Kto nie lubi usiąść wygodnie z dobrą książką? A nawet jeśli liczba książek poświęconych konkretnie marketingowi jest znacznie bardziej ograniczona, nadal warto wiedzieć, które z nich zasługują na poświęcony im czas, zanim zdecydujesz się je przeczytać.
W końcu, poświęcając czas na czytanie książki, inwestujemy również w siebie. Korzyści z czytania obejmują rozwijanie empatii, poszerzanie słownictwa, pobudzanie kreatywności, zmniejszanie stresu, a nawet budowanie wytrwałości. Podsumowując, umiejętności te przekładają się na nasze kariery i pomagają nam stawać się lepszymi liderami.
Czytaj dalej, aby poznać naszą listę 13 najlepszych książek marketingowych czytanych przez dyrektorów marketingu.
1. Skuteczny CMO autorstwa Chase’a J. Stephena
W książce Skuteczny CMO czytelnik odkryje dopracowany charakter, etykę i ostatnie szlify niezbędne do osiągnięcia ogromnego sukcesu na stanowisku dyrektora marketingu. Chcesz obsługiwać wysoko opłacających klientów na własnych zasadach? Chcesz być złotym akcentem w każdej organizacji, w której się znajdziesz? W takim razie nie tylko przeczytaj tę książkę, ale także działaj!
Książka Skuteczny CMO to krótka lektura, której celem jest przeprowadzenie cię przez drogę do zostania CMO najwyższej klasy.
2. Marketing kwantowy: opanowanie nowego podejścia do marketingu dla konsumentów jutra autorstwa Raja Rajamannara
Raja Rajamannar, dyrektor marketingu Mastercard, przedstawia przełomowe, pionierskie strategie pozwalające stawić czoła wyzwaniom wynikającym z bezprecedensowych zmian, których dziś doświadczamy.
Ponieważ technologia nieustannie rozwijała się w ciągu ostatnich kilku dekad, marketing musiał się wraz z nią zmieniać, przechodząc przez cztery istotne etapy, które opierają się na strategiach i narzędziach poprzedniej epoki. To, co wydarzy się później, w piątym etapie, czyli Piątym Paradygmacie, nie będzie ewolucją, lecz rewolucją.
Jako dyrektor marketingu Mastercard, jednej z najbardziej rozpoznawalnych i uhonorowanych marek na świecie, Raja Rajamannar przedstawia przyszłościowe sposoby, dzięki którym wszystkie firmy muszą na nowo przemyśleć swoje podejście do marketingu, aby zachować znaczenie i odnosić sukcesy.
3. Oni pytają, ty odpowiadasz autorstwa Marcusa Sheridana
Ten poradnik zachęca firmy na całym świecie, aby przestały sprzedawać swoim nabywcom i zaczęły odpowiadać na ich pytania, by osiągać wyniki.
Aby odnieść sukces, firmy muszą obsesyjnie skupiać się na pytaniach, obawach i problemach swoich nabywców oraz odpowiadać na nie tak uczciwie i wyczerpująco, jak to tylko możliwe. Udostępnienie potrzebnych im odpowiedzi może przyciągnąć do twojej firmy tysiące potencjalnych nabywców — ale tylko wtedy, gdy twoja strategia treści umieści te odpowiedzi na szczycie wyników wyszukiwania.
Stosując te zasady, autor Marcus Sheridan poprowadził swoją podupadającą firmę instalującą baseny z mrocznych głębin kryzysu mieszkaniowego z 2008 roku do pozycji jednego z największych instalatorów basenów w Stanach Zjednoczonych. Dowiedz się, jak jego sprawdzona strategia może zadziałać w twojej firmie, i opanuj zasady marketingu przychodzącego oraz marketingu treści, które pomogły tysiącom firm osiągnąć wyjątkowy wzrost.
Have an account? Log In
4. To jest marketing autorstwa Setha Godina
Seth Godin przedstawia sedno swojej wiedzy marketingowej w jednej zwartej, przystępnej i ponadczasowej książce zatytułowanej To jest marketing. Ta książka pokazuje, jak wykonywać pracę, z której można być dumnym — niezależnie od tego, czy jesteś założycielem startupu technologicznego, właścicielem małej firmy czy częścią dużej korporacji.
Świetni marketingowcy nie wykorzystują konsumentów do rozwiązywania problemów swojej firmy; wykorzystują marketing do rozwiązywania problemów innych ludzi. Ich taktyka opiera się na empatii, budowaniu więzi i pracy emocjonalnej, a nie na reklamach kradnących uwagę i nachalnych ścieżkach wiadomości e-mail.
Możesz wykonywać pracę, która ma znaczenie dla ludzi, którym na niej zależy. Ta książka pokaże ci drogę.
5. Kochani autorstwa Martiny Lauchengco
Większość firm technologicznych popełnia błędy w marketingu, ponieważ nie wie, jak właściwie prowadzić marketing produktu. Kochani pokazuje, co liderzy tacy jak Apple, Netflix, Microsoft i Salesforce robią dobrze oraz jak zastosować te rozwiązania, aby przekształcić marketing produktu w swojej firmie.
Jako część bestsellerowej serii obejmującej Zainspirowani i Wzmocnieni, Kochani wyjaśnia podstawy marketingu produktu na najwyższym poziomie — dla zespołów produktowych, marketingowców, założycieli i każdego lidera posiadającego produkt oraz wizję.
Dzieląc się osobistymi historiami z czasów, gdy była liderką ds. produktu i marketingu w firmach Microsoft i Netscape, a także jako doradczyni startupów z Doliny Krzemowej, inwestorka kapitału wysokiego ryzyka oraz wykładowczyni na studiach magisterskich na kierunku inżynieria na Uniwersytecie Kalifornijskim w Berkeley, Martina Lauchengco podsumowuje dziesięciolecia doświadczeń zdobytych podczas współpracy z setkami firm, tworząc LOVED — ostateczny przewodnik po nowoczesnym marketingu produktu.
6. Poznaj metodę frakcyjnego CMO autorstwa Casey Stanton
Casey Stanton mówi: „Ta książka jest mapą drogową do zbudowania praktyki frakcyjnego CMO, która może generować 500 000 dolarów rocznie lub więcej. To pół miliona dolarów rocznie przy pracy krótszej niż 40 godzin tygodniowo, z dowolnego miejsca na świecie”.
Kwota „pół miliona dolarów rocznie” to wynik, który Stanton osiągnął po podniesieniu swoich kompetencji i znalezieniu rozwiązań (przedstawionych w jego książce) problemów, które napotkał jako CMO (dyrektor ds. marketingu).
Stanton wskazuje, że jeśli jesteś właścicielem agencji, dyrektorem marketingu, freelancerem, konsultantem marketingowym, marketerem pracującym wewnątrz firmy, a nawet wiceprezesem ds. marketingu, możesz postępować zgodnie z opisanymi przez niego krokami i zacząć zdobywać klientów, z których każdy będzie płacić regularnie 3 000–15 000 dolarów miesięcznie lub więcej.
7. Zostań CMO autorstwa Christiana Brewstera
Christian Brewster ma 12 lat doświadczenia w przedsiębiorczości, a to jego pierwsza książka. To doskonały, prosty przewodnik po tym, jak odnieść sukces jako CMO (dyrektor ds. marketingu).
Christian jest znakomitym mówcą i ma niezwykłą historię. Podróżował po całym świecie — od Kenii po Dubaj oraz od Europy po Amerykę — opowiadając o marketingu, reklamie i przedsiębiorczości. Ta książka zawiera wskazówki dotyczące myślenia o swojej karierze w biznesie, zwłaszcza na stanowisku CMO.
Christian wyjaśnia, czego potrzeba osobie takiej jak on, która zaczynała od bezpłatnego stażu w Ogilvy & Mather, a następnie w wieku zaledwie 24 lat została jednym z najmłodszych w historii dyrektorów ds. rozwoju biznesu w tej firmie.
8. Odważ się przewodzić: Odważna praca. Trudne rozmowy. Całe serca. autorstwa Brené Brown
Czterokrotnie wyróżniona jako autorka bestsellerów „New York Timesa” Brené Brown odkryła, że liderzy organizacji — od małych przedsiębiorczych startupów i firm rodzinnych po organizacje non-profit, organizacje obywatelskie i firmy z listy Fortune 50 — zadają to samo pytanie:
Jak rozwijać odważniejszych, bardziej śmiałych liderów i jak zakorzenić wartość odwagi w kulturze organizacji?
W tej nowej książce Brown wykorzystuje badania, historie i przykłady, aby odpowiedzieć na te pytania w charakterystycznym dla niej bezpośrednim stylu, którego miliony czytelników oczekują i który uwielbiają.
Niezależnie od tego, czy czytałeś „Odwagę wielką” i „Rosnącą siłę”, czy dopiero poznajesz twórczość Brené Brown, ta książka jest dla każdego, kto chce zrobić krok naprzód i stać się odważnym liderem.
9. ABM to B2B autorstwa Sangrama Vajre’a
W tej książce Vajre ujawnia sekrety modelu, który pozwala pozyskiwać i utrzymywać klientów.
Vajre ujawnia sekrety autorskiego modelu TEAM — kierowanie, angażowanie, aktywowanie i mierzenie — aby zmienić podejście do rynku, zwiększyć sprzedaż i utrzymać idealnych klientów.
Podsumowując, model TEAM w połączeniu z podejściem opartym na kontach pozwala firmie skupić się na docelowych kontach, angażować je w znaczący sposób, proaktywnie aktywować zespół sprzedaży w odniesieniu do najważniejszych kont, a na koniec mierzyć sukces na podstawie wyników biznesowych, a nie wskaźników próżności.
10. Budowanie marki opartej na historii autorstwa Donalda Millera
Proces StoryBrand Donalda Millera to sprawdzone rozwiązanie problemu, z którym mierzą się liderzy biznesu, gdy opowiadają o swoich firmach.
Ta metoda nawiązywania kontaktu z klientami zapewnia czytelnikom największą przewagę konkurencyjną, ujawniając sekret pomagania klientom w zrozumieniu przekonujących korzyści płynących z korzystania z produktów, pomysłów lub usług. „Budowanie marki opartej na historii” uczy czytelników siedmiu uniwersalnych punktów opowieści, na które reagują wszyscy ludzie; prawdziwego powodu, dla którego klienci dokonują zakupów; sposobu upraszczania przekazu marki, aby ludzie go rozumieli; oraz tworzenia najskuteczniejszych komunikatów na stronach internetowych, w broszurach i mediach społecznościowych.
Niezależnie od tego, czy jesteś dyrektorem marketingu w firmie wartej wiele miliardów dolarów, właścicielem małej firmy, politykiem ubiegającym się o urząd czy głównym wokalistą zespołu rockowego, „Budowanie marki opartej na historii” na zawsze zmieni sposób, w jaki mówisz o tym, kim jesteś, czym się zajmujesz i jaką wyjątkową wartość oferujesz swoim klientom.
11. Pomyśl jeszcze raz autorstwa Adama Granta
Pomyśl jeszcze raz to książka o korzyściach płynących z wątpienia oraz o tym, jak możemy lepiej akceptować nieznane i czerpać radość z popełniania błędów. Dowody pokazują, że twórcze geniusze nie są przywiązani do jednej tożsamości, lecz nieustannie są gotowi na nowo przemyśleć swoje stanowisko, a liderzy, którzy przyznają, że czegoś nie wiedzą, i szukają konstruktywnej informacji zwrotnej, prowadzą bardziej produktywne i innowacyjne zespoły.
Nowe dowody pokazują, że jako sposób myślenia i zestaw umiejętności myślenie na nowo można rozwijać, a Grant wyjaśnia, jak kształtować niezbędne do tego cechy. Sekcja 1 analizuje, dlaczego trudno nam myśleć na nowo i jak możemy nauczyć się tego jako jednostki, dowodząc, że sama „wytrwałość” może w rzeczywistości przynosić efekt przeciwny do zamierzonego. Sekcja 2 omawia, jak możemy pomóc innym myśleć na nowo, ucząc się „kompetencji argumentacyjnych”. Ostatnia, 3. sekcja pokazuje, jak szkoły, firmy i rządy nie radzą sobie z budowaniem kultur zachęcających do ponownego przemyślenia.
Ostatecznie nauczenie się myślenia na nowo może być sekretną umiejętnością, która da ci przewagę w świecie zmieniającym się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.
12. Zaraźliwe: dlaczego rzeczy się rozprzestrzeniają autorstwa Jonaha Bergera
Co sprawia, że rzeczy stają się popularne? Jeśli odpowiedziałeś, że reklama, pomyśl jeszcze raz. Ludzie nie słuchają reklam, lecz swoich znajomych. Dlaczego jednak o niektórych produktach i pomysłach mówi się częściej niż o innych? Dlaczego niektóre historie i plotki łatwiej się rozprzestrzeniają? I co sprawia, że treści publikowane w internecie stają się popularne?
Jonah Berger, profesor marketingu w Wharton, przez ostatnią dekadę szukał odpowiedzi na te pytania. Badał, dlaczego artykuły „New York Timesa” trafiają na publikowaną przez gazetę listę najczęściej wysyłanych e-mailem, dlaczego produkty zyskują popularność dzięki rekomendacjom oraz jak wpływ społeczny kształtuje wszystko — od samochodów, które kupujemy, przez ubrania, które nosimy, aż po imiona, które nadajemy naszym dzieciom.
W książce Zaraźliwe Berger odkrywa tajemnice nauki stojącej za marketingiem szeptanym i rozprzestrzenianiem się treści w społeczeństwie. Dowiedz się, jak sześć podstawowych zasad sprawia, że różnego rodzaju rzeczy stają się zaraźliwe — od produktów konsumenckich i inicjatyw politycznych po plotki w miejscu pracy i filmy na YouTube. Poznaj historię luksusowej restauracji serwującej steki, która zdobyła popularność dzięki skromnej kanapce cheesesteak, dowiedz się, dlaczego reklamy antynarkotykowe mogły w rzeczywistości przyczynić się do wzrostu używania narkotyków oraz dlaczego ponad 200 milionów konsumentów udostępniło film o jednym z najnudniejszych produktów, jakie istnieją: blenderze.
More Articles
13. ZAG autorstwa Marty’ego Neumeiera
„Kiedy wszyscy skręcają w jedną stronę, skręć w drugą”, mówi Marty Neumeier w tym świeżym spojrzeniu na strategię marki. ZAG zachowuje niezwykle przejrzysty styl „przeglądu na białej tablicy” z pierwszej książki autora, Luka marki, ale dokładniej analizuje kwestię tego, jak marki mogą wykorzystać siłę wyróżnienia się. Autor twierdzi, że na niezwykle zatłoczonym rynku tradycyjne wyróżnienie się już nie wystarcza — dziś firmy potrzebują „radykalnego wyróżnienia”, aby tworzyć trwałą wartość dla swoich udziałowców i klientów.
W erze produktów naśladujących konkurencję i natychmiastowej komunikacji podążanie za konkurencją nie jest już zwycięską strategią. Dziś musisz lepiej pozycjonować się niż konkurencja, skuteczniej ją wyprzedzać i projektować lepiej od niej. Nowa zasada? Kiedy wszyscy skręcają w jedną stronę, skręć w drugą. W książce Luka marki Neumeier pokazał firmom, jak zniwelować dystans między strategią biznesową a projektowaniem. W ZAG przedstawia najważniejszą strategię marek osiągających wysokie wyniki — radykalne wyróżnienie.
Czytaj więcej (dosłownie)
Oto kilka innych zestawień najlepszych książek czytanych przez dyrektorów marketingu:
- Wnikliwe książki o strategii marketingowej przedstawiające kompleksowe strategie skutecznych kampanii marketingowych
- Niezbędne książki o zarządzaniu marketingiem omawiające najlepsze praktyki zarządzania zespołami i projektami marketingowymi
- Przydatne książki o analityce marketingowej koncentrujące się na podejmowaniu decyzji marketingowych na podstawie danych
- Angażujące książki o psychologii marketingu zagłębiające się w psychologiczne aspekty zachowań konsumentów
- Najlepsze książki o budowaniu marki poświęcone tworzeniu silnych marek i zarządzaniu nimi
- Przekonujące książki o opowiadaniu historii w biznesie przedstawiające techniki skutecznego opowiadania historii biznesowych
To już wszystko!
Niezależnie od tego, czy chcesz dodać do swojej listy lektur jeszcze więcej tytułów, czy po prostu być na bieżąco z najnowszymi technologiami, strategiami i trendami w marketingu, koniecznie zapisz się do newslettera The CMO, gdy zostanie ponownie uruchomiony.