15 bästa ABM-metoderna att följa 2026

I den här artikeln går jag igenom en serie bästa metoder för ABM som hjälper dig att minska riskerna och öka dina chanser att bygga ett framgångsrikt ABM-program.

6 bästa metoderna för ABM-planering

Om du vill uppnå optimala resultat med dina ABM-kampanjer kommer du inte undan det. Du måste planera. Så här kommer du igång med bästa metoderna för ABM-planering, strategi och teambyggande.

1. Använd en planeringsmall för kontobaserad marknadsföring

ABM-kampanjer är komplicerade. Du måste välja dina målföretag noggrant, besluta om dina taktiker för kontobaserad marknadsföring och samordna dina sälj- och marknadsföringsteam – samtidigt som du har en meningsfull strategi.

Det är avgörande att planera dina ABM-kampanjer med en strukturerad mall, med stöd av insikter från ABM-statistik för att säkerställa att alla aspekter täcks. Föga förvånande lönar sig arbetet: marknadsförare som proaktivt planerar sin marknadsföring löper fyra gånger större sannolikhet att rapportera framgångsrika kampanjer.

Trots det har 36 % av marknadsförarna ingen dokumenterad marknadsföringsstrategi. Om du tycker att det är svårt att sätta ihop en ABM-plan kan en mall för kontobaserad marknadsföring hjälpa dig genom att ge dig en struktur för att organisera din ABM-strategi. (Den hjälper dig också att se till att du inte glömmer något viktigt.) En väl utformad mall bör vägleda dig genom alla grundläggande delar: val av målkonton, utveckling av en ideal kundprofil (ICP), innehållskartläggning, kanalstrategier och mätvärden.

Ta en titt på vår strategimall för kontobaserad marknadsföring som en bra utgångspunkt.

2. Samordna marknadsföring och försäljning kring målen för ditt ABM-program

För att uppnå den fulla positiva effekten av ABM måste du få ditt marknadsföringsteam att arbeta utifrån samma förutsättningar som säljteamet, så att de genom personliga kampanjer kan göra nyckelkonton mer mottagliga för säljteamets uppsökande arbete. 

Liam Doyle, SVP för produktledning på Salesforce, förklarar det bäst: ”Om marknadsföring och försäljning inte är samordnade och använder samma uppsättning data, så arbetar du egentligen inte med ABM.”

Du kommer att få ineffektivitet och missa möjligheter om dina sälj- och marknadsföringsteam inte är samordnade eller arbetar utifrån olika datauppsättningar. 

En gemensam studie av Marketo och Reachforce visade att företag med synkroniserade sälj- och marknadsföringsteam är 67 % effektivare på att slutföra affärer; en separat studie visade att kundbehållningsgraden ökar med 36 %.

Vad innebär det egentligen att samordna marknadsföring och försäljning? Här är några exempel:

• Gemensamma planeringsmöten för att enas om mål, strategier och ABM-taktiker
• Enighet kring vad en MQL är
• Gemensamma datauppsättningar (som system för poängsättning av potentiella kunder)
• Kartläggning av målkonton
• Enighet om vilka mätvärden som ska följas
• Säljbudskapet bör överensstämma med innehållsmarknadsföringen

Även om du (eller din ABM-ansvariga) behöver samordna de flesta av dessa insatser kan mycket av samordningen mellan marknadsföring och försäljning ske naturligt med rätt struktur för B2B-marknadsföringsteamet.

3. Identifiera och anställ ditt ABM-team

Många av personerna i ditt ABM-team kommer att arbeta tvärfunktionellt – säljchefer, marknadschefer, analytiker, representanter för säljprospektering och kundansvariga. (Som jämförelse ägnar sig 40 % av det genomsnittliga marknadsföringsteamet åt ABM). 

Du bör också överväga att bygga ett mindre, dedikerat team med goda kunskaper om ABM-genomförande. En dedikerad ABM-ansvarig kan hjälpa dig att samordna intressenterna och föra programmet framåt.

De egenskaper som kännetecknar en effektiv ”ABM-specialist” är inte nödvändigtvis vad du tror. Kate Owen från Capita, ett företag inom affärsprocesstjänster, säger: ”De bästa ABM-specialisterna kommer från PR-bakgrund eftersom de bättre kan ’läsa’ sina kunder och reagera på saker som kriskommunikation.”

Kompetenser som du behöver ta hänsyn till i ditt ABM-team:

• Kundkontoundersökning
• Innehållsskapande
• Dataanalys
• Försäljningsprospektering
• Genomförande av kampanjer
• Kundkontohantering

Oavsett om dina teammedlemmar arbetar dedikerat, tvärfunktionellt eller som en blandning av båda, ska du se till att allas roller och ansvarsområden är tydliga när det gäller att genomföra din ABM-handbok.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

4. Undersök din ideala kundprofil och dina målkonton

Att använda en marknadsföringsstrategi där man skjuter brett och hoppas på det bästa med ABM – eller, ännu värre, att helt definiera den ideala kundprofilen (ICP) fel – leder till slöseri med allas insatser. Men att definiera din ICP är inte nödvändigtvis enkelt eller snabbt. 

En undersökning från Demand Gen visade att 36 % av företagen fortfarande försökte definiera eller stärka sin ICP, och endast 40 % upplevde att försäljning och marknadsföring var helt samordnade kring ICP:n.

Den här fasen – där du definierar din ICP och identifierar målkonton – varierar beroende på din ABM-strategi. Det finns tre huvudsakliga ABM-strategier: en-till-många, en-till-få och en-till-en. (Läs vår introduktion till detta här). 

Omfattningen av den kundkontoundersökning du gör för ett en-till-många-program med över 6000 konton skiljer sig från ett en-till-en-program med bara några dussin konton. Oavsett vilket är en djup förståelse för din ideala kundprofil (ICP) och dina målkonton kärnan i alla framgångsrika kontobaserade marknadsföringsprogram.

Så hur sammanställer du din ICP? Börja med att skapa en process för B2B-marknadssegmentering som identifierar konton som har varit lönsamma för ditt företag att samarbeta med, och ta reda på vad de har gemensamt: företagsografiska faktorer som företagsstorlek, bransch och intäkter, data om deras teknikstack, psykografiska data som problemområden samt köpbeteenden.

Om du till exempel driver ett cybersäkerhetsföretag kan din ICP se ut ungefär så här:

• Bransch: Finans, sjukvård, offentlig sektor, teknik
• Företagsstorlek: 1 000+ anställda
• Intäkter: $500 miljoner+
• Befattningar: CISO, VP informationssäkerhet, informationssäkerhetschef
• Utmaningar: Dataintrång, regelefterlevnad, interna hot

När du har fastställt en ICP kan du börja undersöka målkonton. Fundera på vem som sannolikt är beslutsfattare (eller vem som påverkar köpprocessen) för varje konto. 

Om ditt ABM-program riktar sig mot nya konton kan du använda externa datakällor som branschrapporter och LinkedIn för att hitta potentiella kunder som passar din ICP. Om du fokuserar på att utveckla befintliga kunders konton kan du komplettera din undersökning med interna datakällor som ditt CRM-system, loggar från kundsupporten och en plattform för säljinsikter. När dessa data har samlats in bör de centraliseras i din programvara för kundkontoplanering för att säkerställa att de är organiserade, tillgängliga och användbara för hela teamet.

5. Prioritera målkonton som sannolikt kommer att köpa

Alla konton – även om de passar din ICP – kommer inte att gå vidare till köp snabbt. Den enkla sanningen är att endast 5 % av B2B-konton aktivt letar efter att köpa vid en given tidpunkt. 

Att trycka hårt på de övriga 95 % kommer inte att ge särskilt mycket. Så hur identifierar du de konton som är mest redo att köpa, så att du kan koncentrera ditt fokus och dina resurser?

Förfina din lista över målkonton med hjälp av FIRE-metoden:

• Passform: Om du redan har fastställt din ICP kan du hoppa över detta steg. Annars granskar du dina målkonton utifrån egenskaper – som storlek, bransch och befattning – som leder till större framgång.
• Avsikt: Bara för att ett konto passar din ICP betyder det inte nödvändigtvis att de är intresserade av din lösning eller att tidpunkten är rätt. Bedöm avsikten med hjälp av signaler utanför webbplatsen, som prenumerationer på branschpublikationer eller deltagande i relevanta branschevenemang, som antyder att de kan vara på marknaden. Håll utkik efter indirekta signaler, som personalförändringar inom dina målkonton. Nya personer i dina målroller kan vara mer öppna för din lösning.
• Aktualitet: När hade du senast kontakt med det här kontot? Om de nyligen deltog i ett evenemang eller laddade ner en vitbok är det mer sannolikt att köpprocessen ligger nära till hands.
• Engagemang: Använd signaler som inkommande webbplatsbesök, öppnade e-postmeddelanden, nedladdningar av leadmagneter och engagemang i sociala medier för att få en helhetsbild av ABM-engagemanget. Konton med många engagemangssignaler bör ha hög prioritet. Se till att relevanta signaler införlivas i din process för lead scoring så att dessa aktiviteter automatiskt höjer kontonas prioritet.

Om du har samlat in stora mängder kontodata kan du införliva data från prediktiv analys i din prioritering för att få en helhetsbild.

6. Skapa ett robust ramverk för mätning av ABM-resultat

Enligt Gartner är det en stor utmaning för 42 % av företagen att mäta effektiviteten i ABM-program. Marknadsförare uppger att det är deras största ABM-relaterade utmaning att bevisa ROI och attribuering.

För att mäta framgången för ditt ABM-program och visa ABM:s värde för intressenter behöver du samla in meningsfulla data som är viktiga för alla intressenter.

1. Identifiera mätvärden: Identifiera de mest relevanta mätvärdena för ditt ABM-program, till exempel kontoengagemang, genererade leads, bidrag till pipeline, intäktsattribuering och kundens livstidsvärde. (Gör detta i samarbete med viktiga intressenter för att säkerställa att de mätvärden du väljer är meningsfulla för alla.)
2. Börja spåra: Implementera verktyg och processer för att spåra dessa mätvärden över olika kontaktpunkter och kanaler.
3. Analysera: Analysera regelbundet data och använd insikterna för att optimera dina ABM-strategier.

Osäker på vilka KPI:er du ska fokusera på? Här är några vanligt använda KPI:er för att följa framgången för ABM-program.

1. Engagemang från målkonton
2. Konverteringsgrad
3. Pipelinehastighet
4. Churngrad
5. Kundanskaffningskostnad
6. Kundens livstidsvärde
7. Kontotäckning
8. Genomsnittlig affärsstorlek
9. Marknadskvalificerade konton (MQAs)
10. Kontobaserad ROI

Samarbeta med ditt team för marknadsföringsverksamhet för att skapa en ABM-kampanjmall där du kan följa alla dessa mätvärden på ett och samma ställe.

5 bästa metoderna för ABM-marknadsföring

När du har lagt grunden genom ordentlig planering är det dags att genomföra dina ABM-marknadsföringsstrategier. Här är fem bästa metoder för ABM att följa:

7. Definiera målen för din marknadsföringskampanj

Målet med din ABM-kampanj kan verka självklart: att sluta avtal med nya konton, eller hur? 

Enligt en studie från 2022 av Momentum ITSMA, ett tillväxtkonsultföretag, är försäljning till nya konton faktiskt det vanligaste målet för ABM-kampanjer. Men för att avgöra om det är mest effektivt i ditt fall behöver du samarbeta nära med dina sälj- och marknadsföringsteam för att fastställa vilka mål som är mest angelägna.

Andra vanliga mål för ABM-kampanjer är:

Oavsett vilket av dessa mål som är relevant för din kampanj bör du definiera dem mer ingående med hjälp av ramverket specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna (SMART). 

Framför allt bör du komma ihåg att kontobaserad marknadsföring handlar om kvalitet, inte kvantitet. Andy Bacon, B2B-konsult, uttrycker det så här: ”ABM handlar helt och hållet om att bygga relationer av högre kvalitet; avkastningen på investeringen kommer därefter.”

8. Välj marknadsföringskanaler som dina målkonton använder regelbundet

Det kanske största misstaget du kan göra i din ABM-innehållsstrategi —bortsett från att rikta dig mot fel konton— är att försöka nå din målgrupp i fel kanaler. 

Om du kan identifiera de kanaler som tilltalar din målgrupp mest har du betydligt bättre chans att få ditt budskap att tränga igenom bruset.

Här är de vanligaste ABM-kanalerna enligt Demand Gens ABM-benchmarkundersökning från 2022:

Precis som med alla marknadsföringsmetoder kan du inte behandla detta som en föreskrift och följa den blint. Olika målgrupper kräver olika marknadsföringsmixar. Ironpaper, en B2B-marknadsföringsbyrå, har haft störst framgång med en kombination av LinkedIn-annonser, e-postmarknadsföring och partnermarknadsföring.

Din ABM-kampanj bör innehålla en handfull kanaler som hjälper dig att nå målkonton via flera kontaktpunkter; forskning från Garner har visat att integrerade kampanjer i fyra eller fler kanaler presterar bäst.

För att hitta den kanalblandning som fungerar för dig kan du titta på datakällor som:

• Webbplatsanalys
• Insikter från sociala medier
• Avsiktsdata från tredje part
• Insikter från ditt säljteam

Kom också ihåg att om du arbetar med en begränsad budget kan det vara lika effektivt att nå din målgrupp genom lågkostnadsmetoder. 

Sarah Goodall, grundare av Tribal Impact, en B2B-byrå, säger: ”Det behöver inte alltid kosta stora pengar att få tillgång till konton … det handlar också om att bygga relationer, vilket kan göras genom social försäljning och relationsbaserad marknadsföring.”

9. Bygg ett program för säljstöd

Säljstöd handlar helt och hållet om att hjälpa ditt säljteam att slutföra affärer mer effektivt. Din uppgift är att identifiera de verktyg och insikter som kan hjälpa dem; detta är ett fortlöpande arbete, särskilt eftersom teknik och verktyg ofta förändras.

Enligt Seismic, en plattform för säljstöd, kan det få allvarliga konsekvenser att inte ge ditt säljteam tillräcklig vägledning och tillräckliga resurser: ”Vi har konstaterat att säljare utan effektivt säljstöd lägger nästan 10 timmar i veckan på att leta efter, jämföra eller återbesöka innehåll att skicka till köpare. Detta är värdefull tid som borde ägnas åt att engagera potentiella kunder och driva säljteamets mål framåt.”

Här är några viktiga tillgångar för alla program för innehåll för säljstöd:

• Kundinsikter: Spara tid för dina säljare genom att ge dem detaljerad kontoinformation om intressenter, teknikstackar samt kundens mål och problem. Samla allt på ett och samma ställe i din CRM-programvara.
• Utbildning: Utbilda ditt säljteam i ABM-strategier och effektiva säljmetoder. Ge tillgång till säljstödsverktyg som en central hubb för resurser inom säljutbildning och coachning, och överväg verktyg för samtalsinspelning som kan hjälpa dig att coacha teamet mot bättre resultat.
• Innehåll: Att undersöka konton tar upp en stor del av säljteamets tid, men att skapa relevant säljstödjande innehåll kommer tätt därefter. Tillhandahåll ett bibliotek med målinriktat innehåll för konton, till exempel presentationsmaterial, kundcase, konkurrenskort samt e-postmallar och sekvenser.

Att bygga ett säljstödsprogram är ingen liten uppgift, men det blir alltmer ett grundläggande krav för B2B-företag: 87 % av företagen på Cloud 100 (en lista över världens främsta molntjänstföretag) har säljstödsprogram.

10. Skapa personanpassade kundbudskap för varje målkonto

För att dina ABM-budskap ska väcka gensvar behöver du personanpassat innehåll. Men det finns ett rätt och ett fel sätt att göra det på. Små justeringar räcker inte. Renaye Edwards från Digital Radish, en ABM-byrå, säger: ”Många personer lägger till en inledning och en avslutning på innehåll för att ’personanpassa’ det. Äkta ABM-innehåll förändrar det kunden gör, driver förändring och skapar en känslomässig koppling.”

Här är varför det är värt ansträngningen att personanpassa ditt innehåll: 71 % av kunderna förväntar sig att företag erbjuder personanpassade upplevelser, och personanpassning gör 80 % av kunderna mer benägna att köpa.

Det är trendigt inom ABM att använda ABM-landningssidor för att anpassa innehåll på bransch- eller kontonivå. Men du kan också anpassa innehåll efter vissa roller. Detta beror i hög grad på omfattningen av ditt ABM-program (en-till-många, en-till-få eller en-till-en) och dina resurser.

Sedan återstår frågan vilken typ av innehåll som ska användas. Som alltid är svaret ”det beror på din målgrupp och dina mål”, vilket är anledningen till att det inte är förvånande att 40 % av B2B-marknadsförarna tycker att det är svårt att utveckla rätt innehåll för sin målgrupp.

Ironpaper, en B2B-marknadsföringsbyrå, testade olika strategiska metoder och fann att de mest effektiva innehållsformaten är vitböcker, e-böcker, infografik och rapporter som skrivits specifikt för målgruppen. (De har även lyckats med att återanvända generiskt innehåll i kontospecifika varianter.) 

Samtidigt fann Demand Gens ABM-jämförelseundersökning från 2022 att marknadsförares mest använda ABM-innehåll omfattar vitböcker, kundcase, artiklar och bloggar, analytikerrapporter samt forskning. (Direktreklam är också en växande kanal.)

Ta en titt på dessa exempel på kontobaserad marknadsföring för att få inspiration till budskap för din nästa ABM-kampanj.

11. Vårda målkonton under hela köpresan

Av alla fördelar med ABM-kampanjer är utökning av säljtratten en av de mest betydande. 61 % av företagen säger att ABM leder till fler säljtrattsmöjligheter, högre kvalitet eller båda, och 75 % uppger att ABM hjälper dem att engagera köpare tidigare i köpprocessen.

Varför är det så? Enligt Andre Yee från Triblio, en ABM-plattform, ”60–80 % av köpresan är dold eller sker före tratten. Men avsiktsdata och ABM kan hjälpa dig att proaktivt rikta dig mot dessa köpare när de visar en benägenhet att köpa.”

Ditt jobb är att vårda konton så tidigt som möjligt (även före säljtratten) och så länge som möjligt, samtidigt som du använder personligt och relevant innehåll. För att utveckla en effektiv strategi för vårdande bör du kartlägga köparens resa för ditt typiska konto. 

Gå sedan igenom ditt innehållsbibliotek. Hitta vitböcker, fallstudier, videor och annat material som passar varje steg i kundresan och använd sedan verktyg för marknadsföringsautomation (eller utbildning i säljstöd) för att leverera materialet vid rätt tidpunkt.

4 bästa metoder vid val av ABM-programvara

Utan rätt programvara kommer dina ABM-insatser inte långt. Här är några bästa metoder för ABM att ha i åtanke när du bygger upp din teknikstack för ABM.

12. Se till att verktyget integreras sömlöst med din befintliga teknikstack

Du har redan en martech-stack, och det finns ingen anledning att konfigurera om den bara för att lansera ditt ABM-program. Det finns dock en sak att tänka på: du måste välja en ABM-plattform som integreras sömlöst med dina befintliga verktyg.

Ta till exempel Triblio, som integreras med Adobe Analytics, Drift, Hubspot, Intercom, LinkedIn, Salesforce, Marketo och många fler. 

Du bör också hålla utkik efter verktyg med inbyggd automatisering, vilket gör det enkelt att ansluta din teknikstack. Rollworks, en annan ABM-plattform, erbjuder färdigbyggda arbetsflöden som täcker många vanliga användningsområden för ABM, till exempel att överlämna kontakter till säljteamet, vårda kontakter via e-post eller direktreklam och utlösa e-postmeddelanden för säljarbete.

Här är de allmänna integrationskategorier du bör hålla utkik efter:

• CRM och marknadsföringsautomation
• Konversationsmarknadsföring (chattbotar)
• Personalisering av webbplatsen
• Direktreklam
• Annonseringsplattformar
• Analys

Innan du väljer din ABM-plattform bör du inventera din nuvarande martech-stack samt alla nya funktioner som du kan behöva lägga till för din ABM-kampanj. 

Leta sedan efter en ABM-plattform som täcker alla dina behov. Om du behöver integrera en mindre känd programvara kan du överväga att använda en integrationsplattform från tredje part, som Zapier, för att ansluta allt.

13. Se till att verktyget har robusta analys- och rapporteringsfunktioner

Du kan genomföra en ABM-kampanj perfekt, men utan de data du behöver för att förfina den (och visa avkastningen på investeringen för företagsledningen) blir det svårt att driva en framgångsrik kampanj på lång sikt. Enligt ABM Alliance är dessutom de mest effektiva ABM-programmen 30 % mer benägna att mäta avkastningen på investeringen.

Enligt Demand Gens ABM Benchmark Survey fokuserar de flesta kontobaserade marknadsförare på följande kärnmått för att mäta framgången för sina ABM-insatser:

• Antal kvalificerade leads
• Nya engagerade konton
• Engagemangspoäng för konton
• Bidrag till intäkter i säljtratten
• Vinstfrekvens

Oavsett vilka mätvärden du betonar bör du använda ett verktyg som ger dig de detaljerade data du behöver för att fatta beslut. 

Demandbase överger till exempel ”leadcentrerad mätning” till förmån för kontobaserad analys, till exempel vilka företag som besöker din webbplats (och hur länge de stannar). 

Du bör också se till att din ABM-plattform ger dig en övergripande bild av kampanjens utveckling genom att visa hur många av dina målkonton som befinner sig i varje steg av säljtratten.

14. Se till att verktyget ger dig data av hög kvalitet

Omfattande, uppdaterade data hjälper dig att fylla dina ABM-målkonton med korrekt information om intressenter, detaljer som stärker personaliseringen och användbara avsiktsdata. 

Kirsty Dawe från Really B2B, en digital marknadsföringsbyrå, säger: ”Personalisering börjar med data. Om du inte har alla insikter kommer du inte att kunna personalisera effektivt.”

Svaga data kan däremot försvåra dina personaliseringsinsatser och skicka ditt säljteam på en resultatlös jakt, vilket leder till mycket manuellt efterforskningsarbete. 43 % av marknadsförarna säger att opålitliga data gör det svårt att veta vilka man ska rikta sig till.

För att undvika detta bör du välja ABM-verktyg som ger dig tillgång till datakällor av hög kvalitet, så att det blir enklare att undersöka konton, rikta dig till rätt målgrupper och genomföra personaliserade marknadsföringsinsatser. 

Utöver grundläggande kontaktuppgifter bör du leta efter verktyg som tillhandahåller firmografiska, teknografiska och avsiktsdata. När du har hittat ett stabilt verktyg bör du granska dina data regelbundet: 30 % av företagen granskar sina listor kvartalsvis, medan 29 % gör det månadsvis.

15. Säkerställ att verktyget erbjuder utmärkt kundsupport

Så mycket som 50 % av säljarnas tid går till spillo på improduktiv prospektering. 

ABM bidrar till att minska den siffran och frigör tid för ditt säljteam att bygga kundrelationer – men bara om din ABM-plattform och dina system är korrekt konfigurerade. Om din ABM-plattform är förvirrande, komplicerad och dåligt synkroniserad med resten av din teknikmiljö för marknadsföring kan ditt säljteam slösa tid på annat.

Eftersom ABM-verktyg kan vara komplicerade att konfigurera bör du se till att välja ett med enastående kundservice. Det första du bör göra är att boka en demonstration eller prova programvaran du överväger. 

Använd den erfarenheten för att bedöma nivån på kundservicen. Du bör också kontrollera användarrecensioner på webbplatser som G2 för att få en uppfattning om styrkorna och bristerna hos var och en av plattformarna du överväger.

Rätt ABM-metoder leder till hållbara ABM-kampanjer

Kom ihåg detta när du går vidare med ditt ABM-program: precis som de flesta marknadsföringsmetoder behöver ABM tid för att ge resultat. Enligt en undersökning av Dun & Bradstreet, ett företag inom affärsanalys, är realistiska tidsramar den näst viktigaste faktorn för ABM:s framgång. 

Demand Gens jämförelseundersökning av ABM från 2022 visade att 59 % av marknadsförare med ABM-program som var äldre än ett år var nöjda med resultatet; detsamma gällde endast 45 % av dem som nyligen hade lanserat sina program.

Anpassningsförmåga är en annan nyckel till långsiktig ABM-framgång, särskilt när det gäller teknik för AI och maskininlärning. Artificiell intelligens inom kontobaserad marknadsföring har redan haft stor inverkan på poängsättning av leads, innehållsanpassning, kampanjoptimering och analys. Håll koll på de senaste framstegen inom programvara för kontobaserad marknadsföring för att säkerställa att du inte går miste om några ABM-funktioner som ökar produktiviteten.

Ta en titt på vår handplockade lista över poddar om kontobaserad marknadsföring för att lära dig mer om ABM. Anmäl dig också till nyhetsbrevet från The CMO:s Club för ett kontinuerligt flöde av insikter utformade för framåtblickande marknadsföringsspecialister.