17 meilleurs cours de marketing basé sur les comptes à suivre en 2026
Si vous mettez en place un programme de marketing basé sur les comptes en 2026, vous devez vous assurer qu’il :
- S’aligne sur vos objectifs globaux de mise sur le marché
- Tire parti de l’IA
- Met l’accent sur la donnée propriétaire (1re partie)
- Trouve le bon équilibre entre acquisition de nouveaux comptes et développement des existants.
Ouf. Cela fait beaucoup de choses. Ces meilleurs cours de marketing basé sur les comptes apportent des éclairages sur ces sujets et bien plus encore, grâce à des praticiens ABM qui ont déjà rencontré et surmonté ce genre de difficultés. Vous trouverez ci-dessous un aperçu rapide de chaque formation, avec ses points forts et son public cible.
Meilleure sélection de cours sur le marketing basé sur les comptes
Voici une liste des meilleurs cours sur le marketing basé sur les comptes que je vous recommande pour 2026 :
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- Marketing Basé sur les Comptes (CIM)
- Formation ABM (HubSpot Academy)
- Fondamentaux du Marketing Basé sur les Comptes (LinkedIn Learning)
- Marketing Basé sur les Comptes - ABM : augmentez l’efficacité de votre B2B (Udemy)
- ABM 101 : Fondations du Marketing Basé sur les Comptes (Digital Zone)
- Fondamentaux ABM : formation virtuelle (Momentum ITSMA)
- Marketing Basé sur les Comptes : B2B, Génération de leads (Udemy)
- ABM Playbook 2.0 : nouveau cours pratique à la demande (Full-Funnel)
- Marketing Basé sur les Comptes : la stratégie ABM pour la réussite B2B (Course Glide)
- Marketing Basé sur les Comptes (CXL)
- Marketing Basé sur les Comptes (LinkedIn Marketing Labs)
- Marketing Basé sur les Comptes (ABM) 2024 – Stratégie B2B (Udemy)
- Formation Essentielle ABM (B2B Marketing)
- ABM – Marketing Basé sur les Comptes pour conquérir les 5 % de plus gros clients (Udemy)
- Marketing Basé sur les Comptes (MarketingProfs)
- Bootcamp ABM (B2B Academy)
- Atelier en direct : Marketing Basé sur les Comptes (LinkedIn Marketing Labs)
Découvrez le détail de chaque formation ci-dessous.
Aperçu des meilleurs cours sur le marketing basé sur les comptes
1. Marketing Basé sur les Comptes (Chartered Institute of Marketing)
Ce cours consiste en un atelier d’une journée pour apprendre à créer un programme de marketing basé sur les comptes (ABM), cibler et conquérir des comptes à haute valeur. Vous verrez également la gestion de comptes stratégiques, l’alignement entre les équipes commerciales et marketing, ainsi que l’analyse du comportement des acheteurs sur des marchés B2B compétitifs.
- Pour qui est-ce : Professionnels souhaitant améliorer leurs stratégies ABM, marketeurs B2B et responsables commerciaux
- Sujets abordés :
- KPI pour la planification de la stratégie ABM
- Engagement client
- Mesurer le succès de l'ABM
- Valeur et impact de l'ABM
- Tactiques clés pour générer des prospects
- Développer une stack de technologies marketing avec l'IA dans l’account-based marketing
- Élaborer un cadre ABM intégré
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 jour
- Combien d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Prix : £525.00
- Suivre le cours : Chartered Institute of Marketing
2. Formation ABM (HubSpot Academy)
Ce cours est une excellente introduction à l’account-based marketing (ABM). Il démontre également comment les outils ABM de HubSpot peuvent être utilisés pour cibler des clients à forte valeur. Si HubSpot fait partie intégrante de votre stack martech, ce cours est incontournable.
- Pour qui est-ce : Marketeurs, commerciaux et propriétaires de petites entreprises souhaitant adopter des techniques ABM
- Sujets abordés :
- Identification des comptes cibles
- Alignement des ventes et du marketing
- Personnalisation des actions marketing
- Concevoir et exécuter une stratégie ABM
- Principes clés et avantages de l’ABM
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 24 minutes
- Combien d'heures d'instruction : 24 minutes
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : HubSpot Academy
3. Fondations de l'Account-Based Marketing (LinkedIn Learning)
Cela peut être difficile lorsque vous avez peu de pistes qui se transforment en clients. Ce cours vous apprend comment utiliser l’account-based marketing (ABM) afin de se concentrer sur les comptes à forte valeur et améliorer votre chiffre d’affaires. Il traite également de l’alignement entre les ventes et le marketing, de l’élaboration de messages efficaces, et de l’évaluation des résultats de l’ABM.
- À qui s'adresse ce cours : Professionnels du marketing et stratèges
- Sujets abordés :
- Principes de base de l’ABM
- Sélection des comptes cibles
- Personnalisation des campagnes marketing
- Cadre TEAM
- Mise en œuvre de l’ABM à chaque étape du cycle de vie du compte
- Création du profil client idéal
- Engagement avec les clients
- Activation des ventes grâce aux données
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 heure
- Nombre d'heures de cours : À votre rythme
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : Gratuit pendant un mois
- Suivre le cours : LinkedIn Learning
4. Account-Based Marketing - ABM : Augmentez votre efficacité B2B (Udemy)
Ce cours explore les principes fondamentaux d'une stratégie d’account-based marketing efficace, axée sur les audiences cibles à forte valeur. Les participants apprennent des techniques pratiques pour définir un profil client idéal (ICP), les meilleurs outils à utiliser pour la collecte de données, et comment exploiter le SEO et le marketing de contenu pour une prospection ciblée.
- À qui s'adresse ce cours : Marketeurs B2B, dirigeants, gestionnaires de comptes et professionnels de la vente souhaitant renforcer le marketing B2B
- Sujets abordés :
- Génération de leads B2B
- Tactiques ABM performantes
- Mesure de la performance
- Comprendre le fonctionnement de l’ABM
- Création d'une stratégie ABM
- Définir la liste des comptes prioritaires
- Création du profil client idéal
- Utilisation de ChatGPT pour communiquer avec les clients
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 heures et 48 minutes
- Nombre d'heures de cours : À votre rythme
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : $49.99
- Suivre le cours : Udemy
5. ABM 101 : Les Fondamentaux de l’Account-Based Marketing (Digital Zone)
Ce cours se concentre sur l’acquisition des connaissances fondamentales de l’account-based marketing. Les participants apprennent à développer et mettre en œuvre des stratégies ABM adaptées à leur contexte professionnel. Présenté en format vidéo clair et découpé en quatre parties, l’apprentissage se fait rapidement et efficacement.
- Pour qui : Débutants en marketing, nouveaux venus en marketing B2B, organisations découvrant l’ABM et professionnels expérimentés souhaitant élargir leurs connaissances et compétences
- Sujets abordés :
- Notions de base de l’ABM
- Identification des comptes cibles
- Alignement du marketing
- Méthodes pour mesurer le succès de l’ABM
- Élaborer une stratégie ABM personnalisée
- Identifier les méthodes efficaces pour mesurer le succès de l’ABM
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Nombre d’heures d’instruction : À votre rythme
- Critères d’éligibilité : Aucun
- Prix :
- Inscription gratuite pour un accès
- Campagne unique : À partir de $40 par lead
- Abonnement leads : À partir de $60 par lead
- Retainer entreprise : À partir de $30 par lead
- Suivre le cours : Digital Zone
6. Fondamentaux de l’ABM : une formation virtuelle (Momentum ITSMA)
Ce cours de formation sur l’ABM propose une base solide en stratégies de marketing basé sur les comptes, avec un focus sur le profilage des parties prenantes, le développement des personas d’acheteurs et la génération de la demande. Il combine un apprentissage interactif en ligne, des études de cas réelles et des exercices pratiques afin de développer des compétences essentielles pour cibler des comptes stratégiques.
- Pour qui : Professionnels et équipes marketing
- Sujets abordés :
- Concepts clés de l’ABM
- Gestion stratégique des comptes
- Développement des relations client
- Sélection des bons comptes
- Identifier les facteurs clés incitant les comptes cibles
- Prioriser et exécuter des stratégies efficaces
- Élaborer une proposition de valeur personnalisée
- Déployer des campagnes intégrées de vente et de marketing
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Nombre d’heures d’instruction : À votre rythme
- Critères d’éligibilité : Aucun
- Prix :
- Membre : $2,000
- Non-membre : $2,500
- Suivre le cours : Momentum ITSMA
7. Account Based Marketing : Marketing B2B, Génération de leads (Udemy)
Ce cours enseigne le marketing B2B basé sur les comptes (ABM), en mettant l'accent sur le ciblage et l'engagement des comptes clés. Il propose un accompagnement étape par étape pour créer des campagnes ABM et générer un pipeline solide. Il aborde aussi la création d'une stratégie ABM avec du contenu et le nurturing par e-mail afin d'augmenter le chiffre d'affaires et convertir les comptes stratégiques.
- À qui s'adresse ce cours : Marketeurs B2B
- Sujets abordés :
- Stratégies de génération de leads
- Conversion des comptes cibles
- Alignement marketing et ventes
- Réaliser une campagne publicitaire ABM sur LinkedIn
- Créer une liste ciblée via plusieurs méthodes
- Suivre la performance avec des tunnels de conversion ABM avancés
- Identifier et mobiliser les principaux influenceurs au sein des comptes cibles
- Intégrer des e-mails à froid et d'autres tactiques dans les campagnes ABM
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 5 heures et 40 minutes
- Nombre d'heures d'apprentissage : À votre rythme
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : $59.99
- Suivre le cours : Udemy
8. ABM Playbook 2.0 : Nouveau cours pratique à la demande (Full-Funnel)
Ce cours propose un guide étape par étape pour concevoir et lancer des programmes ABM dans des entreprises B2B avec de longs cycles de vente. Il inclut des playbooks pratiques, des modèles et de vrais exemples de campagnes pour améliorer le ciblage des comptes et les revenus générés par le marketing.
- À qui s'adresse ce cours : Marketeurs et professionnels de la vente B2B souhaitant développer des programmes ABM efficaces
- Sujets abordés :
- Stratégies ABM pratiques
- Ciblage des comptes
- Exécution de campagnes
- Construction de l'ICP et des listes de comptes
- Développement à l'échelle de l'ABM
- Créer une fonction ABM et génération de demande cohérente
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 6 à 12 semaines
- Nombre d'heures d'apprentissage : À votre rythme
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix :
- Full-funnel ABM : $349 (accès à vie)
- Full-Funnel ABM Playbook 2.0 + ABM sur LinkedIn : $497 (accès à vie)
- Suivre le cours : Full-Funnel
9. Marketing basé sur les comptes : Le plan ABM pour la réussite B2B (Course Glide)
Ce cours vous apprend à aligner les ventes et le marketing, à définir des KPI pertinents et à construire des relations durables avec les comptes. Le programme comprend également une section sur les outils ABM, l’optimisation des campagnes et la manière de cultiver les comptes à forte valeur.
- Pour qui : Professionnels du marketing B2B, spécialistes du marketing, commerciaux, propriétaires d’entreprise et dirigeants, ainsi que toute personne souhaitant découvrir les bonnes pratiques en marketing B2B
- Sujets abordés :
- Développement de stratégie ABM
- Gestion des comptes cibles
- Mesure du succès
- Établir les bases pour l’ABM
- Sélection de la stratégie et des comptes cibles
- Exécution des campagnes ABM
- Technologie et analyses ABM
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 heures et 2 minutes
- Nombre d’heures de formation : À votre rythme
- Pré-requis : Maîtrise de base des concepts et de la terminologie du marketing
- Prix : $19.99
- S’inscrire au cours : Udemy
10. Marketing basé sur les comptes (CXL)
Mason Cosby est une sommité de l’ABM, et son cours est une excellente introduction pour tout débutant au marketing basé sur les comptes (ABM). Il explique comment définir votre profil client idéal (ICP), choisir le bon type d’ABM pour votre entreprise et mener des campagnes intégrées.
- Pour qui : Marketers souhaitant se spécialiser en ABM, marketeurs B2B, responsables des ventes et des comptes, responsables des opérations marketing et des campagnes
- Sujets abordés :
- Alignement marketing
- Définition de l’ABM et de ses avantages
- Création d’un ICP (profil client idéal)
- Élaboration de stratégies de comptes par niveaux
- Planification de campagnes multi-destinataires et multicanales
- Exploitation des outils et technologies ABM
- Mesure et optimisation des initiatives ABM
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 3 heures
- Nombre d’heures de formation : À votre rythme
- Pré-requis : Aucun
- Prix :
- Frais pour un cours unique : $299.00 (paiement unique pour un accès permanent)
- Accès tout inclus mensuel : $289.00 par mois (facturé mensuellement + taxes si applicables)
- Accès tout inclus trimestriel : $177.00 par mois ($529.00 facturés mensuellement + taxes si applicables)
- Accès tout inclus annuel : $100.00 par mois ($1,199.00 facturés annuellement + taxes si applicables)
- S’inscrire au cours : CXL
11. Marketing basé sur les comptes (LinkedIn Marketing Labs)
Ce cours vise à renforcer les compétences en stratégies d’account-based marketing (ABM) pour engager efficacement des prospects de premier plan. Il aborde la création d'approches marketing personnalisées, adaptées aux acheteurs de grande valeur, afin de stimuler la croissance de l’entreprise. À la fin du cours, les participants disposeront d’un cadre ABM pratique pour atteindre leurs objectifs et maximiser le retour sur investissement.
- À qui s’adresse ce cours : Professionnels utilisant LinkedIn à des fins marketing, et marketeurs B2B
- Sujets traités :
- Comprendre le cadre ABM
- Proposer du contenu pertinent aux acheteurs de grande valeur
- Gérer les parcours d’achat complexes
- Mesurer le ROI et optimiser les campagnes
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 40 minutes
- Nombre d’heures de formation : 40 minutes
- Prérequis : Aucun
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : LinkedIn Marketing Labs
12. Account Based Marketing (ABM) 2024 – Stratégie de marketing B2B (Udemy)
Ce cours est axé sur les stratégies essentielles d’account-based marketing (ABM) pour engager des clients B2B de grande valeur. Il enseigne les tactiques et outils du marketing digital B2B nécessaires pour concevoir des campagnes efficaces avec des résultats mesurables.
- À qui s’adresse ce cours : Marketeurs B2B à la recherche de stratégies actualisées, équipes commerciales B2B, marketeurs digitaux, marketeurs traditionnels et modernes, commerciaux et responsables comptes
- Sujets traités :
- Stratégies de marketing B2B
- Techniques d’engagement des comptes
- Définition de l’account-based marketing
- Création d’une liste de comptes cibles
- Outil de publicité basée sur les comptes
- Définition de la méthodologie FIRE
- Technologies et applications nécessaires pour l’ABM
- Pilotage de l’account-based marketing
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 heures et 34 minutes
- Nombre d’heures de formation : À votre rythme
- Prérequis :
- Connaissances en marketing ou en vente
- Expérience recommandée en marketing ou vente B2B
- Convient aux marketeurs digitaux, entrants et de génération de la demande
- Prix : $74.99
- Suivre le cours : Udemy
13. Formation ABM Essentials (B2B Marketing)
Ce cours propose un aperçu détaillé du processus ABM en six étapes, en mettant l'accent sur la mise en œuvre pratique et l’adoption au sein des organisations. Il inclut des modèles, des études de cas et des outils qui vous aident à intégrer les stratégies ABM dans votre entreprise.
- Pour qui ? Professionnels du marketing, débutants dans leur parcours ABM, professionnels du marketing et de la vente
- Sujets abordés :
- Pratiques essentielles de l’ABM
- Développement de la stratégie
- Ciblage des comptes
- Sélection et segmentation des comptes
- Utilisation efficace de la recherche et de l’analyse
- Processus ABM en six étapes
- Agendas indicatifs pour les stratégies ABM
- Études de cas de programmes ABM réussis
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 jours
- Nombre d’heures de cours : 3 heures par jour
- Conditions d’éligibilité : Aucune
- Prix : £799 (hors TVA)
- Suivre le cours : B2B Marketing
14. ABM – Le marketing basé sur les comptes pour conquérir les 5 % plus gros clients (Udemy)
Ce cours enseigne comment utiliser les stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM) pour cibler et conquérir les principaux clients. Il combine des approches inbound et outbound pour créer des campagnes de vente personnalisées et maximiser les revenus de votre liste de comptes cibles.
- Pour qui ? Marketeurs ciblant de grands clients, entrepreneurs et commerciaux B2B
- Sujets abordés :
- Tactiques ABM à fort impact
- Stratégies d'acquisition de clients
- Approches marketing personnalisées
- Définition du marketing inbound
- Alignement des équipes commerciales et marketing
- Principes du SEO
- Réseautage pour obtenir des leads ABM
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 heure et 48 minutes
- Nombre d’heures de cours : À votre rythme
- Conditions d’éligibilité : Aucune
- Prix : $49.99
- Suivre le cours : Udemy
15. Marketing Basé sur les Comptes (MarketingProfs)
Ce cours propose un cadre complet pour créer des campagnes de marketing basé sur les comptes adaptées aux points de douleur spécifiques des décideurs clés. Il met l'accent sur la planification, la délivrance d'expériences personnalisées et la mesure du succès auprès des comptes cibles.
- Pour qui ? Les marketeurs B2B qui souhaitent bâtir des campagnes ABM efficaces
- Sujets abordés :
- Sélection et priorisation des comptes cibles
- Associer les leads aux comptes et auditer les données
- Personnalisation de l’approche auprès des décideurs
- Choix des meilleurs canaux pour la diffusion de contenu
- Mise en place de programmes pilotes et suivi des indicateurs de succès
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 4+ heures
- Nombre d'heures d'instruction : 4+ heures
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix :
- Parcours d'apprentissage : $195
- Abonnement PRO : $395
- Suivre le cours : MarketingProfs
16. Bootcamp ABM (B2B Academy)
Ce cours apprend aux marketeurs à utiliser l’account-based marketing pour atteindre les comptes à forte valeur. Il propose de l’apprentissage entre pairs, des retours en temps réel et des stratégies pour tirer parti des canaux de vente digitaux afin de générer des leads. Le cours présente également des outils ABM qui améliorent votre flux de travail marketing.
- Pour qui ? Marketeurs désirant acquérir des compétences avancées en ABM, propriétaires d’entreprise, responsables marketing et commerciaux, responsables développement commercial, et spécialistes ou facilitateurs de croissance
- Sujets abordés :
- Techniques avancées d’ABM
- Exécution de campagnes
- Engagement client
- Identification des comptes
- Planification prédictive
- Engagement des cibles
- Orchestration des canaux
- Vente basée sur la valeur
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 8 semaines
- Nombre d'heures d'instruction : 1 heure par semaine
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : $1,250
- Suivre le cours : B2B Academy
17. Atelier en direct : Account Based Marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Ce cours met l'accent sur la manière d'utiliser LinkedIn pour cibler efficacement des comptes à forte valeur. Il s'agit d'un cours interactif qui vous permettra de mettre en pratique ce que vous apprenez.
- À qui s'adresse ce cours : Professionnels cherchant un apprentissage interactif, marketeurs expérimentés, commerciaux, responsables marketing internes, responsables des ventes, développement commercial et décideurs d'entreprise
- Sujets abordés :
- Stratégies ABM
- Outils marketing LinkedIn
- Aligner marketing et ventes
- Sélectionner et segmenter les comptes
- Impliquer l'ensemble du comité d'achat
- Personnaliser le contenu pour l'audience
- En ligne, en personne ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 60 minutes
- Nombre d'heures d'instruction :
- 50 minutes (session dirigée par un instructeur)
- 10 minutes (session de questions-réponses en direct)
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : LinkedIn Marketing Labs
Et ensuite ?
En plus des cours, nous proposons d'autres ressources pour vous aider à améliorer vos compétences en ABM, notamment cette sélection d'exemples de campagnes d'account-based marketing à utiliser comme source d'inspiration. Ou consultez cette liste des meilleures certifications ABM.
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