Föreställ dig detta: Du går in i ett rum och ser någon hålla i fyra bollar. Utan förvarning ropar personen "Fånga!" och kastar alla fyra mot dig.
Det är ganska troligt att du inte fångar alla. Kanske fångar du ingen. När du försöker fånga alla fyra bollarna har du svårt att fokusera på en särskild boll.
Allt blir suddigt. Rent kaos.
Föreställ dig nu samma scenario igen, men den här gången håller personen i en boll och kastar den mot dig. Dina chanser att fånga den är mycket större.
Dory Ellis Garfinkle, CMO på den globala varumärkeskonsultbyrån Siegel+Gale, använde denna liknelse för att illustrera varför enkla varumärken är bättre på att skapa kontakt med konsumenter på ett känslomässigt plan än komplexa varumärken.
Och det är logiskt: Våra instinktiva reaktioner på saker i världen spelar roll. De sätter tonen. De hjälper oss att avgöra om något är värt att undersöka närmare eller inte.
"När det gäller varumärkesbyggande är målet att skapa en intuitiv kontakt med kunderna", sade Ellis Garfinkle.
I en ny forskningsrapport undersöker Siegel+Gale hur konceptet varumärkesenkelhet fungerar inom B2B – där det känns som om alla företag, oavsett om de är verksamma inom finans- eller sjukvårdsbranschen, nu är teknikföretag, och alla teknikföretag nu är AI-företag.
Ett huvudresultat är att B2B-köpare föredrar varumärken som gör deras beslut lättare att försvara.
Varumärken kan uppnå detta genom en särpräglad röst, konsekvent kommunikation och en tydlig förklaring av vad deras produkter eller tjänster gör.
Som Ellis Garfinkle uttryckte det är tanken att undvika att be potentiella B2B-kunder att "göra jobbet med att reda ut vad det egentligen är ni står för".
