6 beste ABM-Zertifizierungen zur Weiterbildung 2026

1. ABM-Zertifizierung: Grundlagenkurs – Am besten für grundlegende Kenntnisse im ABM

Der ABM-Zertifizierungsgrundlagenkurs von Demandbase gehört wahrscheinlich zu den besten ABM-Zertifizierungen überhaupt. Er behandelt die grundlegenden Prinzipien der ABM-Strategie. Außerdem lernst du, wie du die Geschäftsleistung durch eine effektive Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams verbessern kannst.

Er besteht aus 6 E-Learning-Modulen, die ABM-Grundlagen, den Aufbau einer Liste von Zielkonten, Marketing im ABM-Umfeld, Kennzahlen und KPIs sowie den Aufbau deines ABM-Technologie-Stacks detailliert behandeln. 

Ausgestellt von: Demandbase

Schwerpunkt:

• Grundlegende und fortgeschrittene kontobasierte Marketingstrategien
• Bewältigung komplexer ABM-Herausforderungen
• Strategien für kontobasierte Erfahrungen (ABX)

Voraussetzungen:

• Prüfung: Erforderlich
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine 

Preis: $349

Für wen geeignet: Für Personen, die grundlegende Kenntnisse im kontobasierten Marketing erwerben und ihre Karriere im ABM voranbringen möchten, indem sie von Branchenexperten lernen.

Der Community beitreten

Werde Teil der CMO-Community und erhalte Zugang zu exklusiven Inhalten, praxisnahen Vorlagen, Veranstaltungen nur für Mitglieder und wöchentlichen Führungstipps – die Mitgliedschaft ist kostenlos.

Create Free Account

Have an account? Log In

2. ABM-Zertifizierung: Die Kunst des ABM meistern – Am besten zum Meistern des kontobasierten Marketings

Die ABM-Zertifizierung: Die Kunst des ABM meistern ist ein umfassendes Schulungsprogramm für kontobasiertes Marketing, das die drei Arten von ABM (One-to-One, One-to-Few und One-to-Many), die Auswahl von Accounts und die Entwicklung Ihrer ABM-Strategie abdeckt. Es umfasst Techniken des digitalen Marketings, effektive Botschaften und umsetzbare Rahmenwerke zur Messung der Auswirkungen auf Reputation, Beziehungen und Umsatz und befähigt Lernende, zu ABM-Experten zu werden.

Ausgestellt von: Momentum ITSMA

Schwerpunkt:

• Interaktive Online-Workshops
• Individuelles Mentoring
• Entwicklung eines praxisorientierten ABM-Plans
• ABM-Arten und -Strategien
• Priorisierung von Accounts
• Aufbau von Beziehungen
• Durchführung von Kampagnen

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Erfahrung im Marketing
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine

Preis: 

• Mitglieder: $5,500
• Nichtmitglieder: $5,900

Für wen geeignet: Für erfahrene Marketer, die ihre Fähigkeiten im Bereich ABM erweitern möchten, damit sie effektivere und strategischere kontobasierte Marketingpläne erstellen und umsetzen können. 

3. ABM-Zertifizierung: Fortgeschrittener Kurs – Am besten für fortgeschrittene ABM-Techniken

Die ABM-Zertifizierung: Fortgeschrittener Kurs bietet 8 E-Learning-Module mit Schwerpunkt auf umsetzbaren Rahmenwerken und fortgeschrittenen Methoden zur Abstimmung von Marketing- und B2B-Vertriebsaktivitäten. Behandelt werden Strategien zur Ansprache hochwertiger Accounts, zur Optimierung von ABM-Programmen und zur Darstellung des geschäftlichen Nutzens. Zu den wichtigsten Themen gehören die Definition von Ziel-Account-Listen, Budgetüberlegungen, Skalierungsstrategien, der Einsatz von Technologie sowie Fallstudien aus der Praxis für praxisnahe Erkenntnisse.

Ausgestellt von: Demandbase

Schwerpunkt:

• Fortgeschrittene ABM-Strategien
• Techniken zur Leistungssteigerung
• Effektive Skalierung von ABM-Aktivitäten

Voraussetzungen:

• Berufserfahrung: Erfahrung im Marketing oder Vertrieb
• Prüfung: Erforderlich
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine 

Preis: $349

Für wen geeignet: Für Fachkräfte aus Marketing und Vertrieb, die fortgeschrittene ABM-Techniken einsetzen möchten, um ihre strategischen Fähigkeiten zu erweitern und in ihren Rollen bessere Leistungen zu erzielen.

4. Zertifizierung für kontobasierte Erlebnisse (ABX) – Am besten für die Integration von ABX in Marketingstrategien

Die Zertifizierung für kontobasierte Erlebnisse (ABX) vermittelt ein umfassendes Verständnis von ABX und seiner Bedeutung für moderne B2B-Go-to-Market-Strategien. Sie besteht aus 8 Modulen zu den Grundlagen von ABX, zur Verwaltung von Account-Daten, zur personalisierten Interaktion, zur Leistungsmessung, zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing sowie zur Implementierung von ABX mit Strategien für eine erfolgreiche Einführung. 

Ausgestellt von: Demandbase

Schwerpunkt:

• Grundlagen des kontobasierten Erlebnisses
• Kundenkontoreisen
• Schaffung einer Datengrundlage für ABX
• Orchestrierung von ABX-Strategien

Voraussetzungen:

• Ausbildung: Nicht erforderlich
• Berufserfahrung: Nicht erforderlich
• Prüfung: Erforderlich
• Sonstige erforderliche Zertifizierungen: Keine 

Preis: $349

Für wen geeignet: Personen, die daran interessiert sind, die Prinzipien des kontobasierten Erlebnisses zu beherrschen, um Marketing- und Vertriebsstrategien voranzutreiben.

5. Forrester-Zertifizierung für Nachfragegenerierung & ABM – Am besten für Erkenntnisse zu Nachfragegenerierung und ABM

Die Forrester-Zertifizierung für Nachfragegenerierung und kontobasiertes Marketing (ABM) ist ein hervorragender Kurs, um zu lernen, wie man Entscheidungsträger im B2B gezielt anspricht und einbindet. Die Zertifizierung vermittelt außerdem, wie sich durch effektive kontobasierte Marketingstrategien das Wachstum der Vertriebspipeline vorantreiben lässt.

Ausgestellt von: Forrester

Schwerpunkt:

• Gezielte Ansprache von Käufern und Käufergruppen
• Strategien zur Einbindung
• Methoden zur Befähigung
• Vorantreiben der Dynamik in der Vertriebspipeline

Voraussetzungen:

• Für die Registrierung ist ein Forrester-Konto erforderlich

Preis: $2,444

Für wen geeignet: Marketingfachleute, die ihre Fähigkeiten in den Bereichen Nachfragegenerierung und kontobasiertes Marketing erweitern möchten, um in ihren Unternehmen effektiv für Einbindung und eine gefüllte Vertriebspipeline zu sorgen.

6. Zertifizierung für kontobasierte Strategie: Grundlagen – Am besten für grundlegende ABM-Strategien und -Grundlagen

Die Zertifizierung für kontobasierte Strategie: Grundlagen ist ein On-Demand-Programm, das ein solides Verständnis der Prinzipien des kontobasierten Marketings (ABM) vermittelt.

Sie behandelt branchenführende Strategien, taktische Empfehlungen und Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung erfolgreicher ABM-Initiativen. Die Teilnehmer gewinnen Einblicke in die Leadgenerierung, die Entwicklung eines idealen Kundenprofils (ICP) und die Operationalisierung von ABM-Strategien, um ihr erstes ABM-Programm effektiv zu starten.

Ausgestellt von: Terminus

Schwerpunkt:

• Verständnis der Vorteile von ABM
• Erstellung einer geschäftlichen Begründung für ABM
• Start von ABM-Programmen
• Bewertung der organisatorischen Bereitschaft für ABM

Voraussetzungen:

• Prüfung: Erforderlich
• Weitere erforderliche Zertifizierungen: Keine

Erneuerbarkeit: Nein, es läuft nicht ab.

Preis: Kostenlos

Für wen ist es geeignet: Für B2B-Marketingfachleute, die ihr Verständnis und ihre Umsetzung von kontobasierten Marketingstrategien verbessern und ihre Expertise mit einem anerkannten Zertifikat bestätigen möchten.

Häufig gestellte Fragen zu Zertifizierungen im kontobasierten Marketing

Was ist eine Zertifizierung im kontobasierten Marketing (ABM)?

Bei einer ABM-Zertifizierung geht es darum, Praktiken des kontobasierten Marketings zu beherrschen, wobei der Schwerpunkt auf Strategien liegt, die gezielte Marketingmaßnahmen für bestimmte Konten verbessern. Sie vermittelt Fähigkeiten, um durch die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen Wirkung bei strategisch wichtigen Konten zu erzielen. 

Ist eine ABM-Zertifizierung für eine Karriere im kontobasierten Marketing erforderlich?

Eine ABM-Zertifizierung ist zwar nicht immer Voraussetzung, kann jedoch das Profil eines Bewerbers stärken, indem sie spezialisiertes Wissen und Fähigkeiten in kontobasierten Marketingstrategien nachweist und dadurch möglicherweise die Berufsaussichten in B2B-Marketingpositionen verbessert.

Welche Vorteile bietet der Erwerb einer ABM-Zertifizierung?

Eine ABM-Zertifizierung kann zu einer besseren Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, einer höheren Kapitalrendite (ROI) bei B2B-Marketingmaßnahmen und einem tieferen Verständnis maßgeschneiderter Marketingstrategien führen, die auf bestimmte Konten zugeschnitten sind.

Welche Inhalte umfasst ein ABM-Zertifizierungskurs typischerweise?

Ein ABM-Zertifizierungskurs behandelt typischerweise die Definition und Bedeutung des kontobasierten Marketings, Strategien wie Eins-zu-eins, Eins-zu-wenigen und Eins-zu-vielen, den einzigartigen ABM-Verkaufstrichter sowie die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.

More Articles

• Die 17 besten Marketing-Mentoren, von denen Sie 2026 lernen können
• Das eine Marketingwerkzeug, ohne das Führungskräfte nicht auskommen könnten
• Die 16 besten Newsletter für digitales Marketing, die Sie 2026 abonnieren sollten

Was sollten Sie bei der Auswahl einer ABM-Zertifizierung beachten?

Achten Sie bei der Auswahl einer ABM-Zertifizierung auf Programme, die zu Ihren beruflichen Zielen und Ihrem aktuellen Kenntnisstand passen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie den Lehrplan, die Expertise der Dozenten, die Kosten und die Anerkennung der Zertifizierung in der Branche. Hilfreich ist es außerdem, Bewertungen zu lesen oder Kollegen aus dem Marketingbereich nach Empfehlungen zu fragen. 

Weitere nützliche Ressourcen

Hier finden Sie einige weitere nützliche Ressourcen:

• Hören Sie sich die besten Podcasts zum kontobasierten Marketing  an
• Lassen Sie sich von diesen ABM-Ideen inspirieren

Wie geht es weiter?  

Bereit zu wachsen? Abonnieren Sie den Newsletter von The CMO, um über Trends auf dem Laufenden zu bleiben und die neuesten Tipps, Ressourcen und Leitfäden unserer Gemeinschaft erfahrener Marketingleiter direkt in Ihrem Posteingang zu erhalten.