8 marknadsföringskampanjer som chefer önskar att de hade genomfört
I marknadsföringens ständigt föränderliga landskap finns det sällsynta ögonblick då en kampanj växer fram och på ett så briljant och oväntat sätt fångar konsumenternas hjärtan och sinnen att även de mest erfarna marknadsförarna häpnar. Det här är de fantastiska kampanjexemplen som inte bara driver försäljning utan också sätter igång samtal, skapar trender och omdefinierar själva kärnan i vad marknadsföring kan åstadkomma. De är den heliga graalen, den gyllene standard som alla andra kampanjer mäts mot.
Vi drömmer alla om dagen då vi själva får fatta det beslut som förändrar spelplanen. De beslut som för alltid förändrar varumärkesbyggandets och reklamens riktning. Från den ikoniska kampanjen ”Share a Coke”, som gav en allestädes närvarande dryck en personlig prägel, till den geniala kombinationen av teknik och berättande i Red Bulls Stratos-rymdhopp.
Så spänn fast säkerhetsbältet, för jag har intervjuat åtta framstående marknadsförare som berättade för mig vilka kampanjer som har utmärkt sig för dem som föredömliga. Kampanjer som inte bara har stuckit ut i branschen, utan också fått dem att säga: ”Jag önskar att jag hade kommit på det där.”
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Jessie Van Arman, marknadschef på Meta
Med över 15 års erfarenhet inom upplevelsebaserad marknadsföring och evenemangsmarknadsföring har Jessie Van Arman för närvarande förmånen att leda ett team av seniora marknadsförare på Meta. Hon började på evenemangsavdelningen och gick sedan vidare till att arbeta med småföretagssektorn, närmare bestämt Metas program för ekonomisk påverkan. Nu arbetar hon med myndigheter och samhällspåverkan, där hon marknadsför Metas produktutbud till myndigheter över hela världen, kandidater under valperioder, ideella organisationer och utbildare.
Jessie valde specifikt MailChimps marknadsföring eftersom ”varumärken inom B2B ibland kan kännas vara av underordnad betydelse jämfört med att uttrycka produktens eller tjänstens effektivitet.” Men MailChimps varumärkespersonlighet är lättillgänglig, lekfull och framför allt konsekvent.
”Om jag skulle starta något skulle jag satsa mina pengar på MailChimp, eftersom de har en personlighet som får dem att kännas som en vän. Den där riktigt coola vännen som man vill gå ut och äta middag med eller bjuda in till sin cocktailfest.”
De gör mycket fantastiskt arbete med ett tydligt syfte, särskilt för småföretag och ideella organisationer. Det finns en kampanj som Jessie särskilt fastnade för, kallad ”Give Where You Live”. Den togs fram och utformades av Kin och var en aktivering på flera plattformar som inleddes med en kort animerad film för att väcka människors nyfikenhet på deras små lokala företag. Därefter följde en webbplats med en stadsguide över lokala samhällsodlingar, STEM-program, konstkollektiv och grupper som arbetar med miljöfrågor. Jessie imponerades av hur kampanjen ”nästan fick konceptet ’att ge’ att kännas sexigt genom att skapa en känsla av FOMO!”
”För MailChimp, vars målgrupp ligger lite närmare konsumenterna, vinner de på konsekvens och varumärke. De kan ha väldigt roligt och verkligen bygga sitt varumärke grundligt, och jag tycker att de gör det exceptionellt bra.”
Sheena Hakimian, chef för digital marknadsföring på Conde Nast
Som chef för digital marknadsföring på Conde Nast ansvarar Sheena Hakimian för prenumerationsförvärv via webbplatsen, e-post och appkanalerna för The New Yorker, Vanity Fair, Wired och Bon Appetit. En stor del av hennes arbetsdag handlar om genomförande och strategi, att tänka på konsumenterna och samtidigt driva prenumerationer. Att leda ett team med sju unga kvinnor och få dem att vara kreativa tillsammans och individuellt är en källa till glädje i hennes yrkesliv. ”Det som får mig att stiga upp på morgonen är mitt team.”
”För mig som ledare handlar en stor del av min vardag om att hjälpa mitt team att släppa sina rädslor och bygga upp sitt självförtroende.”
Om den valda kampanjen berättar hon hur Subaru skapade den fantastiska reklamfilmen ”En vacker tystnad”. Den visar Keivonn Woodard, en Emmy-nominerad döv skådespelare, och hans pappa på en bilresa genom Yosemite nationalpark. ”Ljudet växlar mellan att du kan höra skogens och fordonets ljud och att du inte kan det. Det tar dig in i hur han ser på saker och ting. När du befinner dig i det ögonblicket där du inte hör något ser du fortfarande skönheten.”
”En annan sak som jag älskar är när de här stora företagen ger tillbaka. Subaru är en stor givare till National Parks Foundation. För mig är det attraktivt när ett så stort företag ger tillbaka. Jag har ingen bil och bor i New York, men jag gick direkt in och donerade till National Parks Foundation.”
Hon uppskattar att Subaru genom den här reklamfilmen håller ett extremt starkt fokus på sina kärnvärden, som vi konsumenter konsekvent har kommit att förvänta oss av dem. Deras slogan är bokstavligen: ”Love. That’s what makes Subaru, a Subaru.” De vill att du ska känna dig varm och glad när du tänker på deras företag. Den autentiska berättelsen som lyfts fram här lyckas verkligen förmedla det.
Jack Appleby, grundare och kreatör på Future Social
Med över tio års erfarenhet från byråer, huvudsakligen inom sociala medier, innehåll och influencer-marknadsföring, känner Jack Appleby, ett av Marketings mest inflytelserika Twitter-konton, till allt som rör sociala medier. Som chef för kreativ strategi har han lett kampanjer för branschens tungviktare som Microsoft, Beats By Dre, Verizon, Spotify, Minecraft, Bethesda och Rock Band.
Nyligen gjorde han sitt nyhetsbrev, Future Social, fristående och bygger nu upp sitt eget medieföretag från grunden. När jag satte mig ner för att prata med honom hade han precis avslutat en kampanj med Hootsuite och hade mycket att säga om strategin bakom deras marknadsföring.
”En av de saker jag är mest imponerad av är en kampanj som jag anlitades för att marknadsföra, nämligen Hootsuites karriärrapport för sociala medier 2023”, berättade Jack. ”Vi har sett rapporter i form av vitböcker användas som en metod för kundanskaffning under lång tid. Det är ett bra sätt att locka in människor och ge dem gratis information om sin produkt.”
”[Hootsuite] skapade verkligen en rapport som faktiskt riktar sig till deras kärnmarknader. Det är inte en generaliserad marknadsföringsfallstudie, utan handlar om de personer som faktiskt använder deras verktyg – chefer för sociala medier. Det är en rapport på 80 sidor som innehåller alla möjliga sorters information som jag ser att chefer för sociala medier oroar sig över varje dag. Den är encyklopedisk och jag tror att den kommer att vara en resurs som hänvisas till i många år.”
När Jack öppnade LinkedIn den dag kampanjen lanserades såg han chefer för sociala medier som aldrig hade gjort ett sponsrat inlägg för egen del användas som influencers. Tack vare detta strategiska grepp spreds kampanjen som en löpeld genom gruppen av chefer för sociala medier.
”Det resulterade i något av det mest autentiskt smarta innehåll jag har sett inom influencer-marknadsföring på länge.”
Miranda Gottlieb, fraktionerad marknadschef på The Healthy CMO
Miranda Gottlieb arbetar som fraktionerad marknadschef på Healthy CMO, en roll som är inriktad på att hjälpa företag inom hälsa och välbefinnande att uppnå snabbare tillväxt, samtidigt som de får ta del av expertisen hos en marknadschef på deltid. Konsultföretaget är specialiserat på hälso- och välbefinnandestartups i såddfasen och serie A, och Miranda drar nytta av sitt omfattande nätverk av yrkesverksamma. Genom samarbetsinsatser erbjuder hon och hennes team viktigt stöd till hälso- och välbefinnandestartups i ett tidigt skede.
Med utgångspunkt i sin erfarenhet inom hälsa och välbefinnande pratade Miranda om Tushy, det moderna och hållbara bidéföretaget som grundades av Miki Agrawal. ”Hon var verkligen den första som drog igång allt det där med mensunderkläder! Hon är så genialisk, och det kreativa arbete hon gör för alla sina företag är exceptionellt genomtänkt, gränsöverskridande och provocerande på ett sätt som gör hennes varumärke så minnesvärt.”
”Det jag tycker så mycket om med Miki och allt hon gör är att hon fokuserar på tabubelagda områden och på kroppsfunktioner som ingen pratar om.”
Asshole Activists var ett konstgalleri med människors rumpor (ja, du läste rätt), men det handlar om klimatförändringar! Tushy positionerar sig som ett företag som vill spara toalettpapper och kritiserar pappersindustrin. ”Det är en så bra kampanj och den är så otroligt vågad på ett sätt som nästan är motbjudande, men den väcker frågan: ’Varför skäms vi så mycket över det här?’”
Kampanjen drev inte nödvändigtvis produkten, utan berättade historierna om personer som bryr sig om klimatförändringar, samtidigt som den var tillräckligt chockerande för att skapa reaktioner i samhället. Vi återkommer hela tiden till autentiskt berättande. Börjar du se ett mönster?
Josh Gotthelf, grundare av State Of Grind
Josh Gotthelf har en imponerande meritlista inom varumärkesutveckling, med över 400 kampanjer, evenemang och produktlanseringar bakom sig. Han började som medgrundare och vd för Dime, en basketbollstidning och ett varumärke skapat av basketspelare, för basketspelare.
Efter att ha sålt Dime grundade Josh State of Grind, en dynamisk varumärkesstudio som kombinerar innehållsskapande, strategisk planering och datadrivna insikter för att positionera och utveckla varumärken. Han är involverad i alla varumärken på en kreativ nivå, ”allt från manusförfattande och avtal med idrottare till öppningsfrekvenser och klickfrekvenser för e-post samt kundvärde och kundlojalitet”
”Allt går att mäta, särskilt digitalt, så du kan testa och lära dig väldigt snabbt.”
Kampanjen som Josh var så ivrig att dela med sig av är Blenders Eyewares senaste samarbete med Deion ’Coach Prime’ Sanders. Om den säger Josh: ”Han upplevde att en motståndande tränare snackade skit om honom förra veckan. Han tog det personligt och fick en video på när han gav sina nya Coach Prime-solglasögon till alla spelare i sitt lag förra veckan.” Skämtet bygger på att ”de kastade skugga på oss”, så här får ni några solglasögon.
Sedan gick han ut på ESPN och gav ett par solglasögon till var och en av programledarna, som tog på sig dem i direktsändning. Efter att laget hade vunnit matchen på lördagen tog hans son, som är lagets quarterback, på sig solglasögonen i intervjun efter matchen. ”[Blenders] sålde för långt över sju siffror på 24 timmar. Bara genom den här lanseringen – allt tack vare [Coach Prime], som en enmansmarknadsföringsmaskin.”
”Det här passade så perfekt för både Blenders Eyewear och Coach Prime. De hade rätt person vid rätt tidpunkt med rätt produkt, och allt föll på plats på en nationell scen i exakt rätt ögonblick. Det var felfritt.”
Det som opinionsbildare ibland gör fel är bristen på organiskt och autentiskt innehåll. ”Det kan helt enkelt vara någon som håller upp en produkt eller ett stillbildsfoto med texten ’Jag använder den här före varje träningspass’, och sådant faller platt. Jag skulle gissa att de flesta av dessa inte levererar några intäkter som förändrar verksamheten.”
Jake Hurwitz, grundare av Thursday Labs
Jake Hurwitz är personen bakom Thursday Labs, ett företag som föddes ur ren frustration. Frustrationen grundade sig i att han såg otaliga grundare stå redo att skapa betydande avtryck, men i stället producera samma uttjatade berättelser och innehåll. TikTok-annonser kändes alltför påträngande och konstgjorda, medan innehållet på Instagram kändes som en ändlös loop av oinspirerad konkurrens.
Mitt i ett hav av medelmåttighet hämtade Jake ändå inspiration från varumärken som YETI och Patagonia. Dessa anmärkningsvärda företag hade bemästrat konsten att berätta autentiska historier genom att lyfta fram rösterna hos verkliga personer som deras målgrupp verkligen beundrade. Dessa varumärken skapar känslomässiga band som lämnar ett bestående intryck. Tyvärr är det alltför få nystartade företag som väljer den vägen, men de som gör det sticker ut på riktigt. Därför grundades Thursday Labs som ett ”innehållsproduktionshus för B2B-företag” med uppdraget att hjälpa fler nystartade företag att förmedla fängslande berättelser med elegans och enkelhet.
”Jag hämtar inspiration från Yeti Cooler och Patagonia. De är världens bästa företag på historieberättande. De pratar aldrig om sin produkt.”
Yeti och Patagonia går inte bara runt och berättar hur fantastiska de är, de kritiserar aldrig konkurrenter och ”de använder inga traditionella reklam- eller marknadsföringsstrategier och -taktiker.” Jake hämtar inspiration från deras förmåga att skapa ”innehåll av otroligt hög kvalitet för att visa magin och tjusningen i den livsstil som du kan leva.”
Både Patagonia och Yeti har en hel sektion på sina webbplatser som är tillägnad berättande. Ännu en gång står den autentiska berättelsen i centrum, inte produkten.
Piper Phillips, marknadschef på Tru
Piper Phillips är marknadschef på Tru, där hon under det senaste året har låtit sin expertis och sitt engagemang för autentiskt samspel stå i centrum. Hon arbetar också som fristående konsult med inriktning på varumärkesstrategi och försäljning. Utöver sina yrkesmässiga åtaganden ägnar Piper sig åt ett passionerat projekt på TikTok. Där stärker hon kvinnor genom att erbjuda värdefulla insikter och vägledning inom nätverkande och att bygga självförtroende.
Hennes favoritdel av att vara chef är ”samarbetena och att få ut varumärket på ett mer kreativt sätt och i verkliga livet.” Därför var det ingen överraskning när hon sa: ”Barbiefilmskampanjen fick mig att verkligen gå igång.” De använde ett omnikanalsgrepp och syntes i varje enskild del av målgruppens liv.
”Med samarbeten som bland annat omfattade Zara, Forever 21, Gap, NYX, Béis Luggage, Alex and Ani, Cotton On, Joybird, Crocs, Pinkberry, Fossil, Ruggable och Aldo gick Barbie igenom varje bransch.”
Utöver sina otroliga samarbeten var Barbie uppfinningsrik och ”fokuserade på popupbutiker och upplevelser med andra varumärken, vilket ökade deras viralitet.” Detta visades verkligen i samarbetet med Airbnb. De tog över ett strandhus i Malibu och förvandlade det från golv till tak till Barbies drömhus i Malibu – Kens sätt.
Barbie och Airbnb bjöd in personer som John Legend och Chrissy Teigen med sin familj att bo i huset och uppleva Kens sätt. Deras ”strategiska sätt att välja vilka influencers som skulle åka dit maximerar deras exponeringar!”
”Du kan inte ha en tråkig fotografering i studion och förvänta dig att den ska fungera bra i sociala medier.”
Piper tar detta till sig när det gäller marknadsföringen på Tru. Även om du kanske inte har miljontals dollar att lägga på sociala medier kan du vara uppfinningsrik och kreativ i ditt tillvägagångssätt. För ett D2C-varumärke som Tru kan det innebära ett popup-evenemang där influencers spelar in videoinnehåll och videoinnehållet sedan används i betald annonsering i sociala medier.
Laura Lee, grundare och fraktionerad CMO på LL Consulting
Laura Lee inledde sin karriär på byråsidan och fick sin ”intensivutbildning”, som hon själv kallar det. Sedan bestämde hon sig för att gå över till att arbeta internt och direkt med varumärken! Med en omfattande karriär på över 15 år inom konsumentprodukter, underhållning och spel är hon en erfaren marknadsföringsledare som är känd för sitt datadrivna och holistiska arbetssätt.
Hon har arbetat med allt från studiobolag och olika spelkunder till liveevenemang och streaming, och ger sig nu in i flyg- och rymdindustrin samt turism. En av de största och nyaste förändringarna har varit lanseringen av hennes konsultverksamhet, där hon arbetar som fraktionerad CMO och rådgivare åt varumärken som vill få sin tillväxt att blomstra och driva sina strategier för digitala medier. Precis som Piper lyfte Laura fram Barbie-filmen som ett exceptionellt exempel på marknadsföring.
”Det fanns inte ett ögonblick då du inte såg något Barbie-relaterat. Du kunde inte undgå det!”
Man kunde se att marknadsföringskampanjen hade fullt stöd från Barbie, Warner Bros. och Mattel. Deras ledning förstod verkligen att en sammanhållen och omfattande marknadsföringsplan ger resultat. Man kunde se ett hundraprocentigt engagemang från alla håll.
Studiochefer uppskattar att kampanjen kostade $150 miljoner, och det inkluderar inte ens produktionsbudgeten på $145 miljoner! Konsekvensen över hela linjen i Barbies närvaro i alla kanaler var otrolig. Det mest konsekventa var naturligtvis färgen rosa. Barbie-marknadsföringen höll fast vid sin rosa nyans #e0218a. Så om du fick känslan av att du inte kunde undkomma den, var det helt avsiktligt.
Teamet tog varje tillfälle i akt att inspirera till glädje och viral spridning – från en albumrelease i toppklass till en Barbie-selfiegenerator och en Barbie XBox-konsol med tillhörande handkontroller i begränsad upplaga.
”Det här är en av de fallstudier där man kan säga: ’om du verkligen tror på marknadsföring och satsar helhjärtat, är det här resultaten du kan uppnå.’”
Vad kan vi lära oss?
Inom B2B-varumärkeskampanjer står autenticitet, en konsekvent varumärkesidentitet och berättande som grundpelare för varaktig framgång. Autenticitet, grunden för förtroende, skapar en äkta kontakt med affärspartner och kunder, vilket främjar lojalitet och långvariga relationer. En konsekvent varumärkesidentitet, som upprätthålls noggrant i alla kontaktpunkter, förstärker varumärkeskännedomen och tillförlitligheten samt skapar en känsla av igenkänning och pålitlighet som kunderna kan räkna med.
Berättande går bortom ren information genom att väva samman berättelser som väcker känslor och gör dina B2B-koncept begripliga och minnesvärda. I det konkurrensutsatta B2B-marknadsföringslandskapet skiljer dessa principer inte bara ut ett varumärke, utan gör det också möjligt för det att engagera, inspirera och i slutändan ta ledningen på en trång marknad. I grunden är autenticitet, en konsekvent varumärkesidentitet och berättande inte bara beståndsdelar; de är själva kärnan i B2B-varumärkeskampanjer som lämnar ett bestående intryck och driver hållbar framgång. Hur kommer du att använda dem till din fördel?
Glöm inte att prenumerera på vårt nyhetsbrev för mer marknadsföring varje vecka!
