I 17 migliori corsi di marketing basato sugli account da frequentare nel 2026
Se stai creando un programma di marketing basato sugli account nel 2026, devi:
- Allinearlo ai tuoi più ampi obiettivi di ingresso sul mercato
- Sfruttare l'intelligenza artificiale
- Concentrarti sui dati di prima parte (proprietari)
- Trovare un equilibrio tra l'acquisizione di nuovi account e l'espansione
Questi principali corsi di marketing basato sugli account offrono approfondimenti su questi argomenti da parte di professionisti dell'ABM che hanno affrontato e risolto difficoltà di questo tipo. Di seguito troverai una rapida panoramica di ogni corso, con indicazioni sul destinatario e sugli elementi che lo distinguono.
Selezione dei migliori corsi di marketing basato sugli account
Ecco una selezione dei migliori corsi di marketing basato sugli account che, a mio avviso, vale la pena seguire nel 2026:
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- Marketing basato sugli account (CIM)
- Formazione ABM (HubSpot Academy)
- Fondamenti del marketing basato sugli account (LinkedIn Learning)
- Marketing basato sugli account - ABM: aumenta l'efficienza B2B (Udemy)
- ABM 101: corso sui fondamenti del marketing basato sugli account (Digital Zone)
- Fondamenti dell'ABM: corso di formazione virtuale (Momentum ITSMA)
- Marketing basato sugli account: marketing B2B e generazione di contatti (Udemy)
- Manuale operativo ABM 2.0: nuovo corso pratico su richiesta (imbuto completo)
- Marketing basato sugli account: il modello ABM per il successo B2B (Course Glide)
- Marketing basato sugli account (CXL)
- Marketing basato sugli account (LinkedIn Marketing Labs)
- Marketing basato sugli account (ABM) 2024 - strategia di marketing B2B (Udemy)
- Formazione essenziale sull'ABM (B2B Marketing)
- ABM - marketing basato sugli account per acquisire il 5% dei clienti più importanti (Udemy)
- Marketing basato sugli account (MarketingProfs)
- Corso intensivo ABM (B2B Academy)
- Seminario dal vivo: marketing basato sugli account (LinkedIn Marketing Labs)
Scopri di seguito tutti i dettagli di ogni corso.
Panoramica dei migliori corsi di marketing basato sugli account
1. Marketing basato sugli account (Chartered Institute of Marketing)
Questo corso è un seminario di una giornata su come impostare un programma di marketing basato sugli account (ABM), individuare gli account target e acquisire account di alto valore. Imparerai anche a conoscere la gestione degli account chiave, ad allineare i team di vendita e marketing e ad analizzare il comportamento degli acquirenti nei mercati B2B competitivi.
- A chi è rivolto: professionisti che desiderano migliorare le strategie ABM, esperti di marketing B2B e responsabili delle vendite
- Argomenti trattati:
- KPI per la pianificazione della strategia ABM
- Coinvolgimento dei clienti
- Misurazione del successo dell'ABM
- Valore e impatto dell'ABM
- Principali tattiche per generare lead
- Sviluppare uno stack tecnologico di marketing con l'IA nel marketing basato sugli account
- Creare una struttura integrata per l'ABM
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 1 giorno
- Numero di ore di formazione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: £525.00
- Segui il corso: Chartered Institute of Marketing
2. Formazione sull'ABM (HubSpot Academy)
Questo corso è un'ottima introduzione al marketing basato sugli account (ABM). Mostra inoltre come utilizzare gli strumenti ABM di HubSpot per rivolgersi ai clienti ad alto valore. Se HubSpot è una componente fondamentale del tuo stack martech, questo corso è indispensabile.
- A chi è rivolto: esperti di marketing, professionisti delle vendite e titolari di piccole imprese che desiderano adottare tecniche ABM
- Argomenti trattati:
- Individuazione degli account target
- Allineamento tra vendite e marketing
- Personalizzazione delle attività di marketing
- Creazione e attuazione della strategia ABM
- Principi fondamentali e vantaggi dell'ABM
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 24 minuti
- Numero di ore di formazione: 24 minuti
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: HubSpot Academy
3. Fondamenti del marketing basato sugli account (LinkedIn Learning)
Può essere difficile quando sono pochi i lead che si trasformano in clienti. Questo corso insegna a utilizzare il marketing basato sugli account (ABM) per concentrarsi sugli account ad alto valore e aumentare i ricavi. Tratta inoltre l'allineamento tra vendite e marketing, la creazione di messaggi efficaci e la valutazione dei risultati dell'ABM.
- A chi è rivolto: professionisti e strateghi del marketing
- Argomenti trattati:
- Fondamenti dell'ABM
- Selezione degli account target
- Personalizzazione delle campagne di marketing
- Framework TEAM
- Implementazione dell'ABM durante il ciclo di vita dell'account
- Creazione del profilo del cliente ideale
- Coinvolgimento dei clienti
- Attivazione delle vendite attraverso i dati
- Online, in presenza o entrambe? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 1 ora
- Quante ore di lezione: In autonomia
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: Gratuito per un mese
- Segui il corso: LinkedIn Learning
4. Marketing basato sugli account - ABM: aumenta la tua efficienza B2B (Udemy)
Questo corso esplora i principi fondamentali di una strategia di marketing basata sugli account efficace, incentrata su account target di alto valore. I partecipanti apprendono tecniche pratiche per definire un profilo del cliente ideale (ICP), i migliori strumenti da utilizzare per la raccolta dei dati e come usare la SEO e il marketing dei contenuti per attività mirate di sensibilizzazione.
- A chi è rivolto: esperti di marketing B2B, titolari di aziende, account manager e professionisti delle vendite che desiderano migliorare il marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Generazione di lead B2B
- Tattiche ABM efficienti
- Misurazione delle prestazioni
- Comprendere il funzionamento dell'ABM
- Creazione di una strategia ABM
- Definizione dell'elenco degli account principali
- Creazione del profilo del cliente ideale
- Utilizzo di ChatGPT per comunicare con i clienti
- Online, in presenza o entrambe? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 ore e 48 minuti
- Quante ore di lezione: In autonomia
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: $49.99
- Segui il corso: Udemy
5. ABM 101: Corso sui fondamenti del marketing basato sugli account (Digital Zone)
Questo corso si concentra sulla fornitura di conoscenze fondamentali sul marketing basato sugli account. I partecipanti imparano a sviluppare e implementare strategie ABM adatte al proprio contesto aziendale. Presentato in un formato video in quattro parti, facile da seguire, permette di completare l'apprendimento prima ancora di rendersene conto.
- A chi è rivolto: principianti nel marketing, professionisti del marketing B2B alle prime armi, organizzazioni che si avvicinano per la prima volta all'ABM e professionisti esperti che desiderano ampliare le proprie conoscenze e competenze
- Argomenti trattati:
- Fondamenti dell'ABM
- Identificazione degli account target
- Allineamento del marketing
- Misurazione del successo dell'ABM
- Creazione di una strategia ABM personalizzata
- Identificazione di metodi efficaci per misurare il successo dell'ABM
- Online, in presenza o entrambe? Online
- È richiesto un esame? No
- Numero di ore di formazione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo:
- Iscrizione per accesso gratuito
- Campagna singola: A partire da $40 di costo per lead
- Abbonamento ai lead: A partire da $60 di costo per lead
- Contratto continuativo aziendale: A partire da $30 di costo per lead
- Segui il corso: Digital Zone
6. Fondamenti dell'ABM: un corso di formazione virtuale (Momentum ITSMA)
Questo corso di formazione sull'ABM fornisce una base sulle strategie di marketing basate sugli account, concentrandosi sulla profilazione degli stakeholder, sullo sviluppo delle buyer persona e sulla generazione della domanda. Combina apprendimento online interattivo, casi di studio reali ed esercitazioni pratiche per sviluppare le competenze essenziali necessarie a rivolgersi agli account strategici.
- A chi è rivolto: professionisti e team del marketing
- Argomenti trattati:
- Concetti fondamentali dell'ABM
- Gestione strategica degli account
- Costruzione delle relazioni con i clienti
- Selezione degli account giusti
- Identificazione dei fattori chiave che influenzano gli account target
- Definizione delle priorità e attuazione di strategie efficaci
- Creazione di proposte di valore personalizzate
- Attuazione di campagne integrate di vendita e marketing
- Online, in presenza o entrambe? Online
- È richiesto un esame? No
- Numero di ore di formazione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo:
- Socio: $2,000
- Non socio: $2,500
- Segui il corso: Momentum ITSMA
7. Marketing basato sugli account: marketing B2B e generazione di lead (Udemy)
Questo corso insegna il marketing B2B basato sugli account, concentrandosi sulla definizione del target e sul coinvolgimento degli account chiave. Fornisce indicazioni passo dopo passo per creare campagne ABM in grado di generare una pipeline solida. Inoltre, tratta la creazione di una strategia ABM con contenuti e attività di nurturing via e-mail per aumentare i ricavi e convertire account di valore.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Strategie di generazione di lead
- Conversione degli account target
- Allineamento tra marketing e vendite
- Esecuzione di una campagna pubblicitaria ABM su LinkedIn
- Creazione di un elenco mirato attraverso diversi metodi
- Monitoraggio delle prestazioni con canalizzazioni avanzate in stile ABM
- Identificazione e utilizzo degli influencer chiave all'interno degli account target
- Integrazione di e-mail a freddo e altre tattiche nelle campagne ABM
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 5 ore e 40 minuti
- Numero di ore di lezione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: $59.99
- Segui il corso: Udemy
8. Manuale operativo ABM 2.0: nuovo corso pratico su richiesta (a imbuto completo)
Questo corso fornisce una guida passo dopo passo alla progettazione e al lancio di programmi ABM per aziende B2B con cicli di vendita lunghi. Include playbook pratici, modelli ed esempi di campagne reali per migliorare il targeting degli account e i ricavi generati dal marketing.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing e delle vendite B2B che desiderano sviluppare programmi ABM efficaci
- Argomenti trattati:
- Strategie ABM pratiche
- Targeting degli account
- Esecuzione delle campagne
- Creazione dell'ICP e dell'elenco degli account
- Scalabilità dell'ABM
- Creazione di una funzione integrata di ABM e generazione della domanda
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: da 6 a 12 settimane
- Numero di ore di lezione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo:
- ABM a imbuto completo: $349 (accesso a vita)
- Manuale operativo ABM a imbuto completo 2.0 + ABM su LinkedIn: $497 (accesso a vita)
- Segui il corso: A imbuto completo
9. Marketing basato sugli account: il progetto ABM per il successo B2B (Corso Glide)
Questo corso insegna come allineare vendite e marketing, definire KPI pertinenti e costruire relazioni a lungo termine con gli account. Il corso include anche una sezione sugli strumenti ABM, sull'ottimizzazione delle campagne e su come coltivare gli account ad alto valore.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing B2B, professionisti del marketing, professionisti delle vendite, titolari e dirigenti d'azienda e persone che desiderano conoscere le migliori pratiche del marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Sviluppo della strategia ABM
- Gestione degli account target
- Misurazione del successo
- Costruzione delle basi per l'ABM
- Selezione della strategia e degli account target
- Esecuzione delle campagne ABM
- Tecnologia e analisi ABM
- Online, in presenza o entrambe? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 ore e 2 minuti
- Numero di ore di formazione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Conoscenza di base dei concetti e della terminologia del marketing
- Prezzo: $19.99
- Segui il corso: Udemy
10. Marketing basato sugli account (CXL)
Mason Cosby è una leggenda dell'ABM e il suo corso è un'ottima introduzione al marketing basato sugli account (ABM) per qualsiasi principiante. Si concentra su come definire il proprio Profilo del Cliente Ideale (ICP), scegliere il tipo di ABM più adatto alla propria azienda e realizzare campagne integrate.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing che desiderano specializzarsi nell'ABM, professionisti del marketing B2B, responsabili delle vendite e degli account, professionisti delle operazioni di marketing e responsabili delle campagne
- Argomenti trattati:
- Allineamento del marketing
- Definizione dell'ABM e dei suoi vantaggi
- Creazione di un Profilo del Cliente Ideale (ICP)
- Sviluppo di strategie per account organizzate per livelli
- Pianificazione di campagne su più filoni e multicanale
- Sfruttamento degli strumenti e della tecnologia ABM
- Misurazione e ottimizzazione delle iniziative ABM
- Online, in presenza o entrambe? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 3 ore
- Numero di ore di formazione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo:
- Quota per un singolo corso: $299.00 (pagamento una tantum per l'accesso permanente)
- Accesso completo mensile: $289.00 al mese (addebitato mensilmente + imposte se applicabili)
- Accesso completo trimestrale: $177.00 al mese ($529.00 addebitati mensilmente + imposte se applicabili)
- Accesso completo annuale: $100.00 al mese ($1,199.00 addebitati annualmente + imposte se applicabili)
- Segui il corso: CXL
11. Marketing basato sugli account (LinkedIn Marketing Labs)
Questo corso si concentra sul potenziamento delle competenze nelle strategie di marketing basato sugli account (ABM) per coinvolgere efficacemente i potenziali clienti di maggior valore. Illustra come creare approcci di marketing personalizzati che risuonino con acquirenti di alta qualità, favorendo la crescita aziendale. Al termine del corso, i partecipanti disporranno di una struttura ABM pratica per raggiungere gli obiettivi e massimizzare il ROI.
- A chi è rivolto: professionisti che utilizzano LinkedIn per il marketing e professionisti del marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Comprensione della struttura ABM
- Offerta di contenuti pertinenti agli acquirenti di alto valore
- Gestione di percorsi di acquisto complessi
- Misurazione del ROI e ottimizzazione delle campagne
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 40 minuti
- Numero di ore di lezione: 40 minuti
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: LinkedIn Marketing Labs
12. Marketing basato sugli account (ABM) 2024 - Strategia di marketing B2B (Udemy)
Questo corso si concentra sulle strategie fondamentali di marketing basato sugli account (ABM) per coinvolgere clienti B2B di alto valore. Insegna le tattiche e gli strumenti di marketing digitale B2B necessari per sviluppare campagne efficaci con risultati misurabili.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing B2B alla ricerca di strategie aggiornate, team di vendita B2B, professionisti del marketing digitale, professionisti del marketing moderni e tradizionali, venditori e responsabili degli account
- Argomenti trattati:
- Strategie di marketing B2B
- Tecniche di coinvolgimento degli account
- Definizione del marketing basato sugli account
- Creazione dell'elenco degli account obiettivo
- Strumento pubblicitario basato sugli account
- Definizione della metodologia FIRE
- Tecnologie e applicazioni necessarie per l'ABM
- Sperimentazione del marketing basato sugli account
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 ore e 34 minuti
- Numero di ore di lezione: Autogestito
- Requisiti di idoneità:
- Conoscenze di marketing o vendite
- È consigliata esperienza nel marketing o nelle vendite B2B
- Adatto a professionisti del marketing digitale, in entrata e della generazione della domanda
- Prezzo: $74.99
- Segui il corso: Udemy
13. Formazione essenziale sull'ABM (B2B Marketing)
Questo corso offre una panoramica dettagliata del processo ABM in sei fasi, concentrandosi sull'implementazione pratica e sull'adozione nelle organizzazioni. Include modelli, casi di studio e strumenti che aiutano a integrare le strategie ABM nella propria organizzazione.
- A chi è rivolto: Professionisti del marketing, principianti nel percorso ABM, professionisti del marketing e delle vendite
- Argomenti trattati:
- Pratiche ABM essenziali
- Sviluppo della strategia
- Targeting degli account
- Selezione e segmentazione degli account
- Utilizzo efficace di ricerca e informazioni
- Processi ABM in sei fasi
- Linee guida per le agende delle strategie ABM
- Casi di studio di programmi ABM di successo
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 giorni
- Numero di ore di lezione: 3 ore al giorno
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: £799 (IVA esclusa)
- Segui il corso: B2B Marketing
14. ABM - Marketing basato sugli account per ottenere il 5% dei clienti più importanti (Udemy)
Questo corso insegna a utilizzare le strategie di marketing basato sugli account (ABM) per rivolgersi ai clienti principali e acquisirli. Combina approcci inbound e outbound per creare campagne di vendita personalizzate e massimizzare i ricavi derivanti dall'elenco degli account target.
- A chi è rivolto: Professionisti del marketing che si rivolgono a grandi clienti, imprenditori e professionisti delle vendite B2B
- Argomenti trattati:
- Tattiche ABM ad alto impatto
- Strategie di acquisizione dei clienti
- Approcci di marketing personalizzati
- Definizione del marketing inbound
- Allineamento tra team delle vendite e team del marketing
- Principi della SEO
- Creazione di una rete di contatti per ottenere lead ABM
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 1 ora e 48 minuti
- Numero di ore di lezione: Autogestito
- Requisiti di idoneità: Nessuno
- Prezzo: $49.99
- Segui il corso: Udemy
15. Marketing basato sugli account (MarketingProfs)
Questo corso fornisce un quadro completo per creare campagne di marketing basato sugli account, progettate per affrontare i punti critici specifici dei principali responsabili delle decisioni. Si concentra sulla pianificazione, sull’offerta di esperienze personalizzate e sulla misurazione dei risultati nei diversi account target.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing B2B che puntano a creare campagne ABM efficaci
- Argomenti trattati:
- Selezione e definizione delle priorità degli account target
- Collegamento dei lead agli account e verifica dei dati
- Personalizzazione delle attività di contatto rivolte ai responsabili delle decisioni
- Scelta dei canali migliori per la distribuzione dei contenuti
- Configurazione di programmi pilota e monitoraggio degli indicatori di successo
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: oltre 4 ore
- Numero di ore di formazione: oltre 4 ore
- Requisiti di idoneità: nessuno
- Prezzo:
- Percorso di apprendimento: $195
- Abbonamento PRO: $395
- Segui il corso: MarketingProfs
16. Percorso intensivo ABM (B2B Academy)
Questo corso insegna ai professionisti del marketing a utilizzare il marketing basato sugli account per raggiungere gli account di alto valore. Include l’apprendimento tra pari, il feedback in tempo reale e strategie per sfruttare i canali di vendita digitali per la generazione di lead. Il corso introduce inoltre strumenti ABM che contribuiscono a migliorare il flusso di lavoro del marketing.
- A chi è rivolto: professionisti del marketing che desiderano acquisire competenze ABM avanzate, titolari di aziende, responsabili delle vendite e del marketing, responsabili dello sviluppo aziendale e professionisti e promotori della crescita
- Argomenti trattati:
- Tecniche ABM avanzate
- Realizzazione delle campagne
- Coinvolgimento dei clienti
- Identificazione degli account
- Pianificazione predittiva
- Coinvolgimento dei target
- Coordinamento dei canali
- Vendita basata sul valore
- Online, in presenza o entrambe le modalità? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 8 settimane
- Numero di ore di formazione: 1 ora alla settimana
- Requisiti di idoneità: nessuno
- Prezzo: $1,250
- Segui il corso: B2B Academy
17. Workshop dal vivo: marketing basato sugli account (LinkedIn Marketing Labs)
Questo corso si concentra su come utilizzare LinkedIn per rivolgersi efficacemente agli account di alto valore. È un corso interattivo e avrai l'opportunità di mettere in pratica ciò che impari.
- A chi è rivolto: professionisti in cerca di un apprendimento interattivo, esperti di marketing, addetti alle vendite, professionisti del marketing interno, responsabili delle vendite, professionisti dello sviluppo aziendale e responsabili delle decisioni aziendali
- Argomenti trattati:
- strategie ABM
- strumenti di marketing di LinkedIn
- ottenere l'allineamento tra marketing e vendite
- selezionare e segmentare gli account
- coinvolgere l'intero comitato d'acquisto
- personalizzare i contenuti per il pubblico
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 60 minuti
- Numero di ore di formazione:
- 50 minuti (sessione guidata dall'istruttore)
- 10 minuti (domande e risposte dal vivo)
- Requisiti di idoneità: nessuno
- Prezzo: gratuito
- Segui il corso: LinkedIn Marketing Labs
E adesso?
Oltre ai corsi, disponiamo di altre risorse che possono aiutarti a migliorare le tue competenze in ambito ABM, tra cui questa raccolta di esempi di campagne di marketing basato sugli account che puoi utilizzare come fonte d'ispirazione. Oppure questo elenco delle migliori certificazioni ABM.
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