Los 12 mejores cursos de marketing B2B para realizar en 2026
Todos necesitamos de vez en cuando una buena recomendación de cursos de marketing B2B. Porque, como suelen decir Dave Gerhardt y su alegre equipo de Exit Five: «Nadie estudia marketing B2B».
No puedes obtener un título en «cómo gestionar el marketing en una empresa en expansión» ni en «cómo lograr la alineación entre marketing y ventas». Pero sí puedes hacer un curso desarrollado por personas que han demostrado con hechos cómo resolver casi cualquier problema de marketing B2B.
Hemos recopilado algunos de los mejores cursos de formación en marketing B2B a continuación —desde gratuitos hasta de gama alta, incluidos cursos en línea y presenciales—, así que seguro que encuentras algo aquí.
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Selección de los mejores cursos de marketing B2B
Estos son 12 de los mejores cursos de marketing B2B disponibles hoy, impartidos por empresas como Forrester, Coursera y The Chartered Institute of Marketing (CIM):
- Marketing B2B: estrategias de crecimiento para tu organización (Northwestern University)
- Marketing B2B internacional (Yonsei University)
- Estrategia de canales de marketing y especialización en rutas B2B2C al mercado (Emory University)
- Marketing B2B: impulsando el crecimiento de los ingresos (University of Toronto)
- Aceleración del marketing B2B (Forrester Research)
- Marketing digital B2B: curso definitivo de marketing digital B2B (Tutorials Point)
- Estrategia y técnicas de marketing digital B2B (CIM)
- Fundamentos del marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Marketing digital B2B: marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
- Cómo redactar un plan de marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Curso de formación sobre fundamentos de la redacción con IA (marketing B2B)
- Principios de ventas y marketing B2B (Alison)
Encuentra más detalles sobre cada curso a continuación.
Descripción general de los mejores cursos de marketing B2B
1. Marketing B2B: estrategias de crecimiento para tu organización (Northwestern University)
Este programa de certificación está diseñado para mejorar las habilidades y estrategias de marketing B2B, con especial atención a cómo desarrollar estrategias de crecimiento que impulsen el crecimiento. Los participantes descubrirán las técnicas más recientes de marketing B2B mediante ejercicios prácticos y desarrollarán un plan de acción de marketing integral.
- Para quién es: Gerentes de ventas y marketing, jefes de departamento y altos directivos que buscan mejorar la ejecución de estrategias de marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Estrategia de salida al mercado
- Precios de productos
- Generación de demanda
- Generación de clientes potenciales
- Automatización del marketing B2B
- ¿En línea, presencial o ambas? En línea
- ¿Se requiere examen? Sí
- Duración: 8 semanas
- Cuántas horas de instrucción: 4 a 6 horas por semana
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $2,530 (con descuento)
- Tomar el curso: Kellogg Executive Education
2. Marketing B2B internacional (Universidad Yonsei)
Este curso gratuito es un excelente punto de partida para cualquiera que quiera aprender sobre marketing B2B con un presupuesto limitado, con especial atención al marketing en redes sociales y las técnicas de automatización del marketing. Los participantes aprenden mediante una combinación de clases impartidas por expertos del sector, cuestionarios y debates en foros. Es una excelente opción si buscas mejorar tus capacidades estratégicas.
- Para quién es: Personas interesadas en comprender las diferencias entre el marketing B2B y el B2C
- Temas cubiertos:
- Combinación de marketing B2B
- Innovación entre países y entre sectores
- Toma de decisiones en los centros de compra
- ¿En línea, presencial o ambas? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 3 semanas
- Cuántas horas de instrucción: 3 horas por semana
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Tomar el curso: Coursera
3. Especialización en estrategia de canales de marketing y rutas B2B2C de llegada al mercado (Universidad Emory)
Esta especialización consta de cuatro cursos centrados en estrategias eficaces de canales de marketing B2B, con especial énfasis en las estrategias de salida al mercado y las técnicas de segmentación. Los participantes aprenden a evaluar la viabilidad de su estrategia de canales y a mejorarla o adaptarla a diversos entornos empresariales mediante marcos y herramientas prácticas.
- Para quién es: Profesionales de la consultoría, las ventas, la gestión de marketing y el emprendimiento
- Temas tratados:
- Beneficios y funciones de los canales de marketing
- Incentivos y gobernanza de los canales
- Selección y gestión de socios
- ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 1 mes
- ¿Cuántas horas de instrucción?: 10 horas por semana
- Requisitos de elegibilidad: Se recomienda tener experiencia B2B
- Precio: Gratis
- Realiza el curso: Coursera
4. Marketing B2B: Impulsando el crecimiento de los ingresos (Universidad de Toronto)
El curso de la Universidad de Toronto se centra en cómo desarrollar estrategias de marketing B2B basadas en los consumidores y los datos. Los participantes aprenderán a crear contenido centrado en el cliente, medir el impacto de su enfoque de marketing y colaborar con sus equipos de ventas.
- Para quién es: Profesionales del marketing que buscan desarrollar estrategias B2B eficaces
- Temas tratados:
- Creación de contenido centrado en el cliente
- Medición del impacto del marketing
- Alineación entre marketing y ventas
- ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 36 horas
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Desde $795
- Realiza el curso: Universidad de Toronto
5. Aceleración del marketing B2B (Forrester Research)
Forrester entiende el marketing B2B, y su curso de certificación hace un buen trabajo al compartir estrategias prácticas sobre la alineación entre marketing y ventas, los enfoques de salida al mercado y el crecimiento de los ingresos. Ofrece lecciones a tu propio ritmo y sesiones interactivas para fomentar la colaboración y el desarrollo de habilidades.
- Para quién es: Diversos roles B2B que buscan alinear los equipos de marketing
- Temas incluidos:
- Planificación centrada en la audiencia
- Optimización de campañas
- Marketing de contenidos B2B
- Diseño del recorrido del comprador
- ¿En línea, presencial o ambas opciones? En línea
- ¿Se requiere examen? Sí
- Duración: 60 días
- Cuántas horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $2,445
- Realiza el curso: Forrester
6. Marketing digital B2B: curso definitivo de marketing digital B2B (Tutorials Point)
Este curso ofrece una formación integral sobre estrategias de marketing digital para captar clientes empresariales. Abarca la generación de demanda, la generación de clientes potenciales y la optimización de la tasa de conversión, y ofrece información sobre los aspectos tanto teóricos como prácticos.
- Para quién es: Profesionales independientes, agencias y profesionales del marketing
- Temas incluidos:
- Generación de demanda y de clientes potenciales
- Marketing en LinkedIn
- Marketing basado en cuentas
- ¿En línea, presencial o ambas opciones? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 13 horas y 30 minutos
- Cuántas horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $9.99 (con descuento)
- Realiza el curso: Tutorials Point
7. Estrategia y técnicas de marketing digital B2B (CIM)
Este curso está diseñado para integrar el marketing digital con los objetivos empresariales, centrándose en la creación de marca, la generación de clientes potenciales y la interacción con los clientes. Incluye casos prácticos y hace hincapié en la medición de la eficacia del marketing.
- Para quién es: Profesionales de marketing B2B con algunos conocimientos previos de marketing digital
- Temas tratados:
- Alineación de la estrategia digital
- Nutrición de clientes potenciales
- Planes de marketing de contenidos
- ¿En línea, presencial o ambas? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 2 días
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: £999
- Realiza el curso: CIM
8. Fundamentos del marketing B2B (LinkedIn Learning)
Este curso presenta conceptos y principios esenciales del marketing B2B, incluido el desarrollo de un plan integral de adquisición y el aprovechamiento de los procesos de CRM. Ofrece ejemplos prácticos y cuestionarios para evaluar los conocimientos.
- Para quién es: Principiantes que desean comprender los fundamentos del marketing B2B
- Temas tratados:
- Desarrollo de un plan de adquisición B2B
- Estrategia de retención mediante CRM
- Interacción con los clientes
- ¿En línea, presencial o ambas? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 36 minutos
- Cuántas horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: prueba gratuita de 1 mes
- Realiza el curso: LinkedIn Learning
9. Marketing digital B2B: el marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
Este curso está diseñado para desarrollar conocimientos especializados en estrategias de marketing digital adaptadas específicamente a empresas B2B. Los participantes realizarán actividades prácticas y desarrollarán un plan de marketing digital personalizado para mejorar la presencia en línea de su organización.
- Para quién es: Profesionales del marketing y emprendedores que desean mejorar sus habilidades de marketing digital B2B.
- Temas tratados:
- Fundamentos del marketing digital
- Optimización para motores de búsqueda (SEO)
- Estrategias de publicidad de pago
- Análisis y medición del rendimiento
- ¿En línea, presencial o ambas? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 53 horas y 39 minutos
- Cuántas horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $99.99
- Realiza el curso: Udemy
10. Cómo redactar un plan de marketing B2B (LinkedIn Learning)
Este curso ofrece una guía paso a paso para crear e implementar un plan de marketing B2B. Incluye plantillas y mejores prácticas para una planificación y presentación eficaces, por lo que es ideal para principiantes. Al finalizar, los participantes contarán con un plan integral listo para su ejecución.
- Para quién es: Principiantes que desean crear planes de marketing B2B estructurados
- Temas incluidos:
- Definición de objetivos y organización de la información
- Preparación de presentaciones para las partes interesadas
- Plantillas y mejores prácticas
- ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 55 minutos
- Cuántas horas de instrucción: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Prueba gratuita de 1 mes
- Realiza el curso: LinkedIn Learning
11. Curso de fundamentos de redacción con IA (B2B Marketing)
Este curso enseña a los participantes a mejorar sus habilidades de redacción B2B mediante el uso de la IA generativa. Aborda el uso eficaz de la IA para la creación de contenidos y trata desafíos como las imprecisiones y los problemas de originalidad. Al finalizar, los participantes estarán preparados para crear contenidos atractivos y de alta calidad de manera eficiente.
- Para quién es: Profesionales del marketing B2B que desean mejorar sus habilidades de redacción con IA
- Temas incluidos:
- Uso eficaz de la IA para la creación de contenidos
- Cómo abordar las imprecisiones y los problemas de originalidad
- Proceso de revisión estructurado
- ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 2 días
- Cuántas horas de instrucción: 3 horas
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio:
- Miembros de Propolis: £699
- No miembros: £799
- Realiza el curso: B2B Marketing
12. Principios de ventas y marketing B2B (Alison)
Este curso abarca estrategias esenciales de ventas y marketing B2B, haciendo hincapié en el proceso de ventas y el comportamiento de los clientes. Los participantes aprenderán a crear modelos operativos de marketing, optimizar el embudo de ventas y generar clientes potenciales de manera eficaz. También incluye técnicas prácticas para mejorar las tasas de conversión a lo largo del recorrido de ventas.
- Para quién es: Personas que buscan mejorar sus habilidades de ventas y marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Proceso de ventas B2B
- Estrategias colaborativas
- Comportamiento de los clientes y optimización del embudo de ventas
- ¿En línea, presencial o ambas modalidades? En línea
- ¿Se requiere examen? Sí
- Duración: de 1 hora y 30 minutos a 3 horas
- ¿Cuántas horas de instrucción?: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Realiza el curso: Alison
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