Jeśli jesteś podobny do mnie, początek nowego roku oznacza nowy początek dla nowych celów, nowych doświadczeń i nowych osiągnięć. Niezależnie od tego, czy chodzi o życie osobiste, czy zawodowe, nowy rok kalendarzowy stwarza idealne ramy czasowe i okazję do przekraczania granic swoich możliwości, doskonalenia umiejętności i wychodzenia poza strefę komfortu.
Od zawsze jestem zapalonym czytelnikiem, więc jednym z moich powtarzających się postanowień jest przeczytanie określonej liczby książek w ciągu roku — zazwyczaj na tematy związane z moją karierą, takie jak marketing e-mailowy, marketing influencerów, marketing internetowy, media społecznościowe, copywriting, SEO i tym podobne. W tym celu warto mieć przygotowaną listę świetnych książek, które czekają na przeczytanie. Dlatego przedstawiam 28 najlepszych książek marketingowych, które powinni przeczytać specjaliści ds. marketingu.
Dyrektorzy marketingu w pracy
Josh Steimle, trener przedsiębiorców osiągających wysokie wyniki, w swojej książce Dyrektorzy marketingu w pracy przedstawia 29 szczegółowych i szczerych wywiadów z dyrektorami marketingu dużych organizacji, takich jak GE, Harvard Business School, Spotify, Target i Zendesk. Książka pokazuje nie tylko, jak dyrektorzy marketingu i inni czołowi specjaliści dotarli do miejsca, w którym znajdują się dziś, lecz także jakie umiejętności wykorzystują, aby odnosić sukcesy na swoich stanowiskach, oraz jak nieustannie dostosowują się do zmian w technologii, języku i kulturze.
Jednostronicowy plan marketingowy: zdobądź nowych klientów, zarabiaj więcej i wyróżnij się z tłumu
Allan Dib rozpoczyna książkę Jednostronicowy plan marketingowy żartobliwym ostrzeżeniem, aby nie czytać jej, jeśli nie lubisz pieniędzy. Następnie uczy czytelnika, jak przestać podejmować przypadkowe działania marketingowe i zamiast tego zacząć stosować niezawodny plan szybkiego rozwoju. Może się to wydawać łatwiejsze w teorii niż w praktyce, ale książka dokładnie wyjaśnia, jak zdobywać nowych klientów, zwiększać zyski z obecnych, finalizować sprzedaż i stworzyć własny plan marketingowy, który dosłownie mieści się na jednej stronie.
Strategia błękitnego oceanu
Sprzedana w ponad czterech milionach egzemplarzy i opublikowana w rekordowej liczbie 46 języków Strategia błękitnego oceanu z pewnością porusza ważny temat. To obowiązkowa lektura oparta na analizie 150 posunięć strategicznych w 30 branżach. Autorzy, W. Chan Kim i Renee Mauborgne, podważają wszystko, co — jak sądziłeś — wiesz o strategicznym sukcesie, i przekonują, że bezwzględna konkurencja prowadzi jedynie do krwawego oceanu rywali. Ich alternatywa? Niewykorzystane, nowe przestrzenie rynkowe.
Lekcje warte miliardy dolarów: czego możesz nauczyć się z najbardziej niewybaczalnych porażek biznesowych ostatnich 25 lat
Wszyscy lubimy dobre historie sukcesu, ale nie oszukujmy się — opowieść o poważnej porażce biznesowej pochłoniemy równie szybko. Prawdopodobnie dlatego, że możemy uczyć się na tych błędach, co stanowi właśnie główną ideę książki Paula B. Carrola i Chunki Mui Lekcje warte miliardy dolarów. Na podstawie badań obejmujących ponad 750 przypadków spektakularnych upadków z ostatnich lat autorzy ujawniają siedem najważniejszych przyczyn porażek biznesowych, dzięki czemu możesz wyciągnąć z nich wnioski znacznie mniejszym kosztem.
Oczywiście świetny: jak doskonale pozycjonować produkt, aby klienci go zrozumieli, kupili i pokochali
April Dunford, konsultantka dla kadry kierowniczej, prelegentka i autorka, jest uznanym na całym świecie ekspertem w dziedzinie pozycjonowania i strategii rynkowej. W swojej książce Oczywiście świetny ujawnia niektóre kluczowe składniki swojej recepty na sukces. Książka, urozmaicona dowcipnymi anegdotami i studiami przypadków, omawia wszystko — od wyboru najlepszego rynku dla produktów po wykorzystanie różnych stylów pozycjonowania na swoją korzyść. Rezultat? Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem startupu, czy już ugruntowanej firmy, wszyscy wreszcie dostrzegą, jak naprawdę świetny jest Twój produkt.
Marketing za przyzwoleniem: jak zmienić nieznajomych w przyjaciół, a przyjaciół w klientów
Przełomowa koncepcja, która pozwala specjalistom ds. marketingu kształtować przekaz tak, aby konsumenci dobrowolnie go akceptowali, książka Setha Godina Marketing za przyzwoleniem przedstawia zupełnie inny sposób myślenia o reklamie. Konsumenci otrzymują w niej zachęty do dobrowolnego przyjmowania reklam, dzięki czemu firmy kontaktują się wyłącznie z osobami, które wcześniej zasygnalizowały zainteresowanie. W ten sposób skutecznie budują długotrwałe relacje oparte na zaufaniu.
To jest marketing: nie możesz być dostrzeżony, dopóki nie nauczysz się dostrzegać
Kolejna książka Setha Godina — co nie dziwi, skoro jest autorem 20 międzynarodowych bestsellerów — To jest marketing przedstawia samo sedno jego wiedzy, pokazując, jak wykonywać pracę, z której można być dumnym. Niezależnie od tego, jaki produkt lub usługę oferujesz, czy jesteś założycielem startupu technologicznego, właścicielem małej firmy, czy częścią dużej korporacji, ta książka wyjaśnia, jak budować zaufanie wśród grupy docelowej, a także odkrywa tajniki pozycjonowania i najlepszy sposób na osiąganie celów.
Have an account? Log In
Jak rozwijać małą firmę: 6-etapowy plan, który pomoże rozwinąć skrzydła Twojej firmie
Dla osób ze świata biznesu, które chcą rozwijać swoją małą firmę, ta książka autorstwa Donalda Millera oferuje łatwe, etapowe podejście do tworzenia komunikatów, które trafiają do klientów, dzięki czemu można zbudować ruch wokół swojej misji lub kampanii. Dowiedz się, jak stworzyć kampanię, która będzie spójna we wszystkich kluczowych punktach styku z klientem, a następnie wykorzystaj te same proste wskazówki do tworzenia kolejnych kampanii, które wywierają bezpośredni wpływ.
Hakowanie wzrostu: jak najszybciej rozwijające się firmy osiągają przełomowy sukces
W ciągu naszego życia obserwowaliśmy, jak wiele firm rozwijało się od skromnych początków do potężnych przedsiębiorstw. Wystarczy pomyśleć o Airbnb, Uberze, Netfliksie i Facebooku. Choć wiemy, że jest to możliwe, często trudno nam dokładnie zrozumieć, jak osiąga się takie sukcesy, a tym bardziej — jak możemy je powtórzyć. Z pomocą przychodzi Hakowanie wzrostu, książka Seana Ellisa i Morgana Browna poświęcona metodologii hakowania wzrostu. Nie tylko pełni funkcję praktycznego zestawu narzędzi, lecz także prowadzi przez proces tworzenia własnej, dopasowanej strategii. Podczas lektury warto również ukończyć kurs zachowań konsumentów — połączenie obu tych elementów może zapewnić wysoką skuteczność.
Przytul swoich krytyków: jak przyjmować skargi i zatrzymywać klientów
W niektórych sytuacjach lubimy krytyków — na przykład wtedy, gdy robimy coś tak dobrze, że wzbudza to zazdrość innej osoby — ale w biznesie krytycy mogą powodować bardzo realne i poważne problemy. Na szczęście ekspert ds. marketingu i obsługi klienta Jay Baer przychodzi z pomocą w książce Przytul swoich krytyków. Książka wyróżnia dwa typy osób składających skargi — publiczne i prywatne — oraz pokazuje, jak zmienić nawet najgorsze sytuacje w pozytywne, przekształcając złe wiadomości w dobre rezultaty.
Dwanaście i pół: wykorzystywanie emocjonalnych składników niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w biznesie
Gary Vaynerchuk, prawdziwy ekspert w dziedzinie marketingu, rozwinął rodzinną firmę zajmującą się winem z $3M do $60M w zaledwie pięć lat. W książce Dwanaście i pół dzieli się 12 (i tak, połową) ludzkich składników, które doprowadziły go do sukcesu i szczęścia, oraz proponuje ćwiczenia pomagające rozwijać te cechy w sobie.
Można je wykorzystać, aby zdobywać awanse, zatrzymywać kluczowych pracowników, działać szybciej niż konkurencja, zdobywać lojalność klientów i budować odnoszące sukcesy organizacje.
Przewaga szczęścia: jak pozytywne nastawienie napędza sukces w pracy i życiu
Powszechnie wiadomo, że kiedy jesteśmy szczęśliwi, poprawiają się również inne obszary naszego życia. Badania pokazują wręcz, że szczęśliwi pracownicy są bardziej produktywni, kreatywni i lepiej radzą sobie z rozwiązywaniem problemów niż osoby nieszczęśliwe — a im bardziej pozytywnie jesteśmy nastawieni, tym zdrowsi się stajemy. Ale jak to osiągnąć? W międzynarodowym bestsellerze Przewaga szczęścia Shawn Anchor pokazuje dokładnie, jak przeprogramować mózg na pozytywne myślenie i optymizm, aby czerpać z tego korzyści w życiu.
Przewodzenie na zakręcie: jak nastawienie na podróż może pomóc liderom odnaleźć sukces i znaczenie
Pełna motywów związanych z motocyklami książka Elise Mitchell Przewodzenie na zakręcie stawia trzy pytania — dokąd chcesz dotrzeć, jak zamierzasz tam dotrzeć i czy czerpiesz przyjemność z podróży — oraz pokazuje, jak wybrać cel, skupić się na drodze przed sobą, przygotować się na zakręty i być gotowym na jazdę życia. Niezależnie od tego, czy dopiero wkraczasz na ścieżkę przywództwa, czy jesteś już doświadczonym liderem, ta książka oferuje naprawdę odświeżające podejście.
Partnerstwa efektywnościowe: burzliwa przeszłość, zmieniająca się teraźniejszość i ekscytująca przyszłość marketingu afiliacyjnego
Robert Glazer, autor sześciu książek, z których każda znalazła się na liście bestsellerów „Wall Street Journal”, „USA Today” oraz międzynarodowych bestsellerów, dotarł ze swoimi tekstami do milionów czytelników na całym świecie. W książce Partnerstwa oparte na wynikach koncentruje się na marketingu afiliacyjnym oraz analizuje jego korzenie i ewolucję, aby pomóc lepiej zrozumieć jego wpływ jako istotnej formy marketingu cyfrowego kierowanego bezpośrednio do konsumenta. W końcu całkiem dobrym rozwiązaniem jest płacenie wyłącznie za marketing, który przynosi rzeczywiste, wymierne rezultaty.
Historie, które pozostają w pamięci: jak opowiadanie historii może zachwycać klientów, wpływać na odbiorców i zmieniać twój biznes
Świetne opowiadanie historii może przynieść wiele korzyści — od pomagania liderom w lepszej komunikacji, przez motywowanie zespołów sprzedażowych, aż po zdobywanie klientów. W tej książce Kindra Hall, specjalistka od opowiadania historii i znana w całym kraju prelegentka, przedstawia cztery wyjątkowe historie, które pozostają w pamięci — historię wartości, historię założyciela, historię celu oraz historię klienta — dzięki którym możesz używać właściwych komunikatów marketingowych, aby wyróżnić swój biznes, zachwycić bazę klientów i podnieść rangę swojej marki.
Trwałe idee: dlaczego niektóre pomysły przetrwają, a inne umierają
Koncepcja „trwałości” jest kontynuowana w książce Trwałe idee, w której Chip i Dan Heath analizują różnorodne historie sukcesów i porażek, aby wyjaśnić, dlaczego niektóre pomysły się rozwijają, podczas gdy inne umierają. Omawiają takie koncepcje jak „zasada ludzkiej skali”, „teoria pamięci na rzep” oraz tworzenie „luk ciekawości”, które zwiększają szanse na powodzenie wartościowych pomysłów i sprawiają, że stają się one jeszcze bardziej pamiętne. To świetna lektura, która ostatecznie pokazuje, jak możesz zmienić sposób komunikowania pomysłów i tworzyć skuteczne kampanie marketingowe.
Głęboka praca: zasady skoncentrowanego sukcesu w rozproszonym świecie
Każdy z nas tego doświadczył — tego stanu głębokiej pracy, w którym osiągamy niesamowite skupienie i wykonujemy zadanie za zadaniem. Ale jak pozostać w tym stanie albo wywołać go wtedy, gdy go potrzebujemy? W książce Głęboka praca autor i profesor Cal Newport przedstawia mnóstwo konkretnych porad oraz wymagający program treningowy, dzięki któremu możesz przekształcić swój umysł i nawyki, aby wspierały umiejętność głębokiej pracy.
Preperswazja: rewolucyjny sposób wywierania wpływu i przekonywania
Robert Cialdini, nazwany przez „Harvard Business Review” „najwybitniejszym ekspertem w dziedzinie skutecznej perswazji”, jest jednym z czołowych myślicieli zajmujących się wpływem społecznym. Całą swoją karierę poświęcił prowadzeniu, testowaniu, analizowaniu i publikowaniu recenzowanych badań naukowych dotyczących tego, co sprawia, że ludzie mówią „Tak”. W książce Preperswazja wyjaśnia, co odróżnia skutecznych komunikatorów od naprawdę skutecznych perswaderów, i pokazuje, jak samemu stać się mistrzem w tej dziedzinie.
Biznes oparty na treściach: rozpocznij działalność opartą na treściach, zbuduj ogromną grupę odbiorców i odnieś spektakularny sukces (mając niewiele pieniędzy lub nie mając ich wcale)
Zarówno tytuł tej książki autorstwa Joe Pulizziego, jak i jego podcast, Content Inc., wskazują na przewodnik po budowaniu biznesu poprzez zdobycie lojalnej grupy odbiorców, zanim cokolwiek sprzedasz. Dzięki tej książce dowiesz się, jak rozpoznać obszar, w którym twoja wiedza specjalistyczna spotyka się z przyszłymi potrzebami klienta, znaleźć i wypełnić treściami opłacalną przestrzeń, w której istnieje niewielka konkurencja lub nie ma jej wcale, ustanowić swój najważniejszy kanał, a następnie rozszerzyć działalność na wiele kanałów.
Na pierwszym miejscu: wykorzystaj treści, aby uwolnić swój wpływ i angażować tych, którzy są dla ciebie ważni
Książka Na pierwszym miejscu, której autorem jest John Hall z największej firmy dominującej na rynku marketingu treści, pokazuje, jak wykorzystywać treści w strategii marketingu cyfrowego, aby utrzymać markę w centrum uwagi decydentów, którzy mają znaczenie. Dowiesz się nie tylko, jak zmieniły się potrzeby i oczekiwania konsumentów, lecz także, co ta zmiana oznacza dla ciebie oraz jak zbudować pomocną, autentyczną i konsekwentną markę.
Myśl szerzej: jak piraci, marzyciele i innowatorzy tworzą rynki i zdobywają nad nimi dominację
W czasach, gdy samo tworzenie nowych produktów już nie wystarcza, firmy starają się zamiast tego tworzyć całkowicie nowe kategorie. W Myśl szerzej założyciele firmy doradczej z Doliny Krzemowej wykorzystują analizę danych i wywiady, aby zrozumieć, jak niektóre firmy znalazły nowe sposoby myślenia lub prowadzenia działalności. Pomyśl tylko o Amazonie, Salesforce, Uberze i IKEA — każda z tych firm rozwiązała problem, o którego istnieniu nawet nie wiedzieliśmy. Podobnie jak one, ty również możesz odnieść ogromny sukces.
Pozycjonowanie: walka o twój umysł
Wszyscy wiemy, jak trudno jest zostać zauważonym i usłyszanym na przepełnionym rynku — czy to w Google, telewizji, radiu, czy za pośrednictwem marketingu w mediach społecznościowych. W książce Pozycjonowanie guru reklamy Al Ries i Jack Trout, posługując się swoim charakterystycznym, dowcipnym i dynamicznym stylem, przedstawiają swoje podejście do tworzenia „pozycji”, która trafia do podświadomości potencjalnego klienta i pozostaje tam na długo. Dowiedz się, jak zdobyć największy udział w rynku, oprzeć swoją strategię na słabościach konkurencji i stać się powszechnie rozpoznawalną marką.
Dylemat innowatora: gdy nowe technologie prowadzą wielkie firmy do porażki
Dylemat innowatora, najbardziej znane dzieło profesora Harvardu i przedsiębiorcy Claytona Christensena, jest bestsellerem „Wall Street Journal” i „Businessweek”, a także jedną z najbardziej wpływowych książek biznesowych wszech czasów. Dzięki przykładom sukcesów i porażek czołowych firm oraz właścicieli przedsiębiorstw dowiesz się, dlaczego większość z nich nie wykorzystuje nowych fal innowacji oraz jak określony zestaw zasad może pomóc ci skorzystać z przełomowych innowacji.
Zaraźliwe: dlaczego rzeczy zyskują popularność
Umieściliśmy tę książkę również w naszym artykule Najpopularniejsze książki czytane przez CMO w 2022 roku — i nie bez powodu. W książce Zaraźliwe Jonah Berger odkrywa tajniki nauki stojącej za przekazem ustnym i rozprzestrzenianiem się informacji w społeczeństwie, przedstawiając sześć podstawowych zasad, dzięki którym popularność mogą zyskać zarówno produkty konsumenckie, jak i inicjatywy polityczne. Książka zawiera konkretne, praktyczne techniki pomagające rozpowszechniać informacje i pokaże ci, jak sprawić, by twoje pomysły zyskały popularność.
Kluczowe rozmowy: narzędzia do prowadzenia rozmów, gdy stawka jest wysoka
Bestseller „New York Timesa” i klasyka literatury biznesowej, Kluczowe rozmowy oferuje coś wyjątkowego na tle pozostałych książek z tej listy: skuteczne umiejętności gwarantujące, że każda rozmowa doprowadzi do oczekiwanych rezultatów. Od nauki reagowania, gdy ktoś rozpoczyna kluczową rozmowę, po rozpoznawanie i rozwiązywanie opóźnienia między zidentyfikowaniem problemu a omówieniem go — dowiesz się, jak skutecznie się komunikować, nawet — a zwłaszcza — gdy stawka jest wysoka.
Zasady: życie i praca
„New York Times” uznał książkę Zasady Raya Dalio za pouczającą i zaskakująco poruszającą. Autor przekonuje, że życie, zarządzanie, ekonomię i inwestowanie można uporządkować w postaci zasad oraz zrozumieć tak jak działanie maszyn. Książka, pełna setek praktycznych lekcji, opisuje najskuteczniejsze sposoby podejmowania decyzji, stawiania czoła wyzwaniom i budowania silnych zespołów, oferując jednocześnie jasne i konkretne podejście do procesu decyzyjnego.
Buyologia: prawda i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy
Martin Lindstrom, założyciel i prezes firmy działającej na pięciu kontynentach i w ponad 30 krajach, został uznany przez magazyn TIME za jedną ze „100 najbardziej wpływowych osób na świecie”. W książce Buyologia przedstawia wyniki niezwykle dogłębnego, trzyletniego badania neuromarketingowego poświęconego temu, dlaczego ludzie kupują. Ujawnia zaskakujące wnioski, takie jak to, że „cool” marki uruchamiają nasze instynkty godowe oraz że seks w rzeczywistości nie sprzedaje.
Koniec marketingu, jaki znamy
Pod koniec naszego artykułu omawiamy książkę Koniec marketingu, jaki znamy, poświęconą temu, dlaczego dzisiejsze strategie marketingowe po prostu nie działają. Sergio Zyman, najbardziej znany z odświeżenia podejścia marketingowego firmy Coca-Cola poprzez wprowadzenie między innymi napojów Diet Coke i New Coke, analizuje, dlaczego marketing oparty na dobrym samopoczuciu nie ma sensu, dlaczego marketing jest bardziej nauką niż sztuką oraz dlaczego dopracowana strategia ma dla sukcesu znacznie większe znaczenie niż treść reklam.
Więcej lektury
Oto kilka innych zestawień najlepszych książek marketingowych:
- Kompleksowe książki o marketingu internetowym lub książki o marketingu w wyszukiwarkach obejmujące strategie skutecznego marketingu online
- Niezbędne książki o marketingu przychodzącym koncentrujące się na przyciąganiu i angażowaniu klientów
- Wartościowe książki o marketingu w mediach społecznościowych, książki o marketingu na Facebooku lub książki o marketingu na Instagramie przedstawiające sposoby skutecznego wykorzystywania platform społecznościowych
- Praktyczne książki o marketingu afiliacyjnym i książki o marketingu influencerów omawiające strategie programów marketingu afiliacyjnego
- Wnikliwe książki o marketingu treści obejmujące tworzenie i dystrybucję treści
- Skuteczne książki o marketingu e-mailowym koncentrujące się na tworzeniu angażujących kampanii e-mailowych
- Szczegółowe książki o marketingu B2B oferujące strategie marketingu między przedsiębiorstwami
- Przydatne książki marketingowe dla początkujących wprowadzające podstawowe pojęcia marketingowe
- Praktyczne książki o marketingu małych firm koncentrujące się na strategiach dla małych przedsiębiorstw
- Kompleksowe książki o marketingu SaaS lub książki o marketingu usług koncentrujące się na marketingu oprogramowania jako usługi
- Wnikliwe książki o marketingu wzrostu obejmujące strategie niekonwencjonalnego, szybkiego wzrostu
- Praktyczne książki o marketingu bezpośrednim omawiające techniki marketingu bezpośredniego
- Kompleksowe książki o automatyzacji marketingu obejmujące narzędzia i strategie automatyzacji
- Skuteczne książki o marketingu organizacji non profit koncentrujące się na marketingu organizacji non profit
- Globalne książki o marketingu globalnym obejmujące międzynarodowe strategie marketingowe
- Innowacyjne książki o modelach marketingowych obejmujące różne ramy i modele marketingowe
Podsumowanie
Mając na liście lektur 28 różnych książek autorstwa jednych z najlepszych specjalistów w branży, możesz wraz ze swoim zespołem marketingowym czerpać wiedzę z każdej z nich bez ograniczeń. Skoro już tu jesteś, nie zapomnij zasubskrybować biuletynu The CMO, aby otrzymywać najlepsze strategie, narzędzia, techniki i wskazówki.