Video de formato corto para B2B: Guía completa de TikTok paso a paso
¿Te preguntas cómo crear videos cortos atractivos para una marca B2B? No eres el único. Dominar la creación de contenido para plataformas como TikTok e Instagram Reels no es tarea fácil, y a menudo parece que el fracaso es inminente. Aquí estás, compitiendo por lograr un compromiso y lealtad duraderos en un entorno creado para la atención efímera.
A pesar de estos retos, el 87% de los especialistas en marketing creen que el video tiene un impacto positivo y directo en las ventas, siendo el video corto el que consigue el mayor ROI de todas las estrategias en redes sociales. Además, varias marcas B2B han aprovechado con éxito las plataformas de videos cortos para aumentar la generación de leads y el reconocimiento de marca.
Esto demuestra que existe un verdadero potencial para que las marcas B2B crezcan en plataformas de videos cortos. El truco está en encontrar el equilibrio entre los objetivos de marketing, la creatividad y la autenticidad de tu marca.
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¿Cuál es el secreto, entonces? ¿Y cómo empresas como Hootsuite, Shopify y Adobe están abriendo camino en el sector B2B dentro de TikTok? Vamos a analizarlo.
¿Vale la pena TikTok para las marcas B2B?
Durante años, la percepción pública de TikTok ha sido... divisiva, por decir lo menos. TikTok se ganó la fama de ser una "app de baile" para niños, y las marcas orientadas al consumidor fueron rápidas en ver su potencial de marketing. Sin embargo, en el mundo B2B, la inversión en marketing en TikTok seguía siendo cuestionable.
Aunque mirábamos para otro lado, TikTok evolucionaba. Así como YouTube resurgió de las cenizas de videos caseros de baja resolución y memes, TikTok se ha convertido en una plataforma llena de información impactante, creatividad y narrativa.
Con la expansión de TikTok, también crece su potencial para el marketing de marcas B2B. Con más de 1.000 millones de usuarios mensuales, la plataforma ha influenciado de manera significativa el marketing digital. La popularidad de TikTok ha redefinido nuestras expectativas sobre el contenido en redes sociales y las marcas deben innovar en su uso del video para seguir siendo competitivas.
Beneficios de TikTok para el marketing B2B
- Alcance orgánico: El algoritmo de TikTok no se preocupa por la cantidad de seguidores que tengas, y como marca, eso debería sonar como música para tus oídos. Cada vez que subes un video a TikTok, tiene potencial de llegar a cientos de miles, e incluso millones, de personas nuevas.
- Atención y engagement: En un mundo donde la atención va en descenso, las marcas B2B deben comunicar su mensaje de manera eficiente. TikTok es la red social más atractiva, con un promedio de engagement del 4,25%. Para comparar, el rival más cercano de TikTok, Instagram Reels, ofrece un promedio de solo 1,95%.
- Comunidades especializadas: El algoritmo de TikTok selecciona el contenido en función de los intereses e interacciones de los usuarios. Esto brinda una oportunidad única para que las marcas B2B accedan a públicos hipersegmentados dentro de nichos concretos.
- TikTok, Google y SEO: ¿Sabías que los videos de TikTok son indexados por Google? Así es, tus videos de TikTok pueden aparecer en los resultados de búsqueda (SERPs). Cuando se realiza correctamente, la estrategia SEO en TikTok no solo mejora el rendimiento de los videos en la app, sino que también la estrategia SEO de video adecuada puede impulsar el tráfico externo.
- Humanización de las marcas: Las marcas B2B a menudo tienen dificultades para ser percibidas como cercanas. Los videos cortos permiten mostrar el lado humano de la empresa presentando empleados, imágenes detrás de cámaras o resaltando la cultura corporativa.
Buenas prácticas para videos cortos B2B
Aquí tienes cuatro buenas prácticas para acertar con tu contenido corto en TikTok. Además, contamos con una excelente lista de cursos de marketing en video si quieres profundizar más.
Encuentra tu comunidad
Cuando se trata de marketing de marca B2B en TikTok, existe una creencia común de que estás empezando tu comunidad desde cero. Sin embargo, TikTok ofrece un tesoro de comunidades ya existentes a las que las marcas B2B pueden acceder fácilmente, ahorrando tanto tiempo como esfuerzo.
Supongamos que trabajas en tecnología B2B. Introduciendo hashtags como #techtok y #remotework en la barra de búsqueda de TikTok, obtendrás los contenidos mejor posicionados en estas categorías. A partir de ahí, puedes unirte a comunidades y conversaciones relevantes para tu marca mediante:
- Utilizar las funciones de stitch y duet de TikTok para crear videos de respuesta
- Interactuar con los principales creadores mencionándolos en tu contenido
- Ser creativo y participar en tendencias y temas virales
- Dejar comentarios valiosos o identificables en videos virales
Crea contenido que “encaje”
Aquí tienes una situación que he escuchado demasiadas veces: una marca está lista para lanzarse en TikTok, pero hay un pequeño inconveniente—les falta contenido. ¿La solución? Empiezan a subir todos los videos que tienen a TikTok, esperando lo mejor.
En la mayoría de los casos, esto produce resultados mediocres. Si quieres triunfar en TikTok como marca, necesitas crear contenido que parezca nacido para la plataforma pero... ¿qué significa eso?
TikTok es un espacio donde coexisten todo tipo de creadores con estilos y energías únicos. Pero, si pasas suficiente tiempo en la plataforma, notarás algo. Esos videos de TikTok que arrasan tienen algunos ingredientes clave.
1. Captura su atención de inmediato: Justo al empezar, hay una frase o algo que te engancha. Tanto hablado como en texto en pantalla.
2. Entrega relajada y sin complicaciones: La información se transmite de manera casual, sin jerga innecesaria. Los creadores de TikTok priorizan contenido adictivo y fácil de consumir.
3. Clips cortos y dinámicos: La atención en TikTok es breve, al igual que los videos. Cortes, saltos y transiciones—los videos de mejor rendimiento tienen varios. Se trata de mantener la atención de la audiencia.
4. La autenticidad es oro: Recuerda, TikTok se construyó sobre la autenticidad. Personas reales creando contenido para otras personas reales. Entre más “genuino” sea el creador, más impacta en la audiencia.
5. Hazlo vertical: TikTok está pensado para contenido vertical. Si lo subes horizontal, es como aparecer en una fiesta de playa con esmoquin. La gente seguirá deslizando incluso antes de que comience la música.
Crear contenido para TikTok y otras plataformas de video corto no solo implica visuales llamativos. Se trata de entender el ritmo, la vibra e incluso las reglas no escritas de cada plataforma.
Los creadores experimentados viven y respiran estas sutilezas, lo que significa que tu contenido encajará y conectará con la audiencia de manera que tu equipo interno quizás aún no logre. Por suerte, la economía de creadores sigue creciendo y no faltan talentos dispuestos a asociarse con marcas.
Cuando se trata de incorporar creadores para el contenido B2B en formato corto, opciones no faltan:
- Campañas con influencers: Colaborar con influencers permite a tu marca brillar en una nueva plataforma y conectar al instante con una audiencia involucrada. Aprovechando su autenticidad y conexión, puedes sumarte a la ola del influencer y crear reconocimiento en su comunidad.
- Creadores freelance: Contratar creadores freelance te brinda flexibilidad y eficiencia en costos. Puedes trabajar con estos profesionales para campañas concretas o periodos extendidos, adaptando tu enfoque según tus necesidades.
- Creadores digitales en plantilla: Incorporar creadores digitales a tiempo completo a tu equipo de marketing es una jugada estratégica cada vez más común. Más empresas reconocen el valor de contar con un creador interno que domine las plataformas, tendencias y pulse el ritmo de sus comunidades online.
@adobe Cuando creas algo con amor, no puedes fallar 💗 Los creadores Samuel Anthony y Erik Velasquez han estado compartiendo su increíble trayecto juntos a través de su creatividad por casi una década, y no podemos esperar a ver hasta dónde llegarán. #CreateWithPride ♬ original sound - Adobe
Adobe colaboró con los influencers Samuel Anthony y Erik Velasquez para mostrar cómo los productos de Adobe pueden apoyar a creadores digitales a tiempo completo. Como muestran los comentarios, el video fue muy popular entre el público de la pareja, extendiendo con éxito el alcance de Adobe a nuevas comunidades online.
Conviértete en un experto del tema
Hasta un 90% de los consumidores afirman que la autenticidad es el factor más importante a la hora de decidir qué marcas apoyan. Debes encontrar un equilibrio entre el conocimiento del producto y aportar valor. Para muchas marcas B2B, ese punto ideal se encuentra en el ámbito del contenido educativo.
Shopify es un ejemplo fantástico de cómo se ve esto cuando se hace bien. Si exploras el contenido de TikTok de Shopify, puedes aprender sobre herramientas de marketing basadas en IA, consejos para la creación de contenido y cómo escribir el plan de negocios perfecto.
Su biografía en TikTok lo dice todo: son “la empresa del emprendimiento”. Por lo tanto, su contenido aborda los puntos de dolor y preguntas comunes que enfrentan los propietarios de negocios. Esto les permite ampliar su alcance más allá de su producto principal y, al mismo tiempo, fomentar un ambiente propicio para la creatividad y un flujo constante de ideas de contenido.
@shopify La IA está en todas partes. Estamos probando las herramientas para que tú no tengas que hacerlo. Ahorra tiempo y dinero utilizando la IA para mejorar tus habilidades de diseño, escritura, video y fotografía. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ sonido original - Shopify
Shopify ha perfeccionado el arte de entregar información empresarial valiosa en un formato atractivo y adecuado para TikTok.
No Olvides el SEO en TikTok
Según datos de la propia Google, el 40% de los jóvenes (de 18 a 24 años) prefieren usar las búsquedas de TikTok o Instagram en lugar de Google. Así es—los jóvenes están usando las redes sociales como motor de búsqueda.
El contenido en video ha experimentado un auge como la vía principal para descubrir cosas en línea. Para aprovechar esta nueva tendencia de búsqueda, es fundamental optimizar tu contenido usando técnicas de SEO.
Las mejores prácticas para el SEO en TikTok incluyen colocar palabras clave en el texto en pantalla y también integrarlas en la descripción. Crear contenido que responda directamente a preguntas, como los videos “cómo hacer”, también aumentará la probabilidad de que tu contenido aparezca en términos de búsqueda relevantes.
Para mejorar tu visibilidad, explora palabras clave relevantes realizando una búsqueda dentro de TikTok. Desplázate para descubrir una selección concisa de los términos más buscados relacionados con tu tema general. Estas palabras clave pueden incorporarse estratégicamente para optimizar el alcance y el impacto de tu contenido.
¡El Video de Formato Corto Ha Llegado para Quedarse!
Al final, dominar el contenido en video de formato corto para marcas B2B no se trata de reinventar la rueda, sino de armonizar con los ritmos y comunidades únicos que plataformas como TikTok ofrecen.
Con el enfoque adecuado, tu marca B2B no solo podrá navegar por el ecosistema de TikTok, sino también prosperar en él, conectando con nuevas audiencias y expandiendo el reconocimiento de marca dentro de este nuevo y dinámico entorno digital.
Una cosa es clara: el video de formato corto ha llegado para quedarse, y no tiene miedo de aportar algo diferente.
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