B2B markası için ilgi çekici kısa videoları nasıl oluşturacağınızı mı merak ediyorsunuz? Yalnız değilsiniz. TikTok ve Instagram Reels gibi platformlar için içerik oluşturma konusunda uzmanlaşmak hiç kolay değil ve çoğu zaman başarısız olmaya mahkûm edilmişsiniz gibi hissettirebilir. Çünkü kısa dikkat süreleri için tasarlanmış bir ortamda kalıcı etkileşim ve sadakat elde etmek için rekabet ediyorsunuz.
Bu zorluklara rağmen pazarlamacıların %87'si videonun satışlar üzerinde doğrudan ve olumlu bir etkisi olduğuna inanıyor; kısa videolar ise sosyal medya stratejileri arasında en yüksek ROI'yi sağlıyor. Bunun yanı sıra birçok B2B markası, potansiyel müşteri yaratmayı ve marka bilinirliğini artırmak için kısa video platformlarından başarıyla yararlandı.
Bu durum, B2B markalarının kısa video platformlarında büyümesi için gerçek bir potansiyel bulunduğunu kanıtlıyor. İşin püf noktası, markanızın pazarlama hedefleri, yaratıcılık ve özgünlük arasında denge kurmakta yatıyor.
Peki sır nedir? Hootsuite, Shopify ve Adobe gibi şirketler TikTok'ta B2B alanına nasıl öncülük ediyor? Gelin, bunu inceleyelim.
TikTok B2B Markaları İçin Harcanan Efora Değer mi?
Yıllar boyunca TikTok'a yönelik kamuoyu algısı, en hafif tabirle… bölücü oldu. TikTok, çocuklar için bir “dans uygulaması” olarak ün kazandı ve tüketici odaklı markalar pazarlama potansiyelini görmekte gecikmedi. Ancak B2B dünyasında TikTok pazarlaması şüpheli bir yatırım olarak kalmaya devam etti.
Ancak biz arkamızı döndüğümüzde TikTok gelişiyordu. YouTube düşük çözünürlüklü ev videoları ve memlerden doğarak nasıl yükseldiyse TikTok da etkili bilgiler, yaratıcılık ve hikâye anlatımıyla dolu bir platforma dönüştü.
TikTok'un büyümesiyle birlikte B2B marka pazarlaması için taşıdığı potansiyel de arttı. Aylık 1 milyarı aşkın kullanıcıya sahip olan platform, dijital pazarlamayı önemli ölçüde etkiledi. TikTok'un popülerliği, sosyal medya içeriğine ilişkin beklentilerimizi yeniden tanımladı ve markaların rekabetçi kalabilmek için video içerik kullanımında yenilik yapması gerekiyor.
Have an account? Log In
B2B Marka Pazarlaması İçin TikTok'un Faydaları
- Organik Erişim: TikTok algoritması kaç takipçiniz olduğunu önemsemez ve bir marka olarak bu durum sizi çok memnun etmeli. TikTok'ta her video paylaştığınızda, videonuz yüz binlerce, hatta milyonlarca yeni kişiye ulaşma potansiyeline sahiptir.
- Dikkat Süresi ve Etkileşim: Dikkat sürelerinin kısaldığı bir dünyada B2B markaları mesajlarını etkili bir şekilde aktarmayı öğrenmelidir. TikTok, ortalama %4,25 etkileşim oranıyla en ilgi çekici sosyal medya platformudur. Karşılaştırma yapmak gerekirse TikTok'un en yakın rakibi Instagram Reels, yalnızca %1,95'lik ortalama etkileşim oranı sunar.
- Nişe Özel Topluluklar: TikTok'un algoritması içerikleri kullanıcıların ilgi alanlarına ve etkileşimlerine göre seçer. Bu durum, B2B markalarına belirli nişlerdeki son derece hedeflenmiş kitle segmentlerine ulaşmak için benzersiz bir fırsat sunar.
- TikTok, Google ve SEO: TikTok videolarının Google tarafından dizine eklendiğini biliyor muydunuz? Evet, doğru; TikTok videolarınız arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünmenize yardımcı olabilir. Doğru şekilde uygulandığında TikTok SEO'su yalnızca uygulama içindeki video performansını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda doğru video SEO yaklaşımı sayesinde dışarıya trafik yönlendirme potansiyeline de sahiptir.
- Markaların İnsanileştirilmesi: B2B markaları genellikle samimi görünmekte zorlanır. Kısa videolar; çalışanları öne çıkararak, kamera arkası görüntüler sunarak veya şirket kültürünü vurgulayarak şirketinizin insani yönünü sergilemenize olanak tanır.
B2B Kısa Videoları İçin En İyi Uygulamalar
TikTok'ta kısa içerikleri doğru şekilde hazırlamak için dört en iyi uygulamayı burada bulabilirsiniz. Daha derinlemesine bilgi edinmek isterseniz harika bir video pazarlama kursları listemiz de mevcut.
Topluluğunuzu Bulun
TikTok'ta B2B marka pazarlaması söz konusu olduğunda, topluluğunuzu sıfırdan oluşturduğunuza dair yaygın bir yanılgı vardır. Ancak TikTok, B2B markaların kolayca yararlanabileceği ve böylece hem zamandan hem de emekten tasarruf edebileceği mevcut topluluklarla dolu bir hazine sunar.
B2B teknoloji alanında olduğunuzu varsayalım. #techtok ve #remotework gibi etiketleri TikTok'un arama çubuğuna yazdığınızda, bu kategorilerde en üst sıralarda yer alan içeriklerin sonuçlarını görürsünüz. Buradan, aşağıdaki yöntemlerle markanızla ilgili topluluklara ve sohbetlere katılabilirsiniz:
- Yanıt videoları oluşturmak için TikTok'un birleştirme ve düet özelliklerini kullanmak
- İçeriklerde etiketleyerek önde gelen içerik üreticileriyle etkileşim kurmak
- Dolaşımdaki trendlere ve konulara katılarak yaratıcı olmak
- Viral videolara değerli veya kendinizle bağdaştırabileceğiniz yorumlar bırakmak
“Uyum Sağlayan” İçerikler Oluşturun
Çok kez duyduğum bir senaryo var: Bir marka TikTok'a girmeye hazır, ancak küçük bir sorun var: İçerikleri eksik. Peki çözüm ne? Ellerindeki her videoyu en iyisini umarak TikTok'a yüklemeye başlıyorlar.
Çoğu durumda bu, kötü sonuçlar doğurur. Bir marka olarak TikTok'ta başarılı olmak istiyorsanız, oraya aitmiş gibi hissettiren içerikler oluşturmanız gerekir, ancak…bu ne anlama gelir?
TikTok, her biri kendine özgü bir tarza ve havaya sahip her türden içerik üreticisinin bulunduğu bir oyun alanıdır. Ancak platformda yeterince zaman geçirdiğinizde bir şey fark edersiniz. Büyük başarı yakalayan TikTok videolarının birkaç temel bileşeni vardır.
1. İlk Anda Dikkatlerini Çekin: Daha en başta, sizi kendine çeken bir slogan veya başka bir unsur bulunur. Hem sözlü hem de ekran üzerindeki metin olarak.
2. Rahat Anlatım, Gereksiz Ayrıntı Yok: Bilgiler, karmaşık ve modası geçmiş terimlere başvurmadan, gündelik bir şekilde sunulur. TikTok içerik üreticileri, art arda izlenebilen ve kolayca anlaşılabilen içerikler oluşturmaya odaklanır.
3. Kısa ve Etkileyici Klipler: TikTok'ta dikkat süresi kısadır ve klipler de kısadır. Kesitler, kesmeler ve sıçramalar — en başarılı videolarda bunlardan birden fazlası bulunur. Önemli olan, izleyicilerin gözlerini ekrandan ayırmamasını sağlamaktır.
4. Samimiyet Altın Değerindedir: TikTok'un samimiyet üzerine kurulduğunu unutmayın. Gerçek insanların diğer gerçek insanlar için içerik üretmesi. Bu nedenle içerik üreticisi ne kadar "gerçek" olursa, izleyicilerle o kadar güçlü bağ kurar.
5. Dikey Çekim Yapın: TikTok dikey içerikler için tasarlanmıştır. Yatay çekim yaparsanız, bu bir plaj partisine smokinle gitmeye benzer. İnsanlar daha müzik başlamadan kaydırıp geçer.
TikTok ve diğer kısa biçimli platformlar için içerik oluşturmak yalnızca gösterişli görsellerden ibaret değildir. Her platformun ritmini, havasını ve hatta dile getirilmeyen kurallarını anlamakla ilgilidir.
Deneyimli içerik üreticileri bu incelikleri içselleştirmiştir; bu da içeriğinizin platforma aitmiş gibi hissetmesini ve hedef kitleyle, kurum içi ekibinizin henüz kavrayamayabileceği bir şekilde bağ kurmasını sağlar. Neyse ki içerik üreticisi ekonomisi büyümeye devam ediyor ve markalarla iş birliği yapmaya istekli yetenekli içerik üreticilerinin sayısı hiç de az değil.
B2B kısa biçimli video içerikleriniz için içerik üreticilerini dahil etmek söz konusu olduğunda seçenekler oldukça fazladır:
- Etkileyici Kampanyaları: Etkileyicilerle iş birliği yapmak, markanızın yeni bir platformda ön plana çıkmasını ve etkileşim hâlindeki bir kitleyle anında bağlantı kurmasını sağlar. Onların samimiyetinden ve kurdukları bağdan yararlanarak etkileyicinin yarattığı ivmeye kapılabilir ve toplulukları içinde bilinirlik oluşturabilirsiniz.
- Serbest Çalışan İçerik Üreticileri: Serbest çalışan içerik üreticileriyle sözleşme yapmak esneklik ve maliyet verimliliğini bir arada sunar. Bu yetenekli kişilerle belirli kampanyalar veya daha uzun süreler için çalışabilir, yaklaşımınızı değişen ihtiyaçlarınıza göre şekillendirebilirsiniz.
- Tam Zamanlı Dijital İçerik Üreticileri: Pazarlama ekibinize katılmaları için tam zamanlı dijital içerik üreticilerini işe almak, giderek daha fazla ilgi gören stratejik bir adımdır. Daha fazla şirket, platformları, trendleri ve çevrim içi kitlelerinin nabzını yakından anlayan kurum içi bir içerik üreticisine sahip olmanın değerini fark ediyor.
@adobe Bir şeyi sevgiyle oluşturduğunuzda hata yapmanız mümkün değildir 💗 İçerik üreticileri Samuel Anthony ve Erik Velasquez, yaratıcılıkları aracılığıyla neredeyse on yıldır inanılmaz yolculuklarını birlikte paylaşıyor ve bundan sonra nereye gideceklerini görmek için sabırsızlanıyoruz. #CreateWithPride ♬ orijinal ses - Adobe
Adobe, Adobe ürünlerinin tam zamanlı dijital içerik üreticilerini nasıl destekleyebileceğini göstermek için etkileyiciler Samuel Anthony ve Erik Velasquez ile iş birliği yaptı. Yorumların gösterdiği üzere video, çiftin kitlesi arasında popüler oldu ve Adobe'un erişimini yeni çevrim içi topluluklara başarıyla genişletti.
Bir Konu Uzmanı Olun
Tüketicilerin %90'ı destekleyecekleri markalara karar verirken en önemli faktörün özgünlük olduğunu söylüyor. Ürün farkındalığı ile değer sunma arasında bir denge kurmalısınız. Birçok B2B marka için bu denge noktası eğitici içerik alanında bulunur.
Shopify, bunun doğru şekilde yapıldığında nasıl göründüğüne dair harika bir örnektir. Shopify’ın TikTok içeriklerinde gezinirken yapay zekâ pazarlama araçları, içerik oluşturma ipuçları ve kusursuz bir iş planının nasıl yazılacağı hakkında bilgi edinebilirsiniz.
TikTok biyografileri her şeyi özetliyor: Onlar “girişimcilik şirketi.” Bu nedenle içerikleri, işletme sahiplerinin karşılaştığı yaygın sorunları ve soruları ele alıyor. Bu yaklaşım, temel ürünlerinin ötesine geçerek erişim alanlarını genişletmelerine ve aynı zamanda yaratıcılığa ve sürekli içerik fikri akışına uygun bir ortam oluşturmalarına olanak tanıyor.
@shopify Yapay zekâ her yerde. Araçları sizin denemenize gerek kalmaması için test ediyoruz. Tasarım, yazı yazma, video ve fotoğraf becerilerinizi geliştirmek için yapay zekâyı kullanarak zamandan ve paradan tasarruf edin. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ orijinal ses - Shopify
Shopify, TikTok için uygun, ilgi çekici bir formatta değerli işletme bilgileri sunma sanatında ustalaştı.
More Articles
TikTok SEO'yu Unutmayın
Google’ın kendi verilerine göre, 18-24 yaş arasındaki gençlerin %40'ı Google yerine TikTok veya Instagram aramasını kullanmayı tercih ediyor. Evet, gençler sosyal medyayı arama motoru olarak kullanıyor.
Video içeriği, çevrim içi keşif için başvurulan yöntem olarak hızla öne çıktı. Gelişen bu arama trendinden yararlanmak için içeriğinizi SEO teknikleriyle optimize etmek büyük önem taşıyor.
TikTok SEO'su için en iyi uygulamalar arasında anahtar kelimeleri ekrandaki metninizde kullanmak ve açıklamanıza serpiştirmek yer alır. “Nasıl yapılır” videoları gibi soruları doğrudan ele alan içerikler oluşturmak da içeriğinizin ilgili arama terimleri altında görünme olasılığını artırır.
Görünürlüğünüzü artırmak için TikTok içinde arama yaparak ilgili anahtar kelimeleri keşfedin. Genel konunuzla ilişkili sık aranan terimlerin kısa bir listesini görmek için aşağı kaydırın. İçeriğinizin erişimini ve etkisini optimize etmek amacıyla bu anahtar kelimeler stratejik olarak kullanılabilir.
Kısa Biçimli Video Kalıcı Olacak!
Sonuç olarak B2B markaları için kısa biçimli video içeriğinde ustalaşmak, tekerleği yeniden icat etmekle değil, TikTok gibi platformların sunduğu benzersiz ritimler ve topluluklarla uyum sağlamakla ilgilidir.
Doğru yaklaşımla B2B markanız yalnızca TikTok ortamında yol almakla kalmaz, aynı zamanda bu ortamda gelişerek yeni kitlelerle bağlantı kurabilir ve bu yeni, dinamik dijital sınırda marka bilinirliğini artırabilir.
Bir şey açık: Kısa biçimli video kalıcı olacak ve işleri renklendirmekten çekinmiyor.
Daha fazla dijital pazarlama içgörüsü mü arıyorsunuz? Gelişen pazarlama trendlerinde nasıl yol alacağınızı ve markanızın etkisini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı The CMO bülteninde öğrenin!
