Kortformatvideo för B2B: En komplett guide till TikTok
Undrar du hur man skapar engagerande kortformatvideor för ett B2B-varumärke? Du är inte ensam. Att bemästra innehållsskapande för plattformar som TikTok och Instagram Reels är ingen enkel uppgift, och det känns ofta som om du är dömd att misslyckas. För här är du, tävlande om varaktigt engagemang och lojalitet i en miljö som är utformad för korta uppmärksamhetsspann.
Trots dessa utmaningar anser 87 % av marknadsförarna att video har en direkt, positiv inverkan på försäljningen, där kortformatvideo ger högst ROI av alla strategier för sociala medier. Dessutom har flera B2B-varumärken framgångsrikt utnyttjat kortformatsvideoplattformar för att öka genereringen av leads och varumärkeskännedomen.
Detta bevisar att det finns verklig potential för B2B-varumärken att växa på kortformatsvideoplattformar. Tricket är att hitta en balans mellan varumärkets marknadsföringsmål, kreativitet och autenticitet.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Så vad är hemligheten? Och hur går företag som Hootsuite, Shopify och Adobe i bräschen för B2B-området på TikTok? Låt oss bryta ner det.
Är TikTok värt besväret för B2B-varumärken?
I flera år har allmänhetens uppfattning om TikTok varit … minst sagt splittrad. TikTok fick rykte om sig att vara en ”dansapp” för barn, och konsumentinriktade varumärken insåg snabbt marknadsföringspotentialen. I B2B-världen förblev TikTok-marknadsföring däremot en tveksam investering.
Men medan vi vände ryggen till utvecklades TikTok. Precis som YouTube reste sig ur askan efter lågupplösta hemmavideoklipp och memer har TikTok vuxit till en plattform som sjuder av effektfull information, kreativitet och historieberättande.
I takt med TikToks expansion har även potentialen för marknadsföring av B2B-varumärken ökat. Med över 1 miljard månatliga användare har plattformen haft ett betydande inflytande på digital marknadsföring. TikToks popularitet har omdefinierat våra förväntningar på innehåll i sociala medier, och varumärken måste förnya sin användning av videoinnehåll för att förbli konkurrenskraftiga.
Fördelar med TikTok för marknadsföring av B2B-varumärken
- Organisk räckvidd: TikToks algoritm bryr sig inte om hur många följare du har, och som varumärke borde det vara ljuv musik i dina öron. Varje gång du publicerar en video på TikTok har den potential att nå hundratusentals, om inte miljontals, nya ögon.
- Uppmärksamhetsspann och engagemang: I en värld där uppmärksamhetsspannen blir kortare måste B2B-varumärken lära sig att förmedla sitt budskap effektivt. TikTok är den mest engagerande plattformen för sociala medier, med en genomsnittlig engagemangsgrad på 4,25 %. Som jämförelse har TikToks närmaste konkurrent, Instagram Reels, en genomsnittlig engagemangsgrad på endast 1,95 %.
- Nischspecifika gemenskaper: TikToks algoritm väljer ut innehåll baserat på användarnas intressen och interaktioner. Detta ger B2B-varumärken en unik möjlighet att nå hyperriktade målgruppssegment inom specifika nischer.
- TikTok, Google och SEO: Visste du att TikTok-videor indexeras av Google? Det stämmer, dina TikTok-videor kan hjälpa dig att visas på sökmotorernas resultatsidor (SERP). När TikTok-SEO görs rätt förbättrar det inte bara videoprestandan i appen, utan rätt SEO-metod för video har också potential att driva trafik externt.
- Förmänskligande av varumärken: B2B-varumärken har ofta svårt att framstå som personliga. Kortformatvideor låter dig visa den mänskliga sidan av ditt företag genom att presentera medarbetare, material bakom kulisserna eller lyfta fram företagskulturen.
Bästa praxis för kortformatvideo inom B2B
Här är fyra bästa metoder för att lyckas med kortformatinnehåll på TikTok. Vi har också en bra lista över kurser i videomarknadsföring om du vill fördjupa dig.
Hitta din community
När det gäller B2B-varumärkesmarknadsföring på TikTok finns det en vanlig missuppfattning om att du måste bygga din community från grunden. TikTok erbjuder dock en skattkista av befintliga communities som B2B-varumärken enkelt kan ta del av, vilket sparar både tid och arbete.
Anta att du arbetar inom B2B-teknik. Om du skriver in hashtaggar som #techtok och #remotework i TikToks sökfält får du fram de bäst rankade inläggen inom dessa kategorier. Därifrån kan du delta i communities och konversationer som är relevanta för ditt varumärke genom att:
- Använda TikToks funktioner för att sammanfoga och göra duetter för att skapa svarsvideor
- Interagera med framstående kreatörer genom att tagga dem i innehåll
- Vara kreativ genom att haka på aktuella trender och ämnen
- Lämna värdefulla eller igenkännbara kommentarer på virala videor
Skapa innehåll som ”passar in”
Här är ett scenario jag har hört alldeles för många gånger: Ett varumärke är redo att ge sig in på TikTok, men det finns ett litet problem – de saknar innehåll. Så vad är lösningen? De börjar lägga upp varje video de har på TikTok och hoppas på det bästa.
I de flesta fall ger det dåliga resultat. Om du vill lyckas med TikTok som varumärke måste du skapa innehåll som känns som att det hör hemma där, men … vad betyder det?
TikTok är en lekplats med alla möjliga sorters kreatörer, var och en med sin egen unika stil och känsla. Men tillbringa tillräckligt mycket tid på plattformen, så kommer du att upptäcka något. De där supersuccéerna till TikTok-videor? De innehåller några viktiga ingredienser.
1. Fånga dem direkt: Redan i början finns en slagkraftig fras eller något annat som drar in dig. Både i tal och som text på skärmen.
2. Avslappnad leverans utan krångel: Informationen förmedlas på ett ledigt sätt, utan svårbegripliga modeord. TikTok-kreatörer fokuserar på att skapa innehåll som är lätt att sträcktitta på och ta till sig.
3. Korta och kärnfulla klipp: TikTok-användares uppmärksamhetsspann är korta, och det är även klippen. Snabba klipp, klippningar och hopp – videor som presterar bäst innehåller flera sådana. Det handlar om att hålla tittarnas blickar fästa.
4. Äkthet är guld värd: Kom ihåg att TikTok byggdes på äkthet. Riktiga människor som skapar innehåll för andra riktiga människor. Ju mer ”äkta” kreatören är, desto bättre går innehållet hem.
5. Gör det vertikalt: TikTok är utformat för vertikalt innehåll. Välj horisontellt och det är som att dyka upp på en strandfest i smoking. Folk sveper bort redan innan musiken börjar.
Att skapa innehåll för TikTok och andra plattformar för kortformat handlar inte bara om iögonfallande grafik. Det handlar om att förstå rytmen, känslan och till och med de outtalade reglerna för varje plattform.
Erfarna kreatörer lever och andas dessa nyanser, vilket innebär att ditt innehåll kommer att kännas hemma och få kontakt med publiken på ett sätt som ditt interna team kanske ännu inte förstår. Som tur är fortsätter kreatörsekonomin att växa, och det råder ingen brist på begåvade kreatörer som vill samarbeta med varumärken.
När det gäller att ta in kreatörer för ditt B2B-innehåll i kortformat finns det gott om alternativ:
- Influencerkampanjer: Genom att samarbeta med influencers kan ditt varumärke ta plats i rampljuset på en ny plattform och omedelbart få kontakt med en engagerad publik. Genom att utnyttja deras äkthet och relation till publiken kan du rida på influencerns våg och öka kännedomen inom deras community.
- Frilansande kreatörer: Att anlita frilansande kreatörer ger en kombination av flexibilitet och kostnadseffektivitet. Du kan arbeta med dessa skickliga personer för specifika kampanjer eller under längre perioder och anpassa arbetssättet efter dina föränderliga behov.
- Digitala kreatörer på heltid: Att anställa digitala kreatörer på heltid till marknadsföringsteamet är ett strategiskt steg som blir allt vanligare. Allt fler företag inser värdet av att ha en intern kreatör som har djup förståelse för plattformarna, trenderna och pulsen hos deras publik online.
@adobe När du skapar något med kärlek kan det inte gå fel 💗 Kreatörerna Samuel Anthony och Erik Velasquez har genom sin kreativitet delat sin fantastiska resa tillsammans i nästan ett decennium, och vi ser fram emot att se vart de tar vägen härnäst. #CreateWithPride ♬ original sound - Adobe
Adobe samarbetade med influencersen Samuel Anthony och Erik Velasquez för att visa hur Adobes produkter kan hjälpa digitala kreatörer på heltid. Som kommentarerna visar var videon populär bland parets publik, vilket framgångsrikt utökade Adobes räckvidd till nya communities online.
Bli ämnesexpert
Så många som 90 % av konsumenterna säger att autenticitet är den viktigaste faktorn när de avgör vilka varumärken de stödjer. Du måste hitta en balans mellan produktkännedom och att erbjuda värde. För många B2B-varumärken finns den perfekta balansen inom utbildande innehåll.
Shopify är ett fantastiskt exempel på hur detta ser ut när det görs rätt. Bläddra igenom Shopifys TikTok-innehåll så kan du lära dig mer om AI-marknadsföringsverktyg, tips för att skapa innehåll och hur man skriver den perfekta affärsplanen.
Deras TikTok-bio säger allt: de är ”entreprenörskapsföretaget”. Därför tar deras innehåll upp vanliga problem och frågor som företagare ställs inför. Det gör att de kan nå utanför sin kärnprodukt och samtidigt främja en miljö som är perfekt för kreativitet och ett jämnt flöde av innehållsidéer.
@shopify AI finns överallt. Vi testar verktygen så att du slipper göra det. Spara tid och pengar genom att använda AI för att förbättra dina färdigheter inom design, skrivande, video och foto. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ originalljud – Shopify
Shopify har bemästrat konsten att leverera värdefull företagsinformation i ett engagerande format som passar TikTok.
Glöm inte TikTok-SEO
Enligt Googles egna uppgifter föredrar 40 % av unga människor (18–24 år) att använda sökfunktionen på TikTok eller Instagram framför Google. Just det – unga människor använder sociala medier som en sökmotor.
Videoinnehåll har ökat kraftigt som den självklara vägen för upptäckt på nätet. För att dra nytta av denna föränderliga söktrend är det avgörande att optimera ditt innehåll med SEO-tekniker.
Bästa praxis för TikTok-SEO är bland annat att placera sökord i texten på skärmen och att sprida ut dem i bildtexten. Att skapa innehåll som direkt besvarar frågor, till exempel instruktionsvideor, ökar också sannolikheten för att ditt innehåll visas för relevanta söktermer.
För att öka din synlighet kan du hitta relevanta sökord genom att göra en sökning på TikTok. Bläddra nedåt för att upptäcka ett kort urval av ofta sökta termer som är relaterade till ditt övergripande ämne. Dessa sökord kan införlivas strategiskt för att optimera innehållets räckvidd och genomslag.
Kortformat video är här för att stanna!
I slutändan handlar det för B2B-varumärken inte om att uppfinna hjulet på nytt när det gäller att bemästra kortformat videoinnehåll, utan snarare om att harmoniera med de unika rytmer och gemenskaper som plattformar som TikTok erbjuder.
Med rätt strategi kan ditt B2B-varumärke inte bara navigera i TikToks landskap utan också blomstra där, skapa kontakt med nya målgrupper och öka varumärkeskännedomen inom denna nya dynamiska digitala front.
En sak är tydlig: kortformat video är här för att stanna, och det är inte rädd för att sätta lite krydda på tillvaron.
Letar du efter fler insikter om digital marknadsföring? Lär dig navigera bland föränderliga marknadsföringstrender och maximera ditt varumärkes genomslag i The CMO-nyhetsbrevet!
