Jak słynnie powiedział Dave Gerhardt, nikt nie idzie do szkoły z myślą o marketingu B2B. Nie oznacza to jednak, że nie ma wielu świetnych kursów dla każdego marketera B2B, który chce podnieść swoje umiejętności marketingowe i rozwijać karierę.
Wybrałem 15 najlepszych kursów marketingu B2B stworzonych lub prowadzonych przez praktyków i liderów biznesu. Oto krótkie omówienie każdego kursu, z uwzględnieniem tego, dla kogo jest przeznaczony i co go wyróżnia.
Lista najlepszych kursów marketingu B2B
Oto najlepsze dostępne kursy marketingu B2B oferowane przez LinkedIn Learning, CIM i GrowthSchool:
- Strategia marketingu B2B (Columbia University)
- Strategia i techniki marketingu cyfrowego B2B (CIM)
- Podstawy marketingu B2B: marketing w mediach społecznościowych (LinkedIn Learning)
- Kurs szkoleniowy z marketingu B2B (Aspireship)
- Międzynarodowy marketing B2B (firma dla firmy) (Yonsei University)
- Bezpłatny kurs marketingu B2B: poznaj mantrę hiperwzrostu w kursie B2B (GrowthSchool)
- Maszyna do generowania leadów: mistrzowski kurs sprzedaży B2B przez zimne wiadomości e-mail (Udemy)
- Podstawy marketingu B2B: pozycjonowanie (LinkedIn Learning)
- Bezpłatny kurs marketingu B2B: opanuj zaawansowane triki LinkedIn dla firm (GrowthSchool)
- Podstawy marketingu B2B (LinkedIn Learning)
- Warsztaty z podstaw analityki marketingu B2B (Sercante)
- Marketing cyfrowy B2B: najlepszy marketing cyfrowy według Dekkera (Udemy)
- Rozwój biznesu & sprzedaż B2B dla startupów — Sales Valley (Udemy)
- Zasady sprzedaży i marketingu B2B (Study Hub)
- Badania rynku: B2B (LinkedIn Learning)
Więcej informacji o każdym kursie znajdziesz poniżej.
Przegląd najlepszych kursów marketingu B2B
Poniżej znajdują się moje szczegółowe podsumowania najlepszych kursów marketingu B2B, które trafiły na moją listę.
1. Strategia marketingu B2B (Columbia University)
Ten kurs koncentruje się na opanowaniu strategii marketingu B2B za pomocą praktycznych schematów i działań dostosowanych do rozwoju firmy. Uczestnicy poznają segmentację rynku, pozycjonowanie marki, ustalanie cen oraz sposoby dostosowania działań marketingowych do sprzedaży.
- Dla kogo jest przeznaczony: menedżerowie przechodzący ze środowiska konsumenckiego do środowiska B2B, menedżerowie produktu oraz menedżerowie ds. klientów
- Omówione tematy:
- branding B2B
- proces podejmowania decyzji przez klientów
- strategie handlu elektronicznego B2B
- strategie wejścia na rynek
- strategie cenowe
- wykorzystanie marketingu jako zasobu strategicznego
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 6 tygodni
- Liczba godzin zajęć: od 6 do 8 godzin tygodniowo
- Wymagania wstępne: Brak
- Cena: $2,600
- Weź udział w kursie: Columbia Business School
2. Strategia i techniki marketingu cyfrowego B2B (CIM)
Ten kurs pokazuje, jak zintegrować narzędzia i strategie cyfrowe z programem marketingowym B2B. Uczestnicy zdobywają wiedzę podczas interaktywnych sesji i analiz przypadków. Opracują również plan marketingu treści i dowiedzą się, jak poprawić utrzymanie klientów.
- Dla kogo jest przeznaczony: marketerzy B2B odpowiedzialni za komunikację, generowanie leadów lub zarządzanie cyklem życia klienta
- Omówione tematy:
- integracja marketingu cyfrowego z procesami B2B
- wspieranie budowania marki i generowania leadów
- opracowywanie skutecznych planów marketingu treści
- pomiar skuteczności marketingu
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 2 dni
- Liczba godzin zajęć: we własnym tempie
- Wymagania wstępne: Brak
- Cena: £999 (bez VAT)
- Weź udział w kursie: CIM
Have an account? Log In
3. Podstawy B2B: marketing w mediach społecznościowych (LinkedIn Learning)
Ten kurs omawia działanie marketingu w mediach społecznościowych w sektorze B2B. Obejmuje proces zakupowy, sprzedaż społecznościową, cechy dobrej treści B2B oraz sposoby osiągania sukcesów na czterech głównych platformach: LinkedIn, Twitterze, Facebooku i Instagramie.
- Dla kogo: Osoby na poziomie średniozaawansowanym zainteresowane marketingiem w mediach społecznościowych B2B
- Omówione tematy:
- Ścieżka klienta B2B
- Korzyści z mediów społecznościowych
- Wybór platformy (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- Tworzenie treści i budowanie pozycji eksperta
- Strategie angażowania odbiorców
- Najlepsze praktyki i narzędzia do zarządzania
- Pomiar sukcesu
- Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 1 godzina i 22 minuty
- Liczba godzin zajęć: 1 godzina i 22 minuty (we własnym tempie)
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
4. Kurs szkoleniowy z marketingu B2B (Aspireship)
Ten kurs oferuje uporządkowane podejście do marketingu B2B. Obejmuje interaktywne moduły, szablony i projekty, które pomagają uczestnikom zdobyć solidną wiedzę na temat podstaw marketingu.
- Dla kogo: Osoby aspirujące do pracy w marketingu B2B oraz obecni marketerzy B2B
- Omówione tematy:
- Opracowywanie strategii treści
- Płatny i organiczny marketing w mediach społecznościowych
- Podstawy raportowania i analityki
- Analiza przychodów i lejka sprzedażowego
- Tworzenie i promowanie podcastów
- Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: Od 12 do 24 tygodni
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Weź udział w kursie: Aspireship
5. Międzynarodowy marketing B2B (business to business) (Uniwersytet Yonsei)
Ten kurs jest idealny dla marketerów B2B rozważających ekspansję na rynki zagraniczne. Dzięki spostrzeżeniom ekspertów branżowych, analizom przypadków i interaktywnym sesjom edukacyjnym uczestnicy dowiadują się, co należy uwzględnić podczas tworzenia planu marketingowego ukierunkowanego na wzrost na rynkach międzynarodowych.
- Dla kogo: Osoby zainteresowane zrozumieniem strategii marketingowych B2B
- Omówione tematy:
- Różnice między marketingiem B2B a B2C
- Podejmowanie decyzji w centrach zakupowych
- Innowacje ponad granicami państw i branż (CCCI)
- Najlepsze praktyki w marketingu B2B
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Czas trwania: 3 tygodnie
- Ile godzin zajęć: 3 godziny tygodniowo (we własnym tempie)
- Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak
- Cena: Zapisz się bezpłatnie
- Weź udział w kursie: Coursera
6. Bezpłatny kurs marketingu B2B: poznaj mantrę hiperwzrostu w kursie B2B (GrowthSchool)
Ten bezpłatny kurs koncentruje się na podstawach marketingu B2B. Uczestnicy uczą się opracowywać i realizować kampanie marketingowe ukierunkowane na hiperwzrost. Kurs obejmuje również marketing produktu oraz sposoby włączenia go do ogólnej kampanii marketingowej.
- Dla kogo: Specjaliści ds. marketingu, hakerzy wzrostu i analitycy reklamy
- Poruszane tematy:
- Podejmowanie decyzji na podstawie danych
- Podstawy analityki marketingowej
- Optymalizacja kampanii marketingowych
- Strategie marketingu produktu
- Udoskonalanie marketingu e-mailowego
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: We własnym tempie
- Ile godzin zajęć: Nie określono
- Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: GrowthSchool
7. Maszyna do generowania leadów: mistrzowski kurs sprzedaży B2B za pomocą zimnych wiadomości e-mail (Udemy)
Ten kurs uczy, jak wykorzystywać zimne wiadomości e-mail do generowania leadów dla swojej firmy. Dowiesz się również, jak zbudować system generowania leadów, pisać treści wiadomości e-mail i tworzyć sekwencje wiadomości e-mail.
- Dla kogo: Firmy i osoby zainteresowane poprawą sprzedaży B2B dzięki zimnym wiadomościom e-mail
- Poruszane tematy:
- Metodyka zimnych wiadomości e-mail
- Zdalne umawianie spotkań
- Strategie rozwoju biznesu
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 4 godziny i 3 minuty
- Ile godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak
- Cena: $99.99
- Weź udział w kursie: Udemy
8. Podstawy marketingu B2B: pozycjonowanie (LinkedIn Learning)
Ten kurs uczy, jak wykorzystywać komunikaty do pozycjonowania ofert B2B. Dowiesz się więcej o kierowaniu oferty do odbiorców i segmentacji oraz o tym, jak komunikować korzyści w sposób odpowiadający najważniejszym potrzebom klienta.
- Dla kogo: Osoby na poziomie średnio zaawansowanym
- Zakres tematyczny:
- Kierowanie oferty do odbiorców
- Odróżnianie korzyści od wartości biznesowej
- Tworzenie deklaracji pozycjonowania
- Opowiadanie historii w marketingu
- Wdrażanie strategii komunikacji
- Online, stacjonarnie czy oba warianty?: Online
- Czy wymagany jest egzamin?: Nie
- Czas trwania: 1 godzina i 4 minuty
- Liczba godzin instruktażu: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
9. Bezpłatny kurs marketingu B2B: opanuj zaawansowane triki LinkedIn dla firm (GrowthSchool)
LinkedIn może być świetnym źródłem potencjalnych klientów w sektorze B2B. Ten kurs uczy, jak korzystać z platformy społecznościowej, aby rozwijać firmę, markę osobistą i sieć kontaktów. Najlepsze jest to, że jest bezpłatny.
- Dla kogo: Osoby na poziomie średnio zaawansowanym, w tym menedżerowie produktu, specjaliści ds. marketingu, analitycy biznesowi, założyciele startupów i analitycy danych
- Zakres tematyczny:
- Dostosowywanie marketingu treści do B2B i B2C
- Maksymalizowanie produktywności zespołu za pomocą niezbędnych narzędzi
- Strategiczne podejmowanie decyzji na potrzeby optymalizacji zasobów
- Tworzenie treści edukacyjnych dla docelowych odbiorców
- Online, stacjonarnie czy oba warianty? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: GrowthSchool
10. Podstawy marketingu B2B (LinkedIn Learning)
Ten kurs przedstawia podstawowe zasady marketingu B2B, wykorzystując praktyczne spostrzeżenia i przykłady z rzeczywistego świata. Oferuje również strategie prowadzenia badań rynku, analizy konkurencji oraz tworzenia skutecznych planów marketingowych dostosowanych do potrzeb firm.
- Dla kogo: Początkujący zainteresowani marketingiem B2B
- Poruszane tematy:
- Podstawy marketingu B2B
- Ustalanie celów marketingowych
- Badania rynku i analiza konkurencji
- Analiza porównawcza na tle konkurencji
- Systemy CRM i pomiar wyników
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 58 minut
- Liczba godzin zajęć: 58 minut
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatnie
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
11. Warsztaty z podstaw analityki marketingowej B2B (Sercante)
Ten kurs wyposaża uczestników w umiejętności wdrażania i dostosowywania narzędzi analityki marketingowej B2B (B2BMA) w środowiskach Salesforce. Obejmuje zarówno gotowe funkcje, jak i dostosowane podejścia do raportowania, aby zmaksymalizować znaczenie danych marketingowych i sprzedażowych.
- Dla kogo: Użytkownicy analityki marketingowej B2B, analitycy marketingowi i administratorzy Salesforce
- Poruszane tematy:
- Wdrażanie analityki marketingowej B2B
- Wykorzystywanie danych Salesforce
- Dostosowywanie raportów i pulpitów nawigacyjnych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 3 godziny
- Liczba godzin zajęć: 3 godziny
- Wymagania kwalifikacyjne: Dostęp do Salesforce, Account Engagement i B2BMA z uprawnieniami administracyjnymi
- Cena: $399
- Weź udział w kursie: Sercante
12. Marketing cyfrowy B2B: najlepszy marketing cyfrowy według Dekkera (Udemy)
Ten kurs zapewnia szczegółowe szkolenie z zakresu strategii marketingu cyfrowego B2B, kładąc nacisk na opłacalne pozyskiwanie klientów i generowanie popytu. Łączy zaawansowane techniki z przykładami z rzeczywistego świata, aby rozwijać umiejętności w zakresie reklamy cyfrowej, copywritingu i optymalizacji konwersji.
- Dla kogo: Menedżerowie marketingu, marketerzy cyfrowi i przedsiębiorcy
- Omawiane tematy:
- Marketing oparty na kontach (ABM)
- Strategie pozyskiwania potencjalnych klientów i generowania popytu
- Reklama w mediach społecznościowych na różnych platformach
- Marketing e-mailowy i automatyzacja
- Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO)
- Zaawansowane plany marketingowe B2B
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 53 godziny i 53 minuty
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania dotyczące kwalifikacji: Doświadczenie w marketingu lub sprzedaży B2B
- Cena: $99.99
- Weź udział w kursie: Udemy
13. Rozwój biznesu & sprzedaż B2B dla startupów – Sales Valley (Udemy)
Ten kurs zawiera szczegółowy przewodnik po opanowaniu cyklu sprzedaży w startupach — od generowania potencjalnych klientów po finalizowanie transakcji. Obejmuje sprawdzone metody śledzenia wskaźników, tworzenia skutecznych prezentacji sprzedażowych oraz skalowania działań związanych z rozwojem biznesu.
- Dla kogo: Startupy, handlowcy B2B, freelancerzy, konsultanci i przedsiębiorcy
- Omawiane tematy:
- Budowanie dopasowanego procesu sprzedaży
- Tworzenie zimnych wiadomości e-mail w celu umawiania spotkań
- Prowadzenie udanych spotkań biznesowych
- Reagowanie na obiekcje klientów i finalizowanie transakcji
- Skalowanie strategii sprzedaży i praca zdalna
- Bonusowe skrypty i szablony zimnych wiadomości e-mail
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Wymagany egzamin? Nie
- Czas trwania: 6 godzin i 13 minut
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania dotyczące kwalifikacji: Brak
- Cena: $89.99
- Weź udział w kursie: Udemy
More Articles
14. Zasady sprzedaży i marketingu B2B (Study Hub)
Ten kurs uczy, jak tworzyć skuteczne strategie sprzedaży między przedsiębiorstwami (B2B). Obejmuje kluczowe obszary, takie jak znajdowanie właściwych nabywców, zrozumienie sposobu podejmowania przez nich decyzji oraz tworzenie dla nich silnej propozycji wartości. Dowiedz się, jak prowadzić potencjalnych klientów przez lejek marketingowy, aby zwiększać sprzedaż.
- Dla kogo: Osoby chcące rozwinąć umiejętności zarządzania sprzedażą B2B
- Omawiane zagadnienia:
- Proces sprzedaży B2B
- Współpraca między zespołami sprzedaży i marketingu
- Optymalizacja lejka sprzedażowego
- Techniki generowania leadów
- Zachowania klientów B2B
- Tworzenie ukierunkowanych kampanii marketingowych
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Tak
- Czas trwania: od 1,5 do 3 godzin
- Liczba godzin zajęć: We własnym tempie
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Weź udział w kursie: Alison
15. Badania rynku: B2B (LinkedIn Learning)
Ten kurs koncentruje się na stosowaniu strategicznych technik badań rynku w projektach marketingowych i sprzedażowych B2B. Zawiera praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia person nabywców, mapowania ścieżek klienta oraz gromadzenia opartych na danych informacji na potrzeby decyzji biznesowych.
- Dla kogo: Początkujący i średniozaawansowani uczestnicy zainteresowani marketingiem B2B
- Omawiane zagadnienia:
- Planowanie i budżetowanie badań rynku B2B
- Jakościowe i ilościowe metody badawcze
- Persony nabywców B2B i mapowanie ścieżki klienta
- Przeprowadzanie ankiet i wywiadów z interesariuszami
- Analizowanie i stosowanie wniosków z badań
- Online, stacjonarnie czy w obu formach? Online
- Czy wymagany jest egzamin? Nie
- Czas trwania: 47 minut
- Liczba godzin zajęć: 47 minut (we własnym tempie)
- Wymagania kwalifikacyjne: Brak
- Cena: Bezpłatny
- Weź udział w kursie: LinkedIn Learning
Co dalej?
Oprócz kursów mamy również inne świetne materiały, które mogą pomóc Ci rozwijać karierę, takie jak ta lista najlepszych książek o marketingu B2B lub te najwyżej oceniane podcasty o marketingu B2B.
Gotowi na rozwój? Zapisz się do newslettera The CMO, aby być na bieżąco z trendami oraz otrzymywać najnowsze porady, materiały i przewodniki od naszej społeczności doświadczonych liderów marketingu prosto na swoją skrzynkę odbiorczą.
