Hedef Hesap Listesi: Listenizi 5 Adımda Nasıl Oluşturursunuz

Hedef hesap listeleriyle hesap tabanlı pazarlama, kanıtlanmış bir yatırım getirisi gücü olabilir. İstatistikler bunu destekliyor: şirketlerin %76'sı, hesap tabanlı pazarlamanın (ABM) diğer tüm pazarlama programlarından daha yüksek yatırım getirisi sağladığını bildiriyor (ABM Leadership Alliance).  

ABM, yüksek değerli hesaplara öncelik verir ve her birini benzersiz bir pazar olarak ele alır. Bu nedenle hedef seçimi kritik önem taşır. Satış ve pazarlama ekipleri, yüksek değerli müşterileri belirlemek, erişim çalışmalarını iyileştirmek ve yatırım getirisini artırmak için bir Hedef Hesap Listesi (TAL) kullanmalıdır.

Bu makalede, iyi hazırlanmış bir hedef hesap listesinin nasıl göründüğünü ve kendi listenizi nasıl oluşturabileceğinizi inceleyeceğim. Hesapların belirlenmesinden en iyi ABM otomasyon araçlarına kadar, ABM kampanyalarınızda kullanabileceğiniz yeni stratejiler ve araçlar edineceksiniz!

Hedef Hesap Listesi Nedir?

Bir TAL, yatırım getirisi potansiyellerine göre önceliklendirilmiş, özenle seçilmiş önemli hesaplar listesidir. Esasen bu liste, satış ve pazarlama ekiplerinizin ABM çalışmalarınız kapsamında hedeflediği hesapların bir dökümüdür. Bunu ABM çerçevenizin temel unsuru olarak düşünebilirsiniz.

İyi oluşturulmuş bir hedef hesap listesi aşağıdaki bilgileri içerir:

• Şirket Adı
• Sektör
• Şirket Büyüklüğü
• Karar Vericiler ve Etkileyiciler
• Satın Alma Aşaması
• Önceki Etkileşimler veya Katılım
• Potansiyel Gelir Etkisi

Hedef listeniz, öncelikli hesaplarınızı ana hatlarıyla belirleyerek ABM kampanyalarınızın temelini oluşturur. Bu, aşağıda daha ayrıntılı inceleyeceğimiz hedef kitlenizle etkileşim kurmak için verimli ve etkili bir yol oluşturur.

Doğru Hedef Hesap Listesi Oluşturmanın Faydaları

Hedef hesap listesi yalnızca basit bir şirketler listesi değildir; ilişki kurma, gelir artışı ve verimliliği iyileştirme için stratejik bir B2B pazarlama aracıdır. Hedef hesap listesinin temel faydaları şunlardır:

1. Geliştirilmiş Müşteri İlişkileri: TAL'niz, potansiyel müşterilerle daha güçlü bağlantılar kurmanın temelidir. İçerikleri, kaynakları ve etkinlikleri onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlayarak güven ve sadakat oluşturursunuz.
2. Pazarlama ve Satış Arasındaki Uyum: İyi tanımlanmış bir TAL, herkesin aynı hedef doğrultusunda ilerlemesini sağlar. Pazarlama ve satış ekipleriniz, çabalarını yüksek potansiyelli ortak bir hesap grubuna odaklayarak ortak hedefler doğrultusunda sorunsuz bir şekilde iş birliği yapabilir.
3. Kişiselleştirilmiş Mesajlar ve Erişim: Genel potansiyel müşteri yaratma mesajlarını unutun. TAL'nizden elde ettiğiniz içgörülerle kitlenizde karşılık bulacak özel mesajlar oluşturabilirsiniz. Önemli olan onların dilinden konuşmak ve sorunlarını ele almaktır.
4. Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarma: TAL'niz, pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için bir fırsat hazinesidir. Dönüşüm potansiyeli en yüksek hesapları hedefleyerek her pazarlama harcamasını etkili kullanır ve somut iş sonuçları elde edersiniz.

Özetle TAL'niz yalnızca organizasyonla ilgili değildir; ABM çalışmalarınızda başarı sağlamak için kişiselleştirmeden, iş birliğinden ve stratejik odaklanmadan yararlanmakla da ilgilidir. 

Hedef Hesap Listenizi Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Hazır olun. Hesap tabanlı pazarlama veya hedef hesap pazarlaması kampanyalarınız için VIP listesini oluşturma zamanı geldi. Unutmayın: Bu süreçten amacınız, ideal müşteriniz ve bu tanıma uyan gerçek dünyadaki satın alma ekipleri hakkında derin bir anlayışla çıkmaktır. Şimdi başlayalım!

1. Adım. İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) Tanımlayın

Hedef hesap listesi oluşturmanın ilk adımı, İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) tanımlamaktır. ICP'nizi tanımlamak için B2B pazarlama segmentasyonu sürecinizden elde edilen üç veri kümesine bakın: firmaografik veriler, psikografik veriler ve teknografik veriler.

Firmaografik veriler, şirket büyüklüğü, sektör ve yıllık gelir gibi bir kuruluşun özelliklerini ifade eder.

Teknografik veriler, bir şirketin kullandığı CRM, muhasebe araçları ve pazarlama otomasyon yazılımı gibi teknolojileri ifade eder. 

Bu, yaş, cinsiyet ve iş pozisyonu gibi demografik verilerin yanı sıra değerler, ilgi alanları ve hedefler gibi psikografik verileri de dikkate alan alıcı personasından farklıdır. B2B hedef hesap listesi için persona oluşturmadan önce ICP'nizi belirleyin.

Uzman ipucu: Herkese açık firmografik ve teknografik veriler güncel olmayabilir. Gerçek zamanlı veri kaynakları için, çözümlerinizi şu anda arayan şirketler hakkında profil oluşturmak üzere pazarda aktif alıcıları izleyin.

2. Adım: Hedef Hesaplarınızı ve Müşteri Personalarınızı Araştırın

Artık ICP'nizi tanımladığınıza göre, hedef hesaplarınızın zihnini anlamanın ve müşteri personaları oluşturmanın zamanı geldi. Daha önce değindiğimiz demografik ve psikografik verilerden burada yararlanacaksınız. 

Hedef hesaplarınız hakkında kapsamlı araştırma yapmak, kişisel bir yaklaşım sunmanın en iyi yoludur. Ancak Nettly'den Thorstein Nordby, bireysel personalar yerine bir karar alma birimine (DMU) odaklanmanın daha iyi olduğunu savunuyor. 

"Persona oluşturma konusundaki geleneksel yaklaşım, satın alma sürecinde birden fazla kişiyle ilgilendiğiniz gerçeğini göz ardı ediyor," diye açıklıyor LinkedIn'de. "İdeal durumda, karar vericiyle konuşmak istersiniz."

Doğru hesapları hedeflediğinizden emin olmak için şunları yapın:

1. Müşteri Niyet Verilerinden Yararlanın: Müşteri niyet verileri, çözümler için pazarda aktif olan veya ürünlerinize ya da hizmetlerinize ilgi gösteren hesapları belirlemenize yardımcı olur. Hedef hesaplarınızın ilgi alanlarını anlamak için çevrim içi etkileşimlerden, web sitesi ziyaretlerinden ve içerik tüketiminden elde edilen verileri analiz edin. 
2. Pazar Araştırması Yapın: Yeni ortaya çıkan fırsatları ve zorlukları bulmak için sektör raporlarını, pazar trendlerini ve rakip analizlerini derinlemesine inceleyin. Bu bilgiler, hedefleme çalışmalarınızı pazarın talepleri ve trendleriyle uyumlu hâle getirmenize yardımcı olur.
3. Anketlerden ve Görüşmelerden Yararlanın: Hedef kitlenizden doğrudan geri bildirim almak çok değerlidir. Sorunlarını, karşılaştıkları zorlukları ve tercihlerini anlamak için mevcut müşterilerinizle, potansiyel müşterilerinizle ve sektör uzmanlarıyla anketler ve görüşmeler gerçekleştirin. 
4. Dinleyin ve Öğrenin: Mevcut müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle sanal etkinlikler, web seminerleri, sosyal medya etkileşimleri veya bire bir görüşmeler aracılığıyla iletişim kurun. Kampanyanızı ileride kişiselleştirmenize yardımcı olabilecek kişisel ilgi alanları veya işletme ihtiyaçları gibi küçük ayrıntılara dikkat edin.

Müşteri niyet verilerini, pazar araştırmasını, anketleri ve müşteri görüşmelerini kullanarak ICP kriterlerinize uyan hesapları belirlemek ve ABM çalışmalarınızı maksimum etki için uyarlamak üzere ihtiyaç duyduğunuz içgörüleri elde edersiniz.

3. Adım: Hesap Uyumunu Belirlemek İçin ICP'nizi ve Personalarınızı Kullanın

Artık hayalinizdeki hesapları anladığınıza göre, sonraki adım onları gerçeklikle uyumlu hâle getirmektir. ICP'nizi ve alıcı personalarınızı uygulanabilir hedeflere dönüştürmek için mevcut müşteri tabanınızı analiz ederek başlayın.

Bu en başarılı müşterileri tanımlayan ortak özellikleri ve kalıpları arayın. Zaman kazanmak için ICP'nizi CRM'nize yükleyerek bu adımı otomatikleştirin. CRM'nizin filtreleme ve segmentasyon özellikleri, ideal profilinize uyan hesapları belirlemenizi çok daha kolay hâle getirir. Hedef hesap listenizi bu şekilde filtreleyerek, listenin en değerli potansiyel müşterilerinizin özelliklerini yansıttığından emin olabilirsiniz. 

4. Adım: Hedef Hesap Listenizi Katmanlara Ayırın 

Temel çalışmaları tamamladınız: ICP'nizi tanımladınız, hedef hesaplarınız ve satın alma komiteleriniz hakkında kapsamlı araştırma yaptınız ve bulgularınızı mevcut müşteri listenizle uyumlu hâle getirdiniz. Hedef hesap listenizi hesap önceliğine göre segmentlere ayırarak ABM stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi.

“Kullandığımız en etkili stratejilerden biri segmentasyondur. Kitlemizi davranışlarına ve demografik özelliklerine göre gruplara ayırıyoruz,” diyor Stallion Express Pazarlama Başkanı Diana Zheng. “Bu, etkileşim stratejilerimizi her gruba göre uyarlamamıza olanak tanıyor.”

Hedef hesap listenizi segmentlere ayırmak için üç katmanlı bir sistem kullanmayı düşünebilirsiniz: 

• 1. Kademe, Yüksek Öncelik: Bunlar; temel stratejik hesapları, büyük kurumsal müşterileri veya önemli gelir potansiyeline sahip yüksek değerli aday müşterileri içeren en üst düzey hesaplarınızdır. Bu anlaşmalar, onları beslemek ve sonuca ulaştırmak için kişiselleştirilmiş ilgi ve özel ABM stratejileri gerektirir.
• 2. Kademe, Orta Öncelik: Bu hesaplar hâlâ değerli hedeflerdir, ancak 1. Kademe ile aynı düzeyde acil gelir potansiyeline sahip olmayabilir. Bu hesaplar orta ölçekli şirketleri, büyüyen işletmeleri veya orta düzeyde gelir potansiyeline sahip aday müşterileri içerebilir.
• 3. Kademe, Düşük Öncelik: Bu kademe, sınırlı acil gelir potansiyeline veya daha uzun vadeli değere sahip düşük öncelikli hedefleri temsil eder. 

TAL'nizi kademelere ayırdıktan sonra etkileşim stratejilerinizi buna göre şekillendirebilirsiniz. 1. Kademe hesaplar için ABM kişiselleştirmesi kritik öneme sahiptir. Bu nedenle kişiselleştirilmiş e-postalar, hedeflenmiş içerikler ve bire bir toplantılar gibi kişiselleştirilmiş erişim ve yoğun etkileşim gerektiren yaklaşımlara öncelik verin. 2. ve 3. Kademe hesaplar için hedeflenmiş reklamcılık, e-posta kampanyaları ve sosyal medya erişimi gibi ölçeklenebilir ve otomatikleştirilmiş taktiklere odaklanın. Hesabın kademesi ne olursa olsun içerik stratejiniz kritik öneme sahiptir.

5. Adım. Ekibinizi Kademeli Hedef Hesap Listesine Dahil Edin

İş birliği, hesap tabanlı pazarlamanın temel bileşenlerinden biridir ve muhtemelen en önemlilerinden biridir. Nitekim ABM'yi satış ve pazarlama çalışmalarını uyumlu hâle getirmek için kullanan şirketler, anlaşmaları sonuçlandırmada %67 daha başarılıdır. 

Pazarlama ve satış ekipleriniz arasında sorunsuz bir uyum sağlamak için TAL'yi ve mevcut hedefleme stratejilerini görüşmeye adanmış düzenli toplantılara öncelik verin. Bu toplantılar, her iki ekibin eşgüdüm sağlaması, içgörüleri paylaşması ve çalışmalarını ortak hedefler doğrultusunda uyumlu hâle getirmesi için fırsat sunar.

Hedef Hesap Listesi Oluşturmak İçin ABM Araçları

Etkili bir TAL oluşturma yolculuğunuzda, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için doğru araçlardan yararlanmanız önemlidir. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemleri veriye dayalı hesap listeleri oluşturmada önemli bir rol oynasa da yalnızca başlangıç noktasıdır. Uzmanlaşmış ABM araçlarına yatırım yapmak aşağıdakiler de dâhil olmak üzere birçok fayda sunar:

• Verimlilik: Hedef hesapları belirleme, önceliklendirme ve yönetme sürecini kolaylaştırarak pazarlama ve satış ekipleriniz için zaman ve kaynak tasarrufu sağlar.
• Geliştirilmiş Raporlama: ABM kampanyalarınızın performansı hakkında daha derin içgörüler elde edin, hesap etkileşimi ölçümlerini takip edin ve yatırım getirisini daha etkili bir şekilde ölçün.
• Departmanlar Arası Uyum: Pazarlama, satış ve diğer departmanlar arasındaki uyum ve iş birliğini geliştirmek için TAL yönetimi ve iletişimi konusunda merkezi bir platform sağlayın.
• Gelişmiş Kişiselleştirme: Erişim ve etkileşim çalışmalarını kişiselleştirmek, daha yüksek dönüşüm oranları ve müşteri memnuniyeti sağlamak için gelişmiş özelliklerden ve yeteneklerden yararlanın.

Şimdi, özel işletme ihtiyaçlarınızı ve pazara giriş yaklaşımınızı desteklemek için kullanılabilen önde gelen ABM araçlarından bazılarını inceleyelim.

1. RollWorks

RollWorks, ABM ve B2B reklamcılığının tüm alanları için hepsi bir arada bir çözümdür. Bu yazılım, ideal müşterilerinizi etkili bir şekilde belirlemenize, hedeflemenize ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olmak üzere tasarlanmış kapsamlı bir ABM çözümleri paketi sunar. RollWorks, hesap puanlaması ve öngörücü analizlerden kişiselleştirilmiş reklamcılığa kadar müşteri yolculuğunun her aşaması için bir özelliğe sahiptir.

2. Leadfeeder

Leadfeeder, web sitenizi ziyaret eden potansiyel aday müşterileri belirlemenize yardımcı olan bir web sitesi ziyaretçisi izleme ve potansiyel müşteri oluşturma aracıdır. Ziyaretçi davranışları ve ilgi alanları hakkında içgörüler sunarken önemli iletişim bilgilerini de toplar; bunların tümü TAL'nizi oluşturmak için kullanılabilir.

3. Datanyze

Datanyze, teknoloji analizi ve müşteri adayı istihbaratı platformu olarak öne çıkar. Bu araç, hedef hesaplar tarafından kullanılan teknoloji yığını hakkında gerçek zamanlı içgörüler sunarak ICP oluşturmayı ve hesap listenizi düzenleme olanağını destekler. Ayrıca yazılımlarını kısıtlı bir bütçeyle denemek isterseniz ücretsiz bir Chrome uzantısı da kullanılabilir.

4. Clearbit

Clearbit, işletmenizin hedef hesapları belirlemesine, nitelendirmesine ve bunlarla etkileşim kurmasına yardımcı olmak için veri zenginleştirme ve potansiyel müşteri oluşturma çözümleri paketi sunar. Potansiyel müşteri kalitesini ve segmentasyonu geliştirmek için doğru firmaografik ve teknografik veriler ile araçlar sağlar.

5. ZoomInfo MarketingOS

ZoomInfo, etkili ABM için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri toplama konusunda uzmanlaşmıştır. Kişi ve şirket bazında arama yapabilme özelliği sayesinde ZoomInfo, her hedef şirketteki kişilerin kapsamlı listelerini kolayca oluşturmanızı sağlar. Ayrıca, LinkedIn'de görüntülediğiniz herhangi bir profilin iletişim bilgilerini gösteren bir Chrome uzantısına da sahiptir.

6. Discover.org

Discover.org, doğru iletişim verileri, organizasyon şemaları ve teknoloji kullanımına ilişkin içgörüler dahil olmak üzere yüksek kaliteli B2B satış ve pazarlama istihbaratı sağlar. Satış ve pazarlama ekiplerinin önemli karar vericileri ve hedef hesapları belirleyip onlarla etkileşim kurmasını mümkün kılar.

Bu araç özellikle teknoloji, finans ve sağlık sektörleriyle ilgili veriler için faydalıdır.

7. Bombora

Bombora, müşteri niyeti verilerinin önde gelen sağlayıcılarından biridir. Web genelindeki B2B satın alma niyeti sinyallerini bir araya getirip analiz ederek aktif satın alma niyeti gösteren hesapların belirlenmesini destekler. Bu araç, hesapları belirlemek ve onlarla etkileşim kurmak için niyet verilerinden yararlanmaya odaklanıyorsanız idealdir.

8. Leadspace

Leadspace, niyet verilerinden elde edilen içgörülerle hassas ICP'ler oluşturmanıza yardımcı olur. Potansiyel müşterileri uygunluklarına ve dönüşüm olasılıklarına göre puanlayın, hedef kitlenizi segmentlere ayırın ve kişiselleştirilmiş iletişim için verilerinizi zenginleştirin. Leadspace ile sizinki gibi çözümler arayan potansiyel müşterileri hedefleyerek çalışmalarınızın doğru sonuç vermesini sağlayabilirsiniz.

9. SimilarWeb

SimilarWeb; web sitesi trafiğini, kitle demografisini ve çevrimiçi davranışları inceleyen bir dijital pazar istihbaratı platformudur. Kuruluşunuzun rakipleri anlamasına, pazar trendlerini belirlemesine ve dijital pazarlama stratejilerini optimize etmesine yardımcı olabilir.

10. Owler

Owler; şirket profilleri, haber güncellemeleri ve rekabet içgörüleri sağlayan ücretsiz bir platformdur. Çoğunlukla finansman ve satın alma verilerine odaklanır. Bu araç, sektör trendleri, rakip faaliyetleri ve pazar fırsatları hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olarak pazar araştırması için oldukça faydalıdır.

11. UserGems

UserGems, mevcut müşteri tabanınıza göre ideal müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olan bir satış hattı oluşturma aracıdır. ICP'niz ve alıcı profillerinizle uyumlu hesapları belirlemek için makine öğreniminden yararlanır ve etkili bir hedef hesap listesi oluşturulmasını destekler. Ayrıca müşteri davranışları, tercihleri ve etkileşim kalıpları hakkında içgörüler sağlar.

12. Social Mention

Social Mention, sosyal medya platformlarında marka sözleri, duygu durumu ve trendler hakkında gerçek zamanlı içgörüler sağlayan bir sosyal medya izleme aracıdır. Marka itibarını takip etmek, rakip faaliyetlerini izlemek ve kitlenizle etkileşim kurmak için faydalıdır.

13. AdDaptive Intelligence

AdDaptive Intelligence, ABM listesi oluşturmak için tasarlanmıştır ve çevrimiçi ve çevrimdışı işletme verilerini kullanarak çerezlerin ötesine geçip işletmelerin IP adreslerini belirler. Bu sayede mevcut müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize benzer kitleleri belirlemek kolaylaşır. Etkileşimi ve dönüşümleri artırmak için kitle segmentasyonu, hedefleme ve kişiselleştirilmiş reklam çözümleri sunar.

14. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'deki önemli karar vericileri ve etkileyicileri belirlemek için oldukça faydalıdır. Potansiyel müşterileri hedeflemenize ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak gelişmiş arama ve filtreleme özellikleri, potansiyel müşteri önerileri ve içgörüler sunar.

Hedef Hesap Listesi Oluşturma Çalışmalarınızın Başarısını Nasıl Ölçersiniz?

Çalıştınız ve hedef hesap listenizi titizlikle ve stratejik bir yaklaşımla oluşturdunuz. Peki çalışmalarınızın karşılığını alıp almadığınızı nasıl anlayabilirsiniz? Başarılı hesap hedeflemesini değerlendirmenize yardımcı olacak önemli ABM metriklerine göz atalım. İzlemek isteyeceğiniz üç metrik şunlardır: 

• Etkileşim: ABM huninizin başarısının temel göstergelerinden biri, hedef hesaplarınızla etkileşimin artmasıdır. Etkileşim düzeyinizi değerlendirmek için e-posta açılma oranları, tıklama oranları, web sitesi ziyaretleri ve içerik indirmeleri gibi ölçümleri takip edin. Etkileşim düzeyleri düşükse içerik stratejinizi yeniden değerlendirin ve hedef hesaplarınızın sorunlu noktaları ve ilgi alanlarıyla uyumlu olduğundan emin olun.
  
• Sözleşme Değeri: ABM çalışmalarınızın satış gelirleri üzerindeki etkisini ölçmek için ortalama sözleşme değerinizdeki değişimleri izleyin. Sözleşme değerinde fark edilir bir artış yoksa hedef hesaplarınızın şirketinizin sunduğu ürün ve hizmetlerle en iyi şekilde örtüştüğünden emin olmak için firmaografik ve teknografik verilerinizi yeniden gözden geçirin.
  
• Satış Döngüsü: ABM, alıcının yolculuğunun erken aşamalarında satın alma niyeti yüksek hesaplara odaklandığı için daha kısa satış döngülerine yol açabilir. Bununla birlikte, satış döngünüzdeki değişimleri zaman içinde takip etmek çok önemlidir. İlişkiler kurarken ve potansiyel müşterileri beslerken ilk satış döngünüz daha uzun olabilir. Satış döngünüzün süresini izleyin ve ABM stratejiniz olgunlaştıkça zaman içinde gerçekleşen iyileşmeleri gözlemleyin. 

Başarı İçin Ek İpucu

TAL ve ABM stratejinizin performansını değerlendirmek için üç aylık incelemeler planlayın, ancak sık değişiklikler yapmaktan kaçının. Hesapların erişim çalışmalarınızla etkileşime geçmesi için yeterli zaman tanımak istersiniz. Performansa ve değişen iş ihtiyaçlarına dayalı olarak düzenli aralıklarla ayarlamalar yapmak en iyisidir. 

Bu temel ölçümleri takip ederek ve sürekli optimizasyonlar uygulayarak TAL oluşturma çalışmalarınızın ABM hedeflerinizle uyumlu olmasını ve kuruluşunuz için anlamlı sonuçlar sağlamasını güvence altına alabilirsiniz.

Daha Yüksek ROI, Hassas Hedeflemeyle Başlar

Hedef hesap listesi (TAL) oluşturmanın inceliklerini ele aldık, ancak ayrılmadan önce kısaca özetleyelim:

Güçlü bir hedef hesap listesi (TAL) oluşturmak, ideal müşterinizin yanı sıra firmaografik ve teknografik verilerin net bir şekilde anlaşılmasıyla başlar. Bu, hayalinizdeki müşterileri belirleme sürecini başlatır. Bunu tamamladıktan sonra hedef hesaplarınız hakkında araştırma yapmaya başlayın. Bu şirketlerin arkasındaki insanları tanıyın—onları harekete geçiren nedir?

Ardından, listenizi en yüksek yatırım getirisini sağlama olasılığı olan hesaplara göre segmentlere ayırın. Yol boyunca etkileşim gibi önemli ölçümleri takip edin ve tüm süreci daha sorunsuz hâle getirmek için ABM yazılımına yatırım yapın. Bu yaklaşımı uygulamak, hedef hesaplarla anlamlı bağlantılar kurulmasını teşvik eder, pazarlama ve satış ekiplerini uyumlu hâle getirir ve ABM girişimleri için ROI'yi artırır.

Not: ABM pazarlama çalışmalarınızı güçlendirecek özel içgörüler, ipuçları ve kaynaklar için bültenimize abone olun!