Fraktionerad marknadschef jämfört med byrå och uppdragstagare: komplett kostnadsguide

Du börjar på ett nytt företag; en startup i ett tidigt skede. Och du har ännu inte riktigt fått teamet eller strukturen på plats.

Eller ... du tar över ett team som kanske är lite junior och oerfaret. Vd:n har satt upp aggressiva mål för de första 90 dagarna och du vill se till att få en flygande start. 

Nu gäller det att leverera. Du måste få jobbet gjort. 

De dåliga nyheterna? Det kommer att bli tufft. 

De goda nyheterna är att du inte behöver göra det ensam.

När det gäller fraktionerad hjälp eller deltidsstöd inom marknadsföring finns det många alternativ. Och med den senaste ekonomiska nedgången startar många marknadsförare eget och väljer vägen som egenföretagare. 

Men ... här kommer haken: många marknadschefer jag pratar med är osäkra på var de ska börja eller vad de kan förvänta sig att betala.

Följande är generella uppskattningar baserade på min erfarenhet av att själv ha varit, eller arbetat med, personer inom hela spektrumet. Det finns vissa likheter, men också vissa skillnader. 

Vi börjar med den "inte helt nya" aktören.

Den fraktionerade CMO:n/rådgivaren 

För det första skulle jag råda dig att vara försiktig med alla som kallar sig fraktionerad CMO. Jag har stött på alltför många personer som var innehållsmarknadschefer på en startup och som nu marknadsför sig själva som fraktionerade CMO:er.

Det låter bättre än att kalla sig frilansare. Men en äkta "fraktionerad" CMO måste faktiskt vara tillräckligt kvalificerad för att vara CMO (för det företag du försöker anlita personen för). 

Fraktionerade CMO:er är den nya "trenden"; köpare bör se upp. 

Ironiskt nog kallar sig de flesta riktigt bra CMO:er som börjar arbeta fraktionerat inte för fraktionerade CMO:er; de marknadsför sig själva som rådgivare. 

Så vad är en rådgivare/fraktionerad CMO, och när behöver du anlita en? Kort sagt, om du behöver mer stöd på avstånd, ett samtal i veckan samt hjälp med strategi på hög nivå och teamstruktur. Rådgivare är bra på att ge råd, men arbetar vanligtvis inte praktiskt med genomförandet vid tangentbordet. 

Rådgivare kan hjälpa till att besvara frågor som: 

• Vilken bör min GTM-strategi vara?
• Vem bör jag anställa härnäst? 
• Hur kan jag bygga en marknadsföringsstrategi för att gå upp på marknaden?
• När är det rätt tid att starta ett fältmarknadsföringsprogram?
• Hur kan jag expandera till en ny marknad?
• Hur kan jag lansera den här nya produktlinjen utan att kannibalisera på min befintliga produktlinje?
• Vilken är den bästa programvaran för marknadsföringshantering som finns?
• Vilken är den bästa strukturen för mitt team?
• Hur kan jag förbättra teamets effektivitet och mäta marknadsföringens och teamets resultat?

Rådgivare hjälper också till att undanröja hinder för grundare och marknadschefer. De fungerar som bollplank och hjälper dig att tänka igenom mer utmanande problem på hög nivå som är grundläggande för din organisation. Som Amazon gärna kallar dem är detta enkelriktade dörrar. Vanligtvis handlar det om strategiska beslut som kräver stora investeringar och är svåra att återkalla (eller ibland helt omöjliga att ändra).

Typisk kostnad/investering för en fraktionerad CMO: Det varierar eftersom det finns så många olika personer som marknadsför sig som rådgivare eller fraktionerade CMO:er. Men ~ $300/timme för rådgivningsarbete är genomsnittet. Om det låter högt beror det på att det handlar om mycket erfarna personer som förmodligen kan hjälpa dig mer på en timme (om du ställer rätt frågor) än vad du kan åstadkomma när du famlar dig fram i mörkret. 

Uppdrag med rådgivare varar vanligtvis bara en kort tid. De kommer in och löser dina problem i teorin, och sedan är det upp till dig och ditt team att leverera. Om du vill ha någon som arbetar lite mer praktiskt behöver du anlita en konsult.

Konsulten 

Till skillnad från fraktionerade CMO:er, som har bred erfarenhet, är marknadsföringskonsulter mer praktiskt inriktade men fokuserar också på specifika områden inom marknadsföring. Även om konsulter generellt sett är mindre strategiska kan de hjälpa dig inom specialiserade områden som intäktsoperationer, efterfrågegenerering, innehåll eller produktmarknadsföring. 

En bra konsult kombinerar strategi och praktiskt arbete. Som konsult inom efterfrågegenerering skulle du hitta mig när jag ger företag råd om deras GTM-strategi eller marknadsmix, samtidigt som jag arbetar med teamet för att bygga marknadsföringsprogram, anpassa dem till affärsmålen och bidra till att forma strategi och genomförande. 

Det är viktigt att anlita rätt typ av konsulter eftersom konsulter kan vara specialiserade på ett specifikt affärsområde. Och att anlita någon som saknar domänexpertisen för att lösa ditt problem är ett dyrt misstag. Låt oss inte ens tänka på den skada de kan orsaka i ditt marknadsföringsprogram innan de är klara.

Om du har ett problem med innehållsmarknadsföring ska du anlita en konsult inom innehållsmarknadsföring (i stället för en "marknadsföringskonsult"). 

Typisk kostnad/investering i en konsult: Konsulters arvoden kan variera kraftigt beroende på deras expertis och uppgifternas komplexitet. Du bör räkna med att betala mellan $150 och $250 per timme. 

En konsult är idealisk om du har ett team internt men behöver hjälp med att förbättra effektiviteten eller kompetensen inom ett specifikt affärsområde. Till skillnad från fCMO:er eller rådgivare är konsulter inte helt passiva; de balanserar genomförande och strategi. 

Marknadsföringsbyrån med fullservice

((bra)) Byråer kombinerar konsulters strategiska bidrag med ett brett utbud av kompetenser och operativ expertis. Byråer är idealiska när du behöver lösa komplexa problem med minimal tillsyn.

Byråer är särskilt bra på att sammanföra olika kompetenser och samordna dem för effektiva lösningar. De...

• Identifierar problemet (varför har mina intäkter minskat det här kvartalet jämfört med det förra?)
• Tar fram en lösning (eftersom vi inte investerade tillräckligt högst upp i tratten för tre månader sedan)
• Genomför lösningen (vi bör diversifiera vår marknadsföringsmix och mäta vår genomsnittliga säljcykel så att vi kan investera innan vi behöver intäkterna för att mogna) med minimal tillsyn.

De hjälper din organisation att åstadkomma mer.

Egen marknadsföring: 42 Agency hjälper B2B-företag med RevOps / efterfrågegenerering och kreativt arbete. Vi hjälper våra kunder inom hela spektrumet av dessa tjänster eftersom efterfrågegenerering behöver kreativt arbete + innehåll (betalt / SEO / partner / organiskt / fält), en robust mätinfrastruktur (RevOps) och marknadsföring genom hela tratten för att fungera. 

Typisk kostnad/investering i en marknadsföringsbyrå med fullservice: Bra byråer börjar på 10K+ (månatligt arvode), men jag har också sett många dåliga byråer ta 15–20K utan att leverera meningsfullt arbete eller resultat. Många byråer tar en procentandel av spenderingen (på den betalda sidan), men jag föredrar att ta ett fast arvode och en rörlig kostnad för kreativt material utöver det. 

Uppdragstagaren

Uppdragstagare liknar frilansare men arbetar ofta på längre sikt. De kan fylla specifika roller i ditt marknadsföringsteam och bidra med specialiserad kompetens under ett projekts eller en fastställd periods varaktighet.

Uppdragstagare arbetar närmare med ditt team och arbetar vanligtvis inte med flera kunder samtidigt (som frilansare), utan är "internt anställda" utan att finnas på lönelistan (vilket kan medföra skattefördelar).

Typisk kostnad/investering i en uppdragstagare: Uppdragstagares arvoden är vanligtvis timbaserade (fakturerade inom längre avtal) eller baserade på tidsbegränsade kontrakt. Arvodena kan variera mellan $80 och $130 per timme. Allt detta beror på vilken lucka du vill fylla och uppdragstagarens kompetensnivå.

Men vad händer om du vill ha någon på kort sikt eller för att arbeta med projekt eller uppgifter då och då? Då kommer frilansaren in i bilden.

Frilansaren

Frilansare är ett flexibelt alternativ för företag som behöver stöd inom specifika områden utan att behöva skriva under ett avtal. Du anlitar dem för att utföra en uppgift, och när de är klara med uppgiften lämnar de uppdraget.

Du kan alltid anlita dem igen. Men de är inte som uppdragstagare, som är intern personal utan förmåner.

En vanlig uppgift som de flesta företag anlitar frilansare för är att stödja sitt SEO-team med skrivande eller andra uppgifter inom innehållsmarknadsföring. Detta beror till stor del på att det är mycket enkelt att avgränsa en del av arbetet, det vill säga att skriva om ämne X, jämfört med att försöka ge dem en förståelse för hela verksamheten. 

Frilansare är idealiska för kortsiktiga projekt eller för att förstärka ditt teams kapacitet utan åtagandet att anställa någon på heltid när du behöver mindre strategisk insikt och mer arbetskraft för att genomföra ett specifikt uppdrag. 

Frilansare behöver vanligtvis mer vägledning för att komma in i en fungerande arbetsrytm. Kom också ihåg att frilansare håller sig nära uppdragsbeskrivningen, så du måste vara tydlig med dina förväntningar för att de ska kunna uppfylla dem. 

Typisk kostnad/investering i en frilansare: Frilansares arvoden baseras vanligtvis på projekt eller timdebitering. Jag har sett arvoden från $50 till $200 per timme. 

Vilken bör du välja?

Precis som med det mesta inom marknadsföring finns det inget svar som passar alla när det gäller att bygga ditt drömteam och nå dina mål. En utmärkt utgångspunkt är att fundera på hur mycket tid och vilken leveranshastighet du behöver för att genomföra arbetet.

Och därefter planera därefter.

Byråer är vanligtvis de som levererar snabbast när det gäller strategiskt arbete och arbete på ledningsnivå; frilansare är bäst för mycket specialiserade och väldefinierade uppgifter; fraktionerade CMO:er och konsulter är vanligtvis bäst på att hjälpa dig att förstå den utmaning du står inför.

Och entreprenörer är som att ha en intern medarbetare och kan behöva lite tid för att komma igång, men de är betydligt mer hjälpsamma när det gäller genomförande på lång sikt.

Vad du kan behöva varierar också beroende på hur mogen din organisation är, vilken typ av produkt du säljer, vilken befintlig kompetens ditt team har och så vidare. 

Företag i ett tidigare skede kan lyckas bättre med en kombination av entreprenörer och frilansare, medan mer mogna företag kan få bäst resultat med en byrå.

Oavsett vilket hoppas vi att den här artikeln ger lite mer klarhet.  

Gillar du detta? Då har vi det du behöver om du vill hålla dig uppdaterad och ligga ett steg före andra marknadsföringsledare. Se till att prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få de insikter och handlingsplaner som verkligen betyder något!