Vídeo de formato curto para B2B: um guia completo sobre como usar o TikTok

Está a perguntar-se como criar vídeos curtos envolventes para uma marca B2B? Não está sozinho. Dominar a criação de conteúdos para plataformas como o TikTok e o Instagram Reels não é tarefa fácil e, muitas vezes, parece que está destinado ao fracasso. Afinal, está a competir por um envolvimento e uma lealdade duradouros num ambiente criado para períodos de atenção curtos. 

Apesar destes desafios, 87% dos profissionais de marketing acreditam que o vídeo tem um impacto direto e positivo nas vendas, sendo que o vídeo curto apresenta o ROI mais elevado de qualquer estratégia de redes sociais. Além disso, várias marcas B2B utilizaram com sucesso plataformas de vídeo curto para aumentar a geração de leads e o reconhecimento da marca. 

Isto demonstra que existe um potencial real de crescimento para as marcas B2B em plataformas de vídeo curto. O segredo está em encontrar um equilíbrio entre os objetivos de marketing da marca, a criatividade e a autenticidade. 

Então, qual é o segredo? E como é que empresas como a Hootsuite, a Shopify e a Adobe estão a abrir caminho no espaço B2B no TikTok? Vamos analisar.

Vale a pena o esforço do TikTok para as marcas B2B?

Durante anos, a perceção pública do TikTok foi… no mínimo, divisiva. O TikTok ganhou a reputação de ser uma “aplicação de dança” para crianças, e as marcas direcionadas para os consumidores foram rápidas a reconhecer o seu potencial de marketing. No entanto, no mundo B2B, o marketing no TikTok continuava a ser um investimento questionável.

No entanto, enquanto estávamos distraídos, o TikTok evoluiu. Tal como o YouTube surgiu das cinzas dos vídeos caseiros de baixa resolução e dos memes, o TikTok transformou-se numa plataforma repleta de informação impactante, criatividade e narrativa.  

Com a expansão do TikTok, cresceu também o seu potencial para o marketing de marcas B2B. Com mais de mil milhões de utilizadores mensais, a plataforma influenciou significativamente o marketing digital. A popularidade do TikTok redefiniu as nossas expectativas relativamente aos conteúdos nas redes sociais, e as marcas têm de inovar na utilização de conteúdos de vídeo para se manterem competitivas.

Vantagens do TikTok para o marketing de marcas B2B 

• Alcance orgânico: O algoritmo do TikTok não se importa com o número de seguidores que tem e, enquanto marca, isso deve ser música para os seus ouvidos. Sempre que publica um vídeo no TikTok, este tem potencial para chegar a centenas de milhares, se não mesmo a milhões, de novos espectadores.

• Período de atenção e envolvimento: Num mundo em que os períodos de atenção estão a diminuir, as marcas B2B têm de aprender a transmitir a sua mensagem de forma eficiente. O TikTok é a plataforma de redes sociais com maior envolvimento, com uma taxa média de envolvimento de 4,25%. Para comparação, o concorrente mais próximo do TikTok, o Instagram Reels, apresenta uma taxa média de envolvimento de apenas 1,95%.
  
• Comunidades específicas de nichos: O algoritmo do TikTok seleciona conteúdos com base nos interesses e nas interações dos utilizadores. Isto representa uma oportunidade única para as marcas B2B alcançarem segmentos de público hipersegmentados em nichos específicos.
  
• TikTok, Google e SEO: Sabia que os vídeos do TikTok são indexados pelo Google? É verdade, os seus vídeos do TikTok podem ajudá-lo a aparecer nas páginas de resultados dos motores de pesquisa (SERP). Quando bem executada, a otimização para motores de pesquisa no TikTok não só melhora o desempenho dos vídeos na aplicação, como também, com a abordagem certa de SEO para vídeo, tem potencial para gerar tráfego externo. 
• Humanização das marcas: As marcas B2B têm frequentemente dificuldade em parecer acessíveis. Os vídeos curtos permitem-lhe mostrar o lado humano da sua empresa, apresentando colaboradores, imagens dos bastidores ou destacando a cultura da empresa.

Boas práticas para vídeos curtos B2B

Eis quatro boas práticas para criar conteúdos curtos corretamente no TikTok. Também temos uma excelente lista de cursos de marketing de vídeo se quiser aprofundar o tema.

Encontre a sua comunidade

Quando se trata de marketing de marca B2B no TikTok, existe um equívoco comum de que está a começar a sua comunidade do zero. No entanto, o TikTok oferece uma vasta diversidade de comunidades existentes às quais as marcas B2B podem facilmente chegar, poupando tempo e esforço.

Suponhamos que trabalha em tecnologia B2B. Introduzir hashtags como #techtok e #remotework na barra de pesquisa do TikTok irá apresentar resultados dos conteúdos mais bem classificados nestas categorias. A partir daí, pode juntar-se a comunidades e conversas relevantes para a sua marca através de:

• Utilizar as funcionalidades de montagem e dueto do TikTok para criar vídeos de resposta 
• Interagir com os principais criadores, identificando-os nos conteúdos
• Ser criativo, aderindo às tendências e aos temas em circulação
• Deixar comentários valiosos ou com os quais o público se possa identificar em vídeos virais 

Crie conteúdos que se “encaixem”

Eis um cenário que já ouvi demasiadas vezes: uma marca está pronta para entrar no TikTok, mas há um pequeno problema — falta-lhe conteúdo. Então, qual é a solução? Começa a publicar no TikTok todos os vídeos que tem, esperando o melhor.

Na maioria dos casos, isto produz resultados fracos. Se quer ter sucesso no TikTok enquanto marca, precisa de criar conteúdos que pareçam pertencer à plataforma, mas… o que é que isso significa?

O TikTok é um espaço de experimentação com todo o tipo de criadores, cada um com o seu próprio estilo e personalidade. Mas passe tempo suficiente na plataforma e irá reparar em algo. Esses vídeos do TikTok que são um enorme sucesso? Têm alguns ingredientes fundamentais.

1. Prenda a atenção desde o início: Logo no começo, existe uma frase cativante ou algo que o envolve. Tanto através da voz como do texto no ecrã.

2. Apresentação descontraída e sem complicações: A informação é transmitida de forma casual, sem um discurso repleto de palavras da moda. Os criadores do TikTok concentram-se em criar conteúdos fáceis de consumir em sequência e de assimilar.

3. Clipes curtos e dinâmicos: A capacidade de atenção no TikTok é curta, e os clipes também. Cortes, mudanças e saltos — os vídeos com melhor desempenho terão vários. O objetivo é manter os olhos do público presos ao ecrã.

4. A autenticidade é fundamental: Lembre-se de que o TikTok foi construído com base na autenticidade. Pessoas reais a criar conteúdos para outras pessoas reais. Por isso, quanto mais “real” for o criador, mais o conteúdo irá ressoar.

5. Faça-o na vertical: O TikTok foi concebido para conteúdos verticais. Opte pelo formato horizontal e será como aparecer numa festa na praia de smoking. As pessoas irão deslizar para o vídeo seguinte antes mesmo de a música começar. 

Criar conteúdos para o TikTok e para outras plataformas de vídeos curtos não se resume a imagens vistosas. Trata-se de compreender o ritmo, a personalidade e até as regras não escritas de cada plataforma.

Os criadores experientes conhecem profundamente estas nuances, o que significa que os seus conteúdos irão parecer naturais e estabelecer uma ligação com o público de uma forma que a sua equipa interna talvez ainda não consiga compreender. Felizmente, a economia dos criadores continua a crescer e não faltam criadores talentosos dispostos a colaborar com marcas. 

Quando se trata de incluir criadores nos seus conteúdos de vídeo B2B de formato curto, as opções são muitas:

• Campanhas com influenciadores: Colaborar com influenciadores permite à sua marca destacar-se numa nova plataforma, estabelecendo instantaneamente uma ligação com um público envolvido. Ao aproveitar a sua autenticidade e ligação com o público, pode acompanhar o impulso do influenciador e aumentar a notoriedade junto da sua comunidade.
  
• Criadores independentes: Contratar criadores independentes oferece uma combinação de flexibilidade e eficiência de custos. Pode trabalhar com estes profissionais qualificados em campanhas específicas ou durante períodos mais longos, adaptando a sua abordagem às necessidades em evolução.
  
• Criadores digitais a tempo inteiro: Contratar criadores digitais a tempo inteiro para integrarem a sua equipa de marketing é uma medida estratégica que está a ganhar força. Cada vez mais empresas reconhecem o valor de ter um criador interno que compreenda profundamente as plataformas, as tendências e o pulso do seu público online.

Torne-se um especialista num tema 

Embora 90% dos consumidores afirmem que a autenticidade é o fator mais importante na decisão sobre as marcas que apoiam, é necessário encontrar um equilíbrio entre a notoriedade do produto e a disponibilização de valor. Para muitas marcas B2B, esse ponto de equilíbrio encontra-se no domínio dos conteúdos educativos.  

Shopify é um excelente exemplo de como isto pode ser feito corretamente. Percorra os conteúdos da Shopify no TikTok e poderá aprender sobre ferramentas de marketing baseadas em IA, dicas para criar conteúdos e como escrever o plano de negócios perfeito.

A biografia da Shopify no TikTok diz tudo: é “a empresa do empreendedorismo”. Por isso, os seus conteúdos abordam problemas comuns e questões com que os proprietários de empresas se deparam. Isto permite-lhe expandir o seu alcance para além do produto principal, ao mesmo tempo que promove um ambiente propício à criatividade e um fluxo constante de ideias para conteúdos.

Não se esqueça do SEO do TikTok

De acordo com os próprios dados da Google, 40% dos jovens (com idades entre os 18 e os 24 anos) preferem utilizar a pesquisa do TikTok ou do Instagram em vez da Google. É isso mesmo — os jovens estão a utilizar as redes sociais como motor de pesquisa.

Os conteúdos em vídeo tornaram-se rapidamente o meio preferido para a descoberta online. Para aproveitar esta tendência de pesquisa em evolução, é fundamental otimizar os seus conteúdos com técnicas de SEO. 

As melhores práticas de SEO para o TikTok incluem colocar palavras-chave no texto apresentado no ecrã, bem como distribuí-las pela legenda. A criação de conteúdos que respondam diretamente a perguntas, como vídeos de “como fazer”, também aumentará a probabilidade de os seus conteúdos aparecerem para termos de pesquisa relevantes. 
Para melhorar a sua visibilidade, explore palavras-chave relevantes efetuando uma pesquisa no TikTok. Desça para descobrir uma seleção concisa de termos frequentemente pesquisados relacionados com o seu tema geral. Estas palavras-chave podem ser incorporadas estrategicamente para otimizar o alcance e o impacto dos seus conteúdos.

O vídeo de formato curto veio para ficar!

No fim de contas, dominar os conteúdos de vídeo de formato curto para marcas B2B não consiste em reinventar a roda, mas sim em harmonizar-se com os ritmos e as comunidades únicos que plataformas como o TikTok oferecem. 

Com a abordagem certa, a sua marca B2B não só poderá navegar pelo panorama do TikTok, como também prosperar nele, estabelecendo ligações com novos públicos e aumentando a notoriedade da marca nesta nova e dinâmica fronteira digital. 

Uma coisa é certa: o vídeo de formato curto veio para ficar e não tem medo de apimentar as coisas. 

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