Lurer du på hvordan du kan lage engasjerende kortformatvideoer for en B2B-merkevare? Du er ikke alene. Å mestre innholdsproduksjon for plattformer som TikTok og Instagram Reels er ingen enkel oppgave, og det føles ofte som om du er dømt til å mislykkes. For her er du, i konkurranse om varig engasjement og lojalitet i et miljø som er kuratert for korte oppmerksomhetsspenn.
Til tross for disse utfordringene mener 87 % av markedsførere at video har en direkte, positiv innvirkning på salget, og kortformatvideo gir høyest avkastning av alle strategier for sosiale medier. I tillegg har flere B2B-merkevarer med suksess utnyttet kortformatvideoplattformer for å øke genereringen av potensielle kunder og merkevarekjennskapen.
Dette beviser at det finnes et reelt potensial for at B2B-merkevarer kan vokse på kortformatvideoplattformer. Trikset er å finne balansen mellom merkevarens markedsføringsmål, kreativitet og autentisitet.
Så hva er hemmeligheten? Og hvordan er selskaper som Hootsuite, Shopify og Adobe banebrytende innen B2B på TikTok? La oss bryte det ned.
Er TikTok verdt innsatsen for B2B-merkevarer?
I flere år har folks oppfatning av TikTok vært … splittende, for å si det mildt. TikTok fikk rykte på seg som en «danseapp» for barn, og forbrukerrettede merkevarer var raske til å se markedsføringspotensialet. I B2B-verdenen forble imidlertid TikTok-markedsføring en tvilsom investering.
Men mens vi hadde ryggen vendt, var TikTok i utvikling. Akkurat som YouTube steg opp fra asken av hjemmevideoer med lav oppløsning og memer, har TikTok vokst til en plattform full av virkningsfull informasjon, kreativitet og historiefortelling.
Med TikToks ekspansjon har også potensialet for markedsføring av B2B-merkevarer vokst. Med over 1 milliard månedlige brukere har plattformen hatt betydelig innflytelse på digital markedsføring. TikToks popularitet har redefinert forventningene våre til innhold i sosiale medier, og merkevarer må fornye bruken av videoinnhold for å holde seg konkurransedyktige.
Have an account? Log In
Fordeler med TikTok for markedsføring av B2B-merkevarer
- Organisk rekkevidde: TikTok-algoritmen bryr seg ikke om hvor mange følgere du har, og som merkevare bør det være musikk i dine ører. Hver gang du legger ut en video på TikTok, har den potensial til å nå hundretusenvis, om ikke millioner, av nye seere.
- Oppmerksomhetsspenn og engasjement: I en verden der oppmerksomhetsspennet blir kortere, må B2B-merkevarer lære å formidle budskapet sitt effektivt. TikTok er den mest engasjerende plattformen for sosiale medier, med en gjennomsnittlig engasjementsrate på 4,25 %. Til sammenligning har TikToks nærmeste konkurrent, Instagram Reels, en gjennomsnittlig engasjementsrate på bare 1,95 %.
- Interessebaserte fellesskap: TikToks algoritme kuraterer innhold basert på brukernes interesser og interaksjoner. Dette gir B2B-merkevarer en unik mulighet til å nå svært målrettede målgruppesegmenter innenfor spesifikke nisjer.
- TikTok, Google og SEO: Visste du at TikTok-videoer indekseres av Google? Det stemmer, TikTok-videoene dine kan hjelpe deg med å dukke opp på resultatsider i søkemotorer (SERP-er). Når det gjøres riktig, forbedrer TikTok-SEO ikke bare videoytelsen i appen, men har også, med riktig SEO-tilnærming for video, potensial til å drive trafikk eksternt.
- Mer menneskelige merkevarer: B2B-merkevarer sliter ofte med å fremstå som personlige. Kortformatvideoer lar deg vise den menneskelige siden av selskapet ditt ved å presentere ansatte, opptak fra bak kulissene eller fremheve bedriftskulturen.
Beste praksis for kortformatvideoer i B2B
Her er fire beste praksiser for å lykkes med kortformatinnhold på TikTok. Vi har også en flott liste over kurs i videomarkedsføring hvis du vil fordype deg ytterligere.
Finn fellesskapet ditt
Når det gjelder B2B-merkevaremarkedsføring på TikTok, finnes det en vanlig misforståelse om at du starter fellesskapet ditt fra bunnen av. TikTok byr imidlertid på en skattekiste av eksisterende fellesskap som B2B-merkevarer enkelt kan ta del i, noe som sparer både tid og innsats.
La oss si at du jobber med B2B-teknologi. Hvis du skriver inn emneknagger som #techtok og #remotework i søkefeltet på TikTok, får du opp de best rangerte innleggene i disse kategoriene. Derfra kan du bli med i fellesskap og samtaler som er relevante for merkevaren din, ved å:
- Bruke TikToks funksjoner for sammensying og duetter til å lage videosvar
- Engasjere deg med populære innholdsskapere ved å merke dem i innhold
- Være kreativ ved å delta i trender og temaer som sprer seg
- Legge igjen verdifulle eller gjenkjennelige kommentarer på virale videoer
Lag innhold som «passer inn»
Her er et scenario jeg har hørt altfor mange ganger: En merkevare er klar til å satse på TikTok, men det finnes en liten hake – de mangler innhold. Så hva gjør de? De begynner å legge ut alle videoene de har på TikTok, i håp om at det skal fungere.
I de fleste tilfeller gir dette dårlige resultater. Hvis du vil lykkes med TikTok som merkevare, må du lage innhold som føles som om det hører hjemme der, men … hva betyr egentlig det?
TikTok er en lekeplass med alle slags innholdsskapere, hver med sin egen unike stil og stemning. Men bruk nok tid på plattformen, så vil du legge merke til noe. De virkelig populære TikTok-videoene? De har noen viktige ingredienser.
1. Fang dem med én gang: Allerede i starten finnes det en slagkraftig frase eller noe annet som fanger deg. Både muntlig og som tekst på skjermen.
2. Avslappet levering, uten omstendigheter: Informasjonen presenteres på en uformell måte, uten ordrik bruk av moteord. TikTok-skapere fokuserer på å lage innhold som er lett å se mye av og enkelt å ta inn.
3. Korte og poengterte klipp: Oppmerksomhetsspennet på TikTok er kort, og det samme gjelder klippene. Snutter, klipp og hopp – videoer som gjør det godt, inneholder flere av dem. Det handler om å holde blikket festet.
4. Ekthet er gull: Husk at TikTok ble bygget på autentisitet. Ekte mennesker som lager innhold for andre ekte mennesker. Jo mer «ekte» innholdsskaperen er, desto sterkere oppleves innholdet.
5. Gjør det vertikalt: TikTok er utformet for vertikalt innhold. Går du horisontalt, er det som å møte opp på en strandfest i smoking. Folk sveiper videre før musikken i det hele tatt starter.
Å lage innhold for TikTok og andre plattformer for kortformatvideoer handler ikke bare om prangende visuelle virkemidler. Det handler om å forstå rytmen, stemningen og til og med de uskrevne reglene på hver plattform.
Erfarne innholdsskapere lever og ånder for disse nyansene, noe som betyr at innholdet ditt vil føles hjemme og skape kontakt med publikum på en måte det interne teamet ditt kanskje ennå ikke forstår. Heldigvis fortsetter innholdsskaperøkonomien å vokse, og det finnes ingen mangel på talentfulle innholdsskapere som ønsker å samarbeide med merkevarer.
Når det gjelder å hente inn innholdsskapere til B2B-innholdet ditt for kortformatvideoer, finnes det mange alternativer:
- Influencerkampanjer: Samarbeid med influencere lar merkevaren din tre inn i rampelyset på en ny plattform og umiddelbart komme i kontakt med et engasjert publikum. Ved å dra nytte av autentisiteten og kontakten deres kan du ri på influencerens bølge og bygge kjennskap i fellesskapet deres.
- Frilansbaserte innholdsskapere: Å inngå avtaler med frilansbaserte innholdsskapere gir en kombinasjon av fleksibilitet og kostnadseffektivitet. Du kan samarbeide med disse dyktige personene om spesifikke kampanjer eller over lengre perioder, og tilpasse fremgangsmåten etter behovene dine, som er i stadig utvikling.
- Digitale innholdsskapere på heltid: Å ansette digitale innholdsskapere på heltid til markedsføringsteamet ditt er et strategisk grep som får stadig større utbredelse. Flere bedrifter innser verdien av å ha en intern innholdsskaper som har inngående forståelse av plattformene, trendene og pulsen til publikumet deres på nettet.
@adobe Når du lager noe med kjærlighet, kan det ikke gå galt 💗 Innholdsskaperne Samuel Anthony og Erik Velasquez har delt den utrolige reisen de har hatt sammen gjennom kreativiteten sin i nesten et tiår, og vi gleder oss til å se hvor veien går videre. #CreateWithPride ♬ original lyd – Adobe
Adobe samarbeidet med influencerne Samuel Anthony og Erik Velasquez for å vise hvordan Adobe-produkter kan støtte digitale innholdsskapere på heltid. Som kommentarene viser, var videoen populær blant parets publikum, og den utvidet Adobes rekkevidde til nye nettbaserte fellesskap.
Bli ekspert på et tema
Selv om så mange som 90 % av forbrukerne sier at autentisitet er den viktigste faktoren når de bestemmer hvilke merkevarer de støtter, må du finne en balanse mellom produktbevissthet og det å tilby verdi. For mange B2B-merkevarer finnes dette balansepunktet innenfor pedagogisk innhold.
Shopify er et fantastisk eksempel på hvordan dette ser ut når det gjøres riktig. Bla gjennom Shopifys TikTok-innhold, så kan du lære om AI-markedsføringsverktøy, tips til innholdsproduksjon og hvordan du skriver den perfekte forretningsplanen.
TikTok-biografien deres sier alt: De er «entreprenørskapsselskapet». Derfor tar innholdet deres opp vanlige utfordringer og spørsmål som bedriftseiere møter. Dette gjør det mulig for dem å nå ut til flere enn bare målgruppen for kjerneproduktet, samtidig som de skaper et miljø som legger til rette for kreativitet og en jevn strøm av innholdsidéer.
@shopify AI er overalt. Vi tester ut verktøyene, slik at du slipper. Spar tid og penger ved å bruke AI til å forbedre ferdighetene dine innen design, skriving, video og foto. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ original lyd – Shopify
Shopify har mestret kunsten å levere verdifull forretningsinformasjon i et engasjerende format som passer for TikTok.
More Articles
Ikke glem TikTok-SEO
Ifølge Googles egne data foretrekker 40 % av unge mennesker (18–24 år) å bruke søk på TikTok eller Instagram fremfor Google. Det stemmer – unge mennesker bruker sosiale medier som søkemotor.
Videoinnhold har fått et kraftig oppsving som den foretrukne kanalen for å oppdage innhold på nettet. For å utnytte denne utviklingen innen søk er det avgjørende å optimalisere innholdet ditt med SEO-teknikker.
Beste praksis for TikTok-SEO inkluderer å plassere søkeord i teksten på skjermen og spre dem gjennom bildeteksten. Å lage innhold som direkte besvarer spørsmål, for eksempel «slik gjør du det»-videoer, øker også sannsynligheten for at innholdet ditt vises for relevante søkeord.
For å gjøre deg mer synlig kan du finne relevante søkeord ved å gjennomføre et søk på TikTok. Bla nedover for å finne et kort utvalg av ofte søkte termer knyttet til det overordnede temaet ditt. Disse søkeordene kan legges inn strategisk for å optimalisere innholdets rekkevidde og gjennomslagskraft.
Kortformatvideo er kommet for å bli!
Til syvende og sist handler det å mestre kortformatvideo for B2B-merkevarer ikke om å finne opp hjulet på nytt, men snarere om å tilpasse seg de unike rytmene og fellesskapene som plattformer som TikTok tilbyr.
Med riktig tilnærming kan B2B-merkevaren din ikke bare navigere i TikTok-landskapet, men også blomstre der, knytte kontakt med nye målgrupper og øke merkevarebevisstheten i denne nye, dynamiske digitale fronten.
Én ting er klart: Kortformatvideo er kommet for å bli, og den er ikke redd for å krydre ting litt.
Ser du etter mer innsikt i digital markedsføring? Lær hvordan du navigerer i markedsføringstrender i utvikling og maksimerer merkevarens gjennomslagskraft i nyhetsbrevet fra The CMO!
