Dave Gerhardt'ın ünlü bir şekilde söylediği gibi, hiç kimse B2B pazarlama eğitimi almak için okula gitmez. Ancak bu, pazarlama becerilerini geliştirmek ve kariyerlerini ilerletmek isteyen B2B pazarlamacıları için piyasada harika kurslar olmadığı anlamına gelmez.
Uygulayıcılar ve iş liderleri tarafından oluşturulan veya verilen en iyi 15 B2B pazarlama kursunu derledim. Her kursun kimlere yönelik olduğunu ve onu öne çıkaran özellikleri vurgulayarak kısa bir genel bakış sundum.
En İyi B2B Pazarlama Kursları Kısa Listesi
LinkedIn Learning, CIM ve GrowthSchool'daki en iyi B2B pazarlama kursları şunlardır:
- B2B Pazarlama Stratejisi (Columbia Üniversitesi)
- B2B Dijital Pazarlama Stratejisi ve Teknikleri (CIM)
- B2B Temelleri: Sosyal Medya Pazarlaması (LinkedIn Learning)
- B2B Pazarlama Eğitim Kursu (Aspireship)
- Uluslararası B2B (İşletmeden İşletmeye) Pazarlama (Yonsei Üniversitesi)
- B2B'de Hiper Büyüme Yaklaşımını Öğrenmek İçin Ücretsiz B2B Pazarlama Kursu (GrowthSchool)
- Potansiyel Müşteri Yaratma Makinesi: Soğuk E-postayla B2B Satış Ustalık Kursu (Udemy)
- B2B Pazarlama Temelleri: Konumlandırma (LinkedIn Learning)
- İşletmeler İçin İleri Düzey LinkedIn Taktiklerinde Ustalaşmaya Yönelik Ücretsiz B2B Pazarlama Kursu (GrowthSchool)
- B2B Pazarlama Temelleri (LinkedIn Learning)
- B2B Pazarlama Analitiğinin Temelleri Atölyesi (Sercante)
- B2B Dijital Pazarlama: Dekker'ın Nihai Dijital Pazarlama Kursu (Udemy)
- Girişimler İçin İş Geliştirme & B2B Satış - Sales Valley (Udemy)
- B2B Satış ve Pazarlama İlkeleri (Study Hub)
- Pazar Araştırması: B2B (LinkedIn Learning)
Aşağıda her kurs hakkında daha fazla ayrıntı bulabilirsiniz.
En İyi B2B Pazarlama Kursuna Genel Bakış
Aşağıda, kısa listeme giren en iyi B2B pazarlama kursları hakkındaki ayrıntılı özetlerimi bulabilirsiniz.
1. B2B Pazarlama Stratejisi (Columbia Üniversitesi)
Bu kurs, iş büyümesine göre uyarlanmış pratik çerçeveler ve etkinlikler aracılığıyla B2B pazarlama stratejilerinde uzmanlaşmaya odaklanır. Katılımcılar pazar segmentasyonu, marka konumlandırma, fiyatlandırma ve pazarlama faaliyetlerinin satışla nasıl uyumlu hâle getirileceği hakkında bilgi edinir.
- Kimin İçin: Tüketici ortamlarından B2B ortamlarına geçiş yapan yöneticiler, ürün yöneticileri ve hesap yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- B2B markalaşması
- Müşteri karar verme süreci
- B2B e-ticaret stratejileri
- Pazara giriş stratejileri
- Fiyatlandırma stratejileri
- Pazarlamadan stratejik bir kaynak olarak yararlanma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 hafta
- Eğitim Saati Sayısı: Haftada 6 ila 8 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $2,600
- Kursa Katılın: Columbia Business School
2. B2B Dijital Pazarlama Stratejisi ve Teknikleri (CIM)
Bu kurs, dijital araçların ve stratejilerin B2B pazarlama programınıza nasıl entegre edileceğini inceler. Katılımcılar etkileşimli oturumlar ve vaka çalışmaları yoluyla öğrenir. Ayrıca bir içerik pazarlaması planı geliştirir ve müşteri elde tutmanın nasıl iyileştirileceğini öğrenirler.
- Kimin İçin: İletişim, potansiyel müşteri yaratma veya müşteri yaşam döngüsü yönetiminden sorumlu B2B pazarlamacılar
- Ele Alınan Konular:
- Dijital pazarlamayı B2B süreçlerine entegre etme
- Markalaşmayı ve potansiyel müşteri yaratmayı destekleme
- Etkili içerik pazarlaması planları geliştirme
- Pazarlama etkinliğini ölçme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızınızda
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: £999 (KDV hariç)
- Kursa Katılın: CIM
Have an account? Log In
3. B2B Temelleri: Sosyal Medya Pazarlaması (LinkedIn Learning)
Bu kurs, sosyal medya pazarlamasının B2B alanında nasıl işlediğini inceler. Satın alma sürecini, sosyal satış yöntemini, iyi B2B içeriğini oluşturan unsurları ve dört büyük platformda (LinkedIn, Twitter, Facebook ve Instagram) nasıl başarılı olunacağını ele alır.
- Kimin İçin: B2B sosyal medya pazarlamasıyla ilgilenen orta düzey öğrenciler
- Ele Alınan Konular:
- B2B müşteri yolculuğu
- Sosyal medyanın faydaları
- Platform seçimi (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- İçerik oluşturma ve düşünce liderliği
- Etkileşim stratejileri
- En iyi uygulamalar ve yönetim araçları
- Başarının ölçülmesi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 saat 22 dakika
- Eğitim Saati Sayısı: 1 saat 22 dakika (Kendi hızınızda)
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
4. B2B Pazarlama Eğitim Kursu (Aspireship)
Bu kurs, B2B pazarlamasına yapılandırılmış bir yaklaşım sunar. Öğrencilerin pazarlamanın temel unsurlarını sağlam bir şekilde anlamalarına yardımcı olmak üzere tasarlanmış etkileşimli modüller, şablonlar ve projeler içerir.
- Kimin İçin: B2B pazarlama alanında kariyer hedefleyenler ve mevcut B2B pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- İçerik stratejisi geliştirme
- Ücretli ve organik sosyal medya pazarlaması
- Raporlama ve analitiğin temelleri
- Gelir ve satış hattı analizi
- Podcast oluşturma ve tanıtımı
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 12 ila 24 hafta
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Kursa Katılın: Aspireship
5. Uluslararası B2B (İşletmeden İşletmeye) Pazarlaması (Yonsei Üniversitesi)
Bu kurs, küresel ölçekte büyümeyi düşünen B2B pazarlamacıları için idealdir. Katılımcılar, sektör uzmanlarının görüşleri, örnek olaylar ve etkileşimli öğrenme oturumları aracılığıyla uluslararası pazarlarda büyümeyi hedefleyen bir pazarlama planı oluştururken dikkate almaları gereken tüm konuları öğrenir.
- Kimin İçin: B2B pazarlama stratejilerini anlamakla ilgilenen kişiler
- Ele Alınan Konular:
- B2B ve B2C pazarlaması arasındaki farklar
- Satın alma merkezlerinde karar verme
- Ülkeler ve sektörler arası inovasyon (CCCI)
- B2B pazarlamasında en iyi uygulamalar
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 3 hafta
- Eğitim Saati Sayısı: Haftada 3 saat (Kendi hızında)
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz kayıt olun
- Kursa Katılın: Coursera
6. B2B'de Hiper Büyüme Prensibini Öğrenmek için Ücretsiz B2B Pazarlama Kursu (GrowthSchool)
Bu ücretsiz kurs, B2B pazarlamanın temellerine odaklanır. Katılımcılar, hiper büyüme odaklı pazarlama kampanyaları geliştirmeyi ve yürütmeyi öğrenir. Kurs ayrıca ürün pazarlamasına ve bunu genel pazarlama kampanyanıza nasıl dahil edeceğinize de değinir.
- Kimler için: Pazarlama profesyonelleri, büyüme korsanları ve reklamcılık analistleri
- Ele Alınan Konular:
- Veriye dayalı karar alma
- Pazarlama analitiğinin temelleri
- Pazarlama kampanyalarını optimize etme
- Ürün pazarlama stratejileri
- E-posta pazarlamasını iyileştirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: Kendi hızında
- Eğitim Saati Sayısı: Belirtilmemiş
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: GrowthSchool
7. Potansiyel Müşteri Yaratma Makinesi: Soğuk E-postayla B2B Satış Ustalık Kursu (Udemy)
Bu kurs, işletmeniz için potansiyel müşteriler yaratmak amacıyla soğuk e-postayı kullanmayı öğretir. Ayrıca bir potansiyel müşteri yaratma sistemi oluşturmayı, e-posta metinleri yazmayı ve e-posta dizileri oluşturmayı öğrenirsiniz.
- Kimler için: Soğuk e-posta gönderimi yoluyla B2B satışlarını geliştirmek isteyen işletmeler ve bireyler
- Ele Alınan Konular:
- Soğuk e-posta metodolojisi
- Uzaktan toplantı planlama
- İş geliştirme stratejileri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 4 saat 3 dakika
- Eğitim Saati Sayısı: Kendi hızında
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: $99.99
- Kursa Katılın: Udemy
8. B2B Pazarlama Temelleri: Konumlandırma (LinkedIn Learning)
Bu kurs, B2B tekliflerini konumlandırmak için mesajlaşmanın nasıl kullanılacağını öğretir. Hedefleme, segmentasyon ve faydalarınızı müşterinin en derin ihtiyaçlarıyla örtüşecek şekilde nasıl ileteceğiniz hakkında bilgi edineceksiniz.
- Kimler İçin: Orta düzey öğrenenler
- Ele Alınan Konular:
- Hedefleme
- Faydaları iş değerinden ayırt etme
- Konumlandırma ifadeleri oluşturma
- Pazarlamada hikâye anlatımı
- Mesajlaşma stratejilerini uygulama
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi?: Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi?: Hayır
- Süre: 1 saat 4 dakika
- Eğitim Süresi: Kendi hızında
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
9. İşletmeler İçin İleri Düzey LinkedIn Taktiklerinde Uzmanlaşmaya Yönelik Ücretsiz B2B Pazarlama Kursu (GrowthSchool)
LinkedIn, B2B alanında harika bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir. Bu kurs, işletmenizi, kişisel markanızı ve ağınızı büyütmek için sosyal platformu nasıl kullanacağınızı öğretir. En iyi yanı ise ücretsiz olmasıdır.
- Kimler İçin: Ürün yöneticileri, pazarlama profesyonelleri, iş analistleri, girişim kurucuları ve veri analistleri dâhil olmak üzere orta düzey öğrenenler
- Ele Alınan Konular:
- B2B ve B2C için içerik pazarlamasını uyarlama
- Temel araçlarla ekip verimliliğini en üst düzeye çıkarma
- Kaynak optimizasyonu için stratejik karar alma
- Hedef kitleler için eğitici içerik oluşturma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: GrowthSchool
10. B2B Pazarlama Temelleri (LinkedIn Learning)
Bu kurs, uygulanabilir içgörüler ve gerçek dünya örnekleri aracılığıyla B2B pazarlamanın temel ilkelerini tanıtır. Ayrıca pazar araştırması, rakip analizi ve işletmelere özel etkili pazarlama planları oluşturma stratejileri sunar.
- Kimler İçin: B2B pazarlamayla ilgilenen başlangıç seviyesindeki kişiler
- Ele Alınan Konular:
- B2B pazarlamanın temelleri
- Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi
- Pazar araştırması ve rakip analizi
- Rakiplerle karşılaştırmalı değerlendirme
- CRM sistemleri ve performans ölçümü
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 58 dakika
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 58 dakika
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
11. B2B Pazarlama Analitiği Temel Çalıştayı (Sercante)
Bu kurs, katılımcılara Salesforce ortamlarında B2B Pazarlama Analitiği (B2BMA) araçlarını kullanıma alma ve özelleştirme becerileri kazandırır. Pazarlama ve satış verilerinin etkisini en üst düzeye çıkarmak için kullanıma hazır işlevleri ve özel raporlama yaklaşımlarını kapsar.
- Kimler İçin: B2B Pazarlama Analitiği kullanıcıları, pazarlama analistleri ve Salesforce yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- B2B Pazarlama Analitiği'nin uygulanması
- Salesforce verilerinin kullanılması
- Raporların ve panoların özelleştirilmesi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3 saat
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 3 saat
- Uygunluk Koşulları: Yönetici izinleriyle Salesforce, Account Engagement ve B2BMA erişimi
- Fiyat: $399
- Kursa Katılın: Sercante
12. B2B Dijital Pazarlama: Dekker'ın Kapsamlı Dijital Pazarlaması (Udemy)
Bu kurs, uygun maliyetli müşteri edinme ve talep yaratmaya odaklanarak B2B dijital pazarlama stratejileri konusunda kapsamlı eğitim sunar. Dijital reklamcılık, metin yazarlığı ve dönüşüm optimizasyonu becerilerini geliştirmek için ileri teknikleri gerçek dünya örnekleriyle birleştirir.
- Kimin İçin: Pazarlama yöneticileri, dijital pazarlamacılar ve girişimciler
- Ele Alınan Konular:
- Hesap tabanlı pazarlama (ABM)
- Müşteri adayı ve talep oluşturma stratejileri
- Platformlar genelinde sosyal medya reklamcılığı
- E-posta pazarlaması ve otomasyon
- Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO)
- İleri düzey B2B pazarlama planları
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 53 saat 53 dakika
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: B2B pazarlama veya satış deneyimi
- Fiyat: $99.99
- Kursa Katılın: Udemy
13. Girişimler İçin İş Geliştirme ve B2B Satışları - Sales Valley (Udemy)
Bu kurs, girişimler için müşteri adayı oluşturmaktan anlaşmaları kapatmaya kadar satış döngüsünde uzmanlaşmaya yönelik adım adım bir rehber sunar. Metrikleri takip etmek, etkili sunumlar hazırlamak ve iş geliştirme çalışmalarını ölçeklendirmek için kanıtlanmış yöntemleri içerir.
- Kimin İçin: Girişimler, B2B satış profesyonelleri, serbest çalışanlar, danışmanlar ve girişimciler
- Ele Alınan Konular:
- İhtiyaca özel bir satış süreci oluşturma
- Toplantılar ayarlamak için soğuk e-postalar hazırlama
- Başarılı iş toplantıları yürütme
- Müşteri itirazlarını ele alma ve anlaşmaları kapatma
- Satış stratejilerini ölçeklendirme ve uzaktan çalışma
- Ek soğuk e-posta metinleri ve şablonları
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 saat 13 dakika
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $89.99
- Kursa Katılın: Udemy
More Articles
14. B2B Satış ve Pazarlama İlkeleri (Çalışma Merkezi)
Bu kurs, işletmeler arası (B2B) satış stratejilerinin nasıl oluşturulacağını öğretir. Doğru alıcıları bulma, alıcıların nasıl karar verdiğini anlama ve onlar için güçlü bir değer önerisi oluşturma gibi temel alanları kapsar. Satışları artırmak için müşteri adaylarını pazarlama hunisinde nasıl yönlendireceğinizi öğrenin.
- Kimler İçin: B2B satış yönetimi becerilerini geliştirmek isteyen kişiler
- Ele Alınan Konular:
- B2B satış süreci
- Satış ve pazarlama ekipleri arasındaki iş birliği
- Satış hunisi optimizasyonu
- Potansiyel müşteri oluşturma teknikleri
- B2B müşteri davranışları
- Hedefli pazarlama kampanyaları geliştirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Evet
- Süre: 1,5 ila 3 saat
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: Alison
15. Pazar Araştırması: B2B (LinkedIn Learning)
Bu kurs, stratejik pazar araştırması tekniklerinin B2B pazarlama ve satış projelerine uygulanmasına odaklanır. Alıcı profilleri oluşturma, müşteri yolculuklarını haritalandırma ve ticari kararlar için veriye dayalı içgörüler toplama konusunda uygulanabilir adımlar sunar.
- Kimler İçin: B2B pazarlamayla ilgilenen başlangıç ve orta düzeydeki öğrenciler
- Ele Alınan Konular:
- B2B pazar araştırmasını planlama ve bütçelendirme
- Nitel ve nicel araştırma yöntemleri
- B2B alıcı profilleri ve yolculuk haritalandırma
- Anketler ve paydaş görüşmeleri gerçekleştirme
- Araştırma içgörülerini analiz etme ve uygulama
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 47 dakika
- Eğitim Kaç Saat Sürüyor: 47 dakika (kendi hızınızda)
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
Sırada Ne Var?
Kurslara ek olarak, en iyi B2B pazarlama kitapları listesi veya en yüksek sıralamalara sahip B2B pazarlama podcast'leri gibi kariyerinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek başka harika kaynaklarımız da var.
Gelişmeye hazır mısınız? Trendleri takip etmek ve deneyimli pazarlama liderlerinden oluşan topluluğumuzun en yeni ipuçlarını, kaynaklarını ve rehberlerini doğrudan gelen kutunuza almak için The CMO bültenine abone olun.
