12 Meilleurs Cours de Marketing B2B à Suivre en 2026
On a tous besoin, de temps en temps, d’une bonne recommandation de formation en marketing B2B. Comme le disent souvent Dave Gerhardt et son équipe chez Exit Five, « Personne ne va à l’école pour le marketing B2B. »
Vous ne pouvez pas obtenir de diplôme en « comment gérer le marketing dans une scale-up » ou en « comment aligner marketing et ventes ». Mais vous pouvez suivre une formation conçue par des personnes qui savent vraiment comment résoudre presque n’importe quel problème de marketing B2B.
Nous avons réuni ci-dessous quelques-unes des meilleures formations en marketing B2B – gratuites ou haut de gamme, en ligne ou en présentiel – vous trouverez forcément quelque chose qui vous convient.
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Liste des meilleures formations en marketing B2B
Voici 12 des meilleures formations en marketing B2B disponibles aujourd’hui, proposées notamment par des organismes comme Forrester, Coursera et le Chartered Institute of Marketing (CIM) :
- Marketing B2B : Stratégies de croissance pour votre organisation (Northwestern University)
- Marketing B2B international (Université Yonsei)
- Stratégie des canaux marketing & spécialisation « Routes vers le marché B2B2C » (Université Emory)
- Marketing B2B : Stimuler la croissance du chiffre d'affaires (Université de Toronto)
- Accélérer le marketing B2B (Forrester Research)
- Marketing Digital B2B : la formation ultime en marketing digital B2B (Tutorials Point)
- Stratégie et techniques du marketing digital B2B (CIM)
- Fondamentaux du marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Marketing Digital B2B : le marketing digital ultime par Dekker (Udemy)
- Comment rédiger un plan marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Formation aux fondamentaux de l’écriture IA (B2B Marketing)
- Principes de la vente et du marketing B2B (Alison)
Retrouvez plus de détails sur chaque formation ci-dessous.
Aperçu des meilleures formations en marketing B2B
1. Marketing B2B : Stratégies de croissance pour votre organisation (Northwestern University)
Ce programme certifiant est conçu pour améliorer les compétences et stratégies en marketing B2B, avec un accent sur la mise en place de stratégies de croissance efficaces. Les participants découvrent les techniques B2B les plus récentes grâce à des exercices pratiques et élaborent un plan d’action marketing complet.
- À qui s’adresse ce cours : Responsables des ventes et du marketing, chefs de service et cadres supérieurs cherchant à améliorer leur exécution des stratégies de marketing B2B
- Sujets abordés :
- Stratégie de mise sur le marché
- Tarification des produits
- Génération de demande
- Génération de leads
- Automatisation du marketing B2B
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Oui
- Durée : 8 semaines
- Combien d'heures de formation : 4 à 6 heures par semaine
- Conditions d’admission : Aucune
- Prix : $2,530 (prix réduit)
- S’inscrire au cours : Kellogg Executive Education
2. Marketing B2B international (Université Yonsei)
Ce cours gratuit est un excellent point de départ pour toute personne souhaitant se former au marketing B2B avec un budget limité, en mettant l'accent sur le marketing sur les réseaux sociaux et les techniques d'automatisation du marketing. Les participants apprennent grâce à une combinaison de cours dispensés par des experts de l'industrie, de quiz et de discussions sur des forums. C'est un très bon choix si vous souhaitez renforcer vos compétences stratégiques.
- À qui s’adresse ce cours : Individus souhaitant comprendre les différences entre le marketing B2B et B2C
- Sujets abordés :
- Matrice du marketing B2B
- Innovation croisée entre pays et secteurs
- La prise de décision dans les centres d’achat
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 3 semaines
- Combien d'heures de formation : 3 heures par semaine
- Conditions d’admission : Aucune
- Prix : Gratuit
- S’inscrire au cours : Coursera
3. Spécialisation Stratégie de canaux marketing & approches B2B2C vers le marché (Université Emory)
Cette spécialisation comprend quatre cours axés sur l'élaboration de stratégies de canaux marketing B2B efficaces, avec une attention particulière portée aux stratégies de mise sur le marché et aux techniques de segmentation. Les participants apprennent à évaluer la viabilité de leur stratégie de canal et à l'améliorer ou à l'adapter selon divers environnements d'affaires grâce à des cadres et outils pratiques.
- À qui s'adresse ce cours : Professionnels du conseil, des ventes, de la gestion marketing et de l'entrepreneuriat
- Sujets abordés :
- Avantages et fonctions des canaux marketing
- Incitations et gouvernance des canaux
- Sélection et gestion des partenaires
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 mois
- Combien d'heures de formation : 10 heures par semaine
- Conditions d'admission : Expérience B2B recommandée
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : Coursera
4. Marketing B2B : Stimuler la croissance du chiffre d'affaires (Université de Toronto)
Le cours de l'UofT met l'accent sur l'élaboration de stratégies marketing B2B fondées sur le consommateur et les données. Les participants apprendront à créer des contenus centrés sur le client, à mesurer l'impact de leur approche marketing et à collaborer avec leurs équipes commerciales.
- À qui s'adresse ce cours : Marketeurs souhaitant développer des stratégies B2B efficaces
- Sujets abordés :
- Création de contenu centré sur le client
- Mesure de l'impact marketing
- Alignement marketing et ventes
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 36 heures
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : À partir de $795
- Suivre le cours : Université de Toronto
5. Accélérer le marketing B2B (Forrester Research)
Forrester maîtrise le marketing B2B, et son cours de certification partage efficacement des stratégies pratiques sur l'alignement marketing-ventes, les approches GTM et la croissance des revenus. Il propose des leçons en autoformation et des sessions interactives favorisant la collaboration et le développement des compétences.
- Pour qui : Divers rôles B2B souhaitant aligner les équipes marketing
- Sujets abordés :
- Planification axée sur l’audience
- Optimisation des campagnes
- Marketing de contenu B2B
- Conception du parcours d’achat
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Oui
- Durée : 60 jours
- Nombre d'heures de formation : À votre rythme
- Conditions d’admission : Aucune
- Prix : $2,445
- Suivre la formation : Forrester
6. Marketing digital B2B : Formation ultime au marketing digital B2B (Tutorials Point)
Cette formation propose un enseignement complet sur les stratégies de marketing digital pour acquérir des clients professionnels. Elle aborde la génération de la demande, la génération de prospects et l’optimisation des taux de conversion, en offrant des perspectives à la fois théoriques et pratiques.
- Pour qui : Indépendants, agences et professionnels du marketing
- Sujets abordés :
- Génération de la demande et de prospects
- Marketing sur LinkedIn
- Marketing basé sur les comptes
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 13 heures et 30 minutes
- Nombre d'heures de formation : À votre rythme
- Conditions d’admission : Aucune
- Prix : $9.99 (remisé)
- Suivre la formation : Tutorials Point
7. Stratégie et techniques du marketing digital B2B (CIM)
Cette formation est conçue pour intégrer le marketing digital aux objectifs commerciaux, avec un accent sur la marque, la génération de prospects et l’engagement client. Elle inclut des études de cas pratiques et met l’accent sur la mesure de l’efficacité marketing.
- Public concerné : Les marketeurs B2B avec quelques connaissances préalables en marketing digital
- Sujets abordés :
- Alignement de la stratégie digitale
- Nurturing des leads
- Plans de marketing de contenu
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 jours
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : £999
- S'inscrire au cours : CIM
8. Fondations du marketing B2B (LinkedIn Learning)
Ce cours présente les concepts et principes essentiels du marketing B2B, notamment l'élaboration d'un plan d'acquisition complet et l'utilisation des processus CRM. Il propose des exemples concrets et des quiz pour évaluer les connaissances acquises.
- Public concerné : Débutants souhaitant comprendre les bases du marketing B2B
- Sujets abordés :
- Élaboration d'un plan d'acquisition B2B
- Stratégie de fidélisation via CRM
- Engagement client
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 36 minutes
- Nombre d'heures de formation : À son rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : Essai gratuit d'un mois
- S'inscrire au cours : LinkedIn Learning
9. Marketing digital B2B : l'ultime stratégie digitale de Dekker (Udemy)
Ce cours vise à développer une expertise en stratégies de marketing digital spécifiquement adaptées aux entreprises B2B. Les participants réaliseront des activités pratiques et concevront un plan de marketing digital personnalisé pour renforcer la présence en ligne de leur organisation.
- Public concerné : Professionnels du marketing et entrepreneurs souhaitant développer leurs compétences en marketing digital B2B.
- Sujets abordés :
- Principes fondamentaux du marketing digital
- Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
- Stratégies de publicité payante
- Analyse de la performance et mesure des résultats
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 53 heures et 39 minutes
- Nombre d'heures de formation : À son rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : $99.99
- S'inscrire au cours : Udemy
10. Comment rédiger un plan marketing B2B (LinkedIn Learning)
Ce cours propose un guide étape par étape pour élaborer et mettre en œuvre un plan marketing B2B. Il comprend des modèles et des meilleures pratiques pour planifier et présenter efficacement, ce qui en fait un choix idéal pour les débutants. Les participants repartiront avec un plan complet prêt à être déployé.
- Pour qui ? Débutants souhaitant concevoir des plans marketing B2B structurés
- Sujets abordés :
- Définir les objectifs et organiser les informations
- Préparer des présentations pour les parties prenantes
- Modèles et bonnes pratiques
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 55 minutes
- Nombre d'heures de formation : À votre rythme
- Conditions d'admissibilité: Aucune
- Prix : Essai gratuit de 1 mois
- Suivre le cours : LinkedIn Learning
11. Formation Fondamentaux de la Rédaction avec l’IA (B2B Marketing)
Ce cours apprend aux participants à améliorer leurs compétences rédactionnelles B2B grâce à l’IA générative. Il explique comment utiliser efficacement l’IA pour la création de contenu et aborde les défis comme les erreurs et les questions d’originalité. À la fin, les participants sauront produire du contenu impactant et de haute qualité, rapidement et efficacement.
- Pour qui ? Marketeurs B2B souhaitant perfectionner leurs compétences rédactionnelles avec l’IA
- Sujets abordés :
- Utilisation efficace de l’IA pour la création de contenu
- Gestion des erreurs et des problèmes d’originalité
- Démarche de relecture structurée
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 jours
- Nombre d'heures de formation : 3 heures
- Conditions d'admissibilité: Aucune
- Prix :
- Membres Propolis : £699
- Non-membres : £799
- Suivre le cours : B2B Marketing
12. Principes de la vente et du marketing B2B (Alison)
Ce cours couvre les stratégies essentielles de vente et de marketing B2B, en mettant l'accent sur le processus de vente et le comportement des clients. Les participants apprendront à construire des modèles opérationnels marketing, à optimiser l'entonnoir de vente et à générer efficacement des prospects. Il inclut également des techniques pratiques pour améliorer les taux de conversion tout au long du parcours de vente.
- À qui s’adresse ce cours ? : Personnes souhaitant améliorer leurs compétences en vente et marketing B2B
- Sujets abordés :
- Processus de vente B2B
- Stratégies collaboratives
- Comportement client et optimisation de l'entonnoir de vente
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Oui
- Durée : 1 h 30 min à 3 heures
- Nombre d'heures d'instruction : Autoformation
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : Alison
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Vous souhaitez approfondir des domaines spécifiques du marketing ? Ces certifications et cours sont un excellent point de départ :
- Cours d’email marketing
- Cours de stratégie marketing
- Certifications de logiciels marketing
- Certifications en inbound marketing
- Certifications en automatisation marketing
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