Como Dave Gerhardt afirmou famosamente, ninguém vai para a universidade para estudar marketing B2B. Mas isso não significa que não existam muitos cursos excelentes para qualquer profissional de marketing B2B que queira melhorar as suas competências de marketing e desenvolver a sua carreira.
Selecionei 15 dos melhores cursos de marketing B2B criados ou lecionados por profissionais e líderes empresariais. Segue-se uma breve visão geral de cada curso, destacando para quem se destina e o que o distingue.
Lista dos melhores cursos de marketing B2B
Eis os melhores cursos de marketing B2B disponíveis, da LinkedIn Learning, do CIM e da GrowthSchool:
- Estratégia de marketing B2B (Universidade de Columbia)
- Estratégia e técnicas de marketing digital B2B (CIM)
- Fundamentos do B2B: marketing nas redes sociais (LinkedIn Learning)
- Curso de formação em marketing B2B (Aspireship)
- Marketing B2B internacional (entre empresas) (Universidade Yonsei)
- Curso gratuito de marketing B2B para aprender o mantra do crescimento acelerado no B2B (GrowthSchool)
- Máquina de geração de leads: curso avançado de vendas B2B por e-mail não solicitado (Udemy)
- Fundamentos do marketing B2B: posicionamento (LinkedIn Learning)
- Curso gratuito de marketing B2B para dominar estratégias avançadas do LinkedIn para empresas (GrowthSchool)
- Fundamentos do marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Seminário prático sobre os fundamentos da análise de marketing B2B (Sercante)
- Marketing digital B2B: o marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
- Desenvolvimento de negócios e vendas B2B para empresas em fase de arranque - Sales Valley (Udemy)
- Princípios das vendas e do marketing B2B (Study Hub)
- Estudos de mercado: B2B (LinkedIn Learning)
Saiba mais sobre cada curso abaixo.
Visão geral do melhor curso de marketing B2B
Seguem-se os meus resumos detalhados dos melhores cursos de marketing B2B que entraram na minha lista de seleção.
1. Estratégia de marketing B2B (Universidade de Columbia)
Este curso centra-se no domínio de estratégias de marketing B2B através de estruturas práticas e atividades adaptadas ao crescimento empresarial. Os participantes aprendem sobre segmentação de mercado, posicionamento da marca, definição de preços e como alinhar as suas atividades de marketing com as vendas.
- A quem se destina: Gestores em transição de ambientes B2C para ambientes B2B, gestores de produto e gestores de contas
- Temas abordados:
- Branding B2B
- Processo de tomada de decisão do cliente
- Estratégias de comércio eletrónico B2B
- Estratégias de entrada no mercado
- Estratégias de preços
- Utilização do marketing como recurso estratégico
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 6 semanas
- Quantas horas de formação: 6 a 8 horas por semana
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $2,600
- Fazer o curso: Columbia Business School
2. Estratégia e técnicas de marketing digital B2B (CIM)
Este curso explora a forma de integrar ferramentas e estratégias digitais no seu programa de marketing B2B. Os participantes aprendem através de sessões interativas e estudos de caso. Desenvolverão também um plano de marketing de conteúdos e aprenderão a melhorar a retenção de clientes.
- A quem se destina: Profissionais de marketing B2B responsáveis pelas comunicações, geração de leads ou gestão do ciclo de vida do cliente
- Temas abordados:
- Integração do marketing digital nos processos B2B
- Apoio ao branding e à geração de leads
- Desenvolvimento de planos eficazes de marketing de conteúdos
- Medição da eficácia do marketing
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 2 dias
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: £999 (excluindo IVA)
- Fazer o curso: CIM
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3. Fundamentos de B2B: marketing nas redes sociais (LinkedIn Learning)
Este curso explora o funcionamento do marketing nas redes sociais em B2B. Aborda o processo de compra, as vendas através das redes sociais, as características de um bom conteúdo B2B e a forma de obter sucesso em quatro plataformas principais: LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram.
- A quem se destina: Aprendentes de nível intermédio interessados em marketing nas redes sociais B2B
- Tópicos abordados:
- Jornada do cliente B2B
- Benefícios das redes sociais
- Seleção de plataformas (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- Criação de conteúdos e liderança de pensamento
- Estratégias de envolvimento
- Boas práticas e ferramentas de gestão
- Medição do sucesso
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 1 hora e 22 minutos
- Quantas horas de instrução: 1 hora e 22 minutos (ao ritmo próprio)
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: LinkedIn Learning
4. Curso de formação em marketing B2B (Aspireship)
Este curso oferece uma abordagem estruturada ao marketing B2B. Inclui módulos interativos, modelos e projetos concebidos para ajudar os alunos a desenvolver uma sólida compreensão dos fundamentos do marketing.
- A quem se destina: Profissionais de marketing B2B atuais e aspirantes
- Tópicos abordados:
- Desenvolvimento de estratégias de conteúdos
- Marketing pago e orgânico nas redes sociais
- Fundamentos de relatórios e análise
- Análise de receitas e do funil de vendas
- Criação e promoção de podcasts
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 12 a 24 semanas
- Quantas horas de instrução: Ao ritmo próprio
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Frequentar o curso: Aspireship
5. Marketing B2B internacional (empresa para empresa) (Universidade Yonsei)
Este curso é perfeito para profissionais de marketing B2B que estejam a considerar uma expansão global. Através de conhecimentos partilhados por especialistas do setor, estudos de caso e sessões de aprendizagem interativas, os participantes aprendem tudo o que precisam de considerar ao elaborar um plano de marketing orientado para impulsionar o crescimento nos mercados internacionais.
- A quem se destina: Pessoas interessadas em compreender estratégias de marketing B2B
- Tópicos abordados:
- Diferenças entre o marketing B2B e B2C
- Tomada de decisões nos centros de compra
- Inovação entre países e setores (CCCI)
- Boas práticas no marketing B2B
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame necessário? Sim
- Duração: 3 semanas
- Quantas horas de formação: 3 horas por semana (ao seu ritmo)
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Inscreva-se gratuitamente
- Frequentar o curso: Coursera
6. Curso gratuito de marketing B2B para aprender o mantra do hiper crescimento num curso de B2B (GrowthSchool)
Este curso gratuito centra-se nos fundamentos do marketing B2B. Os participantes aprendem a desenvolver e executar campanhas de marketing de hiper crescimento. O curso também aborda o marketing de produto e a forma de integrar esse trabalho na sua campanha de marketing geral.
- A quem se destina: Profissionais de marketing, especialistas em crescimento e analistas de publicidade
- Tópicos abordados:
- Tomada de decisões baseada em dados
- Fundamentos da análise de marketing
- Otimização de campanhas de marketing
- Estratégias de marketing de produto
- Melhorias no marketing por e-mail
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame necessário? Não
- Duração: Ao seu ritmo
- Quantas horas de formação: Não especificado
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: GrowthSchool
7. Máquina de geração de leads: curso avançado de vendas B2B por e-mail não solicitado (Udemy)
Este curso ensina a utilizar o e-mail não solicitado para gerar leads para a sua empresa. Também aprenderá a criar um sistema de geração de leads, a redigir textos para e-mails e a criar sequências de e-mails.
- A quem se destina: Empresas e particulares interessados em melhorar as suas vendas B2B através do envio de e-mails não solicitados
- Tópicos abordados:
- Metodologia de envio de e-mails não solicitados
- Agendamento de reuniões à distância
- Estratégias de desenvolvimento empresarial
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame necessário? Não
- Duração: 4 horas e 3 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $99.99
- Frequentar o curso: Udemy
8. Fundamentos do Marketing B2B: Posicionamento (LinkedIn Learning)
Este curso ensina a utilizar mensagens para posicionar ofertas B2B. Aprenderá mais sobre segmentação, definição do público-alvo e sobre como comunicar os seus benefícios de uma forma que corresponda às necessidades mais profundas do cliente.
- A quem se destina: Formandos de nível intermédio
- Tópicos abordados:
- Definição do público-alvo
- Diferenciação entre benefícios e valor empresarial
- Elaboração de declarações de posicionamento
- Narrativa no marketing
- Implementação de estratégias de comunicação
- Online, presencial ou ambos?: Online
- É necessário exame?: Não
- Duração: 1 hora e 4 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
9. Curso gratuito de marketing B2B para dominar técnicas avançadas do LinkedIn para empresas (GrowthSchool)
O LinkedIn pode ser uma excelente fonte de contactos para empresas B2B. Este curso ensina a utilizar a plataforma social para fazer crescer a sua empresa, marca pessoal e rede de contactos. A melhor parte é que é gratuito.
- A quem se destina: Formandos de nível intermédio, incluindo gestores de produto, profissionais de marketing, analistas de negócio, fundadores de startups e analistas de dados
- Tópicos abordados:
- Adaptação do marketing de conteúdos para B2B e B2C
- Maximização da produtividade da equipa com ferramentas essenciais
- Tomada de decisões estratégicas para otimização de recursos
- Criação de conteúdos educativos para públicos-alvo
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: GrowthSchool
10. Fundamentos do Marketing B2B (LinkedIn Learning)
Este curso apresenta os princípios fundamentais do marketing B2B através de conhecimentos práticos e exemplos do mundo real. Fornece também estratégias para a pesquisa de mercado, a análise da concorrência e a criação de planos de marketing impactantes, adaptados às empresas.
- Para quem se destina: Iniciantes interessados em marketing B2B
- Temas abordados:
- Fundamentos do marketing B2B
- Definição de objetivos de marketing
- Pesquisa de mercado e análise da concorrência
- Comparação com a concorrência
- Sistemas de CRM e medição do desempenho
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 58 minutos
- Quantas horas de formação: 58 minutos
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
11. Seminário prático sobre os fundamentos da análise de marketing B2B (Sercante)
Este curso dá aos participantes as competências necessárias para implementar e personalizar ferramentas de Análise de Marketing B2B (B2BMA) em ambientes Salesforce. Abrange tanto as funcionalidades disponíveis de origem como as abordagens de elaboração de relatórios personalizadas, de modo a maximizar o impacto dos dados de marketing e vendas.
- Para quem se destina: Utilizadores de Análise de Marketing B2B, analistas de marketing e administradores do Salesforce
- Temas abordados:
- Implementação da Análise de Marketing B2B
- Utilização de dados do Salesforce
- Personalização de relatórios e painéis
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 3 horas
- Quantas horas de formação: 3 horas
- Requisitos de elegibilidade: Acesso ao Salesforce, ao Account Engagement e ao B2BMA com permissões administrativas
- Preço: $399
- Fazer o curso: Sercante
12. Marketing digital B2B: o marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
Este curso fornece formação aprofundada sobre estratégias de marketing digital B2B, com ênfase na aquisição de clientes e na geração de procura com uma boa relação custo-eficácia. Combina técnicas avançadas e exemplos do mundo real para desenvolver competências em publicidade digital, redação publicitária e otimização de conversões.
- A quem se destina: Gestores de marketing, profissionais de marketing digital e empreendedores
- Tópicos abordados:
- Marketing baseado em contas (ABM)
- Estratégias de geração de potenciais clientes e de procura
- Publicidade nas redes sociais em várias plataformas
- Marketing por e-mail e automatização
- Otimização da taxa de conversão (CRO)
- Planos avançados de marketing B2B
- Em linha, presencial ou ambos? Em linha
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 53 horas e 53 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Experiência em marketing ou vendas B2B
- Preço: $99.99
- Frequentar o curso: Udemy
13. Desenvolvimento de negócios e vendas B2B para empresas emergentes - Sales Valley (Udemy)
Este curso fornece um guia passo a passo para dominar o ciclo de vendas de empresas emergentes, desde a geração de potenciais clientes até à conclusão de negócios. Inclui métodos comprovados para acompanhar métricas, criar apresentações eficazes e expandir os esforços de desenvolvimento de negócios.
- A quem se destina: Empresas emergentes, profissionais de vendas B2B, trabalhadores independentes, consultores e empreendedores
- Tópicos abordados:
- Criação de um processo de vendas personalizado
- Criação de e-mails não solicitados para conseguir reuniões
- Realização de reuniões de negócios bem-sucedidas
- Resposta às objeções dos clientes e conclusão de negócios
- Expansão das estratégias de vendas e trabalho à distância
- Guiões e modelos bónus para e-mails não solicitados
- Em linha, presencial ou ambos? Em linha
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 6 horas e 13 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $89.99
- Frequentar o curso: Udemy
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14. Princípios das vendas e do marketing B2B (Study Hub)
Este curso ensina a criar estratégias de vendas entre empresas (B2B) bem-sucedidas. Aborda áreas fundamentais, como encontrar os compradores certos, compreender a forma como tomam decisões e criar uma proposta de valor sólida para eles. Aprenda a orientar os potenciais clientes ao longo do funil de marketing para aumentar as vendas.
- A quem se destina: Pessoas que procuram melhorar as suas competências de gestão de vendas B2B
- Tópicos abordados:
- Processo de vendas B2B
- Colaboração entre as equipas de vendas e marketing
- Otimização do funil de vendas
- Técnicas de geração de potenciais clientes
- Comportamento dos clientes B2B
- Desenvolvimento de campanhas de marketing direcionadas
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame obrigatório? Sim
- Duração: 1,5 a 3 horas
- Número de horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: Alison
15. Pesquisa de mercado: B2B (LinkedIn Learning)
Este curso centra-se na aplicação de técnicas estratégicas de pesquisa de mercado a projetos de marketing e vendas B2B. Fornece passos práticos para desenvolver personas de compradores, mapear jornadas dos clientes e recolher informações baseadas em dados para apoiar decisões empresariais.
- A quem se destina: Iniciantes e formandos de nível intermédio interessados em marketing B2B
- Tópicos abordados:
- Planeamento e orçamentação da pesquisa de mercado B2B
- Métodos de pesquisa qualitativos e quantitativos
- Personas de compradores B2B e mapeamento da jornada
- Realização de inquéritos e entrevistas a partes interessadas
- Análise e aplicação das informações obtidas através da pesquisa
- Online, presencial ou ambos? Online
- Exame obrigatório? Não
- Duração: 47 minutos
- Número de horas de formação: 47 minutos (ao seu próprio ritmo)
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
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