Los 17 mejores cursos de marketing basado en cuentas para realizar en 2026

1. Marketing basado en cuentas (CIM)
2. Formación en marketing basado en cuentas (HubSpot Academy)
3. Fundamentos del marketing basado en cuentas (LinkedIn Learning)
4. Marketing basado en cuentas - ABM: aumenta tu eficiencia B2B (Udemy)
5. ABM 101: curso sobre los fundamentos del marketing basado en cuentas (Digital Zone)
6. Fundamentos del ABM: curso de formación virtual (Momentum ITSMA)
7. Marketing basado en cuentas: marketing B2B y generación de clientes potenciales (Udemy)
8. Manual práctico de ABM 2.0: nuevo curso práctico bajo demanda (embudo completo)
9. Marketing basado en cuentas: el plan de ABM para lograr el éxito B2B (Course Glide)
10. Marketing basado en cuentas (CXL)
11. Marketing basado en cuentas (LinkedIn Marketing Labs)
12. Marketing basado en cuentas (ABM) 2024: estrategia de marketing B2B (Udemy)
13. Formación esencial en ABM (B2B Marketing)
14. ABM - Marketing basado en cuentas para conseguir al 5 % más importante de los clientes (Udemy)
15. Marketing basado en cuentas (MarketingProfs)
16. Bootcamp de ABM (B2B Academy)
17. Taller en directo: marketing basado en cuentas (LinkedIn Marketing Labs)

Descubre todos los detalles de cada curso a continuación.

Descripción general de los mejores cursos de marketing basado en cuentas

1. Marketing basado en cuentas (Chartered Institute of Marketing)

Este curso es un taller de un día sobre cómo configurar un programa de marketing basado en cuentas (ABM), segmentar y conseguir cuentas de gran valor. También aprenderás sobre la gestión de cuentas clave, cómo alinear tus equipos de ventas y marketing, y cómo analizar el comportamiento de los compradores en mercados B2B competitivos.

• Para quién es: Profesionales que buscan mejorar las estrategias de ABM, especialistas en marketing B2B y gerentes de ventas
• Temas tratados:
  • Indicadores clave de rendimiento para la planificación de estrategias de ABM
  • Interacción con los clientes
  • Medición del éxito del ABM
  • Valor e impacto del ABM
  • Tácticas clave para generar clientes potenciales
  • Desarrollar una pila de tecnología de marketing con IA en el marketing basado en cuentas
  • Crear un marco integrado de ABM 
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 1 día
• ¿Cuántas horas de formación? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: £525.00
• Realiza el curso: Chartered Institute of Marketing

2. Formación en ABM (HubSpot Academy)

Este curso es una excelente introducción al marketing basado en cuentas (ABM). También muestra cómo se pueden utilizar las herramientas de ABM de HubSpot para dirigirse a clientes de gran valor. Si HubSpot es una parte fundamental de tu conjunto de tecnologías de marketing, este curso es imprescindible.

• Para quién es: Especialistas en marketing, profesionales de ventas y propietarios de pequeñas empresas que buscan adoptar técnicas de ABM
• Temas tratados:
  • Identificación de cuentas objetivo
  • Alineación de ventas y marketing
  • Personalización de las iniciativas de marketing
  • Crear y ejecutar una estrategia de ABM
  • Principios y beneficios clave del ABM
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 24 minutos
• ¿Cuántas horas de formación? 24 minutos

• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: Gratis
• Realiza el curso: HubSpot Academy

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3. Fundamentos del marketing basado en cuentas (LinkedIn Learning)

Puede ser difícil cuando son pocos los clientes potenciales que se convierten en clientes. Este curso te enseña a utilizar el marketing basado en cuentas (ABM) para centrarte en cuentas de gran valor y aumentar tus ingresos. También aborda la alineación de ventas y marketing, la creación de mensajes eficaces y la evaluación de los resultados del ABM.

• Para quién es: Profesionales y estrategas de marketing
• Temas incluidos:
  • Fundamentos del ABM
  • Selección de cuentas objetivo
  • Personalización de campañas de marketing
  • Marco TEAM
  • Ejecución del ABM durante el ciclo de vida de la cuenta
  • Creación del perfil del cliente ideal
  • Interactuar con los clientes
  • Activar las ventas con datos
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 1 hora
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: Gratis durante un mes
• Tomar el curso: LinkedIn Learning

4. Marketing basado en cuentas - ABM: aumenta tu eficiencia B2B (Udemy)

Este curso explora los principios fundamentales de una estrategia exitosa de marketing basado en cuentas, centrada en audiencias objetivo de alto valor. Los participantes aprenden técnicas prácticas para definir un perfil de cliente ideal (ICP), las mejores herramientas para recopilar datos y cómo utilizar el SEO y el marketing de contenidos para realizar acciones de contacto dirigidas.

• Para quién es: Profesionales del marketing B2B, propietarios de empresas, gerentes de cuentas y profesionales de ventas que buscan mejorar el marketing B2B

• Temas incluidos:
  • Generación de prospectos B2B
  • Tácticas eficientes de ABM
  • Medición del rendimiento
  • Comprender cómo funciona el ABM
  • Creación de una estrategia de ABM
  • Definición de la lista de cuentas principales
  • Creación del perfil del cliente ideal
  • Uso de ChatGPT para comunicarse con los clientes
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 2 horas y 48 minutos
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: $49.99
• Tomar el curso: Udemy

5. ABM 101: Curso de fundamentos del marketing basado en cuentas (Digital Zone)

Este curso se centra en ofrecer conocimientos fundamentales sobre el marketing basado en cuentas. Los participantes aprenden a desarrollar e implementar estrategias de ABM que se adapten al contexto de su empresa. Presentado en un formato de video de cuatro partes fácil de seguir, terminarás de aprender antes de darte cuenta.

• Para quién es: Principiantes en marketing, profesionales noveles del marketing B2B, organizaciones nuevas en ABM y profesionales con experiencia que buscan ampliar sus conocimientos y habilidades
• Temas incluidos:
  • Conceptos básicos de ABM
  • Identificación de cuentas objetivo
  • Alineación del marketing
  • Medición del éxito de ABM
  • Elaboración de una estrategia de ABM personalizada
  • Identificación de formas eficaces de medir el éxito de ABM
• ¿En línea, presencial o ambas opciones? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• ¿Cuántas horas de formación? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio:
  • Inscríbete para obtener acceso gratuito
  • Campaña individual: Comienza en $40 de coste por cliente potencial
  • Suscripción de clientes potenciales: Comienza en $60 de coste por cliente potencial
  • Contrato de servicios empresarial: Comienza en $30 de coste por cliente potencial
• Realiza el curso: Digital Zone

6. Fundamentos de ABM: un curso de formación virtual (Momentum ITSMA)

Este curso de formación en ABM proporciona una base sobre las estrategias de marketing basado en cuentas, con especial atención a la elaboración de perfiles de las partes interesadas, el desarrollo de perfiles de comprador y la generación de demanda. Combina aprendizaje electrónico interactivo, casos prácticos del mundo real y ejercicios prácticos para desarrollar las habilidades esenciales necesarias para dirigirse a cuentas estratégicas.

• Para quién es: Profesionales y equipos de marketing
• Temas incluidos:
  • Conceptos fundamentales de ABM
  • Gestión estratégica de cuentas
  • Construcción de relaciones con los clientes
  • Selección de las cuentas adecuadas
  • Identificación de los factores clave que impulsan las cuentas objetivo
  • Priorización y ejecución de estrategias eficaces
  • Elaboración de propuestas de valor personalizadas
  • Ejecución de campañas integradas de ventas y marketing
• ¿En línea, presencial o ambas opciones? En línea
• ¿Se requiere examen? No

• ¿Cuántas horas de formación? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio:
  • Miembro: $2,000
  • No miembro: $2,500
• Realiza el curso: Momentum ITSMA

7. Marketing basado en cuentas: marketing B2B y generación de clientes potenciales (Udemy)

Este curso enseña marketing B2B basado en cuentas y se centra en dirigirse a cuentas clave e interactuar con ellas. Proporciona orientación paso a paso para crear campañas de ABM que generen un embudo de ventas sólido. También aborda la creación de una estrategia de ABM con contenido y nutrición por correo electrónico para aumentar los ingresos y convertir cuentas valiosas.

• ¿A quién va dirigido?: Profesionales del marketing B2B
• Temas incluidos:
  • Estrategias de generación de clientes potenciales
  • Conversión de cuentas objetivo
  • Alineación entre marketing y ventas
  • Ejecutar una campaña publicitaria de ABM en LinkedIn
  • Crear una lista segmentada mediante varios métodos
  • Realizar un seguimiento del rendimiento con embudos avanzados al estilo ABM
  • Identificar y utilizar a las personas influyentes clave dentro de las cuentas objetivo
  • Integrar el correo electrónico en frío y otras tácticas en las campañas de ABM
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 5 horas y 40 minutos
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: $59.99
• Realiza el curso: Udemy

8. Manual de ABM 2.0: nuevo curso práctico bajo demanda (embudo completo)

Este curso proporciona una guía paso a paso para diseñar y lanzar programas de ABM para empresas B2B con ciclos de ventas largos. Incluye manuales prácticos, plantillas y ejemplos reales de campañas para mejorar la segmentación de cuentas y los ingresos generados por el marketing.

• ¿A quién va dirigido?: Profesionales del marketing y las ventas B2B que buscan desarrollar programas de ABM eficaces

• Temas incluidos:
  • Estrategias prácticas de ABM
  • Segmentación de cuentas
  • Ejecución de campañas
  • Creación del ICP y de listas de cuentas
  • Ampliación del ABM
  • Crear una función cohesionada de ABM y generación de demanda
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: De 6 a 12 semanas
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio:
  • ABM de embudo completo: $349 (acceso de por vida)
  • Manual de ABM de embudo completo 2.0 + ABM en LinkedIn:  $497 (acceso de por vida)
• Realiza el curso: Full-Funnel

9. Marketing basado en cuentas: el plan de ABM para el éxito B2B (Curso Glide)

Este curso te enseña a alinear las ventas y el marketing, establecer KPI relevantes y construir relaciones a largo plazo con las cuentas. El curso también incluye una sección sobre herramientas de ABM, optimización de campañas y cómo cultivar cuentas de alto valor.

• ¿Para quién es? Profesionales de marketing B2B, profesionales del marketing, profesionales de ventas, propietarios y ejecutivos de empresas, y personas que desean aprender sobre las mejores prácticas del marketing B2B
• Temas cubiertos:
  • Desarrollo de estrategias de ABM
  • Gestión de cuentas objetivo
  • Medición del éxito
  • Construcción de los cimientos del ABM
  • Selección de estrategias y cuentas objetivo
  • Ejecución de campañas de ABM
  • Tecnología y analítica de ABM
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 2 horas y 2 minutos
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Comprensión básica de los conceptos y la terminología del marketing
• Precio: $19.99
• Haz el curso: Udemy

10. Marketing basado en cuentas (CXL)

Mason Cosby es una leyenda del ABM, y su curso es una excelente introducción para cualquier principiante en el marketing basado en cuentas (ABM). Se centra en cómo definir tu Perfil de cliente ideal (ICP), elegir el tipo adecuado de ABM para tu empresa y ejecutar campañas integradas.

• ¿Para quién es? Profesionales del marketing que desean especializarse en ABM, profesionales de marketing B2B, profesionales de ventas y gestores de cuentas, profesionales de operaciones de marketing y gestores de campañas
• Temas cubiertos:
  • Alineación del marketing
  • Definición del ABM y sus beneficios
  • Creación de un Perfil de cliente ideal (ICP)
  • Desarrollo de estrategias de cuentas por niveles
  • Planificación de campañas multihilo y multicanal
  • Aprovechamiento de las herramientas y la tecnología de ABM
  • Medición y optimización de iniciativas de ABM

• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 3 horas
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio:
  • Tarifa por un solo curso: $299.00 (pago único por acceso permanente)
  • Acceso total mensual: $289.00 al mes (facturado mensualmente + impuestos si corresponde)
  • Acceso total trimestral: $177.00 al mes ($529.00 facturados mensualmente + impuestos si corresponde)
  • Acceso total anual: $100.00 al mes ($1,199.00 facturados anualmente + impuestos si corresponde)
• Haz el curso: CXL

11. Marketing basado en cuentas (LinkedIn Marketing Labs)

Este curso se centra en mejorar las habilidades relacionadas con las estrategias de marketing basado en cuentas (ABM) para captar eficazmente a clientes potenciales de primer nivel. Abarca la creación de enfoques de marketing personalizados que conecten con compradores de alta calidad para impulsar el crecimiento empresarial. Al finalizar el curso, los participantes contarán con un marco práctico de ABM para alcanzar objetivos y maximizar el ROI.

• ¿A quién va dirigido? Profesionales que utilizan LinkedIn para marketing y especialistas en marketing B2B
• Temas incluidos:
  • Comprender el marco de ABM
  • Ofrecer contenido relevante a compradores de alto valor
  • Gestionar recorridos de compra complejos
  • Medir el ROI y optimizar las campañas
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 40 minutos
• ¿Cuántas horas de instrucción? 40 minutos
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: Gratis
• Realiza el curso: LinkedIn Marketing Labs

12. Marketing basado en cuentas (ABM) 2024: estrategia de marketing B2B (Udemy)

Este curso se centra en los fundamentos de las estrategias de marketing basado en cuentas (ABM) para captar clientes B2B de alto valor. Enseña las tácticas y herramientas de marketing digital B2B necesarias para desarrollar campañas eficaces con resultados medibles.

• ¿A quién va dirigido? Especialistas en marketing B2B que buscan estrategias actualizadas, equipos de ventas B2B, especialistas en marketing digital, profesionales del marketing moderno y tradicional, vendedores y gestores de cuentas
• Temas incluidos:
  • Estrategias de marketing B2B
  • Técnicas de interacción con cuentas
  • Definición del marketing basado en cuentas
  • Creación de listas de cuentas objetivo
  • Herramienta de publicidad basada en cuentas
  • Definición de la metodología FIRE
  • Tecnologías y aplicaciones necesarias para ABM
  • Implementación piloto del marketing basado en cuentas
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 2 horas y 34 minutos
• ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad:
  • Conocimientos de marketing o ventas
  • Se recomienda experiencia en marketing o ventas B2B
  • Adecuado para especialistas en marketing digital, inbound y generación de demanda

• Precio: $74.99
• Realiza el curso: Udemy

13. Formación esencial en ABM (Marketing B2B)

Este curso ofrece un recorrido detallado por las seis etapas del proceso de ABM, con un enfoque en la implementación práctica y la adopción en las organizaciones. Incluye plantillas, casos prácticos y herramientas que ayudan a integrar las estrategias de ABM en su organización.

• Para quién es: Profesionales del marketing, principiantes en el proceso de ABM y profesionales del marketing y las ventas
• Temas tratados:
  • Prácticas esenciales de ABM
  • Desarrollo de estrategias
  • Segmentación de cuentas
  • Selección y segmentación de cuentas
  • Uso eficaz de la investigación y los conocimientos
  • Procesos de ABM en seis etapas
  • Agendas orientativas para las estrategias de ABM
  • Casos prácticos de programas de ABM exitosos
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 2 días
• ¿Cuántas horas de formación? 3 horas al día
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: £799 (sin IVA)
• Realiza el curso: Marketing B2B

14. ABM: marketing basado en cuentas para conseguir al 5 % más importante de los clientes (Udemy)

Este curso enseña a utilizar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM) para dirigirse a los clientes principales y conseguirlos. Combina enfoques inbound y outbound para crear campañas de ventas personalizadas y maximizar los ingresos de su lista de cuentas objetivo.

• Para quién es: Profesionales del marketing que se dirigen a grandes clientes, emprendedores y vendedores B2B
• Temas tratados:
  • Tácticas de ABM de gran impacto
  • Estrategias de adquisición de clientes
  • Enfoques de marketing personalizados
  • Definición del marketing inbound
  • Coordinación entre los equipos de ventas y marketing
  • Principios del SEO
  • Creación de redes de contactos para obtener clientes potenciales de ABM
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 1 hora y 48 minutos

• ¿Cuántas horas de formación? A su propio ritmo
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: $49.99
• Realiza el curso: Udemy

15. Marketing basado en cuentas (MarketingProfs)

Este curso proporciona un marco integral para crear campañas de marketing basado en cuentas adaptadas a las necesidades específicas de los principales responsables de la toma de decisiones. Se centra en la planificación, la generación de experiencias personalizadas y la medición del éxito en las cuentas objetivo.

• ¿A quién va dirigido? Profesionales del marketing B2B que buscan crear campañas eficaces de ABM
• Temas incluidos:
  • Selección y priorización de cuentas objetivo
  • Asignación de clientes potenciales a cuentas y auditoría de datos
  • Personalización de la comunicación dirigida a los responsables de la toma de decisiones
  • Elección de los mejores canales para la distribución de contenidos
  • Configuración de programas piloto y seguimiento de las métricas de éxito
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: Más de 4 horas
• ¿Cuántas horas de instrucción? Más de 4 horas

• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio:
  • Itinerario de aprendizaje: $195
  • Suscripción PRO: $395
• Realiza el curso: MarketingProfs

16. Curso intensivo de ABM (B2B Academy)

Este curso enseña a los profesionales del marketing a utilizar el marketing basado en cuentas para llegar a cuentas de alto valor. Incluye aprendizaje entre pares, comentarios en tiempo real y estrategias para aprovechar los canales de ventas digitales para la generación de clientes potenciales. El curso también presenta herramientas de ABM que ayudan a mejorar el flujo de trabajo de marketing.

• ¿A quién va dirigido? Profesionales del marketing que buscan conocimientos avanzados de ABM, propietarios de empresas, responsables de ventas y marketing, responsables de desarrollo empresarial y profesionales y facilitadores del crecimiento 
• Temas incluidos:
  • Técnicas avanzadas de ABM
  • Ejecución de campañas
  • Interacción con los clientes
  • Identificación de cuentas
  • Planificación predictiva
  • Interacción con las cuentas objetivo
  • Orquestación de canales
  • Venta basada en el valor
• ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 8 semanas
• ¿Cuántas horas de instrucción? 1 hora por semana
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: $1,250
• Realiza el curso: B2B Academy

17. Taller en directo: marketing basado en cuentas (LinkedIn Marketing Labs)

Este curso se centra en cómo utilizar LinkedIn para dirigirse eficazmente a cuentas de alto valor. Es un curso interactivo y tendrás la oportunidad de poner en práctica lo aprendido.

• Para quién es: Profesionales que buscan un aprendizaje interactivo, especialistas en marketing con experiencia, vendedores, especialistas en marketing internos, gerentes de ventas, profesionales de desarrollo empresarial y responsables de la toma de decisiones empresariales
• Temas incluidos:
  • Estrategias de ABM
  • Herramientas de marketing de LinkedIn
  • Lograr la alineación entre marketing y ventas
  • Seleccionar y segmentar cuentas
  • Involucrar a todo el comité de compra
  • Personalizar el contenido para la audiencia
• ¿En línea, presencial o ambas? En línea
• ¿Se requiere examen? No
• Duración: 60 minutos
• Cuántas horas de instrucción:
  • 50 minutos (sesión dirigida por un instructor)
  • 10 minutos (preguntas y respuestas en directo)
• Requisitos de elegibilidad: Ninguno
• Precio: Gratis
• Realiza el curso: LinkedIn Marketing Labs

¿Qué viene después?

Además de los cursos, tenemos otros recursos que pueden ayudarte a mejorar tus habilidades de ABM, incluida esta recopilación de ejemplos de campañas de marketing basado en cuentas que puedes utilizar como inspiración. O esta lista de las mejores certificaciones de ABM.

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