17 mejores cursos de marketing basado en cuentas para tomar en 2026
Si estás construyendo un programa de marketing basado en cuentas en 2026, debes asegurarte de que:
- Se alinea con tus objetivos generales de salida al mercado
- Aprovecha la inteligencia artificial (IA)
- Se centra en los datos propios (de tu propiedad)
- Logra un equilibrio entre la adquisición de nuevas cuentas y la expansión de las existentes.
Uf. Es mucho. Estos cursos destacados de marketing basado en cuentas ofrecen perspectivas sobre estos temas y más, de la mano de profesionales de ABM que se han enfrentado y han resuelto este tipo de inconvenientes. A continuación, encontrarás un breve resumen de cada curso, destacando a quién está dirigido y qué los hace destacar.
Mejores Cursos de Marketing Basado en Cuentas — Resumen
Aquí tienes una lista corta de los mejores cursos de marketing basado en cuentas que considero que valen la pena en 2026:
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- Marketing Basado en Cuentas (CIM)
- Formación en ABM (HubSpot Academy)
- Fundamentos de Marketing Basado en Cuentas (LinkedIn Learning)
- Marketing Basado en Cuentas – ABM: Aumenta tu Eficiencia B2B (Udemy)
- ABM 101: Curso de Fundamentos de Marketing Basado en Cuentas (Digital Zone)
- Fundamentos de ABM: Curso Virtual de Formación (Momentum ITSMA)
- Marketing Basado en Cuentas: Marketing B2B, Generación de Leads (Udemy)
- ABM Playbook 2.0: Nuevo Curso Práctico Bajo Demanda (Full-Funnel)
- Marketing Basado en Cuentas: La Ruta de ABM para el Éxito B2B (Course Glide)
- Marketing Basado en Cuentas (CXL)
- Marketing Basado en Cuentas (LinkedIn Marketing Labs)
- Marketing Basado en Cuentas (ABM) 2024 – Estrategia de Marketing B2B (Udemy)
- Entrenamiento Esencial en ABM (B2B Marketing)
- ABM – Marketing Basado en Cuentas para Conseguir el 5% de los Mayores Clientes (Udemy)
- Marketing Basado en Cuentas (MarketingProfs)
- ABM Bootcamp (B2B Academy)
- Taller en Vivo: Marketing Basado en Cuentas (LinkedIn Marketing Labs)
Descubre los detalles de cada curso a continuación.
Resumen de los Mejores Cursos de Marketing Basado en Cuentas
1. Marketing Basado en Cuentas (Chartered Institute of Marketing)
Este curso es un taller de un día sobre cómo poner en marcha un programa de marketing basado en cuentas (ABM), orientar y ganar cuentas de alto valor. También aprenderás sobre la gestión de cuentas clave, cómo alinear tus equipos de ventas y marketing, y cómo analizar el comportamiento de compra en mercados B2B competitivos.
- Para quién es: Profesionales que buscan mejorar estrategias ABM, especialistas en marketing B2B y gerentes de ventas
- Temas cubiertos:
- KPI para la planificación de estrategias ABM
- Compromiso del cliente
- Medición del éxito de ABM
- Valor e impacto de ABM
- Tácticas clave para generar clientes potenciales
- Desarrollar un stack tecnológico de marketing con IA en marketing basado en cuentas
- Elaborar un marco integrado de ABM
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 1 día
- ¿Cuántas horas de formación? Autónomo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: £525.00
- Realiza el curso: Chartered Institute of Marketing
2. Formación en ABM (HubSpot Academy)
Este curso es una excelente introducción al marketing basado en cuentas (ABM). También demuestra cómo las herramientas de ABM de HubSpot pueden utilizarse para captar clientes de alto valor. Si HubSpot es una parte central de tu stack de martech, este es un curso imprescindible.
- Para quién es: Especialistas en marketing, personal de ventas y propietarios de pequeñas empresas que buscan adoptar técnicas ABM
- Temas cubiertos:
- Identificación de cuentas objetivo
- Alineación de ventas y marketing
- Personalización de los esfuerzos de marketing
- Construir y ejecutar una estrategia ABM
- Principios clave y ventajas del ABM
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 24 minutos
- ¿Cuántas horas de formación? 24 minutos
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Realiza el curso: HubSpot Academy
3. Fundamentos de Marketing Basado en Cuentas (LinkedIn Learning)
Puede ser un desafío cuando dispones de pocos leads que se convierten en clientes. Este curso te enseña cómo utilizar el marketing basado en cuentas (ABM) para enfocarte en cuentas de alto valor y mejorar tus ingresos. También cubre la alineación entre ventas y marketing, la creación de mensajes efectivos y la evaluación de los resultados de ABM.
- Para quién es: Profesionales y estrategas de marketing
- Temas cubiertos:
- Fundamentos de ABM
- Selección de cuentas objetivo
- Personalización de campañas de marketing
- Modelo TEAM
- Ejecución del ABM a lo largo del ciclo de vida de la cuenta
- Creación del perfil de cliente ideal
- Interactuar con clientes
- Activar ventas con datos
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 1 hora
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis por un mes
- Toma el curso: LinkedIn Learning
4. Account-Based Marketing - ABM: Aumenta Tu Eficiencia B2B (Udemy)
Este curso explora los principios fundamentales de una estrategia ganadora de marketing basada en cuentas (account-based marketing) enfocada en audiencias objetivo de alto valor. Los participantes aprenden técnicas prácticas para definir un perfil de cliente ideal (ICP), las mejores herramientas para la recolección de datos y cómo utilizar SEO y marketing de contenidos para un alcance dirigido.
- Para quién es: Marketers B2B, dueños de negocios, gerentes de cuentas y profesionales de ventas que buscan mejorar el marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Generación de leads B2B
- Tácticas eficientes de ABM
- Medición de rendimiento
- Comprensión de cómo funciona ABM
- Creación de estrategia ABM
- Definir la lista de cuentas principales
- Creación del perfil de cliente ideal
- Uso de ChatGPT para comunicarse con los clientes
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 2 horas y 48 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $49.99
- Toma el curso: Udemy
5. ABM 101: Fundamentos del Curso de Account-Based Marketing (Digital Zone)
Este curso se centra en proporcionar los conocimientos fundamentales sobre marketing basado en cuentas (account-based marketing). Los participantes aprenden a desarrollar e implementar estrategias de ABM que se ajusten al contexto de su negocio. Presentado en un formato de video fácil de seguir y compuesto por cuatro partes, terminarás de aprender antes de que te des cuenta.
- Para quién es: Principiantes en marketing, nuevos en marketing B2B, organizaciones nuevas en ABM y profesionales experimentados que buscan ampliar sus conocimientos y habilidades
- Temas que se cubren:
- Fundamentos de ABM
- Identificación de cuentas objetivo
- Alineación de marketing
- Medición del éxito de ABM
- Crear una estrategia personalizada de ABM
- Identificar formas efectivas de medir el éxito de ABM
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio:
- Inscríbete para acceso gratuito
- Campaña única: Comienza en $40 costo por lead
- Suscripción de leads: Comienza en $60 costo por lead
- Acuerdo empresarial: Comienza en $30 costo por lead
- Toma el curso: Digital Zone
6. Fundamentos de ABM: Un curso virtual de formación (Momentum ITSMA)
Este curso de formación en ABM proporciona una base en estrategias de marketing basado en cuentas, enfocándose en el perfilado de personas clave, desarrollo de buyer personas y generación de demanda. Combina eLearning interactivo, estudios de caso reales y ejercicios prácticos para desarrollar habilidades esenciales para dirigirse a cuentas estratégicas.
- Para quién es: Profesionales del marketing y equipos
- Temas que se cubren:
- Conceptos básicos de ABM
- Gestión estratégica de cuentas
- Construcción de relaciones con clientes
- Selección de cuentas adecuadas
- Identificar los factores clave que impulsan a las cuentas objetivo
- Priorizar y ejecutar estrategias efectivas
- Crear propuestas de valor personalizadas
- Ejecutar campañas integradas de ventas y marketing
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio:
- Miembro: $2,000
- No miembro: $2,500
- Toma el curso: Momentum ITSMA
7. Marketing Basado en Cuentas: Marketing B2B, Generación de Leads (Udemy)
Este curso enseña marketing basado en cuentas (ABM) en entornos B2B, centrándose en cómo identificar y atraer cuentas clave. Proporciona una guía paso a paso para construir campañas ABM orientadas a generar un sólido flujo de oportunidades. También abarca la creación de una estrategia ABM que combine contenido y lead nurturing por correo electrónico para aumentar los ingresos y convertir cuentas valiosas.
- ¿A quién va dirigido?: Profesionales de marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Estrategias de generación de leads
- Conversión de cuentas objetivo
- Alineación entre marketing y ventas
- Ejecutar una campaña de anuncios ABM en LinkedIn
- Crear una lista segmentada por múltiples métodos
- Rastrear el rendimiento con embudos avanzados de tipo ABM
- Identificar y emplear personas influyentes clave dentro de cuentas objetivo
- Integrar correo frío y otras tácticas en campañas ABM
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 5 horas y 40 minutos
- Horas de instrucción: Ritmo propio
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $59.99
- Haz el curso: Udemy
8. ABM Playbook 2.0: Nuevo curso práctico bajo demanda (Full-Funnel)
Este curso ofrece una guía paso a paso para diseñar y lanzar programas ABM en empresas B2B con ciclos de ventas largos. Incluye playbooks prácticos, plantillas y ejemplos reales de campañas para mejorar la segmentación de cuentas y los ingresos generados por marketing.
- ¿A quién va dirigido?: Profesionales de marketing B2B y de ventas que buscan desarrollar programas ABM efectivos
- Temas cubiertos:
- Estrategias ABM prácticas
- Segmentación de cuentas
- Ejecución de campañas
- Construcción de ICP y listas de cuentas
- Escalado de ABM
- Construir una función cohesionada de ABM y generación de demanda
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 6 a 12 semanas
- Horas de instrucción: Ritmo propio
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio:
- Full-funnel ABM: $349 (acceso de por vida)
- Full-Funnel ABM Playbook 2.0 + ABM en LinkedIn: $497 (acceso de por vida)
- Haz el curso: Full-Funnel
9. Marketing Basado en Cuentas: El plan maestro ABM para el éxito B2B (Course Glide)
Este curso te enseña cómo alinear ventas y marketing, establecer KPIs relevantes y construir relaciones a largo plazo con cuentas clave. El curso también incluye una sección sobre herramientas de ABM, optimización de campañas y cómo nutrir cuentas de alto valor.
- ¿Para quién es? Mercadólogos B2B, profesionales de marketing, profesionales de ventas, propietarios de negocios y ejecutivos, y personas interesadas en aprender las mejores prácticas de marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Desarrollo de estrategias de ABM
- Gestión de cuentas objetivo
- Medición del éxito
- Construir la base para ABM
- Estrategia y selección de cuentas objetivo
- Ejecución de campañas ABM
- Tecnología y analítica de ABM
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 2 horas y 2 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Conocimientos básicos de conceptos y terminología de marketing
- Precio: $19.99
- Haz el curso: Udemy
10. Marketing basado en cuentas (CXL)
Mason Cosby es una leyenda de ABM, y su curso es una excelente introducción para cualquier principiante en marketing basado en cuentas (ABM). Su enfoque está en cómo definir tu Perfil de Cliente Ideal (ICP), elegir el tipo adecuado de ABM para tu negocio y ejecutar campañas integradas.
- ¿Para quién es? Mercadólogos que buscan especializarse en ABM, mercadólogos B2B, gestores de ventas y cuentas, operaciones de marketing y gestores de campañas
- Temas cubiertos:
- Alineación de marketing
- Definición de ABM y sus beneficios
- Creación de un Perfil de Cliente Ideal (ICP)
- Desarrollo de estrategias de cuentas por niveles
- Planificación de campañas multihilo y multicanal
- Aprovechar herramientas y tecnología de ABM
- Medición y optimización de iniciativas de ABM
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 3 horas
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio:
- Pago único por curso: $299.00 (pago único para acceso permanente)
- Acceso total mensual: $289.00 al mes (facturado mensualmente + impuestos si corresponde)
- Acceso total trimestral: $177.00 al mes ($529.00 facturado trimestralmente + impuestos si corresponde)
- Acceso total anual: $100.00 al mes ($1,199.00 facturado anualmente + impuestos si corresponde)
- Haz el curso: CXL
11. Marketing basado en cuentas (LinkedIn Marketing Labs)
Este curso se centra en mejorar las habilidades en estrategias de account based marketing (ABM) para captar eficazmente a los principales prospectos. Cubre cómo crear enfoques de marketing personalizados que conecten con compradores de alta calidad para impulsar el crecimiento del negocio. Al finalizar el curso, los participantes contarán con un marco práctico de ABM para alcanzar objetivos y maximizar el retorno de inversión (ROI).
- ¿Para quién es? Profesionales que usan LinkedIn para marketing y marketers B2B
- Temas que abarca:
- Comprensión del marco de ABM
- Entrega de contenido relevante a compradores de alto valor
- Navegación de procesos de compra complejos
- Medición del ROI y optimización de campañas
- ¿Online, presencial o ambos? Online
- ¿Examen necesario? No
- Duración: 40 minutos
- Horas de instrucción: 40 minutos
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Realiza el curso: LinkedIn Marketing Labs
12. Account Based Marketing (ABM) 2024 - Estrategia de marketing B2B (Udemy)
Este curso está enfocado en las estrategias fundamentales de account based marketing (ABM) para involucrar a clientes B2B de alto valor. Enseña las tácticas y herramientas de marketing digital B2B que necesitas para desarrollar campañas efectivas con resultados medibles.
- ¿Para quién es? Marketers B2B que buscan estrategias actualizadas, equipos de ventas B2B, marketers digitales, marketers tradicionales y modernos, vendedores y gestores de cuentas
- Temas que abarca:
- Estrategias de marketing B2B
- Técnicas de engagement de cuentas
- Definición de account based marketing
- Creación de lista de cuentas objetivo
- Herramienta de publicidad basada en cuentas
- Definición de la metodología FIRE
- Tecnologías y aplicaciones requeridas para ABM
- Pilotaje de account based marketing
- ¿Online, presencial o ambos? Online
- ¿Examen necesario? No
- Duración: 2 horas y 34 minutos
- Horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad:
- Conocimientos de marketing o ventas
- Se recomienda experiencia en marketing o ventas B2B
- Ideal para marketers digitales, inbound y de generación de demanda
- Precio: $74.99
- Realiza el curso: Udemy
13. Capacitación en lo esencial del ABM (B2B Marketing)
Este curso ofrece una guía detallada de las seis etapas del proceso ABM, centrándose en la implementación práctica y la adopción en las organizaciones. Incluye plantillas, estudios de caso y herramientas que te ayudarán a incorporar estrategias ABM en tu organización.
- ¿Para quién es? Profesionales de marketing, principiantes en el camino de ABM, profesionales de marketing y ventas
- Temas cubiertos:
- Prácticas esenciales de ABM
- Desarrollo de estrategias
- Segmentación de cuentas objetivo
- Selección y segmentación de cuentas
- Uso eficaz de la investigación y la información
- Procesos ABM de seis etapas
- Agendas de referencia para estrategias ABM
- Estudios de caso de programas ABM exitosos
- ¿Online, presencial, o ambos? Online
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 2 días
- ¿Cuántas horas de instrucción? 3 horas por día
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: £799 (sin IVA)
- Toma el curso: B2B Marketing
14. ABM - Account Based Marketing Para Obtener El 5% De Los Clientes Más Grandes (Udemy)
Este curso enseña cómo utilizar estrategias de account based marketing (ABM) para captar y asegurar a los clientes más importantes. Combina enfoques inbound y outbound para crear campañas de ventas personalizadas y maximizar los ingresos de tu lista de cuentas objetivo.
- ¿Para quién es? Marketers que buscan grandes clientes, emprendedores y vendedores B2B
- Temas cubiertos:
- Tácticas de ABM de alto impacto
- Estrategias para adquisición de clientes
- Enfoques de marketing personalizados
- Definición de inbound marketing
- Alineación entre equipos de ventas y marketing
- Principios de SEO
- Networking para obtener contactos ABM
- ¿Online, presencial, o ambos? Online
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 1 hora y 48 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $49.99
- Toma el curso: Udemy
15. Account Based Marketing (MarketingProfs)
Este curso ofrece un marco integral para crear campañas de marketing basado en cuentas adaptadas a abordar los puntos de dolor específicos de los principales responsables de la toma de decisiones. Se centra en la planificación, la entrega de experiencias personalizadas y la medición del éxito en cuentas objetivo.
- ¿Para quién es?: Mercadólogos B2B que buscan crear campañas ABM eficaces
- Temas cubiertos:
- Seleccionar y priorizar cuentas objetivo
- Asignar leads a cuentas y auditar los datos
- Personalizar la comunicación para los responsables de decisión
- Elegir los mejores canales para la distribución de contenido
- Configurar programas piloto y hacer seguimiento de métricas de éxito
- ¿Online, presencial o ambos? Online
- ¿Examen requerido? No
- Duración: Más de 4 horas
- ¿Cuántas horas de instrucción?: Más de 4 horas
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio:
- Ruta de aprendizaje: $195
- Suscripción PRO: $395
- Realiza el curso: MarketingProfs
16. ABM Bootcamp (B2B Academy)
Este curso enseña a los profesionales de marketing a utilizar el marketing basado en cuentas para llegar a cuentas de alto valor. Incluye aprendizaje colaborativo, retroalimentación en tiempo real y estrategias para aprovechar los canales digitales de ventas para la generación de leads. El curso también presenta herramientas ABM que ayudan a mejorar el flujo de trabajo de marketing.
- ¿Para quién es?: Mercadólogos que buscan habilidades avanzadas en ABM, propietarios de negocios, responsables de ventas y marketing, responsables de desarrollo de negocios, growth hackers y facilitadores
- Temas cubiertos:
- Técnicas avanzadas de ABM
- Ejecución de campañas
- Participación del cliente
- Identificar cuentas
- Planificación predictiva
- Involucrar objetivos
- Orquestar canales
- Venta basada en el valor
- ¿Online, presencial o ambos? Online
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 8 semanas
- ¿Cuántas horas de instrucción?: 1 hora por semana
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $1,250
- Realiza el curso: B2B Academy
17. Taller en vivo: Account Based Marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Este curso se enfoca en cómo usar LinkedIn para dirigirse de manera efectiva a cuentas de alto valor. Es un curso interactivo y tendrás la oportunidad de practicar lo que aprendas.
- ¿A quién está dirigido? Profesionales que buscan aprendizaje interactivo, marketers experimentados, equipos de ventas, marketers internos, gerentes de ventas, desarrollo comercial y tomadores de decisiones empresariales
- Temas incluidos:
- Estrategias ABM
- Herramientas de marketing en LinkedIn
- Lograr la alineación entre marketing y ventas
- Seleccionar y segmentar cuentas
- Involucrar a todo el comité de compras
- Personalizar el contenido para la audiencia
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 60 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción?
- 50 minutos (sesión dirigida por instructor)
- 10 minutos (sesión de preguntas y respuestas en vivo)
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Haz el curso: LinkedIn Marketing Labs
¿Qué sigue?
Además de los cursos, tenemos otros recursos que pueden ayudarte a mejorar tus habilidades en ABM, como esta colección de ejemplos de campañas de marketing basado en cuentas que puedes usar como inspiración. O esta lista de las mejores certificaciones en ABM.
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