17 beste cursussen accountgebaseerde marketing om in 2026 te volgen
Als je in 2026 een accountgericht marketingprogramma opzet, moet je ervoor zorgen dat het:
- Aansluit op je bredere marktbenaderingsdoelen
- Profiteert van AI
- Zich richt op gegevens uit eerste hand (eigen gegevens)
- Een balans vindt tussen het werven van nieuwe accounts en uitbreiding.
Poeh. Dat is veel. Deze toonaangevende cursussen over accountgerichte marketing bieden inzichten in deze onderwerpen en meer, van ABM-professionals die met dit soort obstakels te maken hebben gehad en ze hebben opgelost. Hieronder vind je een kort overzicht van elke cursus, met aandacht voor voor wie deze bedoeld is en wat deze onderscheidend maakt.
Overzicht van de beste cursussen over accountgerichte marketing
Hier is een overzicht van de beste cursussen over accountgerichte marketing die volgens mij je tijd waard zijn in 2026:
Create a Free Account to Read More
You need to sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
- Accountgerichte marketing (CIM)
- ABM-training (HubSpot Academy)
- Basisprincipes van accountgerichte marketing (LinkedIn Learning)
- Accountgerichte marketing - ABM: Vergroot je B2B-efficiëntie (Udemy)
- ABM 101: Cursus over de basisprincipes van accountgerichte marketing (Digital Zone)
- ABM-basisprincipes: Een virtuele training (Momentum ITSMA)
- Accountgerichte marketing: B2B-marketing en leadgeneratie (Udemy)
- ABM-handboek 2.0: Nieuwe praktische cursus op aanvraag (volledige marketingtrechter)
- Accountgerichte marketing: De ABM-blauwdruk voor B2B-succes (Course Glide)
- Accountgerichte marketing (CXL)
- Accountgerichte marketing (LinkedIn Marketing Labs)
- Accountgerichte marketing (ABM) 2024 - B2B-marketingstrategie (Udemy)
- ABM-basistraining (B2B Marketing)
- ABM - Accountgerichte marketing om de grootste 5% van de klanten binnen te halen (Udemy)
- Accountgerichte marketing (MarketingProfs)
- ABM-bootcamp (B2B Academy)
- Liveworkshop: Accountgerichte marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Bekijk hieronder alle details van de cursussen.
Overzicht van de beste cursussen over accountgerichte marketing
1. Accountgerichte marketing (Chartered Institute of Marketing)
Deze cursus is een eendaagse workshop over het opzetten van een accountgericht marketingprogramma (ABM), het targeten van waardevolle accounts en het binnenhalen ervan. Je leert ook over accountbeheer, hoe je je verkoop- en marketingteams op elkaar afstemt en hoe je het kopersgedrag in concurrerende B2B-markten analyseert.
- Voor wie: Professionals die ABM-strategieën willen verbeteren, B2B-marketeers en salesmanagers
- Onderwerpen:
- KPI's voor het plannen van een ABM-strategie
- Klantbetrokkenheid
- Het meten van ABM-succes
- Waarde en impact van ABM
- Belangrijke tactieken om leads te genereren
- Een marketingtechnologiestack ontwikkelen met AI in accountgebaseerde marketing
- Een geïntegreerd ABM-framework opstellen
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 1 dag
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: £525.00
- Volg de cursus: Chartered Institute of Marketing
2. ABM-training (HubSpot Academy)
Deze cursus is een uitstekende introductie tot accountgebaseerde marketing (ABM). Ook laat de cursus zien hoe de ABM-tools van HubSpot kunnen worden gebruikt om klanten met een hoge waarde te targeten. Als HubSpot een belangrijk onderdeel van je marketingtechnologiestack is, is dit een cursus die je zeker moet volgen.
- Voor wie: Marketeers, salesmedewerkers en eigenaren van kleine bedrijven die ABM-technieken willen toepassen
- Onderwerpen:
- Doelaccounts identificeren
- Sales en marketing op elkaar afstemmen
- Marketinginspanningen personaliseren
- Een ABM-strategie opbouwen en uitvoeren
- Belangrijke principes en voordelen van ABM
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 24 minuten
- Hoeveel uur instructie: 24 minuten
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: HubSpot Academy
3. Basisprincipes van accountgebaseerde marketing (LinkedIn Learning)
Het kan een uitdaging zijn wanneer maar weinig leads in klanten worden omgezet. Deze cursus leert je hoe je accountgebaseerde marketing (ABM) kunt gebruiken om je te richten op accounts met een hoge waarde en je omzet te verhogen. Ook komen het op elkaar afstemmen van sales en marketing, het opstellen van effectieve boodschappen en het evalueren van ABM-resultaten aan bod.
- Voor wie: Marketingprofessionals en strategen
- Behandelde onderwerpen:
- Grondbeginselen van ABM
- Selectie van doelaccounts
- Marketingcampagnes aanpassen
- TEAM-framework
- ABM uitvoeren gedurende de levenscyclus van een account
- Een ideaal klantprofiel opstellen
- In contact komen met klanten
- Verkoop activeren met gegevens
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Uur: 1 uur
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Een maand gratis
- De cursus volgen: LinkedIn Learning
4. Accountgebaseerde marketing - ABM: verhoog je B2B-efficiëntie (Udemy)
Deze cursus verkent de fundamentele principes van een succesvolle accountgebaseerde marketingstrategie die is gericht op doelgroepen met een hoge waarde. Deelnemers leren praktische technieken voor het definiëren van een ideaal klantprofiel (ICP), de beste hulpmiddelen voor gegevensverzameling en hoe ze SEO en contentmarketing kunnen inzetten voor gerichte benadering.
- Voor wie: B2B-marketeers, bedrijfseigenaren, accountmanagers en verkoopprofessionals die hun B2B-marketing willen verbeteren
- Behandelde onderwerpen:
- B2B-leadgeneratie
- Efficiënte ABM-tactieken
- Prestaties meten
- Begrijpen hoe ABM werkt
- Een ABM-strategie opstellen
- De lijst met belangrijkste accounts definiëren
- Een ideaal klantprofiel opstellen
- ChatGPT gebruiken om met klanten te communiceren
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Uur: 2 uur en 48 minuten
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $49.99
- De cursus volgen: Udemy
5. ABM 101: Cursus over de grondslagen van accountgebaseerde marketing (Digital Zone)
Deze cursus richt zich op het bieden van fundamentele kennis over accountgebaseerde marketing. Deelnemers leren ABM-strategieën te ontwikkelen en uit te voeren die passen bij hun bedrijfscontext. De cursus wordt aangeboden in een eenvoudig te volgen videoformaat in vier delen, waardoor je klaar bent met leren voordat je het weet.
- Voor wie is het bedoeld: Beginners in marketing, beginnende B2B-marketeers, organisaties die nieuw zijn met ABM en ervaren professionals die hun kennis en vaardigheden willen uitbreiden
- Behandelde onderwerpen:
- Basisprincipes van ABM
- Identificatie van doelaccounts
- Afstemming van marketing
- Meting van ABM-succes
- Stel een aangepaste ABM-strategie op
- Identificeer effectieve manieren om ABM-succes te meten
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Aantal lesuren: Zelfstudie
- Toelatingsvereisten: Geen
- Prijs:
- Schrijf je in voor gratis toegang
- Eén campagne: Begint bij $40 kosten per lead
- Leadabonnement: Begint bij $60 kosten per lead
- Retainer voor ondernemingen: Begint bij $30 kosten per lead
- Volg de cursus: Digital Zone
6. ABM-basisprincipes: een virtuele training (Momentum ITSMA)
Deze ABM-training biedt een basis in accountgebaseerde marketingstrategieën, met de nadruk op het profileren van belanghebbenden, het ontwikkelen van koperspersona's en het genereren van vraag. De training combineert interactieve e-learning, praktijkgerichte casestudy's en praktische oefeningen om essentiële vaardigheden op te bouwen voor het benaderen van strategische accounts.
- Voor wie is het bedoeld: Marketingprofessionals en teams
- Behandelde onderwerpen:
- Belangrijkste ABM-concepten
- Strategisch accountbeheer
- Opbouwen van klantrelaties
- Selectie van de juiste accounts
- Identificeer de belangrijkste factoren die doelaccounts aansturen
- Geef prioriteit aan effectieve strategieën en voer deze uit
- Stel op maat gemaakte waardeproposities op
- Voer geïntegreerde verkoop- en marketingcampagnes uit
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Aantal lesuren: Zelfstudie
- Toelatingsvereisten: Geen
- Prijs:
- Lid: $2,000
- Geen lid: $2,500
- Volg de cursus: Momentum ITSMA
7. Accountgebaseerde marketing: B2B-marketing, leadgeneratie (Udemy)
Deze cursus leert account-based marketing voor B2B, met de nadruk op het targeten en betrekken van belangrijke accounts. De cursus biedt stapsgewijze begeleiding bij het opzetten van ABM-campagnes om een sterke verkooppijplijn te genereren. Ook wordt behandeld hoe je een ABM-strategie opzet met content en e-mailopvolging om de omzet te verhogen en waardevolle accounts te converteren.
- Voor wie: B2B-marketeers
- Onderwerpen:
- Strategieën voor leadgeneratie
- Conversie van doelaccounts
- Afstemming tussen marketing en sales
- Een ABM-advertentiecampagne op LinkedIn uitvoeren
- Via meerdere methoden een gerichte lijst maken
- Prestaties volgen met geavanceerde funnels in ABM-stijl
- Belangrijke beïnvloeders binnen doelaccounts identificeren en benutten
- Koude e-mail en andere tactieken integreren in ABM-campagnes
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 5 uur en 40 minuten
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $59.99
- Volg de cursus: Udemy
8. ABM-draaiboek 2.0: Nieuwe praktische cursus op aanvraag (volledige funnel)
Deze cursus biedt een stapsgewijze handleiding voor het ontwerpen en lanceren van ABM-programma's voor B2B-bedrijven met lange verkoopcycli. De cursus bevat praktische draaiboeken, sjablonen en voorbeelden van echte campagnes om accounttargeting en door marketing gegenereerde omzet te verbeteren.
- Voor wie: B2B-marketeers en salesprofessionals die effectieve ABM-programma's willen ontwikkelen
- Onderwerpen:
- Praktische ABM-strategieën
- Accounttargeting
- Campagne-uitvoering
- ICP en het opbouwen van accountlijsten
- ABM opschalen
- Een samenhangende ABM- en demandgeneratiefunctie opbouwen
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 6 tot 12 weken
- Aantal lesuren: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- ABM voor de volledige funnel: $349 (levenslange toegang)
- Full-Funnel ABM Playbook 2.0 + ABM op LinkedIn: $497 (levenslange toegang)
- Volg de cursus: Full-Funnel
9. Accountgebaseerde marketing: de ABM-blauwdruk voor B2B-succes (Course Glide)
Deze cursus leert je hoe je sales en marketing op elkaar afstemt, relevante KPI's instelt en langdurige accountrelaties opbouwt. De cursus bevat ook een onderdeel over ABM-tools, campagneoptimalisatie en hoe je accounts met een hoge waarde koestert.
- Voor wie is deze cursus bedoeld: B2B-marketeers, marketingprofessionals, salesprofessionals, bedrijfseigenaren en leidinggevenden, en personen die meer willen leren over best practices voor B2B-marketing
- Behandelde onderwerpen:
- Ontwikkeling van een ABM-strategie
- Beheer van doelaccounts
- Meten van succes
- De basis voor ABM leggen
- Selectie van strategie en doelaccounts
- Uitvoering van ABM-campagnes
- ABM-technologie en analyses
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 uur en 2 minuten
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Basiskennis van marketingconcepten en terminologie
- Prijs: $19.99
- Volg de cursus: Udemy
10. Accountgebaseerde marketing (CXL)
Mason Cosby is een legende op het gebied van ABM en zijn cursus is een uitstekende introductie voor iedereen die net begint met accountgebaseerde marketing (ABM). Hij richt zich op hoe je je ideale klantprofiel (ICP) definieert, het juiste type ABM voor je bedrijf kiest en geïntegreerde campagnes uitvoert.
- Voor wie is deze cursus bedoeld: Marketeers die zich willen specialiseren in ABM, B2B-marketeers, sales- en accountmanagers, marketingoperationsmedewerkers en campagnemanagers
- Behandelde onderwerpen:
- Afstemming van marketing
- ABM en de voordelen ervan definiëren
- Een ideaal klantprofiel (ICP) opstellen
- Gelaagde accountstrategieën ontwikkelen
- Campagnes met meerdere contactpersonen en kanalen plannen
- ABM-tools en -technologie benutten
- ABM-initiatieven meten en optimaliseren
- Online, fysiek of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 3 uur
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Prijs voor één cursus: $299.00 (eenmalige betaling voor permanente toegang)
- Maandelijkse volledige toegang: $289.00 per maand (maandelijks gefactureerd + belasting indien van toepassing)
- Volledige toegang per kwartaal: $177.00 per maand ($529.00 maandelijks gefactureerd + belasting indien van toepassing)
- Jaarlijkse volledige toegang: $100.00 per maand ($1,199.00 jaarlijks gefactureerd + belasting indien van toepassing)
- Volg de cursus: CXL
11. Accountgebaseerde marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Deze cursus richt zich op het verbeteren van vaardigheden in marketingstrategieën op basis van accounts (ABM) om potentiële klanten uit het topsegment effectief te benaderen. De cursus behandelt het creëren van gepersonaliseerde marketingbenaderingen die aansprekend zijn voor hoogwaardige kopers, om bedrijfsgroei te stimuleren. Aan het einde van de cursus beschikken deelnemers over een praktisch ABM-raamwerk om doelstellingen te behalen en het rendement op investering te maximaliseren.
- Voor wie: Professionals die LinkedIn gebruiken voor marketing en B2B-marketeers
- Behandelde onderwerpen:
- Het ABM-raamwerk begrijpen
- Relevante content leveren aan kopers met een hoge waarde
- Complexe aankooptrajecten navigeren
- Het rendement op investering meten en campagnes optimaliseren
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 40 minuten
- Hoeveel uur instructie: 40 minuten
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: LinkedIn Marketing Labs
12. Marketing op basis van accounts (ABM) 2024 - B2B-marketingstrategie (Udemy)
Deze cursus richt zich op fundamentele marketingstrategieën op basis van accounts (ABM) voor het benaderen van B2B-klanten met een hoge waarde. De cursus leert je de digitale B2B-marketingtactieken en -tools die je nodig hebt om effectieve campagnes met meetbare resultaten te ontwikkelen.
- Voor wie: B2B-marketeers die op zoek zijn naar bijgewerkte strategieën, B2B-verkoopteams, digitale marketeers, moderne en traditionele marketeers, verkopers en accountmanagers
- Behandelde onderwerpen:
- B2B-marketingstrategieën
- Technieken voor accountbetrokkenheid
- Definitie van marketing op basis van accounts
- Een lijst met doelaccounts opstellen
- Hulpmiddel voor accountgerichte advertenties
- Definitie van de FIRE-methodologie
- Technologieën en toepassingen die nodig zijn voor ABM
- Marketing op basis van accounts als proefproject uitvoeren
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 uur en 34 minuten
- Hoeveel uur instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen:
- Kennis van marketing of verkoop
- Ervaring in B2B-marketing of verkoop aanbevolen
- Geschikt voor digitale, inbound- en demand-generation-marketeers
- Prijs: $74.99
- Volg de cursus: Udemy
13. Training in de basisprincipes van ABM (B2B Marketing)
Deze cursus biedt een gedetailleerde uitleg van het ABM-proces in zes fasen, met de nadruk op praktische implementatie en toepassing binnen organisaties. De cursus bevat sjablonen, casestudy's en hulpmiddelen die u helpen ABM-strategieën in uw organisatie te verankeren.
- Voor wie is dit bedoeld: Marketingprofessionals, beginners in het ABM-traject, marketing- en salesprofessionals
- Behandelde onderwerpen:
- Essentiële ABM-praktijken
- Strategieontwikkeling
- Targeting van accounts
- Selectie en segmentatie van accounts
- Effectief gebruik van onderzoek en inzichten
- ABM-processen in zes fasen
- Richtlijnen en agenda's voor ABM-strategieën
- Casestudy's van succesvolle ABM-programma's
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 2 dagen
- Aantal uren instructie: 3 uur per dag
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: £799 (exclusief btw)
- Volg de cursus: B2B Marketing
14. ABM - Accountgebaseerde marketing om de grootste 5% van de klanten te werven (Udemy)
Deze cursus leert u hoe u accountgebaseerde marketing (ABM)-strategieën gebruikt om de belangrijkste klanten te benaderen en binnen te halen. De cursus combineert inbound- en outboundbenaderingen om gepersonaliseerde verkoopcampagnes te creëren en de omzet uit uw lijst met doelaccounts te maximaliseren.
- Voor wie is dit bedoeld: Marketeers die zich richten op grote klanten, ondernemers en B2B-verkopers
- Behandelde onderwerpen:
- ABM-tactieken met grote impact
- Strategieën voor klantenwerving
- Marketingbenaderingen op maat
- Definitie van inboundmarketing
- Afstemming van het verkoopteam en het marketingteam
- Principes van SEO
- Netwerken om ABM-leads te verkrijgen
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 1 uur en 48 minuten
- Aantal uren instructie: In eigen tempo
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $49.99
- Volg de cursus: Udemy
15. Accountgebaseerde marketing (MarketingProfs)
Deze cursus biedt een uitgebreid raamwerk voor het opzetten van accountgebaseerde marketingcampagnes die zijn afgestemd op de specifieke pijnpunten van belangrijke besluitvormers. De cursus richt zich op planning, het bieden van gepersonaliseerde ervaringen en het meten van succes binnen doelaccounts.
- Voor wie: B2B-marketeers die effectieve ABM-campagnes willen opbouwen
- Onderwerpen:
- Doelaccounts selecteren en prioriteren
- Leads aan accounts koppelen en gegevens controleren
- Benadering van besluitvormers personaliseren
- De beste kanalen voor contentdistributie kiezen
- Proefprogramma’s opzetten en successtatistieken bijhouden
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 4+ uur
- Aantal lesuren: 4+ uur
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs:
- Leertraject: $195
- PRO-abonnement: $395
- De cursus volgen: MarketingProfs
16. ABM-intensief programma (B2B Academy)
Deze cursus leert marketeers hoe ze accountgebaseerde marketing kunnen inzetten om waardevolle accounts te bereiken. De cursus omvat leren van vakgenoten, realtime feedback en strategieën om digitale verkoopkanalen te benutten voor het genereren van leads. Ook worden ABM-tools geïntroduceerd die helpen je marketingworkflow te verbeteren.
- Voor wie: Marketeers die geavanceerde ABM-vaardigheden willen ontwikkelen, bedrijfseigenaren, verkoop- en marketingmanagers, managers bedrijfsontwikkeling en groeihackers en -begeleiders
- Onderwerpen:
- Geavanceerde ABM-technieken
- Campagne-uitvoering
- Klantbetrokkenheid
- Accounts identificeren
- Voorspellende planning
- Doelgroepen betrekken
- Kanalen coördineren
- Verkoop op basis van waarde
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 8 weken
- Aantal lesuren: 1 uur per week
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: $1,250
- De cursus volgen: B2B Academy
17. Liveworkshop: accountgebaseerde marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Deze cursus richt zich op hoe je LinkedIn kunt gebruiken om accounts met een hoge waarde effectief te benaderen. Het is een interactieve cursus en je krijgt de kans om wat je leert in de praktijk te brengen.
- Voor wie is de cursus bedoeld: Professionals die op zoek zijn naar interactief leren, ervaren marketeers, verkopers, interne marketeers, salesmanagers, professionals in bedrijfsontwikkeling en zakelijke beslissers
- Behandelde onderwerpen:
- ABM-strategieën
- Marketingtools van LinkedIn
- Afstemming tussen marketing en sales bereiken
- Accounts selecteren en segmenteren
- De volledige aankoopcommissie betrekken
- Content personaliseren voor de doelgroep
- Online, op locatie of beide? Online
- Examen vereist? Nee
- Duur: 60 minuten
- Hoeveel uur instructie:
- 50 minuten (sessie onder leiding van een docent)
- 10 minuten (live vragen en antwoorden)
- Toelatingseisen: Geen
- Prijs: Gratis
- Volg de cursus: LinkedIn Marketing Labs
Wat volgt?
Naast cursussen hebben we ook andere hulpmiddelen die je kunnen helpen je ABM-vaardigheden te verbeteren, waaronder deze verzameling voorbeelden van accountgebaseerde marketingcampagnes die je ter inspiratie kunt gebruiken. Of deze lijst met de beste ABM-certificeringen.
Klaar om te groeien? Abonneer je op de nieuwsbrief van The CMO om op de hoogte te blijven van trends en de nieuwste tips, hulpmiddelen en handleidingen van onze community van ervaren marketingleiders rechtstreeks in je inbox te ontvangen.
