Dla każdego, kto chce rozwijać swoje umiejętności marketingowe, najlepsze książki marketingowe to lektura obowiązkowa.
Jeśli chodzi o marketing internetowy, można się wiele nauczyć, przyswoić i wykorzystać do rozwoju swojej firmy. Wystarczy pomyśleć o amerykańskim rynku przychodów z marketingu internetowego o wartości 460 miliardów dolarów lub o rynku o przewidywanej wartości 786 miliardów dolarów w 2026 roku. Przy tak ogromnej liczbie dostępnych materiałów przygotowałem listę 15 najlepszych książek o marketingu internetowym, które zainspirowały mnie i niezliczone grono innych osób. Po ich przeczytaniu możesz zostać kolejnym miliarderem marketingu internetowego.
15 najlepszych książek o marketingu internetowym — lista
Poniżej znajdują się książki, które udoskonalą Twoje umiejętności i poszerzą Twoją wiedzę na temat marketingu internetowego.
- Strategia marketingu cyfrowego autorstwa Simona Kingsnortha
- Cios, cios, cios, prawy sierpowy autorstwa Gary’ego Vaynerchuka
- Epicki marketing treści autorstwa Joego Pulizziego
- Cyfrowy zwrot: sekrety marketingu internetowego autorstwa Erica Schwartzmana
- Marketing za zgodą autorstwa Setha Godina
- Nowe zasady marketingu & PR autorstwa Davida Meermana Scotta
- Budowanie marki opowieści autorstwa Donalda Millera
- Sztuka SEO autorstwa Erica Enge, Stephana Spencera & Jessie C. Stricchioli
- Użyteczność autorstwa Jaya Baera
- Sekrety ruchu autorstwa Russela Brunsona
- Wpływ: psychologia perswazji autorstwa Roberta Cialdiniego
- Zaraźliwe: dlaczego coś się rozprzestrzenia autorstwa Jonaha Bergera
- Przytul swoich hejterów autorstwa Jaya Baera
- Biznes oparty na dużych zbiorach danych autorstwa Russella Glassa & Seana Callahana
- Sekrety Dotcom autorstwa Russella Brunsona
Omówienie 15 najlepszych książek o marketingu internetowym
1. Strategia marketingu cyfrowego autorstwa Simona Kingsnortha
Podsumowanie:
Technologia rozwinęła się w porównaniu ze stanem sprzed 10 lat, a marketing internetowy ewoluuje w podobny sposób. W swoim bestsellerze Simon Kingsnorth przedstawia czytelnikom bardziej strategiczne podejście do marketingu internetowego. Jeśli potrzebujesz książki, która przeprowadzi Cię przez zawiłości handlu elektronicznego, marketingu afiliacyjnego i pracy z narzędziami automatyzacji, to właśnie ta książka będzie odpowiednia.
Książka pokazuje, jak wykorzystywać analitykę i sztuczną inteligencję w marketingu, dzięki czemu dowiesz się, jak najlepiej wyciągać wnioski z ogromnych zbiorów danych, aby realizować swoje cele marketingu internetowego. To praktyczny, przystępny przewodnik, który wyjaśnia wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w kampaniach marketingu cyfrowego, czerpiąc z rzeczywistych studiów przypadku różnych firm wartych miliardy dolarów.
Czego się nauczysz:
Ta książka szczegółowo omawia opracowywanie skutecznych strategii marketingu cyfrowego obejmujących różne platformy internetowe. Dostarcza informacji na temat dostosowywania celów biznesowych do technik marketingu cyfrowego, wykorzystywania analityki w celu poprawy wyników oraz tworzenia angażujących treści, które trafiają do odbiorców.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Dla każdego, kto chce udoskonalić swoje umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego lub opracować kompleksową strategię marketingu internetowego, ta książka oferuje praktyczne porady i aktualne strategie. To lektura obowiązkowa dla specjalistów ds. marketingu i właścicieli firm, którzy chcą wykorzystywać kanały cyfrowe do rozwoju.
Cytat z książki:
„Świat cyfrowy nieustannie się zmienia, a aby pozostać o krok przed innymi, konieczne jest elastyczne i zintegrowane podejście.”
O autorze:
Simon Kingsnorth jest ekspertem w dziedzinie marketingu cyfrowego z bogatym doświadczeniem w tej branży. Pomógł wielu firmom, od startupów po globalne marki, opracować i wdrożyć skuteczne strategie marketingu cyfrowego. Simon jest cenionym prelegentem i konsultantem w obszarze marketingu cyfrowego. Znajdź Simona Kingsnortha na LinkedIn i X.
2. Cios, cios, cios, prawy sierpowy autorstwa Gary’ego Vaynerchuka
Podsumowanie:
Chwileczkę, mówimy o marketingu czy boksie? Cóż… o obu. W tej książce Gary Vaynerchuk, dyrektor generalny firmy wartej wiele milionów dolarów, pokazuje, jak stosować techniki bokserskie w sprzedaży przez internet. Opiera się na założeniu, że żaden doświadczony bokser nie wszedłby na ring i nie próbowałby znokautować przeciwnika jednym ciosem. Najwyraźniej chodzi o serię ciosów — „działań” — przed zadaniem prawego sierpowego — „marketingu” — wykańczającego przeciwnika.
Wyjaśnia, że każdy, kto chce prowadzić sprzedaż w internecie, musi być gotowy na pracę polegającą na tworzeniu treści i angażowaniu odbiorców (w serii ciosów), aby ich rozgrzać. Ostatecznie prowadzi to do sytuacji, w której będą chcieli kupić od ciebie, gdy nadejdzie moment sprzedaży. Wszystko to wymaga maksymalnego wykorzystania każdej platformy mediów społecznościowych w odpowiednim dla niej kontekście, zanim „wprowadzisz” odbiorców do swojej sprzedaży za pomocą „prawego sierpowego”.
Czego się nauczysz:
Czytelnicy poznają niuanse tworzenia treści, które dostarczają wartości i angażują odbiorców na różnych platformach mediów społecznościowych. Książka rzuca również światło na znaczenie czasu i kontekstu komunikatów, dzięki czemu trafiają one w sedno.
Dlaczego warto ją przeczytać:
To lektura obowiązkowa dla marketerów i właścicieli firm, którzy chcą przebić się przez szum informacyjny w mediach społecznościowych i nawiązać z odbiorcami wartościową relację. Spostrzeżenia Vaynerchuka dotyczące dynamiki mediów społecznościowych są nieocenione przy tworzeniu przekonujących narracji, które zwiększają zaangażowanie i sprzedaż.
Cytat z książki:
„Treść jest królem, ale kontekst jest Bogiem.”
O autorze:
Gary Vaynerchuk jest przedsiębiorcą, autorem, prelegentem i osobowością internetową. Znany ze swojej wiedzy na temat mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego, Gary zbudował karierę dzięki umiejętności nawiązywania kontaktu z ludźmi i rozumienia trendów rynkowych. Jest przewodniczącym VaynerX, holdingu medialnego i komunikacyjnego. Znajdź Gary’ego Vaynerchuka na LinkedIn i X.
Have an account? Log In
3. Epicki marketing treści autorstwa Joe Pulizziego
Podsumowanie:
Epicki marketing treści, arcydzieło nagradzanego autora Joe Pulizziego, pokazuje, jak właściwie prowadzić marketing internetowy. Przypomina, jak wszystko w marketingu cyfrowym ewoluowało — od zwykłego wysyłania ludziom komunikatów sprzedażowych (na które być może nawet nie zwracali uwagi) do nauki docierania do odbiorców tam, gdzie się znajdują.
Ta książka przeprowadza czytelnika przez proces tworzenia historii, które informują, bawią i skłaniają klientów do działania. Wyjaśnia również, jak budować grono odbiorców poprzez zrozumienie, kim oni są, wyodrębnienie niszy i dotarcie do nich za pomocą odpowiedniej strategii marketingu w mediach społecznościowych. Można śmiało powiedzieć, że jeśli korzystasz z wartej miliardy dolarów branży marketingu internetowego, musisz znać swoich odbiorców — i wiedzieć, czego chcą — zanim będziesz w stanie im to dostarczyć.
Czego się nauczysz:
Książka koncentruje się na strategiach tworzenia treści, które się wyróżniają, budowania lojalnej grupy odbiorców i skłaniania klientów do przynoszących zyski działań. Oferuje podejście krok po kroku do tworzenia historii, które rezonują z docelową grupą odbiorców.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka jest niezbędna twórcom treści i specjalistom ds. marketingu, którzy chcą wznieść swoją strategię treści ponad działania konkurencji. Podejście Pulizziego do marketingu treści jako sposobu przyciągania odbiorców, zamiast ich rozpraszania, stanowi potężną zmianę perspektywy.
Cytat z książki:
„Twoim celem nie jest bycie dobrym w tworzeniu treści; twoim celem jest osiąganie sukcesów w biznesie dzięki treściom”.
O autorze:
Joe Pulizzi jest strategiem marketingu treści, mówcą i założycielem Content Marketing Institute, który edukuje przedsiębiorstwa i szkoli je w zakresie marketingu treści. Jest znany ze swoich perspektywicznych strategii marketingu treści i odegrał kluczową rolę w pomaganiu firmom w zrozumieniu wartości treści w erze cyfrowej. Znajdź Joe Pulizziego na LinkedIn i X.
4. Cyfrowy zwrot: sekrety marketingu internetowego — Eric Schwartzman
Podsumowanie:
Jeśli masz już pewne doświadczenie w marketingu internetowym, wiesz, że w ciągu ostatnich kilku lat wiele się zmieniło, a niektóre strategie już nie działają. W książce Cyfrowy zwrot Eric zachęca czytelników do przyjęcia innego podejścia do cyfrowych kampanii marketingowych. Zagłębia się w istotę marketingu internetowego i podkreśla potrzebę zrozumienia różnych dostępnych rodzajów mediów.
Własne media — czyli obecność w witrynie internetowej — powinny rezonować z odwiedzającymi, gdy się pojawiają, i inspirować ich do kolejnych wizyt. Współdzielone media — czyli konta w mediach społecznościowych — powinny być kolejne, a następnie należy skupić się na mediach stron trzecich, czyli mediach zdobytych, oraz na płatnych mediach, które odnoszą się do reklam (marketingu influencerskiego).
Czego się nauczysz:
Książka omawia strategie udanego cyfrowego zwrotu, uwzględniając kluczowe elementy, takie jak SEO, marketing treści, media społecznościowe i marketing e-mailowy. Pokazuje czytelnikom, jak zintegrować te elementy w spójną strategię marketingu internetowego.
Dlaczego warto ją przeczytać:
To lektura obowiązkowa dla firm i specjalistów ds. marketingu, którzy przechodzą na rozwiązania cyfrowe. Spostrzeżenia Schwartzmana pomagają wyjaśnić proces transformacji cyfrowej i przedstawiają konkretne kroki pozwalające w pełni wykorzystać narzędzia marketingu internetowego.
Cytat z książki:
„W erze cyfrowej umiejętność zmiany kierunku i dostosowania się do nowych kanałów marketingowych nie jest tylko przewagą; jest koniecznością”.
O autorze:
Eric Schwartzman jest czołowym ekspertem w dziedzinie marketingu cyfrowego, mającym bogate doświadczenie w doradzaniu firmom z listy Fortune 500 i agencjom rządowym w zakresie strategii cyfrowych. Jest cenionym mówcą i konsultantem znanym ze swojej umiejętności upraszczania złożonych koncepcji marketingu cyfrowego. Znajdź Erica Schwartzmana na LinkedIn i X.
5. Marketing za zgodą — Seth Godin
Podsumowanie:
Kolejna ulubiona książka autora bestsellera „To jest marketing”. Dzięki Sethowi Godinowi nigdy nie zabraknie ci pomysłów na ulepszenie marketingu internetowego. W książce Marketing za zgodą analizuje zawiłości marketingu przerywającego i marketingu za zgodą oraz pokazuje, jak wykorzystać ten drugi na swoją korzyść.
Wyjaśnia, jak ludzie znudzili się oglądaniem reklam internetowych i tradycyjnych mediów oraz dlaczego nie są one już skuteczne. Następnie tłumaczy, jak zachęcić klientów do zdobycia większej wiedzy o produkcie oferującym wartość, wielokrotnie prosząc ich o podjęcie działania. Wyjaśnia, że można to osiągnąć, najpierw budując świetne relacje z klientami, dzięki czemu naturalnie będą chcieli od ciebie kupować.
Czego się nauczysz:
Czytelnicy poznają znaczenie zdobywania zgody odbiorców poprzez wartościowe treści i zaangażowanie, zamiast kupowania ich uwagi za pomocą reklam. Książka przedstawia ramy tworzenia komunikatów marketingowych, które zachęcają klientów do dobrowolnego wyrażenia zgody na dalszą komunikację.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Dla marketerów i właścicieli firm, którzy chcą budować trwałe relacje ze swoimi odbiorcami, ta książka stanowi przekonującą alternatywę dla tradycyjnych metod reklamy. Perspektywa Godina przenosi uwagę z przyciągania na tworzenie, sprzyjając budowaniu bardziej zaangażowanej i lojalnej bazy klientów.
Cytat z książki:
"Przekształcanie nieznajomych w przyjaciół, a przyjaciół w klientów."
O autorze:
Seth Godin jest autorem, przedsiębiorcą i guru marketingu, który napisał wiele bestsellerów. Jest znany z inspirujących przemyśleń na temat zachowań konsumentów, innowacji i przywództwa w marketingu. Blog Godina jest popularnym źródłem informacji wśród marketerów i przedstawicieli biznesu. Znajdź Setha Godina na LinkedIn i X.
6. Nowe zasady marketingu i public relations autorstwa Davida Meermana Scotta
Podsumowanie:
To kolejna świetna książka, która na nowo definiuje marketing internetowy dla każdego, kto jest na tyle obeznany, by ją przeczytać. Wyjaśnia, dlaczego silna obecność w internecie jest korzystna dla Twojej firmy, omawia znaczenie marketingu w mediach społecznościowych i pokazuje, jak wykorzystanie świetnych treści na wielu platformach może pomóc dotrzeć do odbiorców.
Podsumowując, książka szczegółowo wyjaśnia, dlaczego wizerunek marki jest ważny i należy go chronić, aby zdobywać lojalnych klientów oraz utrzymywać dotychczasowych. Ponadto wyjaśnia potrzebę poznawania narzędzi do tworzenia materiałów wideo i podcastów audio, które pomagają opowiedzieć historię marki.
Czego się nauczysz:
Książka omawia szeroki wachlarz strategii marketingu cyfrowego, w tym media społecznościowe, blogowanie, SEO i marketing treści. Scott podkreśla znaczenie tworzenia treści, które angażują i edukują odbiorców, sprzyjając nawiązywaniu bezpośrednich relacji z konsumentami.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka jest niezbędna dla każdego, kto chce wykorzystać najnowsze techniki marketingu cyfrowego, aby skuteczniej docierać do docelowych odbiorców i angażować ich. Scott dostarcza czytelnikom narzędzi potrzebnych do tworzenia przekonujących cyfrowych narracji, które trafiają do odbiorców.
Cytat z książki:
"Internet zmienił zasady gry. Kupujący wymagają teraz autentyczności i chcą nawiązywać z Tobą bezpośredni kontakt."
O autorze:
David Meerman Scott jest strategiem marketingowym, autorem bestsellerów i głównym mówcą konferencyjnym. Zrewolucjonizował sposób, w jaki firmy myślą o marketingu, dzięki swoim przełomowym strategiom. Praca Scotta pomogła na nowo zdefiniować krajobraz marketingowy, czyniąc go ekspertem pierwszego wyboru dla firm, które chcą rozwijać się w internecie. Znajdź Davida Meermana Scotta na LinkedIn i X.
7. Budowanie marki opowieści autorstwa Donalda Millera
Podsumowanie:
Bestseller Amazona Budowanie marki opowieści wyjaśnia, jak sprzedawać klientom za pomocą strategii opowiadania historii. Mówiąc prościej, opisuje, jak sprawić, by poznawanie komunikatu marki i strony sprzedażowej lub ogólnie zdobywanie wiedzy o produkcie stało się dla klientów interesującą przygodą. Aby to osiągnąć, musisz pomyśleć o ekscytującej historii, którą uwielbiasz czytać lub której słuchać.
Co najbardziej przyciągnęło Twoją uwagę? Prawdopodobnie był to bohater i sposób, w jaki historia łączy się z Twoimi osobistymi doświadczeniami lub doświadczeniami kogoś, kogo znasz. Ta książka zachęca Cię do zrobienia tego samego — uczynienia klienta bohaterem, pomocy w nawiązaniu przez niego więzi poprzez rozmowę o czymś osobistym, co Twój produkt lub usługa mogą rozwiązać, a następnie opisania zmiany, na którą może liczyć po skorzystaniu z Twojego produktu.
Krótko mówiąc, wykorzystuj historie, aby pomóc klientom wyobrazić sobie, gdzie chcą się znaleźć i jak możesz pomóc im tam dotrzeć. To klasyczny przewodnik zarówno dla początkujących, jak i właścicieli firm.
Czego się nauczysz:
Ta książka przedstawia wskazówki dotyczące tworzenia komunikatu skoncentrowanego na kliencie, który przemawia do odbiorców i pozostaje w ich pamięci, poprzez przedstawienie klienta jako bohatera opowieści, a Twojej marki w roli przewodnika. Oferuje krok po kroku opracowane ramy StoryBrand służące udoskonalaniu komunikacji we wszystkich obszarach działalności firmy.
Dlaczego warto ją przeczytać:
W przypadku każdej firmy, która ma trudności z przebiciem się ze swoim komunikatem na zatłoczonym rynku, podejście Millera zapewnia świeże spojrzenie. Ta książka jest nieoceniona dla marketerów, przedsiębiorców i wszystkich osób, które chcą poprawić komunikację swojej marki oraz nawiązać głębszą więź z klientami.
Cytat z książki:
„Jeśli wprowadzasz zamęt, przegrywasz”.
O autorze:
Donald Miller jest autorem bestsellerów i dyrektorem generalnym StoryBrand, firmy marketingowej, która pomaga przedsiębiorstwom upraszczać komunikację, aby rozwijać ich marki. Jego rewolucyjne podejście do komunikacji marki zmieniło sposób, w jaki firmy porozumiewają się ze swoimi klientami. Znajdź Donalda Millera na LinkedIn oraz na X.
8. Sztuka SEO autorstwa Erica Enge, Stephana Spencera i Jessie C. Stricchioli
Podsumowanie:
Sztuka SEO to kolejne arcydzieło dla każdego, kto chce zagłębić się w marketing w wyszukiwarkach. Potrzeba znacznie więcej niż tylko słów kluczowych i bezmyślnego dodawania linków. Książka szczegółowo omawia wszystkie aspekty przekonującej strategii SEO, przedstawiając ważne fakty i statystyki, o których należy pamiętać na każdym poziomie planu marketingowego.
Nie jest to typowa lekka lektura, ale jeśli szukasz praktycznego przewodnika, który przeprowadzi Cię od zerowej wiedzy na temat optymalizacji pod kątem wyszukiwarek do poziomu możliwie bliskiego pełnej znajomości tego zagadnienia, książka ta będzie Twoją biblią SEO. Jak zapewne już wiesz, informacje mają kluczowe znaczenie w marketingu internetowym, a aby dotrzeć do osób, które potrzebują tego, co oferujesz, potrzebujesz kompletnej strategii SEO.
Czego się nauczysz:
Czytelnicy dowiedzą się, jak działają wyszukiwarki oraz jak optymalizować strony internetowe, aby zwiększyć ich widoczność i pozycje w wynikach wyszukiwania. Książka omawia techniczne SEO, strategię treści, budowanie linków oraz wykorzystanie analityki do mierzenia skuteczności działań SEO.
Dlaczego warto ją przeczytać:
To lektura obowiązkowa dla marketerów cyfrowych, właścicieli stron internetowych i specjalistów SEO, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę na temat SEO oraz wyprzedzać konkurencję w nieustannie zmieniającym się świecie algorytmów wyszukiwarek. Doświadczenie autorów stanowi podstawę zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych praktyków SEO.
Cytat z książki:
„SEO nie polega na oszukiwaniu wyszukiwarek, lecz na współpracy z nimi w celu dostarczania użytkownikom najlepszych wyników wyszukiwania”.
O autorach:
Eric Enge, Stephan Spencer i Jessie C. Stricchiola to uznani eksperci w dziedzinie SEO. Wspólnie wnoszą ogromne doświadczenie i wiedzę, ponieważ doradzali wielu znanym właścicielom stron internetowych i pomagali zwiększać ich widoczność. Ich wkład w rozwój społeczności SEO został powszechnie doceniony i cieszy się uznaniem.
- Znajdź Erica Enge na LinkedIn.
- Znajdź Stephana Spencera na LinkedIn.
- Znajdź Jessie C. Stricchiolę na LinkedIn.
9. Użyteczność autorstwa Jaya Baera
Podsumowanie:
Celem każdego marketera internetowego jest osiągnięcie konwersji dzięki kampaniom marketingowym. W książce Użyteczność Jay Baer zachęca, aby na chwilę odsunąć uwagę od siebie i swoich działań marketingowych, a zamiast tego skierować ją na klienta.
Zamiast po prostu wychwalać swoje produkty, zastanów się, jak Twoje treści mogą pomóc klientom podejmować lepsze decyzje. Jeśli zrobisz to właściwie, z czasem zaufają Ci na tyle, aby dokonać zakupu. Oczywiście możesz do tego doprowadzić tylko wtedy, gdy pojawisz się odpowiednio wcześnie w procesie zakupowym i przedstawisz właściwe, trafne informacje.
Czego się nauczysz:
Książka uczy, jak tworzyć wartościowy marketing, który klienci chcą konsumować i udostępniać. Prowadzi czytelników przez proces rozpoznawania potrzeb klientów, tworzenia użytecznych treści i integrowania tego podejścia z ogólną strategią marketingową.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka jest przeznaczona dla marketerów i właścicieli firm, którzy chcą odejść od natrętnej reklamy na rzecz podejścia bardziej skoncentrowanego na kliencie. Filozofia Baera oparta na zasadzie „pomoc, nie rozgłos” oferuje zrównoważony model budowania zaufania i lojalności klientów.
Cytat z książki:
„Bądź użyteczny. Użyteczność to nowy marketing”.
O prowadzącym:
Jay Baer jest konsultantem marketingowym, mówcą i założycielem Convince & Convert, firmy konsultingowej zajmującej się strategiami cyfrowymi. Znany ze swojej wiedzy na temat doświadczeń klientów, marketingu cyfrowego i mediów społecznościowych, Jay doradzał ponad 700 firmom, w tym Organizacji Narodów Zjednoczonych i 36 firmom z listy Fortune 500. Znajdź Jaya Baera na LinkedIn i X.
10. Sekrety ruchu autorstwa Russela Brunsona
Podsumowanie:
Nikt nie pokazuje, jak generować ruch internetowy, lepiej niż sam dyrektor generalny ClickFunnels. W tej książce dzieli się sekretami stojącymi za sukcesem swojej firmy, oferując czytelnikom szczegółowy przewodnik krok po kroku dotyczący najlepszego sposobu pozyskiwania klientów, którzy już są obecni w internecie. Twierdzi, że jeśli udasz się tam, gdzie znajdują się Twoi klienci, zachęcisz ich do zapisania się na swoją listę mailingową i nie przestaniesz dostarczać im wartości, będą gotowi kupić Twój kolejny produkt, gdy go wprowadzisz na rynek.
Oczywiście, zanim jako właściciel firmy będziesz w stanie znaleźć swoich klientów, musisz wiedzieć, kim są, czego chcą i co dzieje się w ich umysłach. Dzięki temu możesz wykorzystać dowolną dostępną platformę, aby ich przyciągnąć, opowiedzieć im angażującą historię i przedstawić ofertę, którą zawsze będą gotowi kupić.
Czego się nauczysz:
Książka omawia taktyki zwiększania ruchu na stronie internetowej bez polegania na zmieniających się algorytmach mediów społecznościowych i wyszukiwarek. Skupia się na ponadczasowych strategiach przyciągania większej liczby odwiedzających, dogłębnego poznawania odbiorców i tworzenia angażujących treści, które prowadzą do konwersji.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka jest niezwykle ważna dla właścicieli firm, marketerów i przedsiębiorców, którzy chcą zrozumieć zawiłości pozyskiwania ukierunkowanego ruchu w erze cyfrowej. Spostrzeżenia Brunsona są praktyczne, możliwe do zastosowania i zaprojektowane tak, aby przynosić rezultaty niezależnie od zmian zachodzących na zewnętrznych platformach.
Cytat z książki:
„Nie czekaj, aż ludzie przyjdą do Ciebie. Wyjdź i znajdź swoich wymarzonych klientów”.
O prowadzącym:
Russel Brunson jest współzałożycielem ClickFunnels, narzędzia do tworzenia lejków sprzedażowych, które pomaga firmom promować, sprzedawać i dostarczać produkty w internecie. Jest autorem bestsellerów i ekspertem w dziedzinie marketingu internetowego, który pomógł tysiącom przedsiębiorców rozwijać firmy dzięki skutecznym strategiom marketingu online. Znajdź Russela Brunsona na LinkedIn i X.
11. Wpływ: Psychologia perswazji autorstwa Roberta Cialdiniego
Podsumowanie:
Aby sprzedawać cokolwiek w internecie, musisz rozumieć psychologię swoich potencjalnych klientów. W książce Wpływ: Psychologia perswazji dr Cialdini przedstawia czytelnikom zasady wpływające na ludzkie zachowanie i sprawiające, że każdy może zapragnąć kupić produkt, nawet jeśli go nie potrzebuje.
Jako marketer internetowy, zrozumienie niektórych lub wszystkich tych narzędzi może pomóc Ci znacznie szybciej zwiększyć sprzedaż online, niż sobie wyobrażasz. Wszystkie zasady wskazują wzorce głęboko zakorzenione w ludzkiej podświadomości, które z łatwością mogą sprawić, że ludzie ustąpią tam, gdzie z natury byli nieustępliwi.
Czego się nauczysz:
Czytelnicy poznają zasady wzajemności, zaangażowania i konsekwencji, dowodu społecznego, autorytetu, sympatii oraz niedostępności. Książka zawiera przykłady z życia i strategie zastosowania tych zasad, aby stać się bardziej przekonującym.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka jest niezbędna dla marketerów, sprzedawców, negocjatorów i liderów, którzy chcą zrozumieć naukę perswazji oraz dowiedzieć się, jak stosować ją etycznie. Poparte badaniami spostrzeżenia Cialdiniego dostarczają cennych lekcji na temat skutecznego wywierania wpływu na innych.
Cytat z książki:
„Ludzie wolą mówić „tak” tym, których znają i lubią”.
O autorze:
Robert Cialdini to ceniony psycholog i autor, znany z eksperckich badań nad wpływem i perswazją. Jako emerytowany profesor psychologii i marketingu na Arizona State University Cialdini poświęcił swoją karierę na zgłębianie i nauczanie zasad wywierania wpływu. Znajdź Roberta Cialdiniego na LinkedIn i X.
12. Zaraźliwe: Dlaczego pewne rzeczy się rozprzestrzeniają autorstwa Jonaha Bergera
Podsumowanie:
Jeśli zastanawiasz się nad tym, jak sprawić, by Twoje produkty i usługi dotarły do większej liczby osób, dodaj to arcydzieło do swojej listy. Na podstawie wieloletniego doświadczenia autor wyjaśnia, jak treści, produkty i marki zyskiwały popularność na przestrzeni lat oraz jak można wykorzystać podobne zasady.
Wyjaśnia, jak marketing szeptany przewyższa wszystkie inne formy marketingu, szczególnie w przypadku małych firm, ponieważ jest bardziej bezpośredni i niemal bezkosztowy. Jest skuteczny, ponieważ opiera się wyłącznie na zaufaniu i jest kierowany do osoby, która rzeczywiście go potrzebuje. Jako jedna z najpopularniejszych książek czytanych przez CMO, z pewnością nie chcesz jej przegapić.
Czego się dowiesz:
Książka przedstawia model STEPPS: waluta społeczna, wyzwalacze, emocje, publiczność, praktyczna wartość i historie. Zasady te wyjaśniają, jak tworzyć treści i pomysły, którymi ludzie będą się dzielić i o których będą rozmawiać.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Dla marketerów, przedsiębiorców i wszystkich zainteresowanych tym, jak sprawić, by ich pomysły zapadły w pamięć, „Zaraźliwe” oferuje plan tworzenia komunikatów, które się rozprzestrzeniają. Angażujący sposób opowiadania Bergera i strategie oparte na dowodach zapewniają jasne wskazówki dotyczące napędzania marketingu szeptanego i wirusowości.
Cytat z książki:
„Marketing szeptany jest głównym czynnikiem stojącym za 20–50 procentami wszystkich decyzji zakupowych”.
O autorze:
Jonah Berger jest profesorem w Wharton School na University of Pennsylvania oraz światowej sławy ekspertem w dziedzinie marketingu szeptanego, wpływu społecznego, zachowań konsumentów i tego, jak produkty, pomysły oraz zachowania zyskują popularność. Łączy przełomowe badania z cennymi spostrzeżeniami, aby uczyć, jak sprawiać, by pomysły stawały się zaraźliwe. Znajdź Jonaha Bergera na LinkedIn i X.
13. Przytul swoich hejterów autorstwa Jaya Baera
Podsumowanie:
Kolejna klasyczna, obowiązkowa lektura dla marketerów internetowych i założycieli startupów. Baer zachęca marketerów online, by z typowej internetowej sytuacji „cytryny” zrobić „lemoniadę”. Jeśli trudno Ci zapewnić klientom satysfakcjonujące doświadczenia, nie lekceważ Przytul swoich hejterów.
Wyjaśnia, jak najlepiej wykorzystać negatywne opinie, aby osiągać lepsze wyniki, oraz jak ustalać priorytety dla wszystkich opinii klientów w celu zwiększenia zysków. To praktyczny przewodnik po zarządzaniu negatywnymi opiniami z wykorzystaniem metody H.O.U.R.S. oraz odzyskiwaniu zniechęconych klientów za pomocą metody F.E.A.R.
Czego się dowiesz:
Książka oferuje strategie skutecznego angażowania krytyków i przekształcania niezadowolonych klientów w lojalnych rzeczników marki. Podkreśla znaczenie słuchania skarg pojawiających się w różnych kanałach oraz odpowiadania w sposób, który pozytywnie wpływa na wizerunek marki.
Dlaczego warto ją przeczytać:
W świecie, w którym opinie klientów mogą przesądzić o sukcesie lub porażce firmy, „Przytul swoich hejterów” dostarcza niezbędnych taktyk każdemu, kto chce poprawić obsługę klienta i zamienić negatywy w pozytywy. Podejście Baera jest praktyczne i transformacyjne dla firm każdej wielkości.
Cytat z książki:
„Obsługa klienta to nowy marketing”.
O gospodarzu:
Jay Baer jest cenionym konsultantem marketingowym, mówcą i założycielem firmy Convince & Convert, która pomaga organizacjom przyciągać i zatrzymywać klientów. Znany ze swojej wiedzy na temat doświadczeń klientów, Jay przedstawia praktyczne i wartościowe strategie, które znajdują zastosowanie w praktykach biznesowych. Znajdź Jaya Baera na LinkedIn i X.
More Articles
14. Biznes oparty na wielkich danych autorstwa Russella Glassa i Seana Callahana
Podsumowanie:
Dane są siłą napędową skutecznego marketingu internetowego, a Russell Glass, dyrektor ds. produktów w LinkedIn Marketing Solutions, wykorzystuje rzeczywiste studia przypadków, aby to udowodnić. Każdy, kto chce wynieść marketing na wyższy poziom, znajdzie w tej książce przydatny przewodnik po tym, jak zrozumieć stale zmieniającą się bazę klientów.
To świetny przewodnik po tym, jak wykorzystywać dane do zrozumienia, gdzie znajdują się Twoi klienci, gdzie byli i gdzie będą. Pokazuje również, jak wykorzystać wszystkie te informacje dla osiągnięcia zysku.
Czego się nauczysz:
Ta książka wyjaśnia podstawy wielkich danych oraz sposób zastosowania analityki w marketingu, sprzedaży i ogólnych strategiach biznesowych. Zawiera studia przypadków i przykłady z życia wzięte firm, które z powodzeniem wykorzystały wielkie dane na swoją korzyść.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Dla liderów biznesu i marketerów, którzy chcą poruszać się po złożonym świecie wielkich danych, ta książka jest nieocenionym źródłem wiedzy. Glass i Callahan przedstawiają jasne, praktyczne wskazówki dotyczące wykorzystania potencjału danych do osiągania celów biznesowych.
Cytat z książki:
"Dane są siłą napędową współczesnego biznesu."
O gospodarzach:
Russell Glass jest doświadczonym przedsiębiorcą i dyrektorem ds. produktów w LinkedIn Marketing Solutions. Sean Callahan jest specjalistą ds. treści marketingowych i starszym menedżerem w LinkedIn. Wspólnie łączą rozległą wiedzę z zakresu marketingu, technologii i strategii biznesowej, aby badać potencjał wielkich danych.
15. Tajemnice Dotcom autorstwa Russella Brunsona
Podsumowanie:
W tym bestsellerze Amazona Russell Brunson przedstawia wszystko, co musisz wiedzieć, aby przekształcić swój biznes internetowy z pozbawionej życia strony internetowej w miejsce tętniące potencjalnymi klientami. Wyjaśnia swoje sekrety tworzenia lejków sprzedażowych: odpowiednią przynętę oraz oferty na początku, w środku i na końcu lejka, które ostatecznie prowadzą do sprzedaży.
Pokazuje czytelnikom, jak dobrze określona persona, świetny produkt i odtworzenie od końca udanych lejków innych osób mogą również zaprowadzić ich na drogę do sukcesu.
Czego się nauczysz:
Czytelnicy poznają strategie stojące za skutecznymi internetowymi lejkami sprzedażowymi, w tym sposoby na przyciąganie większej liczby potencjalnych klientów, przekształcanie ich w klientów oraz maksymalizowanie wartości każdego klienta w całym okresie współpracy. Brunson przedstawia szereg taktyk i wskazówek dotyczących usprawniania działań marketingowych w internecie.
Dlaczego warto ją przeczytać:
Ta książka to lektura obowiązkowa dla przedsiębiorców, marketerów i wszystkich zainteresowanych rozwijaniem biznesu internetowego. Proste i praktyczne porady Brunsona opierają się na wieloletnim doświadczeniu w skutecznym stosowaniu omawianych metod, dzięki czemu złożone strategie marketingu cyfrowego stają się dostępne dla każdego.
Cytat z książki:
"Dzieli Cię tylko jeden lejek od sukcesu."
O gospodarzu:
Russell Brunson jest współzałożycielem ClickFunnels i ekspertem w dziedzinie marketingu internetowego, który pomógł tysiącom przedsiębiorców na całym świecie rozwijać swoje firmy w internecie. Dzięki swoim książkom i oprogramowaniu Brunson zmienił oblicze marketingu internetowego oraz optymalizacji lejków sprzedażowych. Russela Brunsona znajdziesz na LinkedIn oraz X.
Gotowi do lektury?
Skoro znasz już najlepsze książki o marketingu internetowym, możesz teraz podnieść poziom swojej wiedzy. Nie zapomnij zasubskrybować naszego newslettera, aby otrzymywać więcej treści na temat rozwoju kariery i osiągania sukcesu w marketingu.
