Hvis du er som meg, signaliserer starten på et nytt år en ny begynnelse for nye mål, ny lærdom og nye prestasjoner. Enten det gjelder privatlivet eller yrkeslivet, skaper et nytt kalenderår den perfekte tidsrammen og muligheten til å tøye grensene for hva du kan, forbedre ferdighetene dine og gå utenfor komfortsonen.
Jeg har alltid vært en ivrig leser, så naturligvis er et av de tilbakevendende nyttårsforsettene mine å lese et visst antall bøker i året – vanligvis om emner som er relevante for karrieren min, som e-postmarkedsføring, påvirkermarkedsføring, nettmarkedsføring, sosiale medier, tekstforfatting, SEO og lignende. Da er det nyttig å allerede ha en liste over gode bøker klar, og derfor presenterer jeg 28 av de beste markedsføringsbøkene som markedsførere bør lese.
Markedsdirektører på jobb
Josh Steimle er bokveileder for gründere med høye prestasjoner, og Markedsdirektører på jobb inneholder 29 dyptgående og ærlige intervjuer med markedsdirektører fra store organisasjoner som GE, Harvard Business School, Spotify, Target og Zendesk. Boken viser ikke bare hvordan markedsdirektører og andre ledende markedsførere kom dit de er i dag, men også hvilke ferdigheter de bruker for å lykkes i rollene sine, og hvordan de kontinuerlig tilpasser seg endringer innen teknologi, språk og kultur.
Markedsføringsplanen på én side: Skaff nye kunder, tjen mer penger og skill deg ut fra mengden
Allan Dib innleder med en frekk advarsel om at du ikke bør lese denne boken hvis du hater penger. Markedsføringsplanen på én side lærer leseren hvordan man slutter med tilfeldige markedsføringsaktiviteter, og i stedet begynner å følge en pålitelig plan for rask vekst. Det høres kanskje enklere ut enn det er, men boken forklarer nøyaktig hvordan du kan skaffe nye kunder, tjene mer på eksisterende kunder, avslutte salg og lage din egen markedsføringsplan som bokstavelig talt bare er på én side.
Blå hav-strategi
Med over fire millioner solgte eksemplarer og utgivelser på rekordhøye 46 språk vet du at Blå hav-strategi har truffet noe stort. Dette er obligatorisk lesning, basert på en studie av 150 strategiske grep i 30 bransjer. Forfatterne W. Chan Kim og Renee Mauborgne utfordrer alt du trodde du visste om strategisk suksess, og hevder at knallhard konkurranse ikke fører til annet enn et blodig hav av rivaler. Alternativet deres? Uutnyttede, nye markeder.
Lærdommer til milliarder: Hva du kan lære av de mest utilgivelige forretningsfiaskoene de siste 25 årene
Vi elsker alle en god suksesshistorie, men la oss være ærlige: Vi sluker en historie om en stor forretningsfiasko like raskt. Det er sannsynligvis fordi vi kan lære av disse feilene, og nettopp det er tanken bak Paul B. Carrol og Chunka Muis bok, Lærdommer til milliarder. Med utgangspunkt i forskning på mer enn 750 sammenbruddsscenarier fra nyere tid avdekker de de sju største årsakene til at virksomheter mislykkes, slik at du kan lære av dem på en langt rimeligere måte.
Selvsagt fantastisk: Slik lykkes du med produktposisjonering, så kundene forstår det, kjøper det og elsker det
April Dunford er rådgiver, foredragsholder og forfatter, og en globalt anerkjent ekspert på posisjonering og markedsstrategi. Boken hennes, Selvsagt fantastisk, avdekker noen av hovedingrediensene i hennes hemmelige oppskrift. Med vittige anekdoter og casestudier dekker den alt fra hvordan du velger det beste markedet for produktene dine, til hvordan du kan bruke særegne posisjoneringsstiler til din fordel. Resultatet? Enten du driver en nyetablert virksomhet eller en allerede etablert bedrift, vil alle endelig innse hvor fantastisk produktet ditt faktisk er.
Tillatelsesmarkedsføring: Gjør fremmede til venner og venner til kunder
Seth Godins Tillatelsesmarkedsføring er et banebrytende konsept som gjør det mulig for markedsførere å utforme budskapet sitt slik at forbrukerne frivillig tar det imot, og introduserer en grunnleggende annerledes måte å tenke på reklame. Forbrukerne får insentiver til å godta reklame frivillig, slik at virksomheter bare henvender seg til personer som allerede har vist interesse. På den måten utvikler de vellykkede, langsiktige relasjoner basert på tillit.
Dette er markedsføring: Du kan ikke bli sett før du lærer å se
Enda en bok av Seth Godin – noe som ikke er overraskende siden han er forfatteren av 20 internasjonale bestselgere – Dette er markedsføring formidler selve kjernen i visdommen hans ved å dele hvordan man kan gjøre arbeid man er stolt av. Uansett hvilket produkt eller hvilken tjeneste du tilbyr, og enten du er grunnlegger av en teknologisk oppstartsbedrift, eier en liten bedrift eller er en del av et stort selskap, forklarer denne boken hvordan du kan bygge tillit hos målgruppen din, samtidig som den avmystifiserer kunsten å posisjonere seg og den beste måten å nå målene dine på.
Have an account? Log In
Slik får du den lille bedriften din til å vokse: En plan i seks trinn som hjelper bedriften din med å ta av
For deg som ønsker å få den lille bedriften din til å vokse, tilbyr denne boken av Donald Miller en enkel, trinnvis tilnærming til å utforme budskap som treffer kundene dine, slik at du kan skape en bevegelse rundt oppdraget eller kampanjen din. Lær hvordan du bygger en kampanje som fungerer på tvers av viktige kontaktpunkter med kundene, og bruk deretter de samme enkle rådene til å lage påfølgende kampanjer som gir en direkte effekt.
Veksthacking: Slik skaper dagens raskest voksende selskaper eksepsjonell suksess
I løpet av livet har vi sett mange selskaper vokse fra en beskjeden begynnelse til enorme kraftsentre. Tenk bare på Airbnb, Uber, Netflix og Facebook. Selv om vi vet at det er mulig, sliter vi ofte med å forstå nøyaktig hvordan slike prestasjoner oppnås, og ikke minst hvordan vi kan gjenskape den typen suksess. Her kommer Veksthacking inn, en bok av Sean Ellis og Morgan Brown om metodikken for veksthacking. Den fungerer ikke bare som en praktisk verktøykasse, men leder deg også gjennom prosessen med å lage din egen tilpassede strategi. Jeg vil også anbefale å ta et kurs i forbrukeratferd mens du leser denne boken. Sammen kan dette gjøre deg svært effektiv.
Omfavn kritikerne dine: Slik tar du imot klager og beholder kundene dine
I noen situasjoner setter vi pris på en kritiker – for eksempel når vi gjør noe så bra at det gjør en annen person misunnelig – men i næringslivet kan kritikere skape svært reelle og alvorlige problemer. Heldigvis er markedsførings- og kundeserviceeksperten Jay Baer her for å hjelpe med Omfavn kritikerne dine. Boken definerer to typer klagere – de som klager offentlig og de som klager i det skjulte – og viser oss hvordan selv de verste situasjonene kan gjøres positive ved å snu dårlige nyheter til gode resultater.
Tolv og en halv: Slik utnytter du de emosjonelle ingrediensene som er nødvendige for å lykkes i næringslivet
Gary Vaynerchuk er en ekte markedsføringsekspert. Han tok familiens vinvirksomhet og vokste den fra 3 millioner dollar til 60 millioner dollar på bare fem år. I Tolv og en halv deler han de 12 (og ja, en halv) menneskelige egenskapene som har ført til suksessen og lykken hans, og gir øvelser som hjelper deg med å utvikle disse egenskapene i deg selv.
Disse kan hjelpe deg med å få forfremmelser, beholde nøkkelmedarbeidere, bevege deg raskere enn konkurrentene, vinne kundenes lojalitet og bygge vellykkede organisasjoner.
Lykke-fordelen: Slik gir en positiv hjerne næring til suksess i arbeid og liv
Det er allment kjent at andre områder i livet også blir bedre når vi er lykkelige. Faktisk viser forskning at lykkelige medarbeidere er mer produktive, kreative og flinkere til å løse problemer enn ulykkelige medarbeidere – og jo mer positive vi er, desto sunnere er vi. Men hvordan kommer vi dit? I den internasjonale bestselgeren Lykke-fordelen viser Shawn Anchor oss nøyaktig hvordan vi kan omprogrammere hjernen vår til positivitet og optimisme for å høste fordelene i livet.
Ledelse gjennom svingen: Slik kan et reiseorientert tankesett hjelpe ledere med å finne suksess og mening
Elise Mitchells Ledelse gjennom svingen er full av motorsykkelmetaforer og stiller tre spørsmål – hvor vil du dra, hvordan planlegger du å komme dit, og nyter du reisen – samtidig som den gir innsikt i hvordan du velger et reisemål, holder fokus på veien videre, forbereder deg på noen svinger og gjør deg klar for ditt livs kjøretur. Enten du nettopp har begynt med ledelse eller allerede er en erfaren leder, tilbyr denne boken en virkelig forfriskende tilnærming.
Resultatbaserte partnerskap: Den brokete fortiden, den omskiftelige nåtiden og den spennende fremtiden for tilknyttet markedsføring
Den #1-bestselgende forfatteren av seks bøker i Wall Street Journal, USA Today og internasjonalt, Robert Glazers tekster har nådd millioner av lesere over hele verden. I Resultatbaserte partnerskap fokuserer han på affiliate-markedsføring og undersøker dens røtter og utvikling for å gi en bedre forståelse av dens innvirkning som en viktig form for digital direkte-til-forbruker-markedsføring. Tross alt er det en ganske god avtale å bare betale for markedsføring som gir faktiske, målbare resultater.
Historier som fester seg: Hvordan historiefortelling kan fenge kunder, påvirke målgrupper og forvandle virksomheten din
God historiefortelling kan oppnå mye, fra å hjelpe ledere med å kommunisere bedre til å motivere salgsteam og vinne kunder. I denne boken av historiefortelleren og den nasjonalt kjente foredragsholderen Kindra Hall lærer du om fire unike historier som fester seg – verdihistorien, grunnleggerhistorien, formålshistorien og kundehistorien – slik at du kan bruke de riktige markedsføringsbudskapene til å skille virksomheten din fra konkurrentene, fenge kundegruppen din og løfte merkevaren din.
Laget for å feste seg: Hvorfor noen ideer overlever og andre dør
Konseptet om at noe «fester seg» fortsetter med Laget for å feste seg, en bok av Chip og Dan Heath som utforsker en rekke historier om suksess og fiasko for å forklare hvorfor noen ideer blomstrer mens andre dør. Den dekker konsepter som «menneskeskalaprinsippet», «borrelåsteorien om hukommelse» og skapelsen av «nysgjerrighetsgap» for å øke sjansene for at verdifulle ideer lykkes og gjøre dem enda mer minneverdige. Denne boken er svært spennende lesning og viser til slutt hvordan du kan forvandle måten du kommuniserer ideer på og skape sterke markedsføringskampanjer.
Dypt arbeid: Regler for fokusert suksess i en distrahert verden
Vi har alle vært der – i den tilstanden for dypt arbeid der vi finner et utrolig fokus og får unna oppgave etter oppgave. Men hvordan blir vi der, eller fremkaller denne tilstanden når vi trenger den? I Dypt arbeid gir forfatteren og professoren Cal Newport rikelig med jordnære råd, i tillegg til et strengt treningsopplegg som kan forvandle sinnet og vanene dine slik at de støtter evnen til å arbeide dypt.
Forhåndspåvirkning: En revolusjonerende måte å påvirke og overbevise på
Robert Cialdini, som av Harvard Business Review er blitt kalt «den fremste eksperten på effektiv overtalelse», er en ledende tenker innen påvirkning og har brukt hele karrieren på å gjennomføre, teste, analysere og publisere fagfellevurdert vitenskapelig forskning på hva som får mennesker til å si «ja». I Forhåndspåvirkning forklarer han hva som skiller effektive kommunikatorer fra virkelig suksessrike overtalere, og viser deg hvordan du selv kan bli en mester.
Innhold Inc.: Start en innholdsbasert virksomhet, bygg et enormt publikum og bli radikalt suksessrik (med lite eller ingen penger)
Både navnet på denne boken av Joe Pulizzi og podkasten hans, Innhold Inc., er den foretrukne veiledningen for å bygge en virksomhet ved å etablere et lojalt publikum før du selger noe som helst. Gjennom denne boken lærer du hvordan du identifiserer hvor ekspertisen din møter fremtidige behov hos kundene dine, finner og fyller en nisje med kostnadseffektivt innhold der det finnes lite eller ingen konkurranse, etablerer hovedkanalen din og deretter utvider til flere kanaler.
Øverst i tankene: Bruk innhold til å frigjøre påvirkningskraften din og engasjere dem som betyr noe for deg
Fra John Hall og det ledende selskapet innen innholdsmarkedsføring kommer Øverst i tankene, som viser hvordan du kan bruke innhold i den digitale markedsføringsstrategien din for å holde merkevaren din fremst i tankene hos viktige beslutningstakere. Du lærer ikke bare hvordan forbrukernes behov og forventninger har endret seg, men også hva denne endringen betyr for deg, og hvordan du kan bygge en nyttig, autentisk og konsekvent merkevare.
Spill større: Hvordan pirater, drømmere og innovatører skaper og dominerer markeder
I en tid da det ikke lenger er nok å bare skape nye produkter, forsøker selskaper i stedet å skape helt nye kategorier. I Spill større bruker grunnleggerne av et rådgivningsfirma i Silicon Valley dataanalyse og intervjuer for å forstå hvordan enkelte selskaper har funnet nye måter å tenke eller drive virksomhet på. Tenk bare på Amazon, Salesforce, Uber og IKEA – alle løste et problem vi ikke engang visste at vi hadde. I likhet med dem kan også du oppnå enorm suksess.
Posisjonering: Kampen om sinnet ditt
Vi vet alle hvor vanskelig det er å bli sett og hørt i et overfylt marked, enten det er på Google, TV, radio eller gjennom markedsføring i sosiale medier. I Posisjonering bruker reklameguruene Al Ries og Jack Trout sin karakteristiske vittige og energiske stil til å avsløre sin tilnærming til å skape en «posisjon» som fester seg i en potensiell kundes underbevissthet og blir værende der. Lær hvordan du kaprer den største markedsandelen, bygger strategien din rundt konkurrentenes svakheter og blir et kjent navn i alle hjem.
Innovatørens dilemma: Når ny teknologi får fremragende selskaper til å mislykkes
Det mest kjente verket til Harvard-professoren og forretningsmannen Clayton Christensen, Innovatørens dilemma, er både en bestselger fra Wall Street Journal og Businessweek og en av tidenes mest innflytelsesrike forretningsbøker. Gjennom suksesser og fiaskoer fra ledende selskaper og bedriftseiere lærer du hvorfor de fleste går glipp av nye innovasjonsbølger, og hvordan et bestemt sett med regler kan hjelpe deg med å utnytte omveltende innovasjon.
Smittsomt: Hvorfor ting slår an
Vi har også tatt med denne i artikkelen vår De mest populære bøkene som CMOs leste i 2022, og det er det gode grunner til. I Smittsomt avslører Jonah Berger den hemmelige vitenskapen bak jungeltelegrafen og sosial spredning, og deler seks grunnleggende prinsipper som kan gjøre alt fra forbrukerprodukter til politiske initiativer populære. Med konkrete, handlingsrettede teknikker for å bidra til at informasjon sprer seg, viser denne boken deg hvordan du får ideene dine til å slå an.
Avgjørende samtaler: Verktøy for å snakke når innsatsen er høy
Som en bestselger fra New York Times og en klassiker innen forretningslitteratur tilbyr Avgjørende samtaler noe unikt sammenlignet med de andre bøkene på denne listen: kraftfulle ferdigheter som sikrer at hver samtale fører til resultatene du ønsker. Fra å lære hvordan du skal svare når noen tar initiativ til en avgjørende samtale, til å identifisere og håndtere tidsforsinkelsen mellom å oppdage og diskutere et problem, lærer du hvordan du kommuniserer effektivt, selv – og særlig – når innsatsen er høy.
More Articles
Prinsipper: Liv og arbeid
Prinsipper av Ray Dalio, som av The New York Times er blitt hyllet som både lærerik og overraskende rørende, hevder at livet, ledelse, økonomi og investeringer alle kan systematiseres i regler og forstås som maskiner. Boken er fylt med hundrevis av praktiske lærdommer og beskriver de mest effektive måtene å ta beslutninger på, møte utfordringer og bygge sterke team, samtidig som den tilbyr en klar og rett frem tilnærming til beslutningstaking.
Kjøpsologi: Sannheter og løgner om hvorfor vi kjøper
Martin Lindstrom er grunnlegger og styreleder i et selskap som opererer på fem kontinenter og i mer enn 30 land, og har av TIME Magazine blitt kåret til en av «Verdens 100 mest innflytelsesrike personer». I Kjøpsologi presenterer han funnene fra en utrolig grundig tre år lang nevromarkedsføringsstudie av hvorfor mennesker kjøper, og avslører overraskende resultater, som hvordan «kule» merkevarer utløser paringsinstinktene våre, og hvordan sex faktisk ikke selger.
Slutten på markedsføring slik vi kjenner den
Mot slutten av artikkelen vår finner vi Slutten på markedsføring slik vi kjenner den, en bok om hvordan dagens markedsføringsstrategier ganske enkelt ikke fungerer. Sergio Zyman er mest kjent for å ha gjenoppfunnet Coca-Cola-selskapets markedsføringstilnærming gjennom lanseringen av blant annet Diet Coke og New Coke. Han utforsker hvorfor markedsføring som skal få oss til å føle oss bra, er meningsløs, hvordan markedsføring er mer vitenskap enn kunst, og hvordan en gjennomarbeidet strategi er langt viktigere for suksess enn det annonsene sier.
Mer lesestoff
Her er noen andre lister over de beste markedsføringsbøkene:
- Omfattende bøker om internettmarkedsføring eller bøker om søkemotormarkedsføring som dekker strategier for å lykkes med nettmarkedsføring
- Viktige bøker om inbound-markedsføring med fokus på å tiltrekke og engasjere kunder
- Informative bøker om markedsføring i sosiale medier, bøker om Facebook-markedsføring eller bøker om Instagram-markedsføring som gir innsikt i hvordan sosiale plattformer kan utnyttes
- Praktiske bøker om affiliatemarkedsføring og bøker om influencermarkedsføring som tar for seg strategier for affiliatemarkedsføringsprogrammer
- Innsiktsfulle bøker om innholdsmarkedsføring som dekker innholdsproduksjon og -distribusjon
- Effektive bøker om e-postmarkedsføring med fokus på å utforme virkningsfulle e-postkampanjer
- Detaljerte bøker om B2B-markedsføring som tilbyr strategier for markedsføring mellom bedrifter
- Nyttige markedsføringsbøker for nybegynnere som introduserer grunnleggende markedsføringskonsepter
- Praktiske markedsføringsbøker for små bedrifter med fokus på strategier for små virksomheter
- Omfattende bøker om SaaS-markedsføring eller bøker om tjenestemarkedsføring med fokus på markedsføring av programvare som en tjeneste
- Innsiktsfulle bøker om vekstmarkedsføring som dekker strategier for veksthacking
- Praktiske bøker om direktemarkedsføring som tar for seg teknikker for direktemarkedsføring
- Omfattende bøker om markedsføringsautomatisering som dekker automatiseringsverktøy og -strategier
- Effektive bøker om markedsføring for ideelle organisasjoner med fokus på markedsføring for ideelle organisasjoner
- Globale bøker om global markedsføring som dekker internasjonale markedsføringsstrategier
- Innovative bøker om markedsføringsmodeller som dekker ulike rammeverk og modeller for markedsføring
Sammendrag
Med 28 forskjellige bøker til leselisten din, skrevet av noen av de beste i bransjen, er det ingen grenser for hva du og markedsføringsteamet ditt kan lære av hver enkelt. Når du først er her, må du ikke glemme å abonnere på nyhetsbrevet fra The CMO for å få de beste strategiene, verktøyene, teknikkene og tipsene.
