Drei Marken, die mit SpotsNow einen enormen Podcast-Werbe-ROAS erzielten

Podcast-Werbung hatte schon immer eine merkwürdige Lücke. Hörer vertrauen Moderatoren mehr als fast jeder anderen Art von Medienpersönlichkeit, doch eine Anzeige in einem Podcast zu buchen bedeutete meist, dass Zehntausende Dollar ohne wirklichen Beleg dafür genannt wurden, dass sie funktionieren würde, monatelanges Hin und Her mit einem Netzwerk und keine klare Möglichkeit, im Nachhinein festzustellen, ob sie sich tatsächlich ausgezahlt hatte.

Rella, DIY Wrap Club und Textla sind drei Marken, die auf diese Lücke gestoßen sind und mit SpotsNow einen Weg darum herum gefunden haben. Es handelt sich nicht um ähnliche Unternehmen. 

• Rella ist eine Plattform zur Inhaltsverwaltung für Kreative.
• DIY Wrap Club verkauft Lackschutzfolien zur Selbstmontage und Folieninstallationen für Tesla-Besitzer.
• Textla ist eine SMS-Marketingplattform für kleine Unternehmen.

Doch jedes dieser Unternehmen hat eine ganz eigene Geschichte darüber, wie Podcast-Werbung vor SpotsNow aussah und was sich danach verändert hat.

Rella: von unbezahlbaren Angeboten zu einer Sendung, die die Glaubwürdigkeit der Marke stärkte

Natalie Barbu, CEO von Rella, wollte schon Podcast-Werbung schalten, bevor sie jemals mit SpotsNow zusammengearbeitet hatte. Was sie davon abhielt, war kein mangelndes Interesse. Es war der Prozess.

„Meine größte Sorge bei Podcast-Werbung war, dass sie zu teuer war und ich mir beim ROI nicht sicher war“, sagte Barbu. „Ich hatte keine Ahnung, ob sie zu Conversions führen würde, und jedes Mal, wenn ich ein Angebot von einem Netzwerk erhielt, ging es um Zehntausende Dollar.“

Mit SpotsNow musste sie nicht mit einzelnen Sendungen oder Netzwerken verhandeln. Sie beschrieb einmal ihre Marke und ihre Zielgruppe, und SpotsNow nutzte diese Informationen, um passende Sendungen zu finden.

„Die Einrichtung mit SpotsNow war unglaublich einfach“, sagte sie. „Ich erklärte ihnen genau, wonach wir suchten und wer wir waren, und sie fanden datengestützt Podcasts, die gut zu uns passen würden. Es gab kein Rätselraten.“

Das deutlichste Zeichen dafür, dass es funktionierte, kam von Kunden und nicht aus einem Dashboard.

„Es gab mehrere Situationen, in denen mir Leute sagten: ‚Oh mein Gott, ich habe euren Sponsor bei dem und dem Podcast gehört‘“, sagte Barbu. „Bei Podcasts geht es um Conversions, aber sie dienen auch der Markenbekanntheit und verleihen Ihrer Marke viel Glaubwürdigkeit.“

Eine Platzierung stach besonders hervor. Rella bei HSR unterzubringen, war die Art von Partnerschaft, die Barbu vor der Zusammenarbeit mit SpotsNow nicht für möglich gehalten hatte.

„Mit einem Podcast wie HSR zusammenzuarbeiten, fühlte sich für mich unmöglich an, aber SpotsNow hat mich dazu gebracht“, sagte sie. „Diese Sendung hat uns die meiste Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit verschafft.“

Sie hatte außerdem nicht erwartet, wie schnell sich alles entwickeln würde oder wie wenig der Koordination bei ihr liegen würde.

„Am meisten hat mich überrascht, wie schnell diese Podcasts über Rella sprechen konnten“, sagte sie. „Normalerweise würde es Monate dauern, eine solche Partnerschaft aufzusetzen, aber mit SpotsNow ging es praktisch sofort. Ich finde es auch großartig, dass das Team alles übernommen hat. Es ist immer lästig, mit dem Podcast-Netzwerk oder dem Kreativen hin und her zu schreiben, daher hat es mich enorm entlastet, dass SpotsNow all das erledigt hat.“

DIY Wrap Club: etwa 3,5-facher ROAS, nachdem Google nicht mehr funktionierte

Ji Hoon Heo ist der CEO von DIY Wrap Club und arbeitete zuvor mit Tesbros. Sein Unternehmen entstand aus einer eng verbundenen Online-Community von Tesla-Besitzern, und Podcasts schienen der natürliche Ort zu sein, um diese Verbindung fortzuführen.

„Einer der Gründe, warum wir zunächst wachsen konnten, war die Tatsache, dass wir der Community nahestanden“, sagte Heo. „Und ich denke, Podcasts erreichen diese Community auf eine Weise, mit der wir arbeiten wollten.“

Der größere Teil seiner Geschichte handelt von Google. DIY Wrap Club hatte sich jahrelang auf Google-Anzeigen verlassen, und wie viele Performance-Marketer hatte Heo beobachtet, wie dieser Kanal langsam teurer und weniger berechenbar wurde.

„Mit SpotsNow haben wir fast einen sechsstelligen Betrag für Werbung ausgegeben“, sagte er. „Google-Anzeigen sind normalerweise das, was die Leute machen, aber ich habe in den letzten zwei Jahren gesehen, dass sie immer weniger effektiv werden und es immer schwieriger ist, einen profitablen Zustand zu erreichen. Wir kamen an einen Punkt, an dem wir sagten: Wir müssen es versuchen, wir müssen ein Risiko eingehen.“

Ein Teil dessen, was dieses Risiko lohnenswert erscheinen ließ, war die Tatsache, dass Podcast-Werbung normalerweise schwer zu messen ist, und Heo wusste das bereits im Vorfeld.

„Es gibt vieles, bei dem nicht sehr klar ist, wie die Ergebnisse aussehen“, sagte er und fügte hinzu, dass er ehrlich sein wollte, dass dies vor dem Start eines seiner größten Bedenken gewesen sei.

Der Ansatz von SpotsNow bei der Zuordnung der Ergebnisse änderte seine Meinung. „SpotsNow erklärte uns zunächst, wie sie arbeiten, dass die Daten sauber sind und dass sie wissen, bei welchen Podcasts … sich alles wirklich einfach nachverfolgen lässt“, sagte er. „Wir können Werbeausgaben tatsächlich einem Bereich zuweisen, der uns wirklich profitabel weiterhilft.“

Im Laufe mehrerer Monate erzielte DIY Wrap Club weiterhin ungefähr einen ROAS von 3,5x – eine Zahl, die Heo als „ziemlich gut“ bezeichnete. Die Kosten pro Akquisition konnten dabei gut mit den Ergebnissen mithalten, die die Marke über Google Ads erzielte. „Ich bin absolut begeistert, dass dies weiterhin so bleibt“, sagte er. „Es hat nach wie vor Einfluss auf unsere Anzeigenstrategie.“

Die Einführung gab früh die Richtung vor. SpotsNow führte einen gründlichen Entdeckungsprozess durch, stellte Heo detaillierte Fragen dazu, wer DIY Wrap Club ist und wer dort einkauft, bevor Empfehlungen für bestimmte Sendungen ausgesprochen wurden.

„Sie waren vollständig datengetrieben und fanden eine ganze Reihe von Podcasts, von denen sie dachten, dass sie für uns funktionieren und sinnvoll wären“, sagte er. Das Team schlug außerdem vor, einige Sendungen außerhalb des offensichtlichen Themenbereichs zu testen, und betrachtete die anfänglichen Ausgaben als etwas, aus dem man lernen konnte, statt als einmalige Wette. „Wir können das als Test angehen und dann, wenn es gut läuft, die Ausgaben weiter erhöhen“, sagte Heo, „sodass wir die Ausgaben reduzieren oder vollständig einstellen können, wenn es nicht funktioniert.“

Nachdem die Kampagnen aktiv waren, begann Heo, die Leistung auf Sendungsebene als Recherchewerkzeug für den Rest seines Marketings zu nutzen.

„Wenn ein bestimmter Podcast besonders gut läuft, kann ich mir das ansehen. Das sind die Arten von Kunden, die ich brauche. Und diese Daten in unsere gesamte Marketingstrategie einfließen lassen“, sagte er.

Er widersprach auch einer verbreiteten Annahme über Podcast-Anzeigen, nämlich dass sie nur für Marken ohne bestehendes organisches Wachstum sinnvoll seien.

„Ich glaube, das ist der Mythos: Wenn man bereits organisches Wachstum hat, sollte man keine bezahlte Werbung brauchen“, sagte er. „Es ist genau umgekehrt. Wir waren von den Ergebnissen überrascht. Das war für uns erneut ein wichtiger Grund, die Zusammenarbeit mit SpotsNow fortzusetzen. Sie sind äußerst datengetrieben, und für mich war es wirklich, wirklich einfach, Entscheidungen zu treffen.“

Textla: Eine erste Podcast-Anzeige in fünf Minuten aktiv

Nicht jede Marke benötigt einen langen Einführungsprozess, um von SpotsNow zu profitieren. Jake Cook, Leiter des operativen Geschäfts bei Textla, einer SMS-Marketingplattform für kleine Unternehmen, verwies auf das andere Ende dieses Spektrums: darauf, wie wenig Einrichtung für den Start erforderlich war.

„Ich liebe es, dass SpotsNow als Selbstbedienungsplattform funktioniert“, sagte Cook. „Ich habe meine erste Podcast-Anzeige mit einer Einrichtungszeit von 5 Minuten getestet.“

Für ein kleines, schlankes Team wie das von Textla ist diese Geschwindigkeit genauso wichtig wie jede Leistungskennzahl. Sie entscheidet darüber, ob Podcast-Anzeigen auf einer Liste für irgendwann stehen bleiben oder tatsächlich getestet werden. Es muss kein Kennenlerngespräch vereinbart werden und man muss nicht auf ein Netzwerk warten – stattdessen ist eine Kampagne schneller aktiv, als man einen Kaffee holen kann.

Was alle drei Geschichten verbindet

Rella, DIY Wrap Club und Textla teilen weder eine Branche noch eine Zielgruppe, doch ihre Erfahrungen mit SpotsNow weisen einige Gemeinsamkeiten auf.

Geschwindigkeit spielte bei allen eine Rolle, wenn auch in unterschiedlichem Ausmaß. 

• Rella wechselte von Partnerschaften, die früher Monate dauerten, zu etwas, das sich sofort anfühlte.
• DIY Wrap Club gelangte innerhalb weniger Wochen von der Einführung zu einer aktiven, messbaren Kampagne.
• Textla übersprang nahezu die gesamte Anlaufphase und hatte innerhalb von fünf Minuten eine laufende Kampagne.

Daten ersetzten bei der Auswahl der Sendungen das Rätselraten. Sowohl Rella als auch DIY Wrap Club beschrieben einen echten Entdeckungsprozess, bei dem SpotsNow Zielgruppen- und Ausgabendaten nutzte, um passende Sendungen zu finden, anstatt dass die Marke eigenständig Werbeplatzierungen aushandeln musste.

Die Zuordnung der Ergebnisse war der Faktor, der Podcast-Anzeigen sicher testbar machte. Die größte Sorge von DIY Wrap Club zu Beginn war, dass sich Podcast-Ergebnisse normalerweise nur schwer messen lassen. Das saubere Tracking von SpotsNow ermöglichte es Heo, den Kanal wie jeden anderen Leistungskanal zu behandeln: testen, die Zahlen beobachten, Funktionierendes skalieren und Nichtfunktionierendes stoppen.

Und der Nutzen beschränkte sich nicht nur auf die Leistung. Rella und DIY Wrap Club erzielten beide Kennzahlen, mit denen sie zufrieden waren, sprachen aber auch über etwas, das ein Analyse-Dashboard nicht erfasst: Kunden, die sie von einem bestimmten Host in einer bestimmten Sendung wiedererkannten, dem sie bereits vertrauten.

Für jede Marke, die vor ihrem Start an dem Punkt stand, an dem sich diese drei befanden – skeptisch angesichts der Kosten, des Zeitaufwands oder der fehlenden klaren Ergebnisse –, ist das Muster hier ziemlich eindeutig. Das Format war nie das Problem. Es war alles, was damit zusammenhing.

Wenn Sie sehen möchten, wie dieser Prozess für Ihre eigene Marke aussieht, können Sie sich SpotsNow. ansehen.