Como pode garantir que a estratégia de geração de procura da sua empresa está a conquistar novos clientes, a aumentar as receitas e a assegurar que a sua equipa de vendas atinge os objetivos? Continue a iterar. Mantenha-se a par das tendências mais recentes. Esteja sempre a aprender.
Enquanto líder de marketing, provavelmente já faz muitas iterações. Pode ser um desafio acompanhar as tendências mais recentes de geração de procura. Mas quando foi a última vez que fez um curso de geração de procura?
Não precisa de ficar na defensiva. Eis uma excelente lista de cursos que não só o ajudam a manter-se informado, como também lhe proporcionam formas de tirar partido das tendências mais recentes.
Lista dos melhores cursos de geração de procura
Eis uma lista dos melhores cursos de geração de procura que, na minha opinião, valem o seu tempo:
- Fundamentos da geração de procura (Instituto CXL)
- O curso definitivo de geração de procura (O Manual B2B)
- Geração de procura (Instituto de Marketing Online)
- Fundamentos da geração de procura (Universidade Pavilion)
- Criação de procura: lançar e fazer crescer o seu produto (Universidade de Stanford)
- Dominar a geração de procura para crescimento e receitas (StoryLab.ai)
- Geração digital de procura B2B de alto impacto (ANA - Associação de Anunciantes Nacionais)
- Geração de procura (Academia INFUSE)
Saiba todos os detalhes de cada curso abaixo.
Visão geral dos melhores cursos de geração de procura
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1. Fundamentos da geração de procura (Instituto CXL)
Fiz a pós-graduação em Marketing de Crescimento da CXL em 2015. E sempre fui um grande admirador da forma como Peep Laja e a sua equipa abordam a pedagogia do marketing B2B. Além disso, sou um grande fã de Ramli John. É um profissional de geração de procura experiente e pratica aquilo que ensina.
- Para quem se destina: Profissionais de marketing que procuram criar uma base sólida em geração de procura.
- Tópicos abordados:
- Compreender a geração de procura
- Criar campanhas de geração de procura
- Medir e otimizar campanhas
- Criar um sistema escalável e consistente de geração de leads
- Estratégia de conteúdos
- Monitorizar a experiência do cliente e o desempenho do programa
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 6 horas e 30 minutos
- Quantas horas de formação: Ao seu ritmo
- Requisitos de elegibilidade:
- Conhecimentos básicos de marketing digital
- Experiência em marketing de geração de leads e/ou vendas
- Familiaridade básica com marketing de atração
- Preço:
- Mensal: $289 por mês
- Trimestral: $177 por mês
- Anual: $125 por mês
- Fazer o curso: Instituto CXL
2. O Curso Definitivo de Geração de Procura (The B2B Playbook)
Este curso centra-se nas estratégias de geração de procura B2B e fornece dicas práticas sobre como criar campanhas de marketing eficazes. Os participantes aprenderão a interagir com o seu público-alvo, a produzir conteúdos de forma consistente e a expandir os seus programas. No final do curso, serão capazes de gerar procura de forma consistente e alcançar um crescimento empresarial sustentado para a sua empresa.
- A quem se destina: Profissionais de marketing B2B que pretendem melhorar a sua abordagem à geração de procura.
- Temas abordados:
- Fundamentos da geração de procura B2B
- Criação e gestão de campanhas
- Técnicas de geração de receitas
- Estratégia, ferramentas e modelos
- Foco nos clientes ideais
- O poder da reutilização de conteúdos
- Expandir e acompanhar a produção de conteúdos
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 12 semanas
- Quantas horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço:
- Da empresa: 2,500 AUD por pessoa
- Cada vaga adicional: 2,000 AUD (desconto de 20%)
- Frequentar o curso: The B2B Playbook
3. Geração de Procura (Online Marketing Institute)
Este curso centra-se na conversão de visitantes do sítio Web e de esforços de prospeção em potenciais clientes qualificados, através de conteúdos apelativos e de marketing por correio eletrónico direcionado. No final, os participantes estarão preparados para promover a personalização em escala, encurtar o ciclo de vendas e aumentar as receitas.
- A quem se destina: Profissionais de marketing principiantes que pretendem dominar a geração de procura e profissionais experientes que procuram uma atualização.
- Temas abordados:
- Estratégias de geração de procura
- Avaliação do sucesso da geração de procura
- Importância da geração de potenciais clientes para a empresa
- Identificação de potenciais clientes
- Criação de chamadas para ação
- Utilização eficaz de listas de correio eletrónico segmentadas e não segmentadas
- Gestão de métricas de marketing
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Quantas horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: Online Marketing Institute
4. Fundamentos da Geração de Procura (Pavilion University)
A Pavilion University é boa em muitas áreas, e a geração de procura é uma delas. Também ajuda o facto de garantir que o curso é orientado por alguns dos melhores profissionais de marketing B2B, que fazem sempre questão de partilhar exemplos do mundo real e estruturas que utilizam no seu trabalho quotidiano.
- A quem se destina: Profissionais de marketing em início de carreira ou pessoas novas na área da geração de procura. É necessário ser membro da comunidade Pavilion.
- Temas abordados:
- Fundamentos da geração de procura
- Desenvolvimento de estratégias de geração de procura
- Implementação de táticas de geração de procura
- Definição do cliente ideal
- Infraestrutura de crescimento
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Apenas membros da Pavilion
- Fazer o curso: Pavilion University
5. Criação de Procura: Lançar e Fazer Crescer o Seu Produto (Universidade de Stanford)
O curso de Criação de Procura da Universidade de Stanford centra-se na forma de atrair os primeiros clientes para o seu produto. Isto é crucial porque a maioria das startups B2B tem dificuldade em crescer para além da fase de lançamento devido à falta de procura pelo seu produto ou serviço. Os participantes aprenderão a criar mensagens que geram procura e incentivam a retenção.
- A quem se destina: Gestores de produto e profissionais de marketing que estejam a lançar novos produtos
- Temas abordados:
- Criar procura por novos produtos
- Estratégias de lançamento
- Táticas de crescimento
- Criar um sistema para a procura e retenção de clientes
- Criar mensagens para o produto
- Medição do desempenho
- Mercados e públicos-alvo
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 8 horas
- Quantas horas de formação: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço:
- Individual: $765 por curso (acesso durante 60 dias)
- Plano de acesso total: $2,975 subscrição de um ano
- Pequenos grupos e equipas: consulte a página para obter mais informações
- Fazer o curso: Universidade de Stanford
6. Dominar a Geração de Procura para o Crescimento e as Receitas (StoryLab.ai)
O curso da StoryLab.ai foi concebido para ajudar os profissionais de marketing a impulsionar o crescimento e as receitas através da geração de procura. Os participantes aprendem a criar planos de marketing adaptados ao seu perfil de cliente ideal (ICP) e ao seu mercado. Aprendem também a promover o alinhamento entre o marketing e as vendas e por que razão este é fundamental para a eficácia dos seus programas.
- A quem se destina: Profissionais de marketing experientes que procuram competências avançadas de geração de procura, fundadores, executivos e líderes de marketing
- Temas abordados:
- Estratégias avançadas de geração de procura
- Táticas práticas de geração de procura
- Técnicas de crescimento e aumento das receitas
- Identificação de áreas no funil
- Potenciais clientes e MQLs
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 3 a 4 horas
- Número de horas de formação: Ao ritmo do participante
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $19 por mês
- Frequentar o curso: StoryLab.ai
7. Geração de Procura Digital B2B de Elevado Impacto (ANA - Associação Nacional de Anunciantes)
Se pretende melhorar as suas capacidades de geração de procura, o curso de geração de procura da ANA é a melhor opção. Explora abordagens inovadoras para melhorar a jornada do cliente e gerar maiores retornos dos seus investimentos em marketing. Através de exemplos do mundo real, os participantes obterão conhecimentos práticos que podem ser aplicados imediatamente nas suas organizações.
- A quem se destina: Profissionais de marketing B2B que pretendem melhorar as suas competências de geração de procura digital e responsáveis pela tomada de decisões
- Temas abordados:
- Estratégias de geração de procura digital
- Criação de campanhas de elevado impacto
- Táticas de marketing digital
- Planeamento, lançamento, gestão e acompanhamento
- Melhoria da conversão, da escalada e do ROI
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: Meio dia
- Número de horas de formação: Ao ritmo do participante
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Frequentar o curso: Associação Nacional de Anunciantes
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8. Geração de Procura (INFUSE Academy)
Este curso oferece formação em geração de procura para ajudar os profissionais B2B a melhorar os seus esforços e a alcançar melhores resultados. Os participantes aprenderão a envolver eficazmente o seu público e a melhorar o desempenho do marketing. O curso inclui também passos práticos para desenvolver as abordagens de marketing atuais, de modo a gerar interesse e impulsionar o crescimento futuro.
- A quem se destina: Profissionais de marketing, representantes de vendas, gestores de sucesso do cliente, gestores e proprietários de empresas
- Tópicos abordados:
- Técnicas de geração de procura
- Desenvolvimento de estratégias
- Medição de resultados
- Geração de procura e geração de leads
- Construção de notoriedade da marca
- Estratégia de marketing de conteúdos
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 29 minutos
- Quantas horas de formação: Ao ritmo do participante
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: INFUSE Academy
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