8 kreativa ABM-kampanjidéer med exempel

ABM-kampanjidé nr 1: Riktade ABM-kampanjer i sociala medier

En riktad ABM-kampanj i sociala medier innebär att du riktar dig till specifika organisationer eller beslutsfattare inom en organisation som matchar din ideala kundprofil i sociala medier.

Den här kampanjstrategin är mycket effektiv eftersom den gör det möjligt för dig att rikta dig direkt till viktiga intressenter på ditt målkonto med annonser och riktat innehåll.

Ta LinkedIn som exempel. Plattformen låter dig skapa annonser baserat på specifika egenskaper i stället för att köra en öppen annonskampanj och hoppas att din ideala kundprofil (ICP) hittar den. Med LinkedIns avancerade filter kan du filtrera målgrupper efter företag, bransch, storlek, roll, intressen, plats med mera. 

Så hur genomför man en riktad ABM-kampanj i sociala medier?

Här är en enkel modell:

1. Identifiera och skapa en lista över målkonton: Data från din webbplats, ditt CRM-system och andra tredjepartsverktyg kan hjälpa dig att fastställa vilka nyckelkonton som ska ingå i din lista över målkonton. Prioritera dessa konton baserat på hur väl varje kontos behov överensstämmer med ditt företags kompetens. 
2. Ta kontakt med viktiga beslutsfattare och opinionsbildare inom målföretagen: Ta kontakt med beslutsfattare från vart och ett av dina målföretag. Ta reda på mer om deras roll, preferenser, problem och intressen. Utöver deras flöde och interaktioner i sociala medier kan du lära dig mycket genom att lyssna på deras intervjuer i podcaster. 
3. Bemöt deras specifika behov: Din förståelse för dina målkonton och de beslutsfattare som är kopplade till dem spelar en avgörande roll för att ditt innehåll i sociala medier ska kännas relevant. Skapa därför dina kampanjbudskap, annonser i sociala medier och inlägg om branschinsikter utifrån deras problem, beteenden och preferenser. 
4. Bestäm en taktik för direkt engagemang: Sociala medier är inte enbart till för innehållsdistribution. Du kan engagera och interagera direkt med målkonton och beslutsfattare. Några sätt att göra detta är:

• Skicka meddelandeannonser
•  Personligt anpassade kampanjer en till en
• Uppmärksamma deras framgångar
•  Bidra till deras samtal
• Svara på deras frågor

Valet av taktik beror på din situation, vad du försöker uppnå och vem du riktar dig till.

Exempel på en riktad ABM-kampanj i sociala medier

Som byrå som hjälper B2B-företag att öka varumärkeskännedomen och generera kvalitativa leads ville Intelus Agency vinna fler kunder.  Därför vände de sig till sociala medier och genomförde en kontaktkampanj på LinkedIn. 

Först skapade de en lista över amerikanska SaaS-företag med femtio eller färre följare. Sedan identifierade de personer på hög nivå, som vd:ar och operativa chefer, från företagen på listan och skickade halvautomatiserade kontaktförfrågningar. När en potentiell kund accepterade kontaktförfrågan fick byrån en avisering i Slack. 

Därefter skickade de ett personligt meddelande där de påpekade för den potentiella kunden att företaget inte hade publicerat tillräckligt mycket för att uppfylla LinkedIns rekommendation om att publicera 20 gånger per månad för att nå 60 % av sin målgrupp. Sedan erbjöd de sin tjänst för skapande och publicering av LinkedIn-innehåll som en kostnadsfri provperiod. Under trettio dagar fortsatte byrån att följa upp leads och rikta om LinkedIn-annonser i nyhetsflödet mot dem. 

Enligt Chris Mitchell, grundare och vd på Intelius Agency, ”Resultaten har varit fantastiska, och vi har lagt till cirka 2 000 USD i MRR på bara ett par veckors drift.”

ABM-kampanjidé nr 2: Personligt anpassade ABM-kampanjer med direktreklam

Kontaktkampanjer med direktreklam inom ABM innebär att man använder relevant data för att:  

• Anpassa budskap eller erbjudanden för en specifik grupp målkunder 
• Och skicka dessa budskap med direktreklam. 

Den här kreativa ABM-kampanjidén är effektiv eftersom:

• Den riktar sig till specifika kundsegment.
• Budskapen är anpassade för att skapa resonans.
• Den känns mer personlig.
• Den kräver inte förhandstillstånd, till skillnad från e-post.
• Den ökar sannolikheten för engagemang eftersom den väcker människors intresse.

Här är en modell som kan hjälpa dig att utforma dina ABM-kampanjer med direktutskick: 

1. Definiera dina målkonton: För att din utskickskampanj ska lyckas måste du ha ingående kunskap om vem du riktar dig till. Gå igenom dina data. Prata med dina marknadsförings-, försäljnings- och kundframgångsteam. 
2. Uppdatera din adresslista: När du har definierat dina målkonton är det dags att uppdatera din adresslista för att säkerställa att de fortfarande finns på samma adress. Om du inte har någon adresslista kan du behöva skapa en eller köpa adresser. Du kan också skicka e-post och fråga dina kunder direkt. 
3. Skapa ditt direktutskick: Med en uppdaterad adresslista är nästa steg att utforma ditt direktutskick. Detta kan delas upp i tre delar:

• Texten i ditt budskap.
• Vad du erbjuder.
• Hur utskicket ser ut.  

Texten bör fokusera på fördelarna med att använda din produkt eller tjänst. Utskicket är knappast rätt plats för att gå på djupet med funktioner. Det bör också vara kristallklart vad du erbjuder mottagaren och innehålla en CTA. 

När det gäller designen ska du ge dina varumärkesfärger liv med tydliga rubriker och slående bilder. Se till att inkludera din logotyp.

Exempel på en ABM-kampanj med direktutskick 

RollWorks fokuserade på kunder i nivå II och nivå III i sin konverteringstratt och upptäckte att de hade konton som inte hade gått vidare på trettiofem dagar. 

För att lösa detta skickade RollWorks ett ”Dörröppningspaket” till dessa kunder. Det innehöll en anteckningsbok med en checklista över steg som behövde slutföras.

Anteckningsboken innehöll också sociala bevis i form av rekommendationer från befintliga kunder med några sidors mellanrum. Dessa användningsfall visade hur andra hade använt ”AdRoll för att ’skapa bättre marknadsföringskampanjer’ med en marknadsföringsstrategi som täcker hela tratten.” 

Resultatet? En avslutsfrekvens på 41 % och bokningsfrekvensen steg till 10,2 % från 2,6 %.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

ABM-kampanjidé nr 3: Anpassade ABM-kampanjer för e-postutskick

En anpassad ABM-kampanj via e-post innebär att man skickar personliga e-postmeddelanden till specifika potentiella och befintliga kunder baserat på deras behov och företagets affärsmål. 

ABM-utskick via e-post är värdefulla eftersom:

• E-post är populärt. Nästan alla har en e-postadress. 
• Det ger dig en direkt väg till beslutsfattare. 
• Det gör det enkelt att följa upp.
• Det kan uppmana till handling. 

Här är en modell som kan hjälpa dig med din ABM-kampanj via e-post. 

1. Lista dina målkonton: Lista de konton du vill rikta dig till baserat på deras behov och annan relevant information. Samla in så mycket data som möjligt för att kunna begränsa urvalet till de mest värdefulla kontona för ditt företag.
2. Skapa anpassat innehåll: Informationen om dina målkonton bör ligga till grund för anpassningen av innehållet. Se till att innehållet i tillräcklig grad tar upp målgruppens problemområden. 
3. Testa e-postmeddelanden: A/B-testning hjälper dig att avgöra vilken version av ditt e-postmeddelande som är mest effektiv när det gäller att konvertera. Det här enkla testet hjälper dig att fatta bättre beslut i dina efterföljande ABM-kampanjer via e-post. Det innebär mer efterfrågegenerering, fler potentiella kunder, större engagemang och ökad försäljning. 
4. Följ upp och mät resultaten: Använd verktyg för e-postmarknadsföring för att följa upp mätvärden som konverteringsfrekvens, öppningsfrekvens, avvisningsfrekvens, klickfrekvens och avregistreringsfrekvens.

Exempel på en ABM-kampanj för e-postutskick

Datanyze ville öka kännedomen om sina integrationer med Hubspot och Marketo samt skapa möjligheter för företaget. 

För att uppnå detta riktade sig Datanyze till marknadsförare som använder antingen Hubspot eller Marketo. Därefter segmenterade de dessa marknadsförare baserat på vilken plattform de använde. 

Detta gjorde det möjligt för Datanyze att skicka e-postmeddelanden anpassade för varje segment. Användarna i varje segment fick skräddarsytt innehåll om hur dataintegration kan hjälpa dem att optimera specifika marknadsföringsmått samt fallstudier som beskrev vad Datanyze kan göra för att hjälpa dem att förbättra resultaten. 

Denna segmentering och e-postkommunikation ökade deras engagemangsnivåer med 37 %. 

ABM-kampanjidé nr 4: webbinarier och frukostworkshoppar  

Denna ABM-kampanjidé genomförs via ett direktsänt eller förinspelat webbinarium. Den är vanligtvis utformad för att engagera företagets målgrupp genom initiativ som demonstrationer på begäran, produktgenomgångar, fördjupande paneldiskussioner och program för tankeledarskap. 

Webbinarier och workshoppar passar utmärkt för kampanjer för målgruppskontakt eftersom de:

• Tillåter en betydande grad av interaktivitet.
• Möjliggör personlig kommunikation.
• Skapar en nära kontakt med din målgrupp. 

Här är en struktur som hjälper dig att organisera ett fantastiskt webbinarium:

1. Fastställ dina mål och syften: Det är viktigt att förstå varför du vill hålla ett webbinarium eller en workshop. Definiera tydligt vad du vill uppnå. Detta ger dig en referenspunkt som hjälper dig att avgöra om du lyckades när evenemanget är slut. 
2. Definiera din målgrupp: Genom att förstå och tydligt definiera din målgrupp utifrån deras behov och intressen kan du skapa en engagerande presentation som tilltalar dem.  
3. Välj ett engagerande ämne: Din målgrupp avgör vilket ämne du väljer. Det måste vara relevant, engagerande, lösa en viktig utmaning och vara tillräckligt interaktivt för att möjliggöra en djupgående diskussion. 
4. Genomför marknadsföring i flera kanaler: Marknadsför ditt evenemang i alla kanaler, inklusive sociala medier, webbplats, e-post och annonser. Börja marknadsföringen minst fem till sex veckor före evenemangsdagen. Använd höjdpunkter från tidigare webbinarier i ditt marknadsföringsmaterial. 
5. Gör en teknisk kontroll i förväg: En teknisk kontroll i förväg hjälper dig att avgöra om de tekniska aspekterna fungerar som de ska. Du vill inte ha tekniska problem under evenemanget. Ha för säkerhets skull en reservplan om oförutsedda omständigheter skulle uppstå. Följ också upp med deltagarna före evenemangsdagen.  
6. Följ upp och mät: Mät och följ upp viktiga ABM-mått, såsom deltagandegrad, konverteringar på landningssidan, öppnings- och klickfrekvens för e-post, engagemangsgrad, avhoppsfrekvens med mera. 
7. Återanvänd innehållet och genomför marknadsföring efter evenemanget: Skicka e-postmeddelanden där du tackar deltagarna och använd tillfället till att inkludera en feedbackenkät. Skapa sedan en e-postkampanj med webbinariets material, riktad till personer som registrerade sig för evenemanget men inte deltog. Återanvänd och dela dessutom de inspelade sessionerna i dina sociala mediekanaler och på din webbplats.

Exempel på en ABM-kampanj med webbinarier och workshoppar 

Vem är bättre lämpad att dra nytta av virtuella evenemang än Calendly, ett företag som erbjuder schemaläggningsprogramvara? Calendly bjöd in viktiga kontakter som matchade deras ICP till virtuella evenemang och erbjöd dem kostnadsfri tillgång till programvaran. 

Detta gjorde det möjligt för Calendly att visa hur kunder kan använda deras plattform och schemaläggningsfunktioner i sina egna företag. Den personliga interaktionen gjorde det också enklare att konvertera kunder med kostnadsfria konton till uppgraderade konton så att de fick tillgång till premiumfunktionerna. 

ABM-kampanjidé nr 5: VIP-evenemang och middagar

VIP-evenemang är ett utmärkt sätt att skapa kontakt med befintliga och potentiella kunder. Eftersom de ofta endast är tillgängliga via inbjudan gör det begränsade antalet deltagare det enkelt att bygga upp eller upprätthålla en långsiktig affärsrelation.

Dessutom baseras de strikt på inbjudningar, vilket gör att du kan knyta kontakt med potentiella kunder och inleda eller upprätthålla långsiktiga affärsrelationer. 

VIP-evenemang ger resultat eftersom de:

• Placera köpare och B2B-säljare nära varandra. 
• Ge bättre möjligheter till interaktioner av hög kvalitet.
• Skapa starka känslomässiga band mellan varumärken och köpare.

Här är ett ramverk som hjälper dig att arrangera VIP-evenemang och middagar med fokus på ABM: 

1. Fastställ dina mål: Dina mål avgör vilken typ av evenemang du vill arrangera, vilka personer du behöver bjuda in och evenemangets program 
2. Identifiera målgruppen: Skapa en detaljerad persona för din målgrupp baserat på problemområden, preferenser, intressen och drivkrafter. 
3. Fastställ din budget: VIP-evenemang kan vara dyra. Utan ordentlig budgetering kan du tappa kontrollen över kostnaderna. Men kom ihåg att detta är en investering. Oavsett budget bör du se till att den förväntade avkastningen motiverar den.  
4. Bestäm evenemangets format och tema: Låt dina mål, din målgrupp och din budget hjälpa dig att fastställa evenemangets format och tema. Tänk också på vilken upplevelse du vill att deltagarna ska få under evenemanget och på din varumärkesberättelse.  
5. Samordna med dina evenemangspartner: Planera tillsammans med dina evenemangspartner fem till sex veckor före evenemanget. Håll reda på alla dina partner, inklusive talare, sponsorer och representanter. När evenemanget närmar sig bör du kontakta dem för att säkerställa att alla är överens.   
6. Skapa en agenda: En agenda beskriver aktiviteter som bör äga rum under evenemanget. Den anger också vem som gör vad och när det ska göras. Detta skapar struktur för evenemanget och underlättar tidshanteringen. 
7. Marknadsför evenemanget: Tillkännage och marknadsför evenemanget på din webbplats, i sociala mediekanaler och via e-post. Du kan också använda dina sponsorer, talare och betald sökning i marknadsföringen.
8. Analysera evenemanget: Genom att analysera data från evenemanget kan du se din ROI samt var och hur du kan förbättra framtida evenemang.

Exempel på en ABM-kampanj med VIP-evenemang och middag 

Engagio (som förvärvades av Demandbase) använde Dreamforce, Salesforces årliga evenemang, för att nå marknadschefer på sina målbolag. 

Hur gjorde de? De skapade en lista över deltagande företag till evenemanget och identifierade deras marknadschefer. Sedan skapade de nickdockor föreställande varje chef. 

Engagio fotograferade nickdockorna och informerade varje marknadschef om att hämta sin docka i Engagios monter under evenemanget. Företaget erbjöd sig också att skicka nickdockan till de chefer som hade ett möte med en representant. Resultatet av denna kreativa ABM-kampanjidé? 31 % deltog i säljmötena.

ABM-kampanjidé nr 6: Kontobaserad innehållssyndikering

Innehållssyndikering innebär att återanvända befintligt innehåll och publicera det på andra plattformar för att nå fler av dina målpersonas. Det blir kontobaserat när du har en lista över specifika konton som du vill rikta befintligt innehåll mot. Dessutom kan data som du får från kampanjen vara användbar för dina kampanjer för återannonsering och remarketing.

Kontobaserad innehållssyndikering fungerar eftersom den hjälper dig att:  

• Använda resurserna för innehållsmarknadsföring mer effektivt. 
• Rikta det mest relevanta innehållet mot de mest värdefulla potentiella kunderna.
• Öka räckvidden för innehåll om tankeledarskap.
• Bearbeta potentiella kunder som en del av en strategi i flera kanaler.
• Öka avkastningen på investeringen för ett innehållsstycke

Men hur genomför du en kontobaserad ABM-kampanj för innehållssyndikering? 

Här är ett praktiskt ramverk som kan hjälpa dig:

1. Känn dina målkonton: Du behöver identifiera högvärdiga konton som sannolikt behöver din produkt eller tjänst. Försök sedan att skaffa dig en djupgående förståelse för dessa konton och viktiga beslutsfattare. Segmentera dem baserat på företagsspecifika data och teknisk stack. Prioritera dem sedan utifrån beteendesignaler och köpintention. 
2. Utveckla en innehållsstrategi: När dina målkonton är fastställda är det dags att bygga en innehållsstrategi baserad på: 

• De ämnen som kommer att tilltala din målgrupp.
• Det innehåll som har störst potential att konvertera dina målkonton.
• Den typ av innehåll som fungerar för din målgrupp. 
• Svar som får beslutsfattare att fatta ett köpbeslut.  

Om du undrar vilken typ av innehåll som fungerar prioriterar de flesta B2B-marknadsförare blogg-, e-boks- och whitepaperformat. 65 % av marknadsförarna säger att fallstudier och framgångsberättelser är de största värdedrivarna, medan 85 % av B2B-marknadsförarna anser att video är ett effektivt medium och marknadsföringsverktyg för engagemang på nätet.

3. Hitta rätt partner för ABM-innehållssyndikering: Detta är avgörande för ABM-innehållssyndikering. Överväg dessa tre faktorer innan du väljer en partner för innehållssyndikering: 

• Räckvidd: Säkerställ att din syndikeringspartner har tillräcklig räckvidd bland personer som kommer att engagera sig i ditt innehåll.  
• Ryktbarhet: Välj en partner med gott rykte på sin marknad. Undvik partner som kan urvattna ditt varumärke.
• Överensstämmelse med målgruppen: Ta reda på vilka din potentiella syndikeringspartners kärnmålgrupp är och avgör om den har likheter med din målgrupp. 

Betalda partner har större sannolikhet att ha ett brett nätverk av verifierade kontakter som ingår i din målgrupp. 

4. Optimera innehållet: Fastställ rätt sökord och optimera ditt innehåll för varje plattform. Vissa publicister kräver att du anger om innehållet ursprungligen har publicerats någon annanstans och tillhandahåller en länk. Se till att följa varje publicists riktlinjer. 
5. Bearbeta potentiella kunder: Det räcker inte att bara generera kvalitetsleads. Du behöver en plan för att bearbeta dem och föra dem vidare genom säljtratten. Beroende på din situation kan du använda e-postmarknadsföring och landningssidor för att bearbeta potentiella kunder. 
6. Mät och följ upp resultatet: Genom att följa upp och mäta kan du avgöra:

• Vilket innehåll som hjälper dig att generera de mest kvalificerade potentiella kunderna. 
• Vilket innehåll som inte presterar bra.
• På vilka plattformar fler personer ur din målgrupp hittade ditt innehåll.

Med denna information kan du göra justeringar i efterföljande ABM-marknadsföringskampanjer. 

Exempel på en kontobaserad ABM-kampanj med innehållssyndikering

Buffer använde innehållssyndikering för att öka webbplatstrafiken, sprida kännedom och bygga relationer med opinionsbildare. Under nio månader skrev Leo Widrich, medgrundare av Buffer, omkring 150 gästinlägg och byggde därmed upp en portfölj med texter av hög kvalitet. Deras återpubliceringspartner inkluderar Huffington Post, Fast Company, Inc, Lifehacker, The Next Web med flera.

Kevan Lee, tidigare marknadsföringschef på Buffer, förklarar: “Att skriva så stora mängder innehåll hjälpte oss också att finslipa och förbättra det innehåll som publicerades på vår egen webbplats.” De fick även ett par stora framgångar. Två av deras inlägg fick nästan 125 000 gilla-markeringar på Facebook och över 14 000 delningar på Twitter.

ABM-kampanjidé nr 7: Interaktiva upplevelsebaserade evenemang

Interaktiva, upplevelsebaserade marknadsföringskampanjer använder omsorgsfullt utformade virtuella eller fysiska upplevelser för att skapa ett uppslukande möte med företagets målgrupp. 

Några exempel på interaktiva upplevelsebaserade evenemang är företagsretreater eller konferenser, matlagningskurser, lopp eller promenader på 5 km, vinprovningar med mera. Upplevelsebaserade evenemang är kraftfulla eftersom:

• De gör konsumenterna till en del av din varumärkesberättelse. 
• De tenderar att stanna kvar längre hos människor
• De skapar en känsla av social samhörighet.
• De gör det möjligt för företag att tänja på gränserna i linje med sitt varumärke. 

Här är en modell som kan hjälpa dig att genomföra detta: 

1. Definiera dina mål: Du behöver veta vad du vill få ut av evenemanget. Vill du öka varumärkeskännedomen? Eller vill du generera leads? Detta kommer att vägleda dina marknadsföringsinsatser och den typ av upplevelse du skapar.  
2. Känn din målgrupp: Det är svårt att skapa en fantastisk upplevelse utan att känna sin målgrupp. Lyssna på vad som sägs i sociala medier för att se vilka som pratar om din produkt. Använd data om trafiken på din webbplats och tidigare evenemangsdeltagare. 
3. Skapa en spännande upplevelse:  Skapa en engagerande och interaktiv upplevelse för deltagarna som ligger i linje med ditt varumärke och din målgrupp. Var inte rädd för att vara djärv. Tänk utanför boxen. Du vill att upplevelsen ska bli minnesvärd. 
4. Marknadsför i sociala medier och samarbeta med influencers: Använd dina sociala mediekanaler för att skapa uppmärksamhet kring evenemanget. Öka din räckvidd genom att få deltagarna att prata om sin upplevelse online med hjälp av en hashtag. Influencers kan också hjälpa ditt varumärke och evenemang att synas. Innan du samarbetar med en influencer bör du dock säkerställa att deras målgrupp överensstämmer med din. 
5. Mät resultaten: Analysera viktiga resultatindikatorer, till exempel deltagarantal och konvertering. Den här typen av kampanj kan vara svår att mäta, men tydliga mål och målsättningar från början hjälper. Insikterna du får från varje evenemang kan hjälpa dig att utforma framtida evenemang. 
6. Följ upp: Kontakta deltagarna efter evenemanget och tacka dem för att de tog sig tid. Du kan använda detta tillfälle för att erbjuda dem rabatter eller be om feedback. Uppföljningen kan vara början på en långsiktig affärsrelation.

Exempel på en interaktiv upplevelsebaserad ABM-kampanj 

Facebook IQ:s liveupplevelse var en kreativ ABM-kampanj där Facebook-teamet använde data för att skapa livescener som representerade deras målgrupp. En av scenerna var IQ Mart, en butiksmiljö som visade nätshopparens väg till konvertering med hjälp av sociala medier. En annan var ett Instagramkafé med millennialtema som visade hur kunder delar innehåll på plattformen.

FacebookIQ

Resultatet? 

93 % av deltagarna uppgav att upplevelsen gav värdefulla insikter om hur Facebook kan användas i affärssyfte.

ABM-kampanjidé nr 8: Betalda mediekampanjer för specifika konton

Betalda mediekampanjer för specifika konton riktar sig till utvalda konton genom betalda medier, såsom displayannonser, videoannonser, Google-annonser och andra traditionella medier som reklamskyltar och TV. Betalda mediekampanjer för specifika konton fungerar tack vare:

• Precisionsinriktning
• Kreativ testning
• Resultatuppföljning
• Överkomliga kostnader och avkastning på annonsutgifter 

Här är en modell för betalda mediekampanjer för specifika konton:

1. Specificera dina mål: En av de första frågorna som LinkedIn eller Facebook Ads Manager ställer handlar om dina mål. Du behöver veta vad du vill uppnå för att kunna avgöra vilken typ av annonser du ska köra och var. 
2. Förstå din målgrupp: Oavsett om du riktar dig till ett enda konto eller flera konton behöver du förstå dina potentiella kunder för att skapa annonser som tilltalar dem. Om du inte har tillräckligt med data att dra insikter från kan du skapa enkäter eller prata direkt med användarna.  
3. Välj var du vill visa dina annonser: Om du känner din målgrupp tillräckligt väl har du en ganska god uppfattning om var du ska visa dina annonser. Varje socialt medium har specifika demografiska grupper som använder plattformen. Ett B2B-företag har till exempel större sannolikhet att hitta beslutsfattare och kontosidor på LinkedIn. 
4. Välj annonsformat: Det finns många annonsformat att välja mellan. Du behöver inte begränsa dig till bara ett. Du behöver dock ta reda på vilka annonsformat som tjänar ditt syfte.  
5. Fastställ annonsbudgeten: Bestäm hur mycket du vill spendera på din annonskampanj. Det gör att du kan fördela pengarna på ett lämpligt sätt. 
6. Skapa övertygande annonser: Lägg stor vikt vid texten i dina annonser och hur annonserna ser ut. Gör din design iögonfallande och dina videor uppslukande och engagerande. 

Använd lämpliga typsnitt och tydliga bilder där det behövs, och variera dina annonser så att de tilltalar olika demografiska segment. En beslutsfattare från millenniegenerationen kan till exempel imponeras av en stilren annons, men det behöver inte gälla för en äldre beslutsfattare. 

7. Följ upp kampanjen: Se till att följa upp mätvärden som kostnad per klick, klickfrekvens, konverteringsgrad, kostnad per förvärv med mera. Du kan också använda kvalitativa metoder genom att fråga dina potentiella kunder var eller hur de fick kännedom om dig. 

Exempel på kontospecifik betald ABM-mediekampanj

Utvecklingen inom marknadsföringsteknik gör det möjligt att rikta betalda annonser till personer som matchar din ICP. Men med ABM kan du gå ännu längre och rikta dig till nyckelkontakter på ett målkonto. 

UserGems visar till exempel personanpassade annonser på LinkedIn för medlemmar i RevOps-team och chefer på C-nivå i deras målkonton som redan har kontakt med deras säljare för försäljningsutveckling (SDR). 

Här är ett exempel på deras LinkedIn-annonser:

Detta gör att de kan bygga relationer med flera intressenter på ett och samma konto, vilket ökar deras chanser att vinna kontot. 

Så mäter du resultatet av dina ABM-kampanjidéer

Genom att följa viktiga resultatindikatorer och mätvärden kan du mäta resultatet av din ABM-kampanj. Det hjälper dig att förfina dina marknadsföringsinsatser och bättre anpassa dina ABM-strategier till verksamhetens mål i efterföljande kampanjer. 

Här är fem centrala mätvärden du bör följa: 

1. Antal engagerade beslutsfattare på målkonton

ABM-kampanjer riktar sig till konton och relevanta intressenter inom dessa konton. Detta mätvärde hjälper dig att följa antalet viktiga beslutsfattare som du engagerade under kampanjen och antalet intressenter som engagerade sig i ditt varumärke efter kampanjen. 

2. Antal bokade samtal och möten

Detta är en ledande indikator på en framgångsrik ABM-kampanj. Samtal och möten ger ditt sälj- och marknadsföringsteam en god möjlighet att konvertera dessa intressenter. Det kan vara början på en långsiktig affärsrelation och intäktstillväxt. 

3. Övergripande kontobaserad ROI

ABM-kampanjer kostar pengar – även om ABM-metoder är kända för att bidra till att hålla kostnaderna på ett minimum. Efter en kampanj vill du ändå veta om avkastningen motiverar investeringen i dina initiativ. 

Följ upp inkommande och utgående ROI. Andra mätvärden att ta med när du följer upp din övergripande ROI är:

• Affärens storlek
• Vinstgrad
• Försäljningshastighet

4. Marknadskvalificerade konton (MQA)

MQA:er är konton som visade ett visst intresse för dina produkter och tjänster under kampanjen, men som inte tog några betydande steg. Genom att följa denna indikator kan du identifiera potentiella målkonton i början av deras köpresa. B2B-företag har olika kriterier för att kvalificera ett konto som ett MQA. Se därför till att definiera dina kriterier. 

5. Kundens livstidsvärde (CLV)

ABM-kampanjer fokuserar inte alltid på att rikta sig till och förvärva nya konton. Om din kampanj handlar om att utveckla och behålla leads vill du fastställa det långsiktiga värdet av de konton du vårdar. 

Det betyder inte att detta inte kan göras för nya konton. Du kan beräkna CLV för nya konton genom att multiplicera deras nuvarande värde med deras förväntade livslängd.   

Målen och syftena med din ABM-marknadsföringskampanj kommer överlag att påverka vad du väljer att följa upp och mäta. Oavsett vad du väljer finns det gott om verktyg. Här är några verktyg som hjälper dig att följa upp och mäta relevanta mätvärden:

• LinkedIn Sales Navigator – bäst för relationsbyggande i stor skala 
• Demandbase – bäst för ABM-annonsering
• Salesforce Marketing Cloud – bästa kombinationen av ABM och CRM

För en heltäckande lista över verktyg för att följa upp dina ABM-mätvärden kan du läsa vår guide 20 bästa programvarorna för kontobaserad marknadsföring.

Tillför mer kreativitet till din nästa ABM-kampanj

Om du vill få in nytänkande i din nästa kampanj bör de ABM-exempel jag har lyft fram inspirera dig till egna idéer. Var inte rädd för att göra något som aldrig har gjorts tidigare. Lyckan står trots allt den djärve bi, som det heter. 

Säkerställ att dina ABM-taktiker överensstämmer med dina varumärkes- och affärsmål.

Kolla in dessa 11 ABM-idéer och exempel om du behöver fler idéer. Och glöm inte att prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev så att du kan få mer av det goda direkt i inkorgen.