2026'da hesap tabanlı pazarlama programı oluşturuyorsanız şunları yapmanız gerekir:
- Programı daha geniş pazara açılma hedeflerinizle uyumlu hâle getirin
- Yapay zekâdan yararlanın
- Birinci taraf (sahip olunan) verilere odaklanın
- Yeni hesap edinimi ile mevcut hesapların genişletilmesi arasında denge kurun
Bu önde gelen hesap tabanlı pazarlama kursları, bu tür aksaklıklarla karşılaşmış ve bunları çözmüş ABM uygulayıcılarının söz konusu konularla ilgili görüşlerini sunuyor. Aşağıda, her kursun kime yönelik olduğunu ve onu öne çıkaran özellikleri vurgulayan kısa bir genel bakış bulacaksınız.
En İyi Hesap Tabanlı Pazarlama Kursları Kısa Listesi
2026 yılında zaman ayırmaya değer olduğunu düşündüğüm en iyi hesap tabanlı pazarlama kurslarının kısa listesi:
- Hesap Tabanlı Pazarlama (CIM)
- ABM Eğitimi (HubSpot Academy)
- Hesap Tabanlı Pazarlamanın Temelleri (LinkedIn Learning)
- Hesap Tabanlı Pazarlama - ABM: B2B Verimliliğinizi Artırın (Udemy)
- ABM 101: Hesap Tabanlı Pazarlamanın Temelleri Kursu (Digital Zone)
- ABM Temelleri: Sanal Eğitim Kursu (Momentum ITSMA)
- Hesap Tabanlı Pazarlama: B2B Pazarlama, Potansiyel Müşteri Yaratma (Udemy)
- ABM Uygulama Rehberi 2.0: Yeni Uygulamalı İsteğe Bağlı Kurs (Tam Huni)
- Hesap Tabanlı Pazarlama: B2B Başarısı İçin ABM Planı (Course Glide)
- Hesap Tabanlı Pazarlama (CXL)
- Hesap Tabanlı Pazarlama (LinkedIn Marketing Labs)
- Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) 2024 - B2B Pazarlama Stratejisi (Udemy)
- ABM Temel Eğitimi (B2B Marketing)
- ABM - En Büyük %5'lik Müşteri Grubunu Kazanmak İçin Hesap Tabanlı Pazarlama (Udemy)
- Hesap Tabanlı Pazarlama (MarketingProfs)
- ABM Eğitim Kampı (B2B Academy)
- Canlı Atölye: Hesap Tabanlı Pazarlama (LinkedIn Marketing Labs)
Aşağıda kursla ilgili her ayrıntıyı öğrenin.
En İyi Hesap Tabanlı Pazarlama Kurslarına Genel Bakış
1. Hesap Tabanlı Pazarlama (Chartered Institute of Marketing)
Bu kurs, hesap tabanlı pazarlama (ABM) programının nasıl kurulacağı, yüksek değerli hesapların nasıl hedefleneceği ve kazanılacağı hakkında bir günlük bir atölye çalışmasıdır. Ayrıca kilit hesap yönetimi, satış ve pazarlama ekiplerinizi nasıl uyumlu hâle getireceğiniz ve rekabetçi B2B pazarlarında alıcı davranışını nasıl analiz edeceğiniz hakkında bilgi edineceksiniz.
- Kimin İçin: ABM stratejilerini geliştirmek isteyen profesyoneller, B2B pazarlamacıları ve satış yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- ABM stratejisi planlaması için KPI'lar
- Müşteri etkileşimi
- ABM başarısının ölçülmesi
- ABM'nin değeri ve etkisi
- Potansiyel müşteriler oluşturmak için temel taktikler
- Hesap tabanlı pazarlamada yapay zekâ ile bir pazarlama teknolojileri yığını oluşturma
- Entegre bir ABM çerçevesi oluşturma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 gün
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: £525.00
- Kursa Katılın: Chartered Institute of Marketing
2. ABM Eğitimi (HubSpot Academy)
Bu kurs, hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) harika bir giriş niteliğindedir. Ayrıca HubSpot'un ABM araçlarının yüksek değerli müşterileri hedeflemek için nasıl kullanılabileceğini gösterir. HubSpot, pazarlama teknolojileri yığınınızın temel bir parçasıysa bu kurs mutlaka alınmalıdır.
- Kimin İçin: ABM tekniklerini benimsemek isteyen pazarlamacılar, satış uzmanları ve küçük işletme sahipleri
- Ele Alınan Konular:
- Hedef hesapların belirlenmesi
- Satış ve pazarlamanın uyumlu hâle getirilmesi
- Pazarlama çalışmalarının kişiselleştirilmesi
- ABM stratejisi oluşturma ve uygulama
- ABM'nin temel ilkeleri ve faydaları
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 24 dakika
- Eğitim Süresi Kaç Saat: 24 dakika
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Ücretsiz
- Kursa Katılın: HubSpot Academy
Have an account? Log In
3. Hesap Tabanlı Pazarlamanın Temelleri (LinkedIn Learning)
Müşteriye dönüşen potansiyel müşteri sayınız az olduğunda bu durum zorlayıcı olabilir. Bu kurs, yüksek değerli hesaplara odaklanmak ve gelirinizi artırmak için hesap tabanlı pazarlamayı (ABM) nasıl kullanacağınızı öğretir. Ayrıca satış ve pazarlamanın uyumlu hâle getirilmesini, etkili mesajlar oluşturmayı ve ABM sonuçlarını değerlendirmeyi ele alır.
- Kimin İçin: Pazarlama profesyonelleri ve stratejistler
- Ele Alınan Konular:
- ABM'nin temelleri
- Hedef hesapların seçimi
- Pazarlama kampanyalarını özelleştirme
- TEAM çerçevesi
- ABM'yi hesap yaşam döngüsü boyunca uygulama
- İdeal müşteri profili oluşturma
- Müşterilerle etkileşim kurma
- Verilerle satışları harekete geçirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 saat
- Kaç Saatlik Eğitim: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: Bir ay boyunca ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Learning
4. Hesap Tabanlı Pazarlama - ABM: B2B Verimliliğinizi Artırın (Udemy)
Bu kurs, yüksek değerli hedef kitlelere odaklanan başarılı bir hesap tabanlı pazarlama stratejisinin temel ilkelerini inceler. Katılımcılar, ideal müşteri profilini (ICP) tanımlamaya yönelik pratik teknikleri, veri toplamak için kullanılabilecek en iyi araçları ve hedefli erişim için SEO ile içerik pazarlamasından nasıl yararlanılacağını öğrenir.
- Kimin İçin: B2B pazarlamasını geliştirmek isteyen B2B pazarlamacıları, işletme sahipleri, hesap yöneticileri ve satış profesyonelleri
- Ele Alınan Konular:
- B2B potansiyel müşteri oluşturma
- Verimli ABM taktikleri
- Performans ölçümü
- ABM'nin nasıl çalıştığını anlama
- ABM stratejisi oluşturma
- Öncelikli hesap listesini tanımlama
- İdeal müşteri profili oluşturma
- Müşterilerle iletişim kurmak için ChatGPT kullanımı
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 saat 48 dakika
- Kaç Saatlik Eğitim: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $49.99
- Kursa Katılın: Udemy
5. ABM 101: Hesap Tabanlı Pazarlamanın Temelleri Kursu (Digital Zone)
Bu kurs, temel düzeyde hesap tabanlı pazarlama bilgisi sunmaya odaklanır. Katılımcılar, iş bağlamlarına uygun ABM stratejileri geliştirmeyi ve uygulamayı öğrenir. Takip edilmesi kolay, dört bölümlük video formatında sunulan bu eğitimi, farkına bile varmadan tamamlayacaksınız.
- Kime Yönelik: Pazarlama alanında yeni başlayanlar, B2B pazarlamaya yeni başlayanlar, ABM konusunda yeni olan kuruluşlar ve bilgi ve becerilerini geliştirmek isteyen deneyimli profesyoneller
- Konular:
- ABM temelleri
- Hedef hesapların belirlenmesi
- Pazarlama uyumu
- ABM başarısının ölçülmesi
- Özelleştirilmiş bir ABM stratejisi oluşturma
- ABM başarısını ölçmenin etkili yollarını belirleme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Eğitim Süresi: Kendi hızında
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Ücretsiz erişim için kaydolun
- Tek kampanya: Potansiyel müşteri başına maliyet $40'tan başlar
- Potansiyel müşteri aboneliği: Potansiyel müşteri başına maliyet $60'tan başlar
- Kurumsal sürekli hizmet sözleşmesi: Potansiyel müşteri başına maliyet $30'tan başlar
- Kursa Katılın: Digital Zone
6. ABM Temelleri: Sanal Eğitim Kursu (Momentum ITSMA)
Bu ABM eğitim kursu; paydaş profilleme, alıcı kişiliği geliştirme ve talep yaratmaya odaklanan hesap tabanlı pazarlama stratejileri konusunda temel bir altyapı sağlar. Stratejik hesapları hedeflemek için gereken temel becerileri geliştirmek amacıyla etkileşimli e-öğrenmeyi, gerçek dünyadan vaka çalışmalarını ve uygulamalı alıştırmaları bir araya getirir.
- Kime Yönelik: Pazarlama profesyonelleri ve ekipleri
- Konular:
- ABM'nin temel kavramları
- Stratejik hesap yönetimi
- Müşteri ilişkileri oluşturma
- Doğru hesapların seçilmesi
- Hedef hesapları yönlendiren temel faktörleri belirleme
- Etkili stratejileri önceliklendirme ve uygulama
- Özelleştirilmiş değer önerileri oluşturma
- Entegre satış ve pazarlama kampanyalarını uygulama
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Eğitim Süresi: Kendi hızında
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Üye: $2,000
- Üye olmayan: $2,500
- Kursa Katılın: Momentum ITSMA
7. Hesap Tabanlı Pazarlama: B2B Pazarlama, Potansiyel Müşteri Oluşturma (Udemy)
Bu kurs, temel hesapları hedeflemeye ve bu hesaplarla etkileşim kurmaya odaklanarak B2B hesap tabanlı pazarlamayı öğretir. Güçlü bir satış fırsatları hattı oluşturmak için ABM kampanyaları hazırlamaya yönelik adım adım rehberlik sunar. Ayrıca geliri artırmak ve değerli hesapları müşteriye dönüştürmek için içerik ve e-posta beslemeyle bir ABM stratejisi oluşturmayı da kapsar.
- Kimler İçin: B2B pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- Potansiyel müşteri yaratma stratejileri
- Hedef hesap dönüşümü
- Pazarlama ve satış uyumu
- LinkedIn'de bir ABM reklam kampanyası yürütme
- Birden fazla yöntemle hedeflenmiş bir liste oluşturma
- Gelişmiş ABM tarzı satış hunileriyle performansı izleme
- Hedef hesaplar içindeki temel etkileyicileri belirleme ve kullanma
- Soğuk e-postayı ve diğer taktikleri ABM kampanyalarına entegre etme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 5 saat 40 dakika
- Kaç Saat Eğitim: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat: $59.99
- Kursa Katılın: Udemy
8. ABM Uygulama Rehberi 2.0: Yeni Uygulamalı İsteğe Bağlı Kurs (Tam Huni)
Bu kurs, uzun satış döngülerine sahip B2B şirketleri için ABM programları tasarlamaya ve başlatmaya yönelik adım adım bir rehber sunar. Hesap hedeflemeyi ve pazarlama kaynaklı geliri iyileştirmek için uygulamalı rehberler, şablonlar ve gerçek kampanya örnekleri içerir.
- Kimler İçin: Etkili ABM programları geliştirmek isteyen B2B pazarlamacıları ve satış profesyonelleri
- Ele Alınan Konular:
- Uygulamalı ABM stratejileri
- Hesap hedefleme
- Kampanya yürütme
- İdeal müşteri profili ve hesap listesi oluşturma
- ABM'yi ölçeklendirme
- Uyumlu bir ABM ve talep yaratma işlevi oluşturma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 6 ila 12 hafta
- Kaç Saat Eğitim: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereklilikleri: Yok
- Fiyat:
- Tam huni ABM: $349 (ömür boyu erişim)
- Tam Huni ABM Uygulama Rehberi 2.0 + LinkedIn'de ABM: $497 (ömür boyu erişim)
- Kursa Katılın: Full-Funnel
9. Hesap Tabanlı Pazarlama: B2B Başarısı İçin ABM Yol Haritası (Kurs Glide)
Bu kurs, satış ve pazarlamayı nasıl uyumlu hâle getireceğinizi, ilgili KPI'lar belirleyeceğinizi ve uzun vadeli müşteri hesabı ilişkileri kuracağınızı öğretir. Kursta ayrıca ABM araçları, kampanya optimizasyonu ve yüksek değerli hesapları nasıl besleyeceğiniz üzerine bir bölüm de bulunur.
- Kimler İçin: B2B pazarlamacılar, pazarlama profesyonelleri, satış profesyonelleri, işletme sahipleri ve yöneticiler ile B2B pazarlama en iyi uygulamaları hakkında bilgi edinmek isteyen kişiler
- Ele Alınan Konular:
- ABM stratejisi geliştirme
- Hedef hesap yönetimi
- Başarı ölçümü
- ABM için temel oluşturma
- Strateji ve hedef hesap seçimi
- ABM kampanyası yürütme
- ABM teknolojisi ve analizleri
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 saat 2 dakika
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereksinimleri: Pazarlama kavramları ve terminolojisi hakkında temel bilgi
- Fiyat: $19.99
- Kursa Katılın: Udemy
10. Hesap Tabanlı Pazarlama (CXL)
Mason Cosby bir ABM efsanesidir ve kursu, hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) yeni başlayan herkes için harika bir giriş niteliğindedir. İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) nasıl tanımlayacağınıza, işletmeniz için doğru ABM türünü seçmeye ve entegre kampanyalar yürütmeye odaklanır.
- Kimler İçin: ABM konusunda uzmanlaşmak isteyen pazarlamacılar, B2B pazarlamacılar, satış ve hesap yöneticileri, pazarlama operasyonları ve kampanya yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- Pazarlama uyumu
- ABM'yi ve faydalarını tanımlama
- İdeal Müşteri Profili (ICP) oluşturma
- Kademeli hesap stratejileri geliştirme
- Çoklu temaslı, çok kanallı kampanyalar planlama
- ABM araçlarından ve teknolojisinden yararlanma
- ABM girişimlerini ölçme ve optimize etme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 3 saat
- Kaç Saat Eğitim Veriliyor: Kendi hızınızda
- Uygunluk Gereksinimleri: Yok
- Fiyat:
- Tek Kurs Ücreti: $299.00 (kalıcı erişim için tek seferlik ödeme)
- Aylık Tam Erişim: Ayda $289.00 (aylık olarak faturalandırılır + uygulanması hâlinde vergi)
- Üç Aylık Tam Erişim: Ayda $177.00 (aylık olarak faturalandırılan $529.00 + uygulanması hâlinde vergi)
- Yıllık Tam Erişim: Ayda $100.00 (yıllık olarak faturalandırılan $1,199.00 + uygulanması hâlinde vergi)
- Kursa Katılın: CXL
11. Hesap Tabanlı Pazarlama (LinkedIn Marketing Labs)
Bu kurs, üst düzey potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için hesap tabanlı pazarlama (ABM) stratejilerindeki becerileri geliştirmeye odaklanır. İşletmenin büyümesini desteklemek amacıyla nitelikli alıcılarda karşılık bulan kişiselleştirilmiş pazarlama yaklaşımları oluşturmayı ele alır. Kursun sonunda katılımcılar, hedeflerine ulaşmak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için kullanabilecekleri pratik bir ABM çerçevesine sahip olur.
- Kime Yönelik: LinkedIn'i pazarlama amacıyla kullanan profesyoneller ve B2B pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- ABM çerçevesini anlama
- Yüksek değerli alıcılara ilgili içerik sunma
- Karmaşık satın alma yolculuklarında ilerleme
- Yatırım getirisini ölçme ve kampanyaları optimize etme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 40 dakika
- Eğitim Süresi: 40 dakika
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Ücret: Ücretsiz
- Kursu Alın: LinkedIn Marketing Labs
12. Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) 2024 - B2B Pazarlama Stratejisi (Udemy)
Bu kurs, yüksek değerli B2B müşterilerle etkileşim kurmaya yönelik temel hesap tabanlı pazarlama (ABM) stratejilerine odaklanır. Ölçülebilir sonuçlara sahip etkili kampanyalar geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz B2B dijital pazarlama taktiklerini ve araçlarını öğretir.
- Kime Yönelik: Güncel stratejiler arayan B2B pazarlamacıları, B2B satış ekipleri, dijital pazarlamacılar, modern ve geleneksel pazarlamacılar, satış personeli ve hesap yöneticileri
- Ele Alınan Konular:
- B2B pazarlama stratejileri
- Hesap etkileşimi teknikleri
- Hesap tabanlı pazarlamanın tanımı
- Hedef hesap listesi oluşturma
- Hesap tabanlı reklamcılık aracı
- FIRE metodolojisinin tanımı
- ABM için gereken teknolojiler ve uygulamalar
- Hesap tabanlı pazarlamanın pilot uygulaması
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 saat 34 dakika
- Eğitim Süresi: Kişinin kendi hızında
- Uygunluk Koşulları:
- Pazarlama veya satış bilgisi
- B2B pazarlama veya satış deneyimi önerilir
- Dijital, gelen pazarlama ve talep yaratma pazarlamacıları için uygundur
- Fiyat: $74.99
- Kursa Katılın: Udemy
13. ABM Temel Eğitimi (B2B Pazarlama)
Bu kurs, kuruluşlarda pratik uygulama ve benimsemeye odaklanarak altı aşamalı ABM sürecini ayrıntılı şekilde ele alır. ABM stratejilerini kuruluşunuza yerleştirmenize yardımcı olan şablonları, örnek olayları ve araçları içerir.
- Kimler İçin: Pazarlama profesyonelleri, ABM yolculuğuna yeni başlayanlar, pazarlama ve satış profesyonelleri
- Ele Alınan Konular:
- Temel ABM uygulamaları
- Strateji geliştirme
- Hesap hedefleme
- Hesap seçimi ve segmentasyon
- Araştırma ve içgörülerin etkili kullanımı
- Altı aşamalı ABM süreçleri
- ABM stratejileri için kılavuz gündemler
- Başarılı ABM programlarına ilişkin örnek olaylar
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 2 gün
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Günde 3 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: £799 (KDV hariç)
- Kursa Katılın: B2B Pazarlama
14. ABM - En Büyük %5'lik Müşteri Grubunu Kazanmak İçin Hesap Tabanlı Pazarlama (Udemy)
Bu kurs, en önemli müşterileri hedeflemek ve kazanmak için hesap tabanlı pazarlama (ABM) stratejilerinin nasıl kullanılacağını öğretir. Hedef hesap listenizden elde edilen geliri en üst düzeye çıkarmak amacıyla kişiselleştirilmiş satış kampanyaları oluşturmak için gelen ve giden pazarlama yaklaşımlarını bir araya getirir.
- Kimler İçin: Büyük müşterileri hedefleyen pazarlamacılar, girişimciler ve B2B satış profesyonelleri
- Ele Alınan Konular:
- Yüksek etkili ABM taktikleri
- Müşteri kazanma stratejileri
- İhtiyaca uyarlanmış pazarlama yaklaşımları
- Gelen pazarlamanın tanımı
- Satış ekibi ve pazarlama ekibi uyumu
- SEO ilkeleri
- ABM potansiyel müşterileri elde etmek için ağ oluşturma
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 1 saat 48 dakika
- Eğitim Süresi Kaç Saat: Kendi hızınızda
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $49.99
- Kursa Katılın: Udemy
15. Hesap Tabanlı Pazarlama (MarketingProfs)
Bu kurs, temel karar vericilerin belirli sorunlarına çözüm sunacak şekilde uyarlanmış hesap tabanlı pazarlama kampanyaları oluşturmak için kapsamlı bir çerçeve sağlar. Hedef hesaplar genelinde planlama yapmaya, kişiselleştirilmiş deneyimler sunmaya ve başarıyı ölçmeye odaklanır.
- Kimler İçin: Etkili ABM kampanyaları oluşturmayı hedefleyen B2B pazarlamacıları
- Ele Alınan Konular:
- Hedef hesapların seçilmesi ve önceliklendirilmesi
- Adayların hesaplarla eşleştirilmesi ve verilerin denetlenmesi
- Karar vericilere yönelik iletişimin kişiselleştirilmesi
- İçerik sunumu için en iyi kanalların seçilmesi
- Pilot programların oluşturulması ve başarı ölçütlerinin izlenmesi
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 4+ saat
- Eğitim Saati Sayısı: 4+ saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat:
- Öğrenme yolu: $195
- PRO aboneliği: $395
- Kursa Katılın: MarketingProfs
16. ABM Yoğun Eğitim Programı (B2B Academy)
Bu kurs, pazarlamacılara yüksek değerli hesaplara ulaşmak için hesap tabanlı pazarlamayı kullanmayı öğretir. Akran öğrenmesini, gerçek zamanlı geri bildirimi ve potansiyel müşteri oluşturmak için dijital satış kanallarından yararlanma stratejilerini içerir. Kurs ayrıca pazarlama iş akışınızı iyileştirmeye yardımcı olan ABM araçlarını tanıtır.
- Kimler İçin: İleri düzey ABM becerileri edinmek isteyen pazarlamacılar, işletme sahipleri, satış ve pazarlama yöneticileri, iş geliştirme yöneticileri ve büyüme korsanları ile kolaylaştırıcılar
- Ele Alınan Konular:
- İleri düzey ABM teknikleri
- Kampanya yürütme
- Müşteri etkileşimi
- Hesapları belirleme
- Tahmine dayalı planlama
- Hedef kitlelerle etkileşim kurma
- Kanalları koordine etme
- Değere dayalı satış
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 8 hafta
- Eğitim Saati Sayısı: Haftada 1 saat
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Fiyat: $1,250
- Kursa Katılın: B2B Academy
17. Canlı Atölye: Hesap Tabanlı Pazarlama (LinkedIn Marketing Labs)
Bu kurs, yüksek değerli hesapları etkili bir şekilde hedeflemek için LinkedIn'in nasıl kullanılacağına odaklanır. Etkileşimli bir kurstur ve öğrendiklerinizi uygulama fırsatı bulursunuz.
- Kimler İçin: Etkileşimli öğrenme arayan profesyoneller, deneyimli pazarlamacılar, satış görevlileri, şirket içi pazarlamacılar, satış yöneticileri, iş geliştirme uzmanları ve işletme karar vericileri
- Ele Alınan Konular:
- ABM stratejileri
- LinkedIn pazarlama araçları
- Pazarlama ve satış uyumunu sağlama
- Hesapları seçme ve segmentlere ayırma
- Alıcı komitesinin tamamıyla etkileşim kurma
- İçeriği hedef kitleye göre kişiselleştirme
- Çevrim İçi, Yüz Yüze veya Her İkisi mi? Çevrim içi
- Sınav Gerekli mi? Hayır
- Süre: 60 dakika
- Eğitim Süresi Kaç Saat:
- 50 dakika (eğitmen liderliğinde oturum)
- 10 dakika (canlı soru-cevap)
- Uygunluk Koşulları: Yok
- Ücret: Ücretsiz
- Kursa Katılın: LinkedIn Marketing Labs
Sırada Ne Var?
Kurslara ek olarak, bu ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz hesap tabanlı pazarlama kampanyası örnekleri koleksiyonu da dâhil olmak üzere ABM becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek başka kaynaklarımız da var. Ya da en iyi ABM sertifikaları listesine göz atabilirsiniz.
Büyümeye hazır mısınız? Deneyimli pazarlama liderlerinden oluşan topluluğumuzun en güncel ipuçlarını, kaynaklarını ve rehberlerini doğrudan gelen kutunuza almak ve trendleri yakından takip etmek için The CMO bültenine abone olun.
