet score på 65 % for at komme i betragtning til inklusion.
- Leadstyring og -scoring: Jeg evaluerer, hvordan hver platform indsamler, scorer og videresender leads – herunder om scoringsmodeller kan kombinere adfærdssignaler som indholdsdownloads med firmografiske data.
- Automatisering af kampagner på tværs af kanaler: Hvert værktøj bør koordinere kampagner på tværs af e-mail, sociale medier, betalte kanaler og web med forgrenede arbejdsgange, ikke blot masseudsendelser af e-mails.
- Kontobaseret marketing (ABM): Jeg undersøger, om platformen understøtter målretning på kontoniveau og engagement af indkøbskomitéer, f.eks. ved at levere personaliseret indhold til flere interessenter i den samme virksomhed.
- CRM- og salgsintegration: Tovejs-synkronisering med større CRM-systemer som Salesforce, HubSpot CRM eller Microsoft Dynamics er vigtig her, herunder tilknytning af brugerdefinerede objekter og opdateringer af data i realtid.
- B2B-analyse og attribuering: Jeg ser efter attribuering på tværs af flere kontaktpunkter og pipeline-rapportering, der forbinder marketingaktiviteter med omsætning, ikke blot overfladiske målepunkter som åbningsrater eller eksponeringer.
- Segmentering og personalisering: Platformen bør kombinere firmografiske, adfærdsmæssige og teknografiske data for at opbygge dynamiske segmenter – f.eks. målretning mod SaaS-virksomheder med over 500 medarbejdere, som har besøgt din prisside.
Når jeg har en liste over værktøjer, der opfylder disse kriterier, undersøger jeg, hvad der adskiller de enkelte platforme.
Differentierende faktorer (det, der adskiller leverandørerne)
Sådan sammenligner jeg forskellige leverandører:
Fremtrædende funktioner
Integration af data om købsintentioner er en vigtig differentierende faktor. Platforme, der indsamler signaler fra udbydere som Bombora eller G2, hjælper dit team med at prioritere konti, der allerede undersøger din kategori. Jeg evaluerer også, om en platform udløser salgsnotifikationer i realtid, når målkonti overskrider engagementstærskler, eftersom hastigheden i denne overdragelse har direkte betydning for konverteringen. Dynamiske landingssider er også vigtige, især i forbindelse med ABM-indsatser, hvor du vil levere personaliseret indhold efter branche eller virksomhedsstørrelse uden at skulle involvere en udvikler.
Ud over funktionerne
Prisstrukturen har stor betydning i denne kategori. Nogle platforme opkræver betaling efter kontaktmængde, mens andre fastsætter prisen efter funktioner eller aktive konti, og denne forskel kan ændre dine samlede omkostninger markant, efterhånden som din database vokser. Jeg evaluerer også implementeringssupport, eftersom konfiguration af leadscoringsmodeller og tilknytning af CRM-felter på en platform som Marketo eller HubSpot kan tage flere uger uden ordentlige ressourcer til introduktion. Det er også værd at kontrollere databeskyttelsesfunktionerne, især samtykkeadministration og revisionslogning for teams, der kører kampagner på tværs af regioner med forskellige regler.
Sådan vælger du en B2B-marketingplatform
Det er nemt at fortabe sig i lange funktionslister og komplekse prisstrukturer. For at hjælpe dig med at holde fokus, mens du arbejder dig gennem din unikke proces for valg af software, får du her en tjekliste over faktorer, du bør have in mente:
| Faktor | Hvad du bør overveje |
|---|---|
| FaktorSkalerbarhed | Hvad du bør overvejeKan platformen vokse sammen med din virksomhed? Overvej fremtidig vækst, og om værktøjet kan håndtere øgede datamængder og flere brugere uden problemer med ydeevnen. |
| FaktorIntegrationer | Hvad du bør overvejeKan den forbindes med dine eksisterende værktøjer? Kontrollér kompatibiliteten med CRM, analyseværktøjer og andre marketingværktøjer, du bruger. Se efter problemfri dataoverførsel mellem platforme. |
| FaktorTilpasningsmuligheder | Hvad du bør overvejeKan du tilpasse den til dine arbejdsgange? Se efter muligheder for at tilpasse dashboards, rapporter og brugertilladelser, så de passer til dit teams behov. |
| FaktorBrugervenlighed | Hvad du bør overvejeEr brugerfladen intuitiv? Sørg for, at dit team kan navigere i den uden omfattende oplæring. Se efter enkle og brugervenlige designs, der ikke kræver en stejl læringskurve. |
| FaktorImplementering og introduktion | Hvad du bør overvejeHvor lang tid tager det at få den op at køre? Overvej den tid og de ressourcer, der kræves til opsætningen. Kontrollér, om der findes vejledninger, selvstudier eller support, som kan hjælpe dit team hurtigt i gang. |
| FaktorPris | Hvad du bør overvejePasser den til dit budget? Analysér prisstrukturer, skjulte gebyrer og tilgængelige rabatter. Overvej, om værdien retfærdiggør prisen over tid. |
| FaktorSikkerhedsforanstaltninger | Hvad du bør overvejeHvor sikre er dine data? Sørg for, at platformen tilbyder kryptering, regelmæssige sikkerhedsopdateringer og overholdelse af databeskyttelsesregler som GDPR. |
| FaktorTilgængelig support | Hvad du bør overvejeEr der hjælp, når du har brug for det? Kontrollér, om der er support døgnet rundt, hvilke svartider der gælder, og om du har adgang til ressourcer som ofte stillede spørgsmål eller brugerfora. Sørg for, at dit team får tilstrækkelig support. |
Hvad er en B2B-markedsføringsplatform?
En B2B-markedsføringsplatform er software, der hjælper virksomheder med at administrere og gennemføre markedsføringskampagner rettet mod andre virksomheder. Marketingchefer og salgsteams bruger generelt disse værktøjer til at forbedre leadgenerering, kundeengagement og dataanalyse. Funktioner som leadadministration, kampagneautomatisering og analyse understøtter effektive markedsføringsoperationer og beslutningstagning. Samlet set giver disse værktøjer værdifuld indsigt og effektiviserer markedsføringsindsatsen, så virksomheden opnår bedre resultater.
Funktioner
Når du vælger en B2B-markedsføringsplatform, bør du holde øje med følgende vigtige funktioner:
- Leadadministration: Hjælper med at spore og pleje leads gennem salgstragten, så ingen potentielle kunder overses.
- Kampagneautomatisering: Automatiserer gentagne opgaver, så teams kan fokusere på strategi og kreativitet.
- Analyse og rapportering: Giver indsigt i kampagnernes resultater og gør det muligt at træffe datadrevne beslutninger og foretage justeringer.
- Kundesegmentering: Gør målrettet markedsføring mulig ved at inddele målgrupper i specifikke grupper baseret på egenskaber eller adfærd.
- E-mailmarkedsføring: Gør det lettere at gennemføre personlige e-mailkampagner, der effektivt engagerer og konverterer leads.
- Integrationsmuligheder: Sikrer et problemfrit dataflow og samarbejde ved at oprette forbindelse til andre værktøjer i din teknologistak.
- Tilpasselige kontrolpaneler: Tilbyder skræddersyede visninger af data og målinger, så teams kan fokusere på det vigtigste.
- AI-baseret indsigt: Anvender kunstig intelligens til at forudsige tendenser og optimere markedsføringsstrategier.
- Sikkerhedsforanstaltninger: Beskytter følsomme data med kryptering og overholdelse af regler som GDPR.
- Uddannelsesressourcer: Giver adgang til vejledninger, webinarer og support, så brugerne kan få mest muligt ud af værktøjet.
Fordele
Implementering af en B2B-markedsføringsplatform giver flere fordele for dit team og din virksomhed. Her er nogle af dem, du kan se frem til:
- Forbedret leadgenerering: Med funktioner til leadadministration kan du indsamle og pleje flere leads mere effektivt.
- Tidsbesparelser: Kampagneautomatisering reducerer manuelle opgaver og frigiver tid til strategisk planlægning.
- Datadrevne beslutninger: Analyse og rapportering giver indsigt, der hjælper dig med at træffe velinformerede markedsføringsbeslutninger.
- Målrettet markedsføring: Kundesegmentering giver dig mulighed for at tilpasse kampagner til bestemte målgrupper, hvilket øger relevansen og engagementet.
- Forbedret samarbejde: Integrationsmuligheder sikrer, at alle dine værktøjer fungerer sammen, hvilket fremmer teamsamarbejde og ensartede data.
- Personlig kommunikation: E-mailmarkedsføring gør det muligt at sende målrettede budskaber, der vækker genklang hos din målgruppe.
- Sikkerhed: Sikkerhedsforanstaltninger beskytter dine data, sikrer overholdelse af regler og giver tryghed.
Omkostninger & priser
Valg af en B2B-markedsføringsplatform kræver en forståelse af de forskellige prismodeller og abonnementer, der er tilgængelige. Omkostningerne varierer afhængigt af funktioner, teamstørrelse, tilføjelser og meget mere. Tabellen nedenfor opsummerer almindelige abonnementer, deres gennemsnitlige priser og typiske inkluderede funktioner i B2B-markedsføringsplatforme:
Sammenligningstabel for abonnementer til B2B-markedsføringsplatforme
| Abonnementstype | Gennemsnitlig pris | Almindelige funktioner |
|---|---|---|
| AbonnementstypeGratis abonnement | Gennemsnitlig pris$0 | Almindelige funktionerGrundlæggende leadadministration, begrænset e-mailmarkedsføring og kundesegmentering. |
| AbonnementstypePersonligt abonnement | Gennemsnitlig pris$10-$30/bruger/måned | Almindelige funktionerUdvidet analyse, kampagneautomatisering og grundlæggende integrationer. |
| AbonnementstypeVirksomhedsabonnement | Gennemsnitlig pris$50-$150/bruger/måned | Almindelige funktionerAvanceret personalisering, integration på tværs af flere kanaler og tilpasselige kontrolpaneler. |
| AbonnementstypeStorskalabonnement | Gennemsnitlig pris$200+/bruger/måned | Almindelige funktionerAI-baseret indsigt, prioriteret support og omfattende sikkerhedsforanstaltninger. |
Ofte stillede spørgsmål
For at hjælpe dig har jeg besvaret nogle af de oftest stillede spørgsmål, så du kan finde nye B2B-markedsføringsværktøjer.
Kan en B2B-marketingplatform integreres med mit eksisterende CRM?
Ja, de fleste B2B-marketingplatforme tilbyder integrationer med populære CRM-systemer. Kontrollér platformens integrationsmuligheder for at sikre, at den kan forbindes med dine nuværende systemer. Denne integration muliggør et problemfrit dataflow mellem marketing og salg, hvilket forbedrer samarbejdet og effektiviteten.
Er det svært at skifte fra én B2B-marketingplatform til en anden?
Det kan være udfordrende at skifte platform, men planlægning hjælper. Overvej datamigrering, oplæring, og hvordan den nye platform stemmer overens med dine mål. Se efter platforme, der tilbyder onboarding-support, så overgangen bliver lettere, og forstyrrelser under skiftet minimeres.
Hvordan vurderer jeg sikkerheden på en B2B-marketingplatform?
Se efter kryptering, overholdelse af databeskyttelsesregler som GDPR og regelmæssige sikkerhedsopdateringer. Spørg leverandørerne om deres sikkerhedsforanstaltninger og eventuelle tidligere databrud. Det er afgørende at sikre, at dine data er beskyttet, især hvis du håndterer følsomme kundeoplysninger.