Video Brevi per il B2B: Guida Completa a TikTok
Ti chiedi come creare video brevi coinvolgenti per un brand B2B? Non sei solo. Padroneggiare la creazione di contenuti per piattaforme come TikTok e Instagram Reels non è affatto semplice, e spesso sembra quasi di essere destinati a fallire. Dopotutto, ti ritrovi a competere per ottenere un coinvolgimento e una fedeltà duraturi in un ambiente pensato per l’attenzione effimera.
Nonostante queste difficoltà, l’87% dei marketer ritiene che il video abbia un impatto diretto e positivo sulle vendite, con i video brevi che offrono il ROI più alto rispetto a qualsiasi altra strategia sui social media. Inoltre, molti brand B2B hanno già sfruttato con successo le piattaforme di video brevi per aumentare la generazione di lead e la brand awareness.
Questo dimostra che esiste un vero potenziale di crescita per i brand B2B sulle piattaforme di video brevi. La chiave è trovare il giusto equilibrio tra obiettivi di marketing, creatività e autenticità.
Want more from The CMO?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Qual è quindi il segreto? E come fanno aziende come Hootsuite, Shopify e Adobe a guidare l’innovazione per il B2B su TikTok? Scopriamolo insieme.
TikTok vale lo sforzo per i brand B2B?
Per anni, la percezione pubblica di TikTok è stata… divisiva, per usare un eufemismo. TikTok si è guadagnato la reputazione di "app dei balletti" per bambini, e i brand rivolti ai consumer hanno colto rapidamente il potenziale di marketing. Tuttavia, nel mondo B2B, la presenza su TikTok è rimasta a lungo un investimento incerto.
Eppure, mentre nessuno ci faceva caso, TikTok si è evoluto. Proprio come YouTube è risorto dai meme e dai video home di bassa qualità, anche TikTok si è trasformato in una piattaforma ricca di informazione d’impatto, creatività e storytelling.
Con il crescere di TikTok, sono aumentate anche le sue potenzialità per il marketing dei brand B2B. Con oltre 1 miliardo di utenti mensili, la piattaforma ha influenzato profondamente il marketing digitale. La popolarità di TikTok ha ridefinito le aspettative sui contenuti dei social media e i brand devono innovare la loro strategia video per restare competitivi.
Vantaggi di TikTok per il marketing B2B
- Reach organica: L’algoritmo di TikTok non tiene conto del numero di follower, e per un brand questa è una notizia fantastica. Ogni volta che pubblichi un video su TikTok, hai il potenziale di raggiungere centinaia di migliaia, se non milioni, di nuovi utenti.
- Attenzione e coinvolgimento: In un mondo dove l’attenzione scarseggia sempre di più, i brand B2B devono imparare a comunicare in modo rapido ed efficace. TikTok è la piattaforma social con il più alto tasso di coinvolgimento, con una media del 4,25%. Per confronto, il concorrente più vicino, Instagram Reels, registra solo il 1,95% in media.
- Community di nicchia: L’algoritmo di TikTok seleziona i contenuti sulla base degli interessi e delle interazioni. Questo consente ai brand B2B di accedere a segmenti di pubblico altamente specifici e mirati per nicchia.
- TikTok, Google e SEO: Sapevi che i video TikTok sono indicizzati da Google? Esatto, i tuoi video possono aiutarti a comparire tra i risultati nei motori di ricerca (SERP). Se utilizzi la SEO di TikTok in modo strategico, non solo migliori le performance dei tuoi video nell’app, ma – con il giusto approccio alla video SEO – puoi anche aumentare il traffico esterno.
- Umanizzazione del brand: I brand B2B spesso fanno fatica a sembrare "umani". I video brevi sono perfetti per raccontare il lato umano della tua azienda, mostrando i dipendenti, il dietro le quinte o mettendo in luce la cultura aziendale.
Best practice per i video B2B brevi
Ecco quattro best practice per creare contenuti video brevi efficaci su TikTok. Se vuoi approfondire, abbiamo anche raccolto un ottimo elenco di corsi di video marketing.
Trova la Tua Community
Quando si parla di marketing di brand B2B su TikTok, c'è un'idea errata piuttosto diffusa: pensare di dover costruire da zero la propria community. In realtà, TikTok offre un vero e proprio forziere di community già esistenti a cui i brand B2B possono facilmente accedere, risparmiando tempo e fatica.
Facciamo un esempio: lavori nel settore tech B2B. Se digiti hashtag come #techtok e #remotework nella barra di ricerca di TikTok, troverai i contenuti più popolari in queste categorie. Da qui, puoi unirti a community e conversazioni rilevanti per il tuo brand attraverso:
- Usare le funzioni stitch e duet di TikTok per creare video in risposta
- Interagire con i creator più importanti taggandoli nei tuoi contenuti
- Dare libero sfogo alla creatività partecipando ai trend e ai temi del momento
- Lasciare commenti di valore o in cui altri possano identificarsi su video virali
Crea Contenuti che si 'Inseriscono'
Ecco una situazione che sento raccontare spesso: un brand è pronto a lanciarsi su TikTok, ma c'è un piccolo problema—manca il contenuto. Cosa fanno allora? Caricano ogni video che hanno su TikTok, sperando nel meglio.
Nella maggior parte dei casi, però, i risultati sono deludenti. Se vuoi davvero eccellere su TikTok come brand, devi creare contenuti che sembrino fatti apposta per la piattaforma, ma… cosa significa davvero?
TikTok è un vero parco giochi, ricco di creator con stili e atmosfere unici. Ma basta trascorrere un po' di tempo sull'app per notare un punto in comune. I video di maggior successo su TikTok? Hanno alcuni ingredienti chiave.
1. Attira Subito l’Attenzione: Proprio all’inizio, c’è una frase accattivante o qualcosa che ti cattura, sia pronunciata che scritta a schermo.
2. Tono Naturale, Zero Formalismi: Le informazioni vengono presentate in modo spontaneo, senza frasi fatte o gergo aziendale. I creator su TikTok puntano a produrre contenuti da "divorare" e facili da assimilare.
3. Clip Brevi e Dinamiche: L’attenzione su TikTok è breve, così come i video. Tagli, cambi e salti di scena—i video che funzionano di più ne hanno diversi. L'obiettivo è mantenere lo spettatore sempre incollato.
4. L’Autenticità è la Chiave: Ricorda, TikTok è nata sull'autenticità. Persone reali che creano per altre persone reali. Più "vero" è il creator, più il messaggio arriva.
5. Formato Verticale: TikTok è pensato per i contenuti verticali. Se pubblichi in orizzontale, è come presentarsi a una festa in spiaggia in smoking. Gli utenti scorrono via prima ancora che la musica inizi.
Creare contenuti per TikTok e le altre piattaforme di video brevi non riguarda solo l'impatto visivo. Serve comprendere ritmo, atmosfera e anche le regole non scritte della piattaforma.
I creator esperti conoscono queste sfumature alla perfezione, il che significa che i loro contenuti risultano subito familiari e coinvolgono il pubblico in un modo che il tuo team interno forse non riesce ancora a cogliere. Fortunatamente, l’economia dei creator continua a crescere e non mancano talenti pronti a collaborare con i brand.
Per quanto riguarda la collaborazione con creator per i tuoi contenuti B2B in formato video breve, le possibilità sono tante:
- Campagne con Influencer: Collaborare con influencer permette al tuo brand di affacciarsi su una nuova piattaforma e connettersi subito con un pubblico già coinvolto. Sfruttando la loro autenticità e il rapporto che hanno costruito, puoi cavalcare la loro popolarità e far conoscere il brand all'interno della loro community.
- Creator Freelance: Ingaggiare creator freelance ti offre flessibilità e risparmio. Puoi lavorare con questi professionisti per campagne singole o più lunghe, adattando le attività alle tue necessità del momento.
- Creator Digitali Full-Time: Assumere creator digitali a tempo pieno nel tuo team marketing è una scelta strategica sempre più diffusa. Sempre più aziende scoprono il valore di avere una figura interna che conosca a fondo piattaforme, trend e la propria audience digitale.
@adobe Quando crei qualcosa con amore, non puoi sbagliare 💗 I creator Samuel Anthony ed Erik Velasquez condividono il loro incredibile percorso creativo insieme da quasi un decennio e non vediamo l'ora di scoprire dove li porterà questa avventura. #CreateWithPride ♬ original sound - Adobe
Adobe ha collaborato con gli influencer Samuel Anthony ed Erik Velasquez per mostrare come i prodotti Adobe possano supportare i creator digitali a tempo pieno. Come si vede dai commenti, il video è stato molto apprezzato dal pubblico della coppia, estendendo con successo la presenza di Adobe in nuove community online.
Diventa Esperto di un Argomento
Ben il 90% dei consumatori afferma che l’autenticità è il fattore più importante nella scelta dei brand da sostenere. Devi trovare il giusto equilibrio tra notorietà del prodotto e valore aggiunto. Per molti brand B2B, questo punto di incontro si trova nel mondo dei contenuti educativi.
Shopify è un esempio straordinario di come questo possa funzionare quando viene fatto correttamente. Scorrendo i contenuti TikTok di Shopify puoi imparare a conoscere strumenti di marketing basati sull’AI, suggerimenti per la creazione di contenuti e come scrivere il business plan perfetto.
La biografia TikTok di Shopify dice tutto: sono “la società dell’imprenditorialità”. Di conseguenza, i loro contenuti affrontano i punti dolenti e le domande comuni che si pongono gli imprenditori. Questo consente di ampliare la propria portata oltre il prodotto principale, favorendo allo stesso tempo un ambiente adatto alla creatività e a un flusso costante di nuove idee per i contenuti.
@shopify L'AI è ovunque. stiamo testando gli strumenti così non devi farlo tu. risparmia tempo e denaro usando l'AI per migliorare le tue competenze in design, scrittura, video e fotografia. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ original sound - Shopify
Shopify ha perfezionato l’arte di offrire informazioni di valore per il business in un formato coinvolgente, perfetto per TikTok.
Non dimenticare la SEO su TikTok
Secondo i dati di Google, il 40% dei giovani (tra i 18 e i 24 anni) preferisce cercare su TikTok o Instagram invece che su Google. Esatto: i giovani stanno usando i social media come motore di ricerca.
I contenuti video sono diventati il principale canale di scoperta online. Per approfittare di questa tendenza in evoluzione, ottimizzare i tuoi contenuti con tecniche SEO è fondamentale.
Le migliori pratiche per la SEO su TikTok includono l’inserimento di parole chiave nel testo su schermo oltre che nella descrizione. Creare contenuti che rispondano direttamente a domande, ad esempio video “how-to”, aumenterà la probabilità che i tuoi video appaiano tra i risultati delle ricerche rilevanti.
Per migliorare la tua visibilità, esplora le parole chiave pertinenti effettuando una ricerca direttamente su TikTok. Scorri verso il basso per trovare una selezione rapida dei termini più cercati relativi al tuo argomento principale. Queste parole chiave possono essere strategicamente inserite per ottimizzare la portata e l’impatto dei tuoi contenuti.
I video brevi sono qui per restare!
Alla fine, padroneggiare i contenuti video brevi per i brand B2B non significa reinventare la ruota, ma piuttosto armonizzarsi con i ritmi e le comunità unici che piattaforme come TikTok offrono.
Con il giusto approccio, il tuo brand B2B potrà non solo muoversi agilmente su TikTok, ma prosperare, raggiungendo nuovi pubblici ed espandendo la brand awareness in questo nuovo e dinamico panorama digitale.
Una cosa è certa: il video breve è qui per restare e non ha paura di aggiungere un po’ di pepe.
Cerchi altri consigli sul marketing digitale? Scopri come affrontare le nuove tendenze e massimizzare l’impatto del tuo brand con la newsletter di The CMO!
