Hvis du bygger et kontobasert markedsføringsprogram i 2026, må du:
- Samordne det med de overordnede målene dine for markedsinngang
- Utnytte kunstig intelligens
- Fokusere på førstepartsdata (egendata)
- Finne en balanse mellom å skaffe nye kontoer og å utvide eksisterende kontoer
Disse beste kursene i kontobasert markedsføring gir innsikt i disse temaene fra ABM-praktikere som har møtt og løst denne typen utfordringer. Nedenfor finner du en kort oversikt over hvert kurs, med vekt på hvem det passer for, og hva som gjør det unikt.
Kortliste over de beste kursene i kontobasert markedsføring
Her er en kortliste over de beste kursene i kontobasert markedsføring som jeg mener er verdt tiden din i 2026:
- Kontobasert markedsføring (CIM)
- ABM-opplæring (HubSpot Academy)
- Grunnleggende om kontobasert markedsføring (LinkedIn Learning)
- Kontobasert markedsføring – ABM: Øk effektiviteten i B2B-arbeidet ditt (Udemy)
- ABM 101: Grunnleggende kurs i kontobasert markedsføring (Digital Zone)
- ABM-grunnprinsipper: Et virtuelt opplæringskurs (Momentum ITSMA)
- Kontobasert markedsføring: B2B-markedsføring og generering av potensielle kunder (Udemy)
- ABM-håndbok 2.0: Nytt praktisk kurs på forespørsel (hele kundereisen)
- Kontobasert markedsføring: ABM-planen for B2B-suksess (Course Glide)
- Kontobasert markedsføring (CXL)
- Kontobasert markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)
- Kontobasert markedsføring (ABM) 2024 – B2B-markedsføringsstrategi (Udemy)
- Opplæring i det grunnleggende innen ABM (B2B Marketing)
- ABM – kontobasert markedsføring for å få de største 5 % av kundene (Udemy)
- Kontobasert markedsføring (MarketingProfs)
- ABM-bootcamp (B2B Academy)
- Direkte workshop: Kontobasert markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)
Finn alle detaljene om kursene nedenfor.
Oversikt over de beste kursene i kontobasert markedsføring
1. Kontobasert markedsføring (Chartered Institute of Marketing)
Dette kurset er en éndagsworkshop om hvordan du setter opp et program for kontobasert markedsføring (ABM), målretter deg mot og vinner verdifulle kontoer. Du lærer også om nøkkelkontoadministrasjon, hvordan du samordner salgs- og markedsføringsteamene dine, og hvordan du analyserer kjøperatferd i konkurranseutsatte B2B-markeder.
- Hvem passer det for: Fagfolk som ønsker å forbedre ABM-strategier, B2B-markedsførere og salgsledere
- Temaer som dekkes:
- KPI-er for planlegging av ABM-strategi
- Kundeengasjement
- Måling av ABM-suksess
- Verdien av og effekten til ABM
- Viktige taktikker for å generere potensielle kunder
- Utvikle en markedsføringsteknologisk stakk med KI i kontobasert markedsføring
- Utarbeide et integrert ABM-rammeverk
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 1 dag
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: £525.00
- Ta kurset: Chartered Institute of Marketing
2. ABM-opplæring (HubSpot Academy)
Dette kurset er en flott introduksjon til kontobasert markedsføring (ABM). Det viser også hvordan HubSpots ABM-verktøy kan brukes til å rette seg mot kunder med høy verdi. Hvis HubSpot er en sentral del av markedsføringsteknologiplattformen din, er dette et kurs du bør ta.
- Hvem passer det for: Markedsførere, selgere og småbedriftseiere som ønsker å ta i bruk ABM-teknikker
- Temaer som dekkes:
- Identifisering av målkontoer
- Samordning av salg og markedsføring
- Personlig tilpasning av markedsføringsinnsatsen
- Bygge og gjennomføre en ABM-strategi
- Viktige prinsipper og fordeler ved ABM
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 24 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 24 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: HubSpot Academy
Have an account? Log In
3. Grunnleggende om kontobasert markedsføring (LinkedIn Learning)
Det kan være utfordrende når få potensielle kunder konverterer til kunder. Dette kurset lærer deg hvordan du kan bruke kontobasert markedsføring (ABM) til å fokusere på kontoer med høy verdi og øke inntektene dine. Det dekker også samordning av salg og markedsføring, utforming av effektive budskap og evaluering av ABM-resultater.
- Hvem det er for: Markedsføringsfagfolk og strateger
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende om ABM
- Valg av målkontoer
- Tilpasning av markedsføringskampanjer
- TEAM-rammeverket
- Gjennomføring av ABM gjennom kontolivssyklusen
- Opprettelse av ideell kundeprofil
- Skap engasjement hos kunder
- Aktiver salg med data
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 1 time
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis i én måned
- Ta kurset: LinkedIn Learning
4. Kontobasert markedsføring – ABM: Øk B2B-effektiviteten din (Udemy)
Dette kurset utforsker de grunnleggende prinsippene for en vellykket kontobasert markedsføringsstrategi med fokus på målgrupper med høy verdi. Deltakerne lærer praktiske teknikker for å definere en ideell kundeprofil (ICP), de beste verktøyene for datainnsamling og hvordan de kan bruke SEO og innholdsmarkedsføring til målrettet kommunikasjon.
- Hvem det er for: B2B-markedsførere, bedriftseiere, kontoadministratorer og salgsfagfolk som ønsker å forbedre B2B-markedsføringen
- Temaer som dekkes:
- B2B-leadsgenerering
- Effektive ABM-taktikker
- Måling av resultater
- Forstå hvordan ABM fungerer
- Opprettelse av ABM-strategi
- Definere listen over de viktigste kontoene
- Opprettelse av ideell kundeprofil
- Bruk av ChatGPT til kommunikasjon med kunder
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 2 timer og 48 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $49.99
- Ta kurset: Udemy
5. ABM 101: Grunnleggende om kontobasert markedsføring (Digital Zone)
Dette kurset fokuserer på å levere grunnleggende kunnskap om kontobasert markedsføring. Deltakerne lærer å utvikle og implementere ABM-strategier som passer til virksomhetens kontekst. Kurset presenteres i et lettfattelig videoformat i fire deler, slik at du er ferdig med læringen før du vet ordet av det.
- Hvem er det for: Nybegynnere innen markedsføring, nye B2B-markedsførere, organisasjoner som er nye innen ABM, og erfarne fagfolk som ønsker å utvide kunnskapen og ferdighetene sine
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende om ABM
- Identifisering av målkontoer
- Samordning av markedsføringen
- Måling av ABM-suksess
- Utforme en tilpasset ABM-strategi
- Identifisere effektive måter å måle ABM-suksess på
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Meld deg på for gratis tilgang
- Enkeltkampanje: Starter på $40 i kostnad per kundeemne
- Abonnement for kundeemner: Starter på $60 i kostnad per kundeemne
- Fast avtale for virksomheter: Starter på $30 i kostnad per kundeemne
- Ta kurset: Digital Zone
6. Grunnleggende om ABM: Et virtuelt opplæringskurs (Momentum ITSMA)
Dette ABM-opplæringskurset gir et grunnlag i kontobaserte markedsføringsstrategier med fokus på interessentprofilering, utvikling av kjøperpersonaer og etterspørselsgenerering. Det kombinerer interaktiv e-læring, casestudier fra virkeligheten og praktiske øvelser for å utvikle viktige ferdigheter innen målretting av strategiske kontoer.
- Hvem er det for: Markedsføringsfagfolk og -team
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende ABM-konsepter
- Strategisk kontoadministrasjon
- Bygging av kunderelasjoner
- Valg av riktige kontoer
- Identifisere viktige faktorer som driver målkontoer
- Prioritere og gjennomføre effektive strategier
- Utforme skreddersydde verdiforslag
- Gjennomføre integrerte salgs- og markedsføringskampanjer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Medlem: $2,000
- Ikke-medlem: $2,500
- Ta kurset: Momentum ITSMA
7. Kontobasert markedsføring: B2B-markedsføring og generering av kundeemner (Udemy)
Dette kurset lærer bort kontobasert B2B-markedsføring med fokus på målretting mot og engasjering av nøkkelkunder. Det gir trinnvis veiledning i hvordan du bygger ABM-kampanjer for å generere en sterk salgspipeline. Det dekker også hvordan du lager en ABM-strategi med innhold og oppfølging via e-post for å øke inntektene og konvertere verdifulle kontoer.
- Hvem passer det for: B2B-markedsførere
- Temaer som dekkes:
- Strategier for leadgenerering
- Konvertering av målkontoer
- Samkjøring av markedsføring og salg
- Gjennomføre en ABM-annonsekampanje på LinkedIn
- Opprette en målrettet liste gjennom flere metoder
- Følge med på resultater med avanserte trakter i ABM-stil
- Identifisere og utnytte viktige påvirkere i målkontoene
- Integrere kalde e-poster og andre taktikker i ABM-kampanjer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 5 timer og 40 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $59.99
- Ta kurset: Udemy
8. ABM-håndbok 2.0: nytt praktisk, behovsbasert kurs (Full-Funnel)
Dette kurset gir en trinnvis veiledning i hvordan du utformer og lanserer ABM-programmer for B2B-selskaper med lange salgssykluser. Det inkluderer praktiske håndbøker, maler og eksempler fra virkelige kampanjer for å forbedre målrettingen mot kontoer og markedsføringsgenererte inntekter.
- Hvem passer det for: B2B-markedsførere og salgsfagfolk som ønsker å utvikle effektive ABM-programmer
- Temaer som dekkes:
- Praktiske ABM-strategier
- Målretting mot kontoer
- Gjennomføring av kampanjer
- Bygging av ICP- og kontolister
- Oppskalering av ABM
- Bygge en helhetlig funksjon for ABM og etterspørselsgenerering
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 6 til 12 uker
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- ABM i hele salgstrakten: $349 (livstidstilgang)
- ABM-håndbok for hele salgstrakten 2.0 + ABM på LinkedIn: $497 (livstidstilgang)
- Ta kurset: Full-Funnel
9. Kontobasert markedsføring: ABM-planen for B2B-suksess (Course Glide)
Dette kurset lærer deg hvordan du samordner salg og markedsføring, fastsetter relevante KPI-er og bygger langsiktige kunderelasjoner. Kurset har også en seksjon om ABM-verktøy, kampanjeoptimalisering og hvordan du utvikler verdifulle kunderelasjoner.
- Hvem passer det for: B2B-markedsførere, markedsføringsfagfolk, salgsfagfolk, bedriftseiere og ledere samt personer som ønsker å lære om beste praksis innen B2B-markedsføring
- Temaer som dekkes:
- Utvikling av ABM-strategi
- Forvaltning av målbedrifter
- Måling av suksess
- Bygg grunnlaget for ABM
- Strategi og utvelgelse av målbedrifter
- Gjennomføring av ABM-kampanjer
- ABM-teknologi og analyse
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 timer og 2 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Grunnleggende forståelse av markedsføringskonsepter og -terminologi
- Pris: $19.99
- Ta kurset: Udemy
10. Kontobasert markedsføring (CXL)
Mason Cosby er en legende innen ABM, og kurset hans er en flott innføring for alle som er nybegynnere innen kontobasert markedsføring (ABM). Han fokuserer på hvordan du definerer din ideelle kundeprofil (ICP), velger riktig type ABM for virksomheten din og gjennomfører integrerte kampanjer.
- Hvem passer det for: Markedsførere som ønsker å spesialisere seg innen ABM, B2B-markedsførere, salgs- og kundeansvarlige, markedsføringsdrift og kampanjeansvarlige
- Temaer som dekkes:
- Samordning av markedsføringen
- Definisjon av ABM og fordelene ved det
- Utarbeidelse av en ideell kundeprofil (ICP)
- Utvikling av trinnvise kundestrategier
- Planlegging av kampanjer med flere kontaktpersoner og kanaler
- Utnyttelse av ABM-verktøy og -teknologi
- Måling og optimalisering av ABM-initiativer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 3 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Pris for enkeltkurs: $299.00 (engangsbetaling for permanent tilgang)
- Månedlig tilgang til alt: $289.00 per måned (faktureres månedlig + skatt hvis aktuelt)
- Kvartalsvis tilgang til alt: $177.00 per måned ($529.00 faktureres månedlig + skatt hvis aktuelt)
- Årlig tilgang til alt: $100.00 per måned ($1,199.00 faktureres årlig + skatt hvis aktuelt)
- Ta kurset: CXL
11. Kontobasert markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)
Dette kurset fokuserer på å forbedre ferdighetene innen strategier for kontobasert markedsføring (ABM) for å engasjere de mest attraktive potensielle kundene på en effektiv måte. Det dekker utvikling av personlig tilpassede markedsføringstilnærminger som appellerer til kjøpere av høy kvalitet, for å fremme virksomhetens vekst. Ved slutten av kurset vil deltakerne ha et praktisk ABM-rammeverk for å nå mål og maksimere avkastningen på investeringen.
- Hvem er det for: Fagpersoner som bruker LinkedIn til markedsføring, samt B2B-markedsførere
- Emner som dekkes:
- Forståelse av ABM-rammeverket
- Levering av relevant innhold til kjøpere med høy verdi
- Navigering i komplekse kjøpsreiser
- Måling av avkastning på investeringen og optimalisering av kampanjer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 40 minutter
- Hvor mange timer undervisning: 40 minutter
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: LinkedIn Marketing Labs
12. Kontobasert markedsføring (ABM) 2024 – B2B-markedsføringsstrategi (Udemy)
Dette kurset fokuserer på grunnleggende strategier for kontobasert markedsføring (ABM) for å engasjere B2B-kunder med høy verdi. Det lærer bort taktikker og verktøy innen digital B2B-markedsføring som du trenger for å utvikle effektive kampanjer med målbare resultater.
- Hvem er det for: B2B-markedsførere som ser etter oppdaterte strategier, B2B-salgsteam, digitale markedsførere, moderne og tradisjonelle markedsførere, selgere og kundeansvarlige
- Emner som dekkes:
- B2B-markedsføringsstrategier
- Teknikker for kundeengasjement
- Definisjon av kontobasert markedsføring
- Opprettelse av liste over målkunder
- Verktøy for kontobasert annonsering
- Definisjon av FIRE-metodikken
- Teknologier og applikasjoner som kreves for ABM
- Utprøving av kontobasert markedsføring
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 2 timer og 34 minutter
- Hvor mange timer undervisning: I eget tempo
- Kvalifikasjonskrav:
- Kunnskap om markedsføring eller salg
- Erfaring innen B2B-markedsføring eller salg anbefales
- Egnet for digitale markedsførere, inbound-markedsførere og markedsførere innen etterspørselsgenerering
- Pris: $74.99
- Ta kurset: Udemy
13. Opplæring i ABM-grunnleggende (B2B Marketing)
Dette kurset gir en detaljert gjennomgang av ABM-prosessen i seks trinn, med fokus på praktisk implementering og innføring i organisasjoner. Det inkluderer maler, casestudier og verktøy som hjelper deg med å integrere ABM-strategier i organisasjonen din.
- Hvem passer det for: Markedsførere, nybegynnere innen ABM, samt markedsførings- og salgsfolk
- Temaer som dekkes:
- Grunnleggende ABM-praksis
- Utvikling av strategi
- Målretting mot kontoer
- Utvelgelse og segmentering av kontoer
- Effektiv bruk av undersøkelser og innsikt
- ABM-prosesser i seks trinn
- Retningsgivende agendaer for ABM-strategier
- Casestudier av vellykkede ABM-programmer
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 2 dager
- Hvor mange undervisningstimer: 3 timer per dag
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: £799 (ekskl. MVA)
- Ta kurset: B2B Marketing
14. ABM – Kontobasert markedsføring for å få de største 5 % kundene (Udemy)
Dette kurset lærer deg hvordan du bruker strategier for kontobasert markedsføring (ABM) til å målrette deg mot og sikre de viktigste kundene. Det kombinerer inngående og utgående metoder for å lage personlige salgskampanjer og maksimere inntektene fra listen over målkontoer.
- Hvem passer det for: Markedsførere som retter seg mot store kunder, gründere og B2B-selgere
- Temaer som dekkes:
- ABM-taktikker med stor effekt
- Strategier for kundeanskaffelse
- Tilpassede markedsføringsmetoder
- Definisjon av inngående markedsføring
- Samkjøring av salgs- og markedsføringsteam
- Prinsipper for SEO
- Nettverksbygging for å skaffe ABM-potensielle kunder
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves det eksamen? Nei
- Varighet: 1 time og 48 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $49.99
- Ta kurset: Udemy
15. Kontobasert markedsføring (MarketingProfs)
Dette kurset gir et omfattende rammeverk for å lage kontobaserte markedsføringskampanjer som er tilpasset de spesifikke utfordringene til viktige beslutningstakere. Det fokuserer på planlegging, levering av personaliserte opplevelser og måling av resultater på tvers av målkontoer.
- Hvem passer det for: B2B-markedsførere som ønsker å utvikle effektive ABM-kampanjer
- Temaer som dekkes:
- Velge ut og prioritere målkontoer
- Knytte potensielle kunder til kontoer og revidere data
- Tilpasse kommunikasjonen til beslutningstakere
- Velge de beste kanalene for innholdsdistribusjon
- Sette opp pilotprogrammer og følge med på resultatmålinger
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 4+ timer
- Hvor mange undervisningstimer: 4+ timer
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris:
- Læringsløp: $195
- PRO-abonnement: $395
- Ta kurset: MarketingProfs
16. ABM-bootcamp (B2B Academy)
Dette kurset lærer markedsførere å bruke kontobasert markedsføring for å nå kontoer med høy verdi. Det inkluderer læring med andre deltakere, tilbakemeldinger i sanntid og strategier for å utnytte digitale salgskanaler til generering av potensielle kunder. Kurset introduserer også ABM-verktøy som bidrar til å forbedre arbeidsflyten i markedsføringen.
- Hvem passer det for: Markedsførere som ønsker avanserte ABM-ferdigheter, bedriftseiere, salgs- og markedssjefer, forretningsutviklingssjefer samt vekstansvarlige og tilretteleggere
- Temaer som dekkes:
- Avanserte ABM-teknikker
- Gjennomføring av kampanjer
- Kundeengasjement
- Identifisere kontoer
- Prediktiv planlegging
- Engasjere målgrupper
- Samordne kanaler
- Verdibasert salg
- Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 8 uker
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time per uke
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: $1,250
- Ta kurset: B2B Academy
17. Direkte workshop: Kontobasert markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)
Dette kurset fokuserer på hvordan du effektivt kan bruke LinkedIn til å rette deg mot kontoer med høy verdi. Det er et interaktivt kurs, og du får muligheten til å øve på det du lærer.
- Hvem det er for: Fagpersoner som ønsker interaktiv læring, erfarne markedsførere, selgere, interne markedsførere, salgssjefer, forretningsutviklere og beslutningstakere i virksomheter
- Emner som dekkes:
- ABM-strategier
- Markedsføringsverktøy på LinkedIn
- Oppnå samsvar mellom markedsføring og salg
- Velg og segmenter kontoer
- Engasjer hele kjøpskomiteen
- Tilpass innholdet til målgruppen
- På nett, fysisk eller begge deler? På nett
- Kreves eksamen? Nei
- Varighet: 60 minutter
- Hvor mange timer undervisning:
- 50 minutter (instruktørledet økt)
- 10 minutter (direkte spørsmål og svar)
- Kvalifikasjonskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Ta kurset: LinkedIn Marketing Labs
Hva skjer nå?
I tillegg til kurs har vi andre ressurser som kan hjelpe deg med å forbedre ABM-ferdighetene dine, blant annet denne samlingen med eksempler på kontobaserte markedsføringskampanjer som du kan bruke som inspirasjon. Eller denne listen over de beste ABM-sertifiseringene.
Klar for vekst? Abonner på nyhetsbrevet fra The CMO for å holde deg oppdatert på trender og få de nyeste tipsene, ressursene og veiledningene fra vårt fellesskap av erfarne markedsføringsledere rett i innboksen din.
