İş ortaklığı pazarlamasının Amazon kitaplarında 0,50 dolarlık komisyonlar anlamına geldiğini düşünüyorsanız, size iyi bir haberim var—bazı ödemeler bunun 10.000 katı kadar olabiliyor. Örneğin HubSpot iş ortakları, tek bir satıştan 3.600 dolara kadar kazanabilir.
Ancak rekabet oldukça yoğun. Öne çıkmak için iş ortaklığı programlarını dikkatle seçmeniz ve tanıtımını yaptığınız ürünleri gerçekten anlamanız gerekir. Doğru iş ortaklığı pazarlama yazılımını seçmek de büyük bir etki yaratabilir.
Kitlenizi eğitmek ve otorite oluşturmak için zaman ve çaba harcayarak, kitlenize değer sunarken yüksek fiyatlı satışlarla gelirinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Burada nasıl başlayacağınızı ve en iyi programları göstereceğim.
İş Ortaklığı Pazarlaması Nedir?
İş ortaklığı pazarlaması, bir kişinin veya üçüncü taraf bir iş ortağının bir şirketin ürünlerini ya da hizmetlerini tanıtması ve karşılığında, kendisine özel yönlendirme bağlantısı üzerinden gerçekleştirilen her satış için parasal komisyon kazanmasıdır.
İçerik üreticileri, blog yazarları ve pazarlamacılar, web sitelerinden ve sosyal medya kitlelerinden para kazanmanın bu özel yöntemini öğrenmek için sık sık iş ortaklığı pazarlaması kitaplarına başvurur. Neden bu kadar popüler? Çünkü kendi ürünlerinizi geliştirmenizi veya teslim etmenizi gerektirmez. Markalar da öngörülebilir bir müşteri edinme maliyeti sunduğu için iş ortaklığı pazarlamasını tercih eder. Yalnızca satış gerçekleştiğinde ödeme yaparlar.
Yeni başlayanların iş ortaklığı pazarlamasına başlamasının en kolay yolu bir iş ortaklığı ağına katılmaktır. En büyük iş ortaklığı ağlarından bazıları şunlardır:
- Amazon: 900.000'den fazla iş ortağı ile en büyük iş ortaklığı ağı.
- ShareASale: 700.000 iş ortağı ile en büyük ikinci iş ortaklığı ağı.
- Commission Junction, Awin ve ClickBank diğer popüler ağlardır.
Çoğu iş ortağı birden fazla ağa üyedir; bu da yüzlerce iş ortaklığı programına erişmeyi kolaylaştırır. Bir iş ortaklığı programı için onay aldıktan sonra, çevrimiçi kanallarınızda tanıtabileceğiniz benzersiz bir kod alırsınız.
Yüksek Fiyatlı İş Ortaklığı Pazarlaması Nedir?
Yüksek fiyatlı iş ortaklığı pazarlaması, yüksek komisyon oranları sunan ürün veya hizmetlerin tanıtımını ifade eder (genellikle satış başına 100 dolar veya daha fazlasından başlar).
Bu yüksek komisyon oranları, özellikle finans ve sağlık gibi sektörlerde kolayca binlerce dolara ulaşabilir. Bu yüksek yönlendirme ödemelerini sunan markalar bunu karşılayabilir; çünkü müşteri yaşam boyu değeri yüksek, pahalı ürünler satarlar.
Yüksek fiyatlı iş ortaklığı pazarlamacısı olarak hedefiniz, yüksek değerli ürünlere odaklanarak daha az satıştan daha fazla para kazanmaktır. Buna şu kategoriler dahildir:
- Finansal hizmetler
- Sağlık ve kilo verme
- Lüks ürünler
- Lüks seyahat
- Çevrimiçi kurslar
- İş yazılımları
Önemli olan, nişiniz ve deneyiminizle ilgili yüksek fiyatlı ürünler bulmak ve ardından bu ürünlerin gerçekten fayda sağladığından emin olmaktır.
En İyi 5 Yüksek Fiyatlı İş Ortaklığı Programı
Yüksek fiyatlı komisyonların nasıl işlediğine, kazanç potansiyeline ve nasıl başlanacağına geçmeden önce, değerlendirebileceğiniz en iyi beş yüksek fiyatlı iş ortaklığı programını burada bulabilirsiniz:
1. Shopify
Bir e-ticaret platformu olan Shopify, işletmelerin çevrimiçi mağazalar oluşturmasına olanak tanır.
Bir Shopify iş ortağı olarak, standart Shopify planları için sabit 150 dolarlık ücret veya Shopify Plus abonelikleri için yıllık 4.800 dolara (aylık 400 dolar) kadar kazanabilirsiniz.
E-ticaret nişinde yazılım ürünlerinin tanıtımını yapıyorsanız Shopify iş ortaklığı programı listenizin en üstünde olmalıdır.
Have an account? Log In
2. ClickFunnels
ClickFunnels, satış hunileri oluşturmak için hepsi bir arada bir pazarlama otomasyonu çözümü sunar.
Pazarlamacılar için en kazançlı yüksek fiyatlı iş ortaklığı programlarından biri olmasıyla bilinir. Bir ClickFunnels iş ortağı olarak, iş ortaklığı bağlantınız üzerinden gerçekleştirilen satışlardan %40'a kadar yinelenen komisyon kazanabilirsiniz. Bu, yıllık 3.564 dolara kadar çıkabilir.
Kitleniz pazarlamacılardan oluşuyorsa ClickFunnels değerlendirmeye değerdir.
3. Fiverr
Fiverr, web sitesi tasarımı, çevrimiçi pazarlama ve uygulama geliştirme gibi hizmetleri tanıtabileceğiniz popüler bir serbest çalışma pazaryeridir.
Fiverr'ın hibrit iş ortaklığı modeli, yeni müşteriler kazandırmanız karşılığında 10 dolarlık sabit ücretin yanı sıra 12 ay boyunca %10 gelir payı sunar. Fiverr işletme müşterileri için sabit ücret 100 dolardır.
Fiverr’ın pazar yerini önemli ölçüde serbest çalışan ihtiyacı olan işletme sahiplerinden oluşan bir kitleyle paylaşabiliyorsanız, %10 gelir payı son derece kazançlı olma potansiyeline sahiptir.
4. WP Engine
WP Engine, yüksek performanslı web siteleri için tasarlanmış, yönetilen bir WordPress web barındırma hizmetidir.
WP Engine ortaklık programı, satış başına 200$ veya plana bağlı olarak 600$’a kadar çıkabilen ilk ay ödemesinin %100’ünü sunar. Ayrıca belirli yönlendirme hedeflerine ulaşanlara bonus da verir.
5. SEMrush
SEMrush, arama motoru pazarlaması araçlarından oluşan hepsi bir arada bir pakettir.
SEMrush’ı tanıtan ortak pazarlamacılar, yönlendirdikleri kişiler yeni bir abonelik başlattığında 200$ kazanabilir. SEMrush, yalnızca deneme sürümünü başlatmak için de 10$ komisyon öder. Son tıklama ilişkilendirmesi ve 120 günlük çerez süresiyle SEMrush ortaklık programı, dijital pazarlamacılar ve SEO uzmanları için kaçırılmayacak bir fırsattır.
Ortaklık Komisyonları Nasıl Çalışır?
Komisyonlar birkaç farklı biçimde sunulur; bunların en yaygınları yinelenen, ömür boyu ve yüksek sabit oranlı modellerdir:
Yinelenen
Her ay satış yapacak yeni kişiler bulmak zorunda kalmak yerine, yinelenen komisyonlar bir kez satış yapmanıza ve her ay ödeme almanıza olanak tanır.
Yinelenen komisyon programları bulmak için abonelik modeliyle çalışan ürünlere yönelmelisiniz. Yazılımlar bunun en yaygın örneğidir.
İncelediğiniz her ortaklık programında “yinelenen” kelimesinin anlamını kontrol ettiğinizden emin olun. Her programın şartları farklıdır.
Örneğin:
- Hunter.io, ortaklara ilk yıl için %30 gelir payı verir
- Fiverr, bir yıl boyunca 10$ + %10 yinelenen komisyon öder
- Snov.io, 12 ay boyunca %25 komisyon öder
Ömür Boyu
Ömür boyu ortaklık programları sınırsız yinelenen komisyonlar sunar. Örneğin RescueTime, müşterinin aboneliği devam ettiği sürece %15 yinelenen komisyon verir.
Ömür boyu komisyonlar, ortaklar için çoğu zaman ulaşılabilecek en iyi fırsat olarak görülür. Her ay sıfırdan başlamak yerine, geçmiş ortaklık satışlarından gelen yinelenen aylık komisyonların oluşturduğu bir temel üzerine inşa edersiniz. Bu istikrarlı pasif gelir akışı, çevrim içi işinizi büyütmenizi kolaylaştırır.
Yine de müşteriler aboneliklerini iptal ettiğinde ömür boyu yinelenen komisyonlar bile sona erer. Ödemelerinizin mümkün olduğunca uzun süre devam etmesini sağlamak için müşteri elde tutma oranları yüksek ürünleri seçin.
Ayrıca ortaklık programlarının şartlarının değişebileceğini ve değiştiğini unutmayın. ConvertKit yıllarca %30 ömür boyu yinelenen komisyon sundu, ancak şirket 2022’de program şartlarını ödemeleri en fazla 24 ayla sınırlayacak şekilde değiştirdi.
Yüksek Sabit Oran
Yüksek sabit oranlı komisyonlar, ortaklara tek bir satış için genellikle 500$-1.000$+ tutarında sabit bir ödeme sağlar. Influencer Marketing Hub’ın bir raporuna göre markaların %49’u sabit oranlı komisyon sunduğundan, bu popüler bir komisyon yapısıdır.
Yüksek sabit oranlı komisyonlara örnekler:
- Satış başına 500$’a kadar ödeme yapan bir web barındırma hizmeti Kinsta
- Kurumsal yönlendirme başına 1.500$ ödeyen bir e-ticaret sağlayıcısı BigCommerce
Yüksek sabit oranlı komisyonlar size yinelenen komisyonların güvenliğini sağlamasa da, yüksek peşin ödemeler çoğu zaman bu durumu telafi eder.
Yüksek Fiyatlı Ortaklık Pazarlamacıları Ne Kadar Kazanır?
ZipRecruiter’a göre maaşlı pozisyonlarda yüksek fiyatlı bir ortaklık pazarlamacısının ortalama geliri yıllık 77.128$’dır. Kendi hesabına çalışan ortaklık pazarlamacıları ve girişimciler için yukarı yönlü (ve aşağı yönlü) değişkenlik önemli ölçüde daha fazladır.
Influencer Marketing Hub’ın 2.000’den fazla pazarlamacıyla gerçekleştirdiği 2023 araştırmasına göre, ortaklık pazarlamacılarının çoğunluğu yılda 10.000$’dan az kazanırken %11,72’si yılda 100.000$ veya daha fazla kazanıyor.
Gerçek pazarlamacılardan birkaç ortaklık geliri örneği:
- Tom Blake, bağlı kuruluş gelirinden yıllık $272,712 (2022)
- Adam Enfroy, bağlı kuruluş gelirinden yıllık $601,698 (2020)
- Michelle Schroeder-Gardner, bağlı kuruluş gelirinden aylık $57,946 (Kasım 2021)
Böyle rakamlara ulaşmanız zaman alırsa cesaretiniz kırılmasın. Bu herkes için böyledir. Yukarıdaki pazarlamacıların her biri gelirlerini şeffaf bir şekilde yayımlıyor; bu nedenle mütevazı başlangıçlarına dönüp bakabilirsiniz.
Yüksek Komisyonlu Bağlı Kuruluş Pazarlaması İçin 5 Adım
1. Kitle, Güven ve Otorite Oluşturun
Bağlı kuruluş pazarlamasını diğer satış işleri gibi düşünün: İnsanlar sizden hoşlanır ve onlara değer katıp bilgi verirseniz satış kendiliğinden gerçekleşir.
İlk sorunuz “İnsanların ürünlerimi satın almasını nasıl sağlayabilirim?” olmamalı. Bunun yerine “Müşteri ben olsaydım, bu ürün hakkında ne öğrenmek isterdim?” diye sormalısınız.
Tanıtımını yaptığınız ürünler hakkında kapsamlı bir kaynak oluşturarak kitlenizin size bir otorite olarak güvenmesini ve önerilerinizi takip etmesini sağlayabilirsiniz.
Yatakları inceleyen bir web sitesi olan Sleep Foundation buna iyi bir örnektir. Onlarca yatağı uygulamalı olarak incelediler. Ancak yatak satın almayı düşünen bir kişinin daha iyi uyku hakkında bilmek isteyebileceği her şeyi de ele alıyorlar; sirkadiyen ritimlerden horlamaya kadar.
2. Programınızı ve Ürünlerinizi Seçin
Doğru yüksek komisyonlu bağlı kuruluş ürünlerini seçmek, bu süreçteki en kritik adımdır. Seçtiğiniz programın yüksek sabit oranlı veya yinelenen komisyonlar sunması gerekir. Ancak dikkate alınması gereken tek unsur bu değildir.
İdeal olarak, aşağıdakilere de olanak tanıyan bir program seçmelisiniz:
- İnandığınız ürünleri tanıtmak
- Mevcut ilginizden ve deneyiminizden yararlanmak
Bu unsurlar önemlidir; çünkü bağlı kuruluş pazarlaması işinizi kurmanız yıllar sürebilir ve bu süreçte bulabileceğiniz tüm motivasyona ihtiyaç duyarsınız. Gerçekten ilgi duyduğunuz ürünleri tanıtmak, kitlenizle oluşturduğunuz güveni ve otoriteyi korumanıza da yardımcı olur.
3. Size Özel Yönlendirme Bağlantınızı Edinin
Kolay kısım budur.
Ürünlerinizi seçtikten sonra size özel yönlendirme bağlantınızı oluşturun. Bu süreç her bağlı kuruluş ağı için farklıdır; ancak bu bağlantılar genellikle platformun kontrol panelinde otomatik olarak oluşturulur.
ShareASale'de süreç şu şekilde işler:
Ürünleri kitlenize tanıtmak istediğiniz her yerde bu bağlantıları kullanın.
Akılda tutulması gereken bazı kısıtlamalar vardır. Örneğin bazı programlar, yönlendirme bağlantılarınızı ücretli reklamlarda kullanmanıza izin vermez. Ayrıca ister web sitenizde, ister e-posta pazarlaması yoluyla, ister sosyal medyada tanıtım yapıyor olun, güvenilirliğinizi korumak için bir yönlendirme bağlantısı paylaştığınızı belirtmeniz önemlidir.
4. Satış Hunisinin Her Aşamasındaki Kullanıcıları Hedefleyin
Bağlı kuruluş pazarlamasının “pazarlama” kısmı burada devreye girer.
Bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak müşterinizin alıcı yolculuğunun hangi aşamasında olduğunun farkında olmanız çok önemlidir. Tanıtımını yaptığınız ürünü yeni keşfettilerse henüz satın alma kararını vermeye hazır olmayabilirler.
Bu nedenle satış hunisinin çeşitli aşamalarındaki potansiyel müşterileri hedefleyen içerik pazarlaması materyalleri tasarlamak istersiniz.
Diyelim ki bir sigorta şirketinin bağlı kuruluşusunuz. Kitlenizin büyük bir bölümü sigortaya ihtiyaç duyup duymadığından emin olmayan kişiler olabilir. Onları çekmek için “Hayat sigortasına ihtiyacım var mı? İşte bunu nasıl anlayacağınız.” gibi içerikler oluşturursunuz.
Ama aynı zamanda, dönüşüm hunisinin daha aşağı aşamalarındaki alıcılar için de içeriğe ihtiyacınız olacak; örneğin hangi sigortanın satın alınacağını karşılaştıran makaleler gibi.
5. İzleyin, Analiz Edin ve Ayarlayın
Çoğu satış ortaklığı programında, her bir ürün için kaç tıklama ve dönüşüm aldığınızı anlamanıza yardımcı olan yerleşik araçlar bulunur. Buradaki zorluk, satış ortaklığı pazarlamacılarının çoğunun birden fazla satış ortaklığı programına dahil olmasıdır; bu da verileri bunlar arasında izlemeyi ve karşılaştırmayı zahmetli hâle getirir.
Satış ortaklığı pazarlama yazılımı, tüm satış ortaklığı programlarınızdaki verileri bir API kullanarak çekerek bu süreci basitleştirebilir; böylece hangisinin en büyük etkiyi yarattığını görebilirsiniz. Örneğin Lasso, birden fazla program ve ağdaki gelirinizi ve tıklama başına kazancınızı karşılaştırabilir.
Yalnızca bir veya iki satış ortaklığı programına dahilseniz, bunları manuel olarak izlemek özellikle zor değildir. Kullandığınız araç hangisi olursa olsun, satış ortaklığı programı performansınızı düzenli olarak değerlendirdiğinizden emin olun. Performansta ciddi bir düşüş görürseniz bu, içeriğinizi güncellemeniz veya satış ortaklığı programlarını değiştirmeniz gerektiğinin bir işareti olabilir.
Yüksek Fiyatlı Programlarla Satış Ortaklığı Kazançlarınızı En Üst Düzeye Çıkarın
Aklınız yüksek fiyatlı seçeneklerle dolup taşıyorsa tebrikler; ilk adımı attınız. Yüksek fiyatlı satış ortaklığı pazarlaması son derece kazançlı olabilir.
Ancak yüksek fiyatlı dijital pazarlama başarısı dikkatli bir yaklaşım gerektirir. Kitlenizin 100-1,000 $ harcamadan önce sizi güvenilir ve itibarlı bulması gerekir. Satış ortaklığı programlarınızı dikkatle seçin ve gerçekten ilgi duyduğunuz ürünleri tanıttığınızdan emin olun. Doğru satış ortaklığı programı ve harika içerikle, istikrarlı bir gelir akışı oluşturma yolunda emin adımlarla ilerlersiniz.
Buradayken, en son pazarlama trendlerini, teknolojileri, röportajları ve araçları kaçırmamak için The CMO bültenine abone olduğunuzdan emin olun.
