Podcastannonsering har alltid haft en märklig lucka. Lyssnare litar mer på programledare än på nästan alla andra typer av medieprofiler, men att köpa en annons i en podcast har vanligtvis inneburit tiotusentals dollar i offerter utan några riktiga bevis på att det skulle fungera, månader av fram och tillbaka med ett nätverk och inget smidigt sätt att i efterhand veta om det faktiskt lönade sig.
Rella, DIY Wrap Club och Textla är tre varumärken som stötte på den luckan och hittade ett sätt runt den med hjälp av SpotsNow. De är inte likartade företag.
- Rella är en plattform för innehållshantering för kreatörer.
- DIY Wrap Club säljer gör-det-själv-lackskyddsfilm och folieringsinstallationer för Tesla-ägare.
- Textla är en SMS-marknadsföringsplattform för småföretag.
Men alla har en specifik berättelse om hur podcastannonsering såg ut före SpotsNow och vad som förändrades efteråt.
Rella: från oöverkomliga offerter till en podcast som byggde varumärkets trovärdighet
Natalie Barbu, vd för Rella, ville köra podcastannonser redan innan hon började arbeta med SpotsNow. Det som stoppade henne var inte bristande intresse. Det var processen.
"Min största oro kring podcastannonser var att de var för dyra och att jag inte var säker på deras ROI", sa Barbu. "Jag hade ingen aning om huruvida de skulle konvertera, och varje gång jag fick en offert från ett nätverk handlade det om tiotusentals dollar."
Med SpotsNow behövde hon inte förhandla med enskilda podcasts eller nätverk. Hon beskrev sitt varumärke och sin målgrupp en gång, och SpotsNow använde det för att hitta podcasts som passade.
"Det var otroligt enkelt att komma igång med SpotsNow", sa hon. "Jag berättade exakt vad vi letade efter och vilka vi var, och de hittade podcasts som skulle passa bra, med stöd av data. Det fanns inget utrymme för gissningar."
Det tydligaste tecknet på att det fungerade kom från kunderna, inte från en kontrollpanel.
"Det har hänt flera gånger att människor sagt till mig: 'Herregud, jag hörde er sponsring i den och dens podcast'", sa Barbu. "Podcasts handlar om konvertering, men de är också ett sätt att bygga varumärkeskännedom, och de skapar mycket trovärdighet för varumärket."
En placering utmärkte sig från resten. Att få in Rella i HSR var den typ av partnerskap som Barbu inte trodde var möjligt innan hon började arbeta med SpotsNow.
"Att arbeta med en podcast som HSR kändes som en omöjlighet för mig, men SpotsNow fick mig att göra det", sa hon. "Det är den podcast som har gett oss mest trovärdighet och varumärkeskännedom."
Hon hade inte heller förväntat sig hur snabbt allt skulle gå, eller hur lite av samordningen som skulle hamna på henne.
"Det som överraskade mig mest var hur snabbt de här podcastarna kunde prata om Rella", sa hon. "Vanligtvis skulle det ta månader att få till ett sådant här partnerskap, men med SpotsNow gick det nästan omedelbart. Jag älskar också att deras team skötte allt. Det är alltid irriterande att behöva ha kontakt fram och tillbaka med podcastnätverket eller kreatören, så att SpotsNow gjorde allt det tog en stor börda från mina axlar."
DIY Wrap Club: cirka 3,5 gånger ROAS efter att Google slutade prestera
Ji Hoon Heo är vd för DIY Wrap Club och arbetade tidigare med Tesbros. Hans företag växte fram ur en nära onlinegemenskap av Tesla-ägare, och podcasts kändes som en naturlig plats att bygga vidare på det.
"En av anledningarna till att vi kunde växa från början var att vi stod nära gemenskapen", sa Heo. "Och jag tycker att podcasts verkligen knyter an till den gemenskap vi ville arbeta med."
Den större delen av hans berättelse handlar om Google. DIY Wrap Club hade förlitat sig på Google-annonser i flera år, och precis som många resultatmarknadsförare hade Heo sett den kanalen gradvis bli dyrare och mindre förutsägbar.
"Med SpotsNow annonserade vi för nästan ett sexsiffrigt belopp", sa han. "Google-annonser är vanligtvis det folk använder, men under de senaste två åren har jag sett hur de blivit mindre och mindre effektiva, och det har blivit svårare och svårare att nå lönsamhet. Vi kom till en punkt där vi tänkte: vi måste försöka, vi måste ta en risk."
En del av det som gjorde att risken kändes värd att ta var att podcastannonsering vanligtvis är svår att mäta, och Heo visste det redan från början.
"Det finns mycket där det inte är särskilt tydligt vilka resultaten är", sa han och tillade att han ville vara ärlig med att detta var en av hans främsta farhågor innan starten.
Det var SpotsNows metod för attribuering som fick honom att ändra uppfattning. "SpotsNow berättade först för oss hur de arbetar, hur ren datan är och att de vet vilka podcasts ... det är verkligen enkelt att spåra", sa han. "Vi kan faktiskt fördela annonsbudgeten till ett område som faktiskt hjälper oss att bli lönsamma."
Under loppet av flera månader höll DIY Wrap Club en ROAS på ungefär 3,5 gånger, vilket Heo kallade "väldigt bra", med en kostnad per förvärv som stod sig väl jämfört med vad varumärket fick från Google Ads. "Jag är otroligt glad över att se att det fortsätter så", sade han. "Det påverkar fortfarande vår annonsstrategi."
Introduktionen satte tonen tidigt. SpotsNow genomförde en riktig kartläggningsprocess och ställde Heo detaljerade frågor om vad DIY Wrap Club är och vilka som köper från företaget innan de rekommenderade några program.
"De var helt datadrivna och hittade en mängd poddar som de trodde skulle fungera och passa oss", sade han. Teamet föreslog också att testa några program utanför det uppenbara området och såg de tidiga utgifterna som något man kunde lära sig av snarare än som en engångssatsning. "Vi kan göra det här till ett test och sedan, om det fungerar bra, fortsätta att lägga till mer budget", sade Heo, "så att vi kan minska budgeten eller helt ta bort den om det inte fungerar."
När kampanjerna väl var igång började Heo använda resultat på programnivå som ett undersökningsverktyg för resten av sin marknadsföring.
"Om en viss podd går riktigt bra kan jag titta på det. Det här är den typ av kunder jag behöver. Och ta med den datan in i vår övergripande marknadsföringsstrategi", sade han.
Han ifrågasatte också ett vanligt antagande om poddannonser, nämligen att de bara är meningsfulla för varumärken utan befintlig organisk tillväxt.
"Jag tror att det är en myt, som att man inte skulle behöva betald marknadsföring om man redan har organisk tillväxt", sade han. "Det är tvärtom. Vi blev överraskade av resultaten. Det var återigen en viktig del för oss när det gällde att fortsätta arbeta med SpotsNow. De är otroligt datadrivna, och det var verkligen, verkligen enkelt för mig att fatta beslut."
Textla: den första poddannonsen igång på fem minuter
Alla varumärken behöver inte en lång introduktionsprocess för att få ut värde av SpotsNow. Jake Cook, operativ chef på Textla, en plattform för SMS-marknadsföring för småföretag, pekade på den motsatta änden av skalan: hur lite förberedelser som krävdes för att komma igång.
"Jag älskar att SpotsNow är en självbetjäningsplattform", sade Cook. "Jag testade min första poddannons med fem minuters förberedelsetid."
För ett litet, fokuserat team som Textlas är den snabbheten lika viktig som alla resultat. Det är skillnaden mellan att poddannonser hamnar på en lista för någon gång i framtiden och att de faktiskt testas. Det finns inget introduktionssamtal att boka och inget nätverk att vänta på, bara en aktiv kampanj på kortare tid än det tar att hämta kaffe.
Vad som förenar alla tre berättelserna
Rella, DIY Wrap Club och Textla verkar inte inom samma bransch och har inte samma målgrupp, men deras erfarenheter av SpotsNow överensstämmer på några punkter.
Alla upplevde snabbhet, men i olika omfattning.
- Rella gick från samarbeten som tidigare tog månader till något som kändes omedelbart.
- DIY Wrap Club gick från introduktion till en aktiv, spårbar kampanj inom några veckor.
- Textla hoppade över nästan hela uppstartsfasen och hade en kampanj igång på fem minuter.
Data ersatte gissningar när program skulle väljas. Både Rella och DIY Wrap Club beskrev en riktig kartläggningsprocess där SpotsNow använde målgrupps- och utgiftsdata för att hitta program som passade, i stället för att varumärket själv skulle förhandla om annonsplaceringar.
Attribuering var det som gjorde poddannonser trygga att testa. DIY Wrap Clubs största oro från början var att resultat från poddar vanligtvis är svåra att mäta. Den tydliga spårningen från SpotsNow gjorde det möjligt för Heo att behandla kanalen som vilken annan resultatkanal som helst: testa den, följa siffrorna, skala upp det som fungerar och ta bort det som inte gör det.
Och vinsten handlade inte bara om resultat. Rella och DIY Wrap Club nådde båda siffror de var nöjda med, men de pratade också om något som en kontrollpanel inte fångar: kunder som kände igen dem från en specifik programledare i ett specifikt program som de redan litade på.
För alla varumärken som befinner sig där de här tre befann sig innan de började, och som är tveksamma inför kostnaden, tidsåtgången eller bristen på tydliga resultat, är mönstret här ganska konsekvent. Formatet var aldrig problemet. Det var allt runt omkring.
Om du vill se hur den processen ser ut för ditt eget varumärke kan du ta en titt på SpotsNow.