Marketing d’affiliation à forte valeur : 5 étapes + meilleurs programmes
Si vous pensez que le marketing d’affiliation ne rapporte que 0,50 $ de commission sur des livres Amazon, j’ai une bonne nouvelle pour vous : certains gains peuvent être 10 000 fois supérieurs. Par exemple, les affiliés HubSpot peuvent gagner jusqu’à 3 600 $ pour une seule vente.
Mais, la concurrence est féroce. Pour sortir du lot, il faut sélectionner ses programmes d’affiliation avec soin et véritablement comprendre les produits que vous recommandez. Choisir le bon logiciel de marketing d’affiliation peut également faire toute la différence.
En prenant le temps de former votre audience et de construire votre autorité, vous pouvez augmenter considérablement vos revenus grâce à des ventes à haute valeur tout en apportant de la valeur à votre public. Je vous explique ici par où commencer et quels sont les meilleurs programmes.
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Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation consiste pour un particulier ou un affilié tiers à promouvoir les produits ou services d’une entreprise, en échange d’une commission financière pour chaque vente réalisée via leur lien de parrainage unique.
Les créateurs de contenu, blogueurs et marketeurs recherchent souvent des livres sur le marketing d’affiliation pour découvrir ce moyen de monétiser leurs sites web et audiences sur les réseaux sociaux. Pourquoi un tel engouement ? Parce qu’il n’est pas nécessaire de développer ou d’expédier ses propres produits. Les marques, elles, apprécient l’affiliation car elle leur permet de maîtriser le coût par acquisition : elles ne paient qu’en cas de vente.
La manière la plus simple pour les débutants de se lancer dans le marketing d’affiliation est de rejoindre un réseau d’affiliation. Parmi les plus grands réseaux, on trouve :
- Amazon : le plus grand réseau d’affiliation, avec plus de 900 000 affiliés.
- ShareASale : le deuxième plus grand réseau d’affiliation, avec 700 000 affiliés.
- Commission Junction, Awin et ClickBank sont d’autres réseaux populaires.
La plupart des affiliés sont inscrits sur plusieurs réseaux, ce qui facilite l’accès à des centaines de programmes d’affiliation. Une fois accepté dans un programme, vous recevez un code unique à promouvoir sur vos différents canaux en ligne.
Qu’est-ce que le High Ticket Affiliate Marketing ?
Le high ticket affiliate marketing désigne la promotion de produits ou services avec des taux de commission élevés (généralement à partir de 100 $ ou plus par vente).
Ces commissions importantes peuvent facilement atteindre plusieurs milliers de dollars, notamment dans les secteurs de la finance ou de la santé. Les marques à fort taux de rémunération peuvent se le permettre parce qu’elles vendent des produits coûteux avec une grande valeur client à long terme.
En tant qu’affilié high ticket, votre objectif est de gagner plus avec moins de ventes en vous concentrant sur les produits à forte valeur. Il s’agit notamment des catégories suivantes :
- Services financiers
- Santé et perte de poids
- Produits de luxe
- Voyages haut de gamme
- Cours en ligne
- Logiciels professionnels
L’essentiel est de repérer des produits high ticket pertinents pour votre niche et votre expérience, puis de vous assurer qu’ils apportent un vrai bénéfice.
Top 5 des programmes d’affiliation high ticket
Avant d’aborder le fonctionnement des commissions high ticket, le potentiel de gains et la façon de se lancer, voici cinq des meilleurs programmes d’affiliation high ticket à envisager :
1. Shopify
Shopify, une plateforme e-commerce, permet aux entreprises de créer leur boutique en ligne.
En tant qu’affilié Shopify, vous pouvez toucher une commission fixe de 150 $ pour les abonnements Shopify classiques ou jusqu’à 4 800 $ par an (400 $ par mois) pour les abonnements Shopify Plus.
Si vous faites la promotion de logiciels dans la thématique e-commerce, le programme d’affiliation Shopify devrait figurer en haut de votre liste.
2. ClickFunnels
ClickFunnels propose une solution tout-en-un d’automatisation marketing pour créer des tunnels de vente.
C’est l’un des programmes d’affiliation high ticket les plus rémunérateurs pour les marketeurs. En tant qu’affilié ClickFunnels, vous pouvez toucher jusqu’à 40 % de commissions récurrentes sur les ventes générées via votre lien. Cela peut représenter jusqu’à 3 564 $ par an.
Si votre audience est constituée de marketeurs, ClickFunnels vaut la peine d’être envisagé.
3. Fiverr
Fiverr est une place de marché freelance populaire où vous pouvez promouvoir des services tels que la création de sites web, le marketing en ligne ou le développement d’applications.
Le modèle d’affiliation hybride de Fiverr propose une rémunération fixe de 10 $ pour chaque nouveau client acquis, plus 10 % de partage de revenus pendant 12 mois. Pour les clients Fiverr Business, la prime fixe est de 100 $.
Si vous êtes en mesure de présenter la place de marché de Fiverr à un public de propriétaires d'entreprise ayant des besoins importants en freelances, la part de revenus de 10 % peut s'avérer très lucrative.
4. WP Engine
WP Engine est un service d’hébergement web WordPress géré, conçu pour les sites web à haute performance.
Le programme d’affiliation WP Engine propose 200 $ par vente ou 100 % du paiement du premier mois, jusqu’à 600 $ selon le forfait. Ils offrent également un bonus lorsque vous atteignez certains paliers de parrainage.
5. SEMrush
SEMrush est une suite tout-en-un d’outils de marketing pour les moteurs de recherche.
Les affiliés qui promeuvent SEMrush peuvent gagner 200 $ lorsque leurs recommandations démarrent un nouvel abonnement. SEMrush verse également une commission de 10 $ simplement pour démarrer un essai gratuit. Avec une attribution au dernier clic et la durée du cookie de 120 jours, le programme d’affiliation SEMrush est incontournable pour les spécialistes du marketing digital et les experts SEO.
Comment fonctionnent les commissions d’affiliation ?
Les commissions existent sous plusieurs formes, les plus courantes étant les modèles récurrents, à vie, et à taux fixe élevé :
Récurrent
Plutôt que de devoir trouver de nouveaux clients chaque mois, les commissions récurrentes vous permettent de vendre une fois et d’être payé chaque mois.
Pour trouver des programmes à commission récurrente, il vous faut des produits fonctionnant sur un modèle d’abonnement. Les logiciels en sont l’exemple le plus courant.
Pensez à vérifier la signification du mot « récurrent » pour chaque programme d’affiliation examiné. Chaque programme a ses propres conditions.
Par exemple :
- Hunter.io accorde aux affiliés une part de revenus de 30 % pour la première année
- Fiverr verse 10 $ + une commission récurrente de 10 % pendant un an
- Snov.io verse 25 % de commissions pendant 12 mois
À vie
Les programmes d’affiliation à vie offrent des commissions récurrentes illimitées. Par exemple, RescueTime propose une commission récurrente de 15 % durant toute la durée de vie du client.
Les commissions à vie sont souvent considérées comme le graal pour les affiliés. Au lieu de recommencer à zéro chaque mois, vous capitalisez sur une base de commissions mensuelles récurrentes issues des ventes passées. Ce flux régulier de revenus passifs facilite l’expansion de votre activité en ligne.
Cependant, même les commissions à vie prennent fin lorsque les clients annulent leur abonnement. Pour maximiser la durée de vos paiements, choisissez des produits ayant un fort taux de fidélisation de la clientèle.
N’oubliez pas non plus que les conditions des programmes d’affiliation peuvent (et vont) changer. ConvertKit proposait 30 % de commissions récurrentes à vie pendant des années, mais en 2022, l’entreprise a limité les paiements à un maximum de 24 mois.
Taux fixe élevé
Les commissions à taux fixe élevé offrent aux affiliés un paiement unique pouvant s’élever à 500 $, 1 000 $ ou plus sur une seule vente. Il s’agit d’une structure de commissions populaire, avec 49 % des marques proposant des commissions fixes, selon un rapport de Influencer Marketing Hub.
Voici quelques exemples de commissions à taux fixe élevé :
- Kinsta, un hébergeur web qui verse jusqu’à 500 $ par vente
- BigCommerce, un fournisseur ecommerce qui verse 1 500 $ par recommandation entreprise
Bien que ces commissions à taux fixe élevé n’offrent pas la sécurité des paiements récurrents, les montants initiaux supérieurs compensent généralement cela.
Combien gagnent les affiliés sur des produits à forte commission ?
Pour les postes salariés, le revenu moyen d’un affilié à grosse commission est de 77 128 $ par an, selon ZipRecruiter. Pour les auto-entrepreneurs et entrepreneurs en affiliation, la variation est beaucoup plus importante à la hausse (ou à la baisse).
Si la majorité des affiliés gagnent moins de 10 000 $ par an, 11,72 % d’entre eux atteignent 100 000 $ ou plus par an, d’après l’enquête 2023 d’Influencer Marketing Hub menée auprès de plus de 2 000 marketeurs.
Voici quelques exemples de revenus d’affiliation réels :
- Tom Blake, 272 712 $ de revenus annuels d'affiliation (2022)
- Adam Enfroy, 601 698 $ de revenus annuels d'affiliation (2020)
- Michelle Schroeder-Gardner, 57 946 $ de revenus d'affiliation mensuels (novembre 2021)
Ne vous découragez pas s'il vous faut du temps pour atteindre de tels chiffres. C'est le cas pour tout le monde. Chacun des marketeurs ci-dessus publie ses revenus en toute transparence, vous pouvez donc revenir observer leurs débuts modestes.
5 étapes pour réussir dans l'affiliation à forte commission
1. Construisez votre audience, votre crédibilité et votre autorité
Pensez à l'affiliation comme à tout autre travail commercial : si les gens vous apprécient, si vous leur apportez de la valeur et les informez, la vente viendra d'elle-même.
Votre première question ne devrait pas être « Comment faire acheter mes produits ? » mais plutôt « Si j'étais le client, qu'aimerais-je apprendre sur ce produit ? »
En créant la ressource ultime autour des produits que vous promouvez, votre audience viendra à vous considérer comme un expert et suivra vos recommandations.
Sleep Foundation, un site qui teste des matelas, en est un bon exemple. Ils réalisent des tests pratiques sur des dizaines de matelas. Mais ils traitent aussi tout ce qu'un acheteur potentiel pourrait vouloir savoir sur un meilleur sommeil : des rythmes circadiens au ronflement.
2. Choisissez votre programme et vos produits
Choisir les bons produits d'affiliation à forte commission est l'étape la plus essentielle du processus. Le programme choisi doit proposer une rémunération fixe élevée ou des commissions récurrentes. Mais ce n'est pas le seul élément à prendre en compte.
Idéalement, vous choisirez un programme qui vous permet aussi de :
- Promouvoir des produits en lesquels vous croyez
- Valoriser vos intérêts et votre expérience existants
Ces aspects sont importants car il se peut que vous mettiez des années à développer votre business d'affiliation — vous aurez donc besoin d'une forte motivation en chemin. Promouvoir les produits qui vous passionnent réellement permet aussi de garder la confiance et l'autorité acquises avec votre communauté.
3. Obtenez votre lien de parrainage personnalisé
C'est la partie la plus simple.
Une fois vos produits sélectionnés, générez votre lien de parrainage personnalisé. Cette démarche varie selon les réseaux d'affiliation, mais généralement ces liens sont produits automatiquement dans le tableau de bord de la plateforme.
Voici à quoi ressemble le processus sur ShareASale :
Utilisez ces liens partout où vous souhaitez promouvoir les produits auprès de votre audience.
Il existe certaines restrictions à connaître. Par exemple, certains programmes interdisent d'utiliser vos liens de parrainage dans des publicités payantes. Et — que ce soit sur votre site, en emailing ou sur les réseaux sociaux — il est important de préciser que vous partagez un lien de parrainage, afin de préserver votre crédibilité.
4. Ciblez les utilisateurs à toutes les étapes du tunnel de conversion
C'est là qu'intervient réellement le côté « marketing » de l'affiliation.
En tant qu'affilié, il est crucial de savoir à quelle étape du parcours d'achat votre client se situe. S'il vient tout juste de découvrir le produit que vous proposez, il n'est peut-être pas prêt à franchir le pas.
C'est pourquoi il est essentiel de créer des contenus destinés à attirer des prospects à chaque étape de l'entonnoir de vente.
Supposons que vous soyez affilié à une compagnie d'assurance. Une large part de votre audience pourrait être des personnes qui ne savent pas encore si elles ont besoin d'une assurance. Pour les attirer, vous pouvez créer du contenu du type « Ai-je besoin d'une assurance-vie ? Voici comment le savoir. »
Mais en même temps, vous aurez besoin de contenu pour les acheteurs plus avancés dans le tunnel de conversion—avec, par exemple, des articles comparant quelles assurances acheter.
5. Surveillez, analysez et ajustez
La plupart des programmes d'affiliation disposent d'outils intégrés qui vous aident à comprendre combien de clics et de conversions vous avez obtenus pour chaque produit. La difficulté réside dans le fait que la plupart des affiliés participent à plusieurs programmes d'affiliation, ce qui rend le suivi et la comparaison des données entre eux fastidieux.
Les logiciels de marketing d'affiliation peuvent simplifier ce processus en utilisant une API pour rassembler les données de tous vos programmes d'affiliation afin que vous puissiez voir lesquels ont eu le plus d'impact. Lasso, par exemple, peut comparer vos revenus et vos gains par clic sur plusieurs programmes et réseaux.
Si vous ne participez qu'à un ou deux programmes d'affiliation, il n'est pas particulièrement difficile de les surveiller manuellement. Quel que soit l’outil que vous utilisez, assurez-vous d’évaluer régulièrement la performance de vos programmes d’affiliation. Si vous constatez une forte baisse de performance, cela peut être un signal pour mettre à jour votre contenu—ou changer de programme d’affiliation.
Maximisez vos gains d’affiliation avec les programmes à forte commission
Si votre esprit fourmille de possibilités à forte rémunération, félicitations—vous avez franchi la première étape. Le marketing d’affiliation à forte commission peut être incroyablement lucratif.
Mais la réussite du marketing numérique à forte commission nécessite une approche réfléchie. Votre audience doit vous trouver digne de confiance et crédible avant de dépenser 100 à 1 000 $. Choisissez soigneusement vos programmes d’affiliation et assurez-vous de promouvoir des produits qui vous intéressent réellement. Avec le bon programme d’affiliation et un excellent contenu, vous serez bien parti pour générer un flux de revenus solide.
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