15 Migliori Corsi di Marketing B2B per Migliorare le Competenze nel 2026
Come disse famosamente Dave Gerhardt, nessuno va a scuola per il marketing B2B. Ma ciò non significa che non esistano tanti ottimi corsi per qualsiasi marketer B2B che voglia migliorare le proprie competenze di marketing e far crescere la propria carriera.
Ho selezionato 15 dei migliori corsi di marketing B2B creati o tenuti da professionisti ed esperti aziendali. Ecco una panoramica rapida di ogni corso, evidenziando a chi è rivolto e cosa lo distingue dagli altri.
Elenco dei Migliori Corsi di Marketing B2B
Ecco i migliori corsi di marketing B2B disponibili da LinkedIn Learning, CIM e GrowthSchool:
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- Strategia di Marketing B2B (Columbia University)
- Strategia e Tecniche di Digital Marketing B2B (CIM)
- Fondamenti B2B: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
- Corso di Formazione sul Marketing B2B (Aspireship)
- Marketing B2B Internazionale (Business to Business) (Yonsei University)
- Corso Gratuito di Marketing B2B per Imparare la Mantra della Crescita Esponenziale (GrowthSchool)
- Lead Generation Machine: Corso Master di Vendite B2B con Cold Email (Udemy)
- Fondamenti di Marketing B2B: Posizionamento (LinkedIn Learning)
- Corso Gratuito di Marketing B2B: Segreti Avanzati per LinkedIn per le Aziende (GrowthSchool)
- Fondamenti di Marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Workshop Essenziali di Analytics per il Marketing B2B (Sercante)
- Digital Marketing B2B: Il Corso Definitivo di Dekker (Udemy)
- Sviluppo Business & Vendite B2B per Startup - Sales Valley (Udemy)
- Principi di Sales e Marketing B2B (Study Hub)
- Ricerche di Mercato: B2B (LinkedIn Learning)
Trova maggiori dettagli su ciascun corso qui sotto.
Panoramica dei Migliori Corsi di Marketing B2B
Di seguito trovi i miei riassunti dettagliati dei migliori corsi di marketing B2B che sono entrati nella mia selezione.
1. Strategia di Marketing B2B (Columbia University)
Questo corso si concentra sul padroneggiare strategie di marketing B2B attraverso framework pratici e attività pensate per la crescita del business. I partecipanti apprendono segmentazione di mercato, posizionamento del brand, pricing e come allineare le attività di marketing con le vendite.
- A chi è rivolto: Manager che stanno passando dall'ambiente consumer a quello B2B, product manager e account manager
- Argomenti trattati:
- Branding B2B
- Processo decisionale del cliente
- Strategie di e-commerce B2B
- Strategie di ingresso nel mercato
- Strategie di pricing
- Utilizzare il marketing come risorsa strategica
- Online, In presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 6 settimane
- Ore di lezione: 6-8 ore a settimana
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $2,600
- Iscriviti al corso: Columbia Business School
2. Strategie e Tecniche di Digital Marketing B2B (CIM)
Questo corso esplora come integrare strumenti e strategie digitali nel tuo programma di marketing B2B. I partecipanti apprendono tramite sessioni interattive e case study. Svilupperanno anche un piano di content marketing e impareranno come migliorare la fidelizzazione dei clienti.
- A chi è rivolto: Professionisti del marketing B2B responsabili della comunicazione, della generazione di lead o della gestione del ciclo di vita del cliente
- Argomenti trattati:
- Integrazione del digital marketing nei processi B2B
- Sostenere branding e lead generation
- Sviluppare piani efficaci di content marketing
- Misurare l'efficacia del marketing
- Online, In presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 giorni
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: £999 (IVA esclusa)
- Iscriviti al corso: CIM
3. Fondamenti B2B: Social Media Marketing (LinkedIn Learning)
Questo corso esplora come funziona il social media marketing nel B2B. Copre il processo d'acquisto, il social selling, cosa rende efficace un contenuto B2B e come avere successo sulle quattro principali piattaforme: LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram.
- Per chi è: Studenti intermedi interessati al social media marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Percorso del cliente B2B
- Vantaggi dei social media
- Selezione delle piattaforme (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- Creazione di contenuti e leadership di pensiero
- Strategie di coinvolgimento
- Best practice e strumenti di gestione
- Misurazione del successo
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 1 ora e 22 minuti
- Quante ore di istruzione: 1 ora e 22 minuti (Autoapprendimento)
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: LinkedIn Learning
4. Corso di Formazione in Marketing B2B (Aspireship)
Questo corso offre un approccio strutturato al marketing B2B. Comprende moduli interattivi, modelli e progetti progettati per aiutare gli studenti a sviluppare una solida comprensione delle basi del marketing.
- Per chi è: Aspiranti e attuali marketer B2B
- Argomenti trattati:
- Sviluppo della strategia dei contenuti
- Social media marketing a pagamento e organico
- Basi di reportistica e analisi
- Analisi dei ricavi e del pipeline
- Creazione e promozione di podcast
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: Da 12 a 24 settimane
- Quante ore di istruzione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Segui il corso: Aspireship
5. Marketing B2B Internazionale (Yonsei University)
Questo corso è ideale per i marketer B2B che stanno valutando l'espansione a livello globale. Attraverso approfondimenti di esperti del settore, casi di studio e sessioni di apprendimento interattivo, i partecipanti apprendono tutto ciò che devono considerare per costruire un piano marketing mirato alla crescita nei mercati internazionali.
- Per chi è: Persone interessate a comprendere le strategie di marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Differenze tra marketing B2B e B2C
- Processo decisionale nei centri d'acquisto
- Innovazione tra paesi e settori diversi (CCCI)
- Best practice nel marketing B2B
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? Sì
- Durata: 3 settimane
- Quante ore di lezione: 3 ore a settimana (autoapprendimento)
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Iscriviti gratuitamente
- Partecipa al corso: Coursera
6. Corso gratuito di marketing B2B per imparare il mantra dell'hyper-growth nel B2B (GrowthSchool)
Questo corso gratuito si concentra sulle basi del marketing B2B. I partecipanti imparano a sviluppare ed eseguire campagne di marketing ad alta crescita. Il corso affronta anche il product marketing e come integrarlo in una campagna di marketing generale.
- A chi è rivolto: Professionisti del marketing, growth hacker e analisti pubblicitari
- Argomenti trattati:
- Decisioni basate sui dati
- Fondamenti di analisi di marketing
- Ottimizzazione delle campagne di marketing
- Strategie di product marketing
- Miglioramenti nell'email marketing
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: Autoapprendimento
- Quante ore di lezione: Non specificato
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Partecipa al corso: GrowthSchool
7. Lead Generation Machine: Masterclass di email a freddo per le vendite B2B (Udemy)
Questo corso ti insegna come utilizzare le email a freddo per generare nuovi lead per la tua attività. Imparerai anche a costruire un sistema di lead generation, a scrivere testi per le email e a creare sequenze di email.
- A chi è rivolto: Aziende e privati interessati a migliorare le vendite B2B attraverso le email a freddo
- Argomenti trattati:
- Metodologia dell’email a freddo
- Generazione di appuntamenti da remoto
- Strategie di sviluppo commerciale
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 4 ore e 3 minuti
- Quante ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $99.99
- Partecipa al corso: Udemy
8. Fondamenti di Marketing B2B: Posizionamento (LinkedIn Learning)
Questo corso insegna come utilizzare la messaggistica per posizionare le offerte B2B. Imparerai a capire il targeting, la segmentazione e come comunicare i tuoi benefici in modo che risuonino con i bisogni più profondi del cliente.
- A chi è rivolto: Discenti intermedi
- Argomenti trattati:
- Targeting
- Differenziare i benefici dal valore aziendale
- Creare dichiarazioni di posizionamento
- Storytelling nel marketing
- Implementazione di strategie di messaggistica
- Online, in presenza o entrambi?: Online
- Esame richiesto?: No
- Durata: 1 ora e 4 minuti
- Quante ore di formazione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissibilità: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: LinkedIn Learning
9. Corso gratuito di marketing B2B per padroneggiare le strategie avanzate su LinkedIn per le aziende (GrowthSchool)
LinkedIn può essere una grande fonte di lead nel B2B. Questo corso ti insegna come usare la piattaforma social per far crescere la tua azienda, il tuo personal brand e la tua rete. La parte migliore: è gratuito.
- A chi è rivolto: Discenti intermedi, inclusi product manager, professionisti del marketing, business analyst, fondatori di startup e data analyst
- Argomenti trattati:
- Adattare il content marketing per B2B vs. B2C
- Massimizzare la produttività del team con strumenti essenziali
- Decisioni strategiche per l'ottimizzazione delle risorse
- Creare contenuti educativi per i pubblici target
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Requisiti di ammissibilità: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: GrowthSchool
10. Fondamenti di Marketing B2B (LinkedIn Learning)
Questo corso introduce i principi fondamentali del marketing B2B attraverso approfondimenti concreti ed esempi reali. Fornisce inoltre strategie per la ricerca di mercato, l'analisi della concorrenza e la creazione di piani di marketing efficaci su misura per le aziende.
- A chi è rivolto: Principianti interessati al marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Fondamenti del marketing B2B
- Definizione degli obiettivi di marketing
- Ricerca di mercato e analisi dei competitor
- Benchmark rispetto ai concorrenti
- Sistemi CRM e misurazione delle performance
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 58 minuti
- Ore totali di lezione: 58 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Partecipa al corso: LinkedIn Learning
11. Workshop Essenziale di B2B Marketing Analytics (Sercante)
Questo corso fornisce ai partecipanti le competenze per implementare e personalizzare gli strumenti di B2B Marketing Analytics (B2BMA) negli ambienti Salesforce. Copre sia le funzionalità predefinite sia gli approcci personalizzati di reporting per massimizzare l’impatto dei dati di marketing e vendite.
- A chi è rivolto: Utenti di B2B Marketing Analytics, analisti di marketing e amministratori Salesforce
- Argomenti trattati:
- Implementazione di B2B Marketing Analytics
- Utilizzo dei dati Salesforce
- Personalizzazione di report e dashboard
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 3 ore
- Ore totali di lezione: 3 ore
- Requisiti di ammissione: Accesso a Salesforce, Account Engagement e B2BMA con permessi amministrativi
- Prezzo: $399
- Partecipa al corso: Sercante
12. Digital Marketing B2B: Ultimate Digital Marketing di Dekker (Udemy)
Questo corso offre una formazione avanzata sulle strategie di marketing digitale B2B, con particolare attenzione all’acquisizione di clienti e alla generazione di domanda in modo economico. Combina tecniche avanzate ed esempi reali per potenziare le competenze in pubblicità digitale, copywriting e ottimizzazione delle conversioni.
- Destinatari: Responsabili marketing, marketer digitali ed imprenditori
- Argomenti Trattati:
- Marketing basato sugli account (ABM)
- Strategie di lead generation e demand generation
- Pubblicità sui social media su più piattaforme
- Email marketing e automazione
- Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)
- Piani avanzati di marketing B2B
- Online, In presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 53 ore e 53 minuti
- Quante ore di lezione: Ritmo autodidatta
- Requisiti di ammissione: Esperienza in marketing o vendite B2B
- Prezzo: $99.99
- Frequenta il corso: Udemy
13. Business Development & Vendite B2B per Startup - Sales Valley (Udemy)
Questo corso offre una guida passo dopo passo per padroneggiare il ciclo di vendita per le startup, dalla generazione dei lead fino alla chiusura delle trattative. Include metodi comprovati per monitorare i KPI, creare presentazioni efficaci e scalare le attività di sviluppo commerciale.
- Destinatari: Startup, venditori B2B, freelance, consulenti e imprenditori
- Argomenti Trattati:
- Costruzione di un processo di vendita su misura
- Creazione di cold email per fissare incontri
- Gestione di incontri di lavoro di successo
- Gestione delle obiezioni dei clienti e chiusura delle trattative
- Scalare le strategie di vendita e lavorare da remoto
- Script e modelli bonus per le cold email
- Online, In presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 6 ore e 13 minuti
- Quante ore di lezione: Ritmo autodidatta
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $89.99
- Frequenta il corso: Udemy
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14. Principi di Vendite e Marketing B2B (Study Hub)
Questo corso insegna come creare strategie di vendita business-to-business (B2B) di successo. Copre aspetti chiave come individuare i buyer giusti, capire come prendono decisioni e creare una proposizione di valore efficace. Impara a guidare i lead lungo il funnel di marketing per aumentare le vendite.
- Per chi è: Persone che desiderano migliorare le proprie competenze nella gestione delle vendite B2B
- Argomenti trattati:
- Processo di vendita B2B
- Collaborazione tra team di vendita e marketing
- Ottimizzazione del funnel di vendita
- Tecniche di generazione lead
- Comportamento dei clienti B2B
- Sviluppo di campagne di marketing mirate
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? Sì
- Durata: Da 1,5 a 3 ore
- Quante ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: Alison
15. Ricerca di Mercato: B2B (LinkedIn Learning)
Questo corso si concentra sull'applicazione di tecniche strategiche di ricerca di mercato ai progetti di marketing e vendite B2B. Fornisce passaggi operativi per sviluppare buyer personas, mappare i percorsi dei clienti e raccogliere informazioni basate sui dati per supportare le decisioni aziendali.
- Per chi è: Principianti e utenti di livello intermedio interessati al marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Pianificazione e definizione del budget per la ricerca di mercato B2B
- Metodi di ricerca qualitativi e quantitativi
- Buyer personas B2B e mappatura del percorso cliente
- Realizzazione di sondaggi e interviste agli stakeholder
- Analisi e applicazione delle informazioni ottenute dalla ricerca
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 47 minuti
- Quante ore di lezione: 47 minuti (autoapprendimento)
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: LinkedIn Learning
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Oltre ai corsi, abbiamo anche altre risorse utili che possono aiutarti a far crescere la tua carriera, come questa lista dei migliori libri di marketing B2B o questi podcast di marketing B2B più apprezzati.
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