17 meilleurs cours de marketing basé sur les comptes à suivre en 2026

1. Marketing basé sur les comptes (CIM)
2. Formation à l'ABM (HubSpot Academy)
3. Fondamentaux du marketing basé sur les comptes (LinkedIn Learning)
4. Marketing basé sur les comptes - ABM : augmentez votre efficacité en B2B (Udemy)
5. ABM 101 : cours sur les fondamentaux du marketing basé sur les comptes (Digital Zone)
6. Fondamentaux de l'ABM : une formation virtuelle (Momentum ITSMA)
7. Marketing basé sur les comptes : marketing B2B et génération de prospects (Udemy)
8. Guide pratique de l'ABM 2.0 : nouveau cours pratique à la demande (de bout en bout)
9. Marketing basé sur les comptes : le plan directeur de l'ABM pour réussir en B2B (Course Glide)
10. Marketing basé sur les comptes (CXL)
11. Marketing basé sur les comptes (LinkedIn Marketing Labs)
12. Marketing basé sur les comptes (ABM) 2024 - Stratégie de marketing B2B (Udemy)
13. Formation aux fondamentaux de l'ABM (B2B Marketing)
14. ABM - Marketing basé sur les comptes pour décrocher les 5 % de clients les plus importants (Udemy)
15. Marketing basé sur les comptes (MarketingProfs)
16. Stage intensif ABM (B2B Academy)
17. Atelier en direct : marketing basé sur les comptes (LinkedIn Marketing Labs)

Découvrez ci-dessous tous les détails de chaque cours.

Présentation des meilleurs cours de marketing basé sur les comptes

1. Marketing basé sur les comptes (Chartered Institute of Marketing)

Ce cours est un atelier d'une journée consacré à la mise en place d'un programme de marketing basé sur les comptes (ABM), au ciblage et à la conquête de comptes à forte valeur. Vous découvrirez également la gestion des comptes clés, la manière d'aligner vos équipes commerciales et marketing, ainsi que l'analyse du comportement des acheteurs sur les marchés B2B concurrentiels.

• Pour qui : Les professionnels souhaitant améliorer leurs stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM), les spécialistes du marketing B2B et les responsables commerciaux
• Sujets abordés :
  • Indicateurs clés de performance pour la planification d’une stratégie ABM
  • Engagement client
  • Mesure de la réussite de l’ABM
  • Valeur et impact de l’ABM
  • Tactiques clés pour générer des prospects
  • Élaborer une pile technologique marketing avec l’IA dans le marketing basé sur les comptes
  • Produire un cadre ABM intégré 
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 1 jour
• Nombre d’heures d’enseignement : À son propre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : £525.00
• Suivre la formation : Chartered Institute of Marketing

2. Formation à l’ABM (HubSpot Academy)

Cette formation constitue une excellente introduction au marketing basé sur les comptes (ABM). Elle montre également comment les outils ABM de HubSpot peuvent être utilisés pour cibler des clients à forte valeur. Si HubSpot occupe une place centrale dans votre pile technologique marketing, cette formation est incontournable.

• Pour qui : Les spécialistes du marketing, les commerciaux et les propriétaires de petites entreprises souhaitant adopter des techniques ABM
• Sujets abordés :
  • Identification des comptes cibles
  • Alignement des équipes commerciales et marketing
  • Personnalisation des actions marketing
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie ABM
  • Principes clés et avantages de l’ABM
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 24 minutes
• Nombre d’heures d’enseignement : 24 minutes

• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : Gratuit
• Suivre la formation : HubSpot Academy

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3. Fondamentaux du marketing basé sur les comptes (LinkedIn Learning)

Il peut être difficile de progresser lorsque peu de prospects se convertissent en clients. Cette formation vous apprend à utiliser le marketing basé sur les comptes (ABM) pour vous concentrer sur les comptes à forte valeur et augmenter vos revenus. Elle aborde également l’alignement des équipes commerciales et marketing, la création de messages efficaces et l’évaluation des résultats de l’ABM.

• À qui s’adresse-t-il : Professionnels et stratèges du marketing
• Sujets abordés :
  • Fondamentaux de l’ABM
  • Sélection des comptes cibles
  • Personnalisation des campagnes marketing
  • Cadre TEAM
  • Mise en œuvre de l’ABM tout au long du cycle de vie des comptes
  • Création du profil du client idéal
  • Interagir avec les clients
  • Activer les ventes grâce aux données
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 1 heure
• Nombre d’heures d’instruction : À votre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : Gratuit pendant un mois
• Suivre la formation : LinkedIn Learning

4. Marketing fondé sur les comptes – ABM : améliorez votre efficacité B2B (Udemy)

Cette formation explore les principes fondamentaux d’une stratégie de marketing fondé sur les comptes efficace, axée sur des publics cibles à forte valeur. Les participants découvrent des techniques pratiques pour définir un profil de client idéal (ICP), les meilleurs outils à utiliser pour collecter des données, ainsi que la manière d’utiliser le référencement naturel et le marketing de contenu pour mener des actions ciblées.

• À qui s’adresse-t-il : Spécialistes du marketing B2B, propriétaires d’entreprise, responsables de comptes et professionnels de la vente souhaitant améliorer leur marketing B2B

• Sujets abordés :
  • Génération de prospects B2B
  • Tactiques ABM efficaces
  • Mesure des performances
  • Comprendre le fonctionnement de l’ABM
  • Création d’une stratégie ABM
  • Définir la liste des principaux comptes
  • Création du profil du client idéal
  • Utilisation de ChatGPT pour communiquer avec les clients
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 2 heures et 48 minutes
• Nombre d’heures d’instruction : À votre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : $49.99
• Suivre la formation : Udemy

5. ABM 101 : Fondamentaux de la formation au marketing fondé sur les comptes (Digital Zone)

Cette formation se concentre sur l’acquisition de connaissances fondamentales en marketing fondé sur les comptes. Les participants apprennent à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies ABM adaptées à leur contexte professionnel. Présentée dans un format vidéo en quatre parties, facile à suivre, elle vous permet d’avoir terminé votre apprentissage avant même de vous en rendre compte.

• À qui s’adresse cette formation : Les débutants en marketing, les nouveaux spécialistes du marketing B2B, les organisations qui découvrent l’ABM et les professionnels expérimentés souhaitant approfondir leurs connaissances et leurs compétences
• Sujets abordés :
  • Principes fondamentaux de l’ABM
  • Identification des comptes cibles
  • Alignement marketing
  • Mesure de la réussite de l’ABM
  • Élaborer une stratégie ABM personnalisée
  • Identifier des moyens efficaces de mesurer la réussite de l’ABM
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Nombre d’heures d’enseignement : À votre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix :
  • Inscription pour un accès gratuit
  • Campagne unique : À partir de $40 par prospect
  • Abonnement de prospects : À partir de $60 par prospect
  • Contrat de services pour entreprise : À partir de $30 par prospect
• Suivre la formation : Digital Zone

6. Principes fondamentaux de l’ABM : une formation virtuelle (Momentum ITSMA)

Cette formation sur l’ABM fournit les bases des stratégies de marketing basé sur les comptes, en mettant l’accent sur le profilage des parties prenantes, la création de personas d’acheteurs et la génération de la demande. Elle combine un apprentissage en ligne interactif, des études de cas réelles et des exercices pratiques afin de développer les compétences essentielles pour cibler les comptes stratégiques.

• À qui s’adresse cette formation : Les professionnels et les équipes marketing
• Sujets abordés :
  • Concepts fondamentaux de l’ABM
  • Gestion stratégique des comptes
  • Création de relations avec les clients
  • Sélection des comptes appropriés
  • Identification des facteurs clés qui influencent les comptes cibles
  • Priorisation et mise en œuvre de stratégies efficaces
  • Élaboration de propositions de valeur personnalisées
  • Mise en œuvre de campagnes intégrées de vente et de marketing
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non

• Nombre d’heures d’enseignement : À votre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix :
  • Membre : $2,000
  • Non-membre : $2,500
• Suivre la formation : Momentum ITSMA

7. Marketing basé sur les comptes : marketing B2B et génération de prospects (Udemy)

Ce cours enseigne le marketing B2B basé sur les comptes, en mettant l’accent sur le ciblage et l’engagement des comptes clés. Il fournit des conseils étape par étape pour élaborer des campagnes ABM afin de générer un solide pipeline commercial. Il aborde également la création d’une stratégie ABM avec du contenu et des campagnes de maturation par e-mail afin d’augmenter les revenus et de convertir des comptes à forte valeur.

• À qui s’adresse-t-il : spécialistes du marketing B2B
• Sujets abordés :
  • Stratégies de génération de prospects
  • Conversion des comptes ciblés
  • Alignement du marketing et des ventes
  • Exécuter une campagne publicitaire ABM sur LinkedIn
  • Créer une liste ciblée grâce à plusieurs méthodes
  • Suivre les performances avec des entonnoirs avancés de type ABM
  • Identifier et mobiliser les influenceurs clés au sein des comptes ciblés
  • Intégrer les e-mails à froid et d’autres tactiques aux campagnes ABM
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 5 heures et 40 minutes
• Nombre d’heures d’enseignement : À votre rythme
• Conditions d’éligibilité : Aucune
• Prix : $59.99
• Suivre le cours : Udemy

8. Guide pratique ABM 2.0 : nouveau cours pratique à la demande (entonnoir complet)

Ce cours fournit un guide étape par étape pour concevoir et lancer des programmes ABM destinés aux entreprises B2B dont les cycles de vente sont longs. Il comprend des guides pratiques, des modèles et des exemples réels de campagnes afin d’améliorer le ciblage des comptes et les revenus générés par le marketing.

• À qui s’adresse-t-il : spécialistes du marketing B2B et professionnels de la vente souhaitant développer des programmes ABM efficaces

• Sujets abordés :
  • Stratégies ABM pratiques
  • Ciblage des comptes
  • Exécution des campagnes
  • Élaboration de l’ICP et de la liste de comptes
  • Déploiement de l’ABM à grande échelle
  • Mettre en place une fonction cohérente d’ABM et de génération de la demande
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 6 à 12 semaines
• Nombre d’heures d’enseignement : À votre rythme
• Conditions d’éligibilité : Aucune
• Prix :
  • ABM sur l’ensemble de l’entonnoir : $349 (accès à vie)
  • Guide pratique ABM sur l’ensemble de l’entonnoir 2.0 + ABM sur LinkedIn :  $497 (accès à vie)
• Suivre le cours : Entonnoir complet

9. Marketing basé sur les comptes : le plan ABM pour réussir en B2B (Cours Glide)

Ce cours vous apprend à aligner les équipes commerciales et marketing, à définir des indicateurs clés de performance pertinents et à établir des relations durables avec les comptes. Le cours comporte également une section consacrée aux outils d’ABM, à l’optimisation des campagnes et à la manière de fidéliser les comptes à forte valeur.

• À qui s’adresse-t-il : spécialistes du marketing B2B, professionnels du marketing, professionnels de la vente, propriétaires et dirigeants d’entreprise, ainsi que les personnes souhaitant découvrir les bonnes pratiques du marketing B2B
• Sujets abordés :
  • Élaboration d’une stratégie d’ABM
  • Gestion des comptes cibles
  • Mesure de la réussite
  • Établir les fondations de l’ABM
  • Stratégie et sélection des comptes cibles
  • Mise en œuvre de campagnes d’ABM
  • Technologies et analyses de l’ABM
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 2 heures et 2 minutes
• Nombre d’heures d’enseignement : À votre rythme
• Conditions d’admissibilité : Compréhension élémentaire des concepts et de la terminologie du marketing
• Prix : $19.99
• Suivre le cours : Udemy

10. Marketing basé sur les comptes (CXL)

Mason Cosby est une référence de l’ABM, et son cours constitue une excellente introduction au marketing basé sur les comptes (ABM) pour tout débutant. Il explique comment définir votre profil de client idéal (ICP), choisir le type d’ABM adapté à votre entreprise et mettre en œuvre des campagnes intégrées.

• À qui s’adresse-t-il : spécialistes du marketing souhaitant se spécialiser dans l’ABM, spécialistes du marketing B2B, responsables commerciaux et responsables de comptes, responsables des opérations marketing et responsables de campagnes
• Sujets abordés :
  • Alignement marketing
  • Définition de l’ABM et de ses avantages
  • Création d’un profil de client idéal (ICP)
  • Élaboration de stratégies de comptes par niveaux
  • Planification de campagnes à plusieurs fils et multicanales
  • Exploitation des outils et des technologies d’ABM
  • Mesure et optimisation des initiatives d’ABM

• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 3 heures
• Nombre d’heures d’enseignement : À votre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix :
  • Tarif pour un cours unique : $299.00 (paiement unique pour un accès permanent)
  • Accès intégral mensuel : $289.00 par mois (facturé mensuellement + taxes le cas échéant)
  • Accès intégral trimestriel : $177.00 par mois ($529.00 facturés mensuellement + taxes le cas échéant)
  • Accès intégral annuel : $100.00 par mois ($1,199.00 facturés annuellement + taxes le cas échéant)
• Suivre le cours : CXL

11. Marketing basé sur les comptes (LinkedIn Marketing Labs)

Ce cours vise à renforcer les compétences en matière de stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM) afin d’interagir efficacement avec des prospects de premier plan. Il aborde la création d’approches marketing personnalisées qui trouvent un écho auprès d’acheteurs de grande qualité afin de stimuler la croissance de l’entreprise. À la fin du cours, les participants disposeront d’un cadre ABM pratique pour atteindre leurs objectifs et maximiser leur retour sur investissement.

• À qui s’adresse-t-il : Professionnels utilisant LinkedIn à des fins marketing et spécialistes du marketing B2B
• Sujets abordés :
  • Comprendre le cadre ABM
  • Fournir du contenu pertinent aux acheteurs à forte valeur
  • Appréhender les parcours d’achat complexes
  • Mesurer le retour sur investissement et optimiser les campagnes
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 40 minutes
• Nombre d’heures d’enseignement : 40 minutes
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : Gratuit
• Suivre le cours : LinkedIn Marketing Labs

12. Marketing basé sur les comptes (ABM) 2024 - Stratégie marketing B2B (Udemy)

Ce cours porte sur les stratégies fondamentales de marketing basé sur les comptes (ABM) destinées à interagir avec des clients B2B à forte valeur. Il enseigne les tactiques et les outils de marketing numérique B2B nécessaires pour élaborer des campagnes efficaces aux résultats mesurables.

• À qui s’adresse-t-il : Spécialistes du marketing B2B à la recherche de stratégies actualisées, équipes commerciales B2B, spécialistes du marketing numérique, spécialistes du marketing modernes et traditionnels, commerciaux et responsables de comptes
• Sujets abordés :
  • Stratégies de marketing B2B
  • Techniques d’engagement des comptes
  • Définition du marketing basé sur les comptes
  • Création d’une liste de comptes cibles
  • Outil de publicité basée sur les comptes
  • Définition de la méthodologie FIRE
  • Technologies et applications nécessaires à l’ABM
  • Mise à l’essai du marketing basé sur les comptes
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 2 heures et 34 minutes
• Nombre d’heures d’enseignement : À son propre rythme
• Conditions d’admissibilité :
  • Connaissances en marketing ou en vente
  • Une expérience en marketing ou en vente B2B est recommandée
  • Convient aux spécialistes du marketing numérique, entrant et de la génération de la demande

• Prix : $74.99
• Suivre la formation : Udemy

13. Formation aux fondamentaux de l’ABM (B2B Marketing)

Cette formation propose une présentation détaillée du processus ABM en six étapes, en mettant l’accent sur sa mise en œuvre pratique et son adoption au sein des organisations. Elle comprend des modèles, des études de cas et des outils qui vous aident à intégrer les stratégies ABM dans votre organisation.

• À qui s’adresse-t-elle : professionnels du marketing, débutants dans le parcours ABM, professionnels du marketing et de la vente
• Sujets abordés :
  • Pratiques essentielles de l’ABM
  • Élaboration de la stratégie
  • Ciblage des comptes
  • Sélection et segmentation des comptes
  • Utilisation efficace de la recherche et des informations
  • Processus ABM en six étapes
  • Ordres du jour types pour les stratégies ABM
  • Études de cas de programmes ABM réussis
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 2 jours
• Nombre d’heures d’enseignement : 3 heures par jour
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : £799 (hors TVA)
• Suivre la formation : B2B Marketing

14. ABM – Marketing basé sur les comptes pour obtenir les 5 % de clients les plus importants (Udemy)

Cette formation enseigne comment utiliser les stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM) pour cibler les meilleurs clients et les convaincre. Elle combine des approches entrantes et sortantes afin de créer des campagnes commerciales personnalisées et de maximiser les revenus générés par votre liste de comptes cibles.

• À qui s’adresse-t-elle : spécialistes du marketing ciblant de grands clients, entrepreneurs et commerciaux B2B
• Sujets abordés :
  • Techniques ABM à fort impact
  • Stratégies d’acquisition de clients
  • Approches marketing personnalisées
  • Définition du marketing entrant
  • Alignement des équipes commerciales et marketing
  • Principes du SEO
  • Réseautage pour obtenir des prospects ABM
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 1 heure et 48 minutes

• Nombre d’heures d’enseignement : À suivre à son propre rythme
• Conditions d’admissibilité : Aucune
• Prix : $49.99
• Suivre la formation : Udemy

15. Marketing basé sur les comptes (MarketingProfs)

Ce cours fournit un cadre complet pour créer des campagnes de marketing basé sur les comptes adaptées aux difficultés spécifiques des principaux décideurs. Il se concentre sur la planification, la mise en place d’expériences personnalisées et la mesure de la réussite auprès des comptes cibles.

• À qui s’adresse-t-il : aux spécialistes du marketing B2B souhaitant créer des campagnes ABM efficaces
• Sujets abordés :
  • Sélection et hiérarchisation des comptes cibles
  • Association des prospects aux comptes et audit des données
  • Personnalisation de la prospection destinée aux décideurs
  • Choix des meilleurs canaux pour la diffusion de contenu
  • Mise en place de programmes pilotes et suivi des indicateurs de réussite
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 4 heures et plus
• Nombre d’heures d’enseignement : 4 heures et plus

• Conditions d’éligibilité : Aucune
• Prix :
  • Parcours d’apprentissage : $195
  • Abonnement PRO : $395
• Suivre le cours : MarketingProfs

16. Camp d’entraînement ABM (B2B Academy)

Ce cours apprend aux spécialistes du marketing à utiliser le marketing basé sur les comptes pour atteindre des comptes à forte valeur. Il comprend un apprentissage entre pairs, des retours en temps réel et des stratégies visant à exploiter les canaux de vente numériques pour générer des prospects. Le cours présente également des outils ABM qui contribuent à améliorer votre flux de travail marketing.

• À qui s’adresse-t-il : aux spécialistes du marketing souhaitant développer des compétences avancées en ABM, aux propriétaires d’entreprise, aux responsables des ventes et du marketing, aux responsables du développement commercial, ainsi qu’aux spécialistes et facilitateurs de la croissance 
• Sujets abordés :
  • Techniques ABM avancées
  • Exécution des campagnes
  • Engagement des clients
  • Identification des comptes
  • Planification prédictive
  • Engagement des cibles
  • Orchestration des canaux
  • Vente fondée sur la valeur
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 8 semaines
• Nombre d’heures d’enseignement : 1 heure par semaine
• Conditions d’éligibilité : Aucune
• Prix : $1,250
• Suivre le cours : B2B Academy

17. Atelier en direct : marketing basé sur les comptes (LinkedIn Marketing Labs)

Ce cours explique comment utiliser LinkedIn pour cibler efficacement les comptes à forte valeur. Il s’agit d’un cours interactif qui vous donnera l’occasion de mettre en pratique ce que vous aurez appris.

• À qui s’adresse-t-il : professionnels à la recherche d’un apprentissage interactif, spécialistes du marketing expérimentés, commerciaux, spécialistes du marketing en interne, responsables commerciaux, professionnels du développement commercial et décideurs d’entreprise
• Sujets abordés :
  • Stratégies ABM
  • Outils de marketing LinkedIn
  • Parvenir à un alignement entre le marketing et les ventes
  • Sélectionner et segmenter les comptes
  • Impliquer l’ensemble du comité d’achat
  • Personnaliser le contenu pour l’audience
• En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
• Examen requis ? Non
• Durée : 60 minutes
• Nombre d’heures d’instruction :
  • 50 minutes (session animée par un formateur)
  • 10 minutes (questions-réponses en direct)
• Conditions d’éligibilité : Aucune
• Prix : Gratuit
• Suivre le cours : LinkedIn Marketing Labs

Et ensuite ?

En plus des cours, nous proposons d’autres ressources qui peuvent vous aider à améliorer vos compétences en ABM, notamment cette collection d’exemples de campagnes de marketing basé sur les comptes dont vous pouvez vous inspirer. Ou cette liste des meilleures certifications ABM.

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