Fraktionerad CMO vs marknadsföringsbyrå vs uppdragstagare: komplett kostnadsguide

Du börjar på ett nytt företag; en startup i ett tidigt skede. Och du har ännu inte riktigt fått teamet eller strukturen på plats.

Eller ... du tar över ett team som kanske är lite junior och oerfaret. Vd:n har satt aggressiva mål för de första 90 dagarna och du vill se till att komma igång med full fart. 

Nu gäller det att leverera. Du behöver få jobbet gjort. 

De dåliga nyheterna? Det kommer att bli tufft. 

De goda nyheterna är att du inte behöver göra det ensam.

När det gäller fraktionell hjälp eller deltidsstöd inom marknadsföring finns det många alternativ. Och i och med den senaste ekonomiska nedgången startar många marknadsförare eget & väljer vägen som egenföretagare. 

Men ... här kommer haken: många marknadsföringschefer jag pratar med är osäkra på var de ska börja eller vad de kan förvänta sig att betala.

Följande är generella uppskattningar baserade på min erfarenhet av att själv vara, eller arbeta med, personer inom hela spektrumet. Det finns vissa likheter, men också vissa skillnader. 

Låt oss börja med den 'inte helt nya' aktören.

Den fraktionella CMO:n/rådgivaren 

För det första skulle jag råda dig att vara försiktig med alla som kallar sig fraktionell CMO. Jag har stött på alltför många personer som var innehållsmarknadsföringschefer på en startup och som nu fakturerar sig själva som fraktionella CMO:er.

Det låter bättre än att kalla sig frilansare. Men en äkta 'fraktionell' CMO måste faktiskt vara tillräckligt kvalificerad för att vara CMO (för det företag du försöker anlita dem till). 

Fraktionella CMO:er är den nya 'trenden'; köpare bör vara försiktiga. 

Ironiskt nog kallar sig de flesta riktigt bra CMO:er som börjar arbeta fraktionellt inte för fraktionella CMO:er; de marknadsför sig som rådgivare. 

Så vad är en rådgivare / fCMO, och när behöver du anlita en? Kort sagt, om du behöver mer stöd på avstånd, ett samtal i veckan samt hjälp på hög nivå med strategi och teamstruktur. Rådgivare är bra på att ge råd, men arbetar vanligtvis inte praktiskt med tangentbordet. 

Rådgivare kan hjälpa till att besvara frågor som: 

• Hur bör min GTM-strategi se ut?
• Vem ska jag anställa härnäst? 
• Hur kan jag bygga en marknadsföringsstrategi för att gå upp på marknaden?
• När är rätt tid att starta ett fältmarknadsföringsprogram?
• Hur kan jag expandera till en ny marknad?
• Hur kan jag lansera den här nya produktlinjen utan att kannibalisera på min befintliga produktlinje?
• Vilken är den bästa programvaran för marknadsföringshantering som finns?
• Vilken är den bästa strukturen för mitt team?
• Hur kan jag förbättra teamets effektivitet och mäta marknadsföringens resultat & teamets prestation?

Rådgivare hjälper också till att undanröja hinder för grundare och marknadsföringschefer. De fungerar som bollplank och hjälper dig att tänka igenom mer utmanande problem på hög nivå som är grundläggande för din organisation. Som Amazon gärna kallar dem är detta beslut som bara kan fattas i en riktning. Vanligtvis handlar det om strategiska beslut som kräver stora investeringar och är svåra att återkalla (eller ibland helt omöjliga att återkalla).

Typisk kostnad/investering för en fraktionell CMO: Det varierar eftersom det finns så många olika personer som fakturerar sig som rådgivare eller fraktionella CMO:er. Men ~ $300/hr för rådgivningsarbete är genomsnittet. Om det låter högt är det för att detta är mycket erfarna personer som förmodligen kan hjälpa dig mer på en timme (om du ställer rätt frågor) än vad du kan åstadkomma när du famlar dig fram i mörkret. 

Vanligtvis varar samarbeten med rådgivare bara en kort tid. De kommer in och löser dina problem i teorin, och sedan är det upp till dig och ditt team att leverera. Om du vill ha någon som arbetar lite mer praktiskt behöver du anlita en konsult.

Konsulten 

Till skillnad från fraktionella CMO:er, som har bred erfarenhet, är marknadsföringskonsulter mer praktiskt inriktade men fokuserar också på specifika områden inom marknadsföring. Även om konsulter generellt sett är mindre strategiska kan de hjälpa dig med specialiserade områden som intäktsverksamhet, efterfrågegenerering, innehåll eller produktmarknadsföring. 

En bra konsult kombinerar strategi & praktiskt arbete. Som konsult inom efterfrågegenerering skulle du hitta mig när jag ger företag råd om deras GTM-strategi eller marknadsföringsmix, samtidigt som jag arbetar med teamet för att bygga marknadsföringsprogram, anpassa dem till verksamhetens mål & hjälpa till att forma strategi och genomförande. 

Det är viktigt att anlita rätt typ av konsulter eftersom konsulter kan vara specialiserade på ett specifikt verksamhetsområde. Och att anlita någon som saknar den domänexpertis som krävs för att lösa ditt problem är ett dyrt misstag. Vi ska inte ens tänka på den skada de kan orsaka ditt marknadsföringsprogram innan de är klara.

Om du har ett problem med innehållsmarknadsföring ska du anlita en konsult inom innehållsmarknadsföring (i stället för en 'marknadsföringskonsult'). 

Typisk kostnad/investering i en konsult: Konsulters arvoden kan variera kraftigt beroende på deras expertis och uppgifternas komplexitet. Du bör räkna med att betala allt från $150 till $250 per timme. 

En konsult är idealisk om du har ett internt team men behöver hjälp med att förbättra effektiviteten eller expertisen inom ett specifikt affärsområde. Till skillnad från fCMO:er eller rådgivare är konsulter inte helt frånvarande; de balanserar genomförande och strategi. 

Den heltäckande marknadsföringsbyrån

((bra)) Byråer kombinerar konsulters strategiska input med ett brett utbud av kompetenser och operativ expertis. Byråer är idealiska när du behöver lösa komplexa problem med minimal övervakning.

Byråer är skickliga på att samla olika kompetenser och samordna dem för effektiva lösningar. De...

• Identifierar problemet (varför har mina intäkter minskat detta kvartal jämfört med förra?)
• Tar fram en lösning (eftersom vi inte investerade tillräckligt högst upp i tratten för tre månader sedan)
• Genomför lösningen (vi bör diversifiera vår marknadsföringsmix och mäta vår genomsnittliga säljcykel så att vi kan investera innan vi behöver intäkterna för att mogna) med minimal övervakning.

De hjälper din organisation att åstadkomma mer.

Egenreklam: 42 Agency hjälper B2B-företag med RevOps / efterfrågegenerering och kreativt arbete. Vi hjälper våra kunder inom hela spektrumet av dessa tjänster eftersom efterfrågegenerering behöver kreativt arbete + innehåll (betalt / SEO / affiliate / organiskt / fält), en robust mätinfrastruktur (RevOps) och heltäckande trattmarknadsföring för att fungera. 

Typisk kostnad/investering i en heltäckande marknadsföringsbyrå: Bra byråer börjar på 10K+ (månadsarvode), men jag har också sett många usla byråer ta 15–20K utan att leverera meningsfullt arbete eller resultat. Många byråer tar betalt som en procentandel av spenderingen (för betalda insatser), men jag föredrar att ta ett fast månadsarvode och en rörlig kostnad för kreativt material ovanpå det. 

Den kontrakterade specialisten

Kontrakterade specialister liknar frilansare men arbetar ofta på längre basis. De kan fylla specifika roller inom ditt marknadsföringsteam och bidra med specialiserade färdigheter under ett projekts eller en bestämd periods gång.

Kontrakterade specialister arbetar närmare med ditt team och arbetar vanligtvis inte med flera kunder (som frilansare), utan är "internt anställda" utan att finnas med på lönelistan (vilket kan ge skattefördelar).

Typisk kostnad/investering i en kontrakterad specialist: Arvoden för kontrakterade specialister är vanligtvis timbaserade (debiteras inom längre kontrakt) eller baserade på tidsbegränsade kontrakt. Arvodena kan variera från $80 till $130 per timme. Allt detta beror på vilken lucka du vill fylla och specialistens kompetensnivå.

Men vad händer om du vill ha någon på kort sikt eller för att arbeta med projekt/uppgifter då och då? Då kommer frilansaren in i bilden.

Frilansaren

Frilansare är ett flexibelt alternativ för företag som söker stöd inom specifika områden utan att behöva skriva under ett kontrakt. Du anlitar dem för att arbeta med en uppgift, och när de är klara med den uppgiften är de färdiga.

Du kan alltid anlita dem igen. Men de är inte som kontrakterade specialister som är intern personal utan förmåner.

En vanlig uppgift som de flesta företag anlitar frilansare för är att stödja sitt SEO-team med skrivande eller andra innehållsmarknadsföringsuppgifter. Detta beror på att det för det mesta är mycket enkelt att avgränsa en del av arbetet, det vill säga skriva om ämne X, jämfört med att försöka ge dem sammanhang om hela verksamheten. 

Frilansare är idealiska för kortsiktiga projekt eller för att utöka teamets kapacitet utan åtagandet att anställa någon på heltid när du behöver mindre strategiska insikter och mer arbetskraft för att genomföra ett specifikt uppdrag. 

Frilansare behöver vanligtvis mer vägledning för att komma in i en fungerande arbetsrytm. Kom också slutligen ihåg att frilansare håller sig nära till arbetsomfattningen, så du måste vara tydlig med dina förväntningar för att de ska kunna uppfylla dem. 

Typisk kostnad/investering i en frilansare: Frilansares arvoden är vanligtvis projektbaserade eller timbaserade. Jag har sett arvoden från $50 till $200 per timme.

Ytterligare resurser

Hitta rätt marknadsföringskompetens för nästa steg i din tillväxt:

• Se vilka fraktionerade CMO:er i Denver som kan passa ditt företags behov.
• Upptäck hur fraktionerade CMO:er i Austin kan hjälpa till att skala upp ditt varumärke.
• Utforska fraktionerade CMO:er i Dallas för att hitta din nästa marknadsföringsledare.

Vilken ska du välja?

Precis som med det mesta inom marknadsföring finns det inget svar som passar alla när det gäller att bygga ditt drömteam och nå dina mål. Ett utmärkt ställe att börja på är att fundera över hur mycket startsträcka och arbetstakt du behöver för att leverera.

Och utifrån det planerar du därefter.

Byråer är vanligtvis de som levererar snabbare när det gäller strategiskt arbete och arbete på ledningsnivå; frilansare är bäst för mycket specialiserade och tydligt definierade uppgifter; deltidsanställda CMO:er och konsulter är vanligtvis bäst på att hjälpa dig att ens förstå den utmaning du står inför.

Och uppdragstagare är som att ha en intern medarbetare och kan behöva lite tid för att komma in i arbetet, men de är mycket mer hjälpsamma när det gäller långsiktigt genomförande.

Vad du behöver kan också förändras beroende på hur mogen din organisation är, vilken typ av produkt du säljer, vilken kompetens som redan finns i teamet och så vidare. 

Företag i ett tidigare skede kan ha större nytta av en kombination av uppdragstagare och frilansare, medan mer mogna företag kan få bäst resultat med en byrå.

Vad det än är hoppas vi att den här artikeln ger lite mer klarhet.  

Gillar du det här? Vi har det du behöver om du gärna vill hålla dig uppdaterad och ligga ett steg före andra marknadsföringsledare. Se till att prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få de insikter och handlingsplaner som verkligen betyder något!