Podkastannonsering har alltid hatt et merkelig tomrom. Lyttere stoler mer på programledere enn på nesten alle andre typer mediepersonligheter, men å kjøpe en annonse på en podkast har som regel betydd titusenvis av dollar uten noe reelt bevis på at det ville fungere, måneder med frem og tilbake med et nettverk, og ingen god måte å vite i etterkant om det faktisk lønte seg.
Rella, DIY Wrap Club og Textla er tre merkevarer som støtte på dette tomrommet og fant en måte å omgå det på ved hjelp av SpotsNow. De er ikke lignende virksomheter.
- Rella er en plattform for innholdsadministrasjon for skapere.
- DIY Wrap Club selger DIY-lakkbeskyttelsesfilm og foliering for Tesla-eiere.
- Textla er en SMS-markedsføringsplattform for små bedrifter.
Men hver av dem har en spesifikk historie om hvordan podkastannonsering så ut før SpotsNow, og hva som endret seg etterpå.
Rella: fra uoverkommelige pristilbud til et program som bygget merkevarens troverdighet
Natalie Barbu, administrerende direktør i Rella, ønsket å kjøre podkastannonser før hun noen gang samarbeidet med SpotsNow. Det som stoppet henne, var ikke manglende interesse. Det var prosessen.
"Min største bekymring med podkastannonser var at de var for dyre, og jeg var ikke sikker på avkastningen på dem," sa Barbu. "Jeg hadde ingen anelse om de ville konvertere, og hver gang jeg fikk et pristilbud fra et nettverk, var det snakk om titusenvis av dollar."
Med SpotsNow trengte hun ikke å forhandle med individuelle programmer eller nettverk. Hun beskrev merkevaren og målgruppen sin én gang, og SpotsNow brukte dette til å finne programmer som passet.
"Det var utrolig enkelt å sette opp med SpotsNow," sa hun. "Jeg fortalte dem nøyaktig hva vi lette etter og hvem vi var, og de fant podkaster som ville passe godt, støttet av data. Det var ingen gjetting involvert."
Det tydeligste tegnet på at det fungerte, kom fra kundene, ikke fra et kontrollpanel.
"Det har vært flere tilfeller der folk har fortalt meg: 'Herregud, jeg hørte sponsoren deres på podkasten til så-og-så,'" sa Barbu. "Podkaster handler om konvertering, men de er også et tiltak for merkevarebevissthet, og de skaper mye troverdighet for merkevaren din."
Én plassering skilte seg ut fra resten. Å få Rella med på HSR var den typen partnerskap Barbu ikke trodde var mulig før hun begynte å samarbeide med SpotsNow.
"Å samarbeide med en podkast som HSR føltes som noe umulig for meg, men SpotsNow fikk meg til å gjøre det," sa hun. "Det er programmet som har gitt oss mest troverdighet og merkevarebevissthet."
Hun forventet heller ikke hvor raskt alt ville gå, eller hvor lite av koordineringen som ville falle på henne.
"Det som overrasket meg mest, var hvor raskt disse podkastene var i stand til å snakke om Rella," sa hun. "Vanligvis ville det tatt måneder å få satt opp et slikt partnerskap, men med SpotsNow gikk det nesten umiddelbart. Jeg liker også at teamet deres håndterte alt. Det er alltid irriterende å måtte gå frem og tilbake med podkastnettverket eller skaperen, så det at SpotsNow tok seg av alt dette, lettet mye av arbeidsbyrden min."
DIY Wrap Club: omtrent 3,5 ganger ROAS etter at Google sluttet å levere
Ji Hoon Heo er administrerende direktør i DIY Wrap Club og jobbet tidligere med Tesbros. Virksomheten hans vokste ut av et tett nettbasert fellesskap av Tesla-eiere, og podkaster føltes som et naturlig sted å videreføre dette.
"En av grunnene til at vi klarte å vokse, i begynnelsen, var at vi sto nær fellesskapet," sa Heo. "Og jeg synes podkaster virkelig knytter seg til dette fellesskapet på en måte vi ønsket å jobbe med."
Den viktigste delen av historien hans handler om Google. DIY Wrap Club hadde vært avhengig av Google-annonser i årevis, og i likhet med mange resultatmarkedsførere hadde Heo sett denne kanalen gradvis bli dyrere og mindre forutsigbar.
"Med SpotsNow annonserte vi for nesten seks sifre," sa han. "Google-annonser er vanligvis det folk bruker, men jeg har sett at de de siste to årene har blitt mindre og mindre effektive, og det blir stadig vanskeligere å oppnå lønnsomhet. Vi kom til et punkt der vi tenkte: Vi må prøve, vi må ta en risiko."
Noe av det som gjorde at risikoen føltes verdt det, var at podkastannonsering vanligvis er vanskelig å måle, og Heo visste dette på forhånd.
"Det er mye der det ikke er særlig tydelig hva resultatene er," sa han, og la til at han ønsket å være ærlig om at dette var en av hans største bekymringer før oppstart.
Det var SpotsNows tilnærming til attribusjon som endret meningene hans. "SpotsNow fortalte oss først hvordan de jobber, hvordan dataene er rene, og at de vet hvilke podkaster ... det er virkelig enkelt å spore," sa han. "Vi kan faktisk fordele annonsebudsjettet til et område som faktisk vil hjelpe oss med å oppnå lønnsomhet."
I løpet av flere måneder opprettholdt DIY Wrap Club omtrent 3,5 ganger ROAS, et tall Heo kalte «ganske bra», med en anskaffelseskostnad som sammenlignet godt med det merkevaren fikk fra Google Ads. «Jeg er utrolig fornøyd med å se at det fortsetter slik,» sa han. «Det har fortsatt en innvirkning på annonsestrategien vår.»
Onboardingen satte tonen tidlig. SpotsNow gjennomførte en grundig kartleggingsprosess og stilte Heo detaljerte spørsmål om hvem DIY Wrap Club er, og hvem som kjøper fra dem, før de anbefalte noen podkaster.
«De var fullstendig datadrevne, og de fant en rekke podkaster som de mente ville fungere og gi mening for oss,» sa han. Teamet foreslo også å teste noen podkaster utenfor det åpenbare området, og behandlet de tidlige utgiftene som noe man kunne lære av, snarere enn en engangsinnsats. «Vi kan gjøre dette til en test, og hvis det fungerer, fortsette å øke forbruket,» sa Heo, «slik at vi kan redusere forbruket eller kutte det helt hvis det ikke fungerer.»
Da kampanjene var aktive, begynte Heo å bruke resultater på programnivå som et verktøy for å undersøke resten av markedsføringen.
«Hvis en bestemt podkast gjør det veldig bra, kan jeg se nærmere på det. Dette er typen kunder jeg trenger. Og ta disse dataene inn i den overordnede markedsføringsstrategien vår,» sa han.
Han utfordret også en vanlig antakelse om podkastannonser, nemlig at de bare gir mening for merkevarer uten eksisterende organisk vekst.
«Jeg tror det er myten, at hvis du allerede har organisk vekst, trenger du ikke betalt annonsering,» sa han. «Det er det motsatte. Vi ble overrasket over resultatene. Det var igjen en viktig grunn til at vi fortsatte å jobbe med SpotsNow. De er svært datadrevne, og det var virkelig, virkelig enkelt for meg å ta beslutninger.»
Textla: Den første podkastannonsen i gang på fem minutter
Ikke alle merkevarer trenger en lang onboardingprosess for å få verdi ut av SpotsNow. Jake Cook, driftsleder i Textla, en SMS-markedsføringsplattform for små bedrifter, viste til den motsatte enden av skalaen: hvor lite oppsett som krevdes for å komme i gang.
«Jeg elsker at SpotsNow er selvbetjent,» sa Cook. «Jeg testet min første podkastannonse med fem minutters oppsettstid.»
For et lite og effektivt team som det i Textla betyr denne hastigheten like mye som alle resultatene. Det er forskjellen mellom at podkastannonser blir stående på en «en dag»-liste, og at de faktisk blir testet. Det er ingen kartleggingssamtale som må planlegges, og ikke noe nettverk å vente på – bare en aktiv kampanje på kortere tid enn det tar å hente kaffe.
Hva som knytter alle de tre historiene sammen
Rella, DIY Wrap Club og Textla har verken samme bransje eller målgruppe, men erfaringene deres med SpotsNow har flere fellestrekk.
Hastighet var viktig for alle, bare i ulik skala.
- Rella gikk fra partnerskap som tidligere tok flere måneder, til noe som føltes umiddelbart.
- DIY Wrap Club gikk fra onboarding til en aktiv, sporbar kampanje i løpet av noen uker.
- Textla hoppet over nesten hele oppstartsfasen og hadde en kampanje i gang på fem minutter.
Data erstattet gjetting da de skulle velge programmer. Både Rella og DIY Wrap Club beskrev en reell kartleggingsprosess der SpotsNow brukte data om målgrupper og forbruk til å finne programmer som passet, i stedet for at merkevaren selv skulle forhandle om plasseringer.
Sporbarheten var det som gjorde podkastannonser trygge å prøve. DIY Wrap Clubs største bekymring i forkant var at resultater fra podkaster vanligvis er vanskelige å måle. Ren sporing fra SpotsNow gjorde det mulig for Heo å behandle kanalen som enhver annen resultatkanal: teste den, følge med på tallene, skalere det som fungerer og kutte det som ikke gjør det.
Og gevinsten handlet ikke bare om resultater. Både Rella og DIY Wrap Club oppnådde tall de var fornøyde med, men de snakket også om noe et kontrollpanel ikke fanger opp: kunder som kjente dem igjen fra en bestemt programleder i en bestemt podkast de allerede stolte på.
For enhver merkevare som befant seg i samme situasjon som disse tre før de startet, og som var skeptisk til kostnadene, tidsbruken eller mangelen på tydelige resultater, er mønsteret her ganske konsekvent. Formatet var aldri problemet. Det var alt rundt det.
Hvis du vil se hvordan denne prosessen ser ut for din egen merkevare, kan du se nærmere på SpotsNow.
