17 Migliori Corsi di Account-Based Marketing da Seguire nel 2026
Se stai costruendo un programma di account-based marketing nel 2026, assicurati che:
- Sia allineato con i tuoi obiettivi generali di go-to-market
- Sfrutti l'intelligenza artificiale
- Ponga l'accento sui dati di prima parte (di proprietà)
- Trovi un equilibrio tra acquisizione di nuovi account ed espansione.
Uff. Sono tante cose. Questi migliori corsi di account-based marketing offrono approfondimenti su questi temi e altro ancora da parte di professionisti ABM che hanno affrontato e risolto queste problematiche. Qui sotto trovi una rapida panoramica di ciascun corso, con l'indicazione del suo pubblico ideale e ciò che lo contraddistingue.
Migliori Corsi di Account-Based Marketing: La Shortlist
Ecco una lista breve dei migliori corsi di account-based marketing che ritengo meritino la tua attenzione nel 2026:
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- Account-Based Marketing (CIM)
- Formazione ABM (HubSpot Academy)
- Fondamenti di Account-Based Marketing (LinkedIn Learning)
- Account-Based Marketing - ABM: Aumenta la tua efficienza B2B (Udemy)
- ABM 101: Fondamenti del Corso di Account-Based Marketing (Digital Zone)
- Fondamenti di ABM: Corso di Formazione Virtuale (Momentum ITSMA)
- Account-Based Marketing: Marketing B2B, Generazione di Lead (Udemy)
- Playbook ABM 2.0: Nuovo Corso Pratico On-Demand (Full-Funnel)
- Account-Based Marketing: Lo schema ABM per il successo B2B (Course Glide)
- Account-Based Marketing (CXL)
- Account-Based Marketing (LinkedIn Marketing Labs)
- Account-Based Marketing (ABM) 2024 - Strategia di Marketing B2B (Udemy)
- Formazione ABM Essentials (B2B Marketing)
- ABM - Account Based Marketing per Ottenere i 5% Clienti Più Grandi (Udemy)
- Account-Based Marketing (MarketingProfs)
- ABM Bootcamp (B2B Academy)
- Workshop dal vivo: Account-Based Marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Scopri ogni dettaglio dei corsi qui sotto.
Panoramica dei Migliori Corsi di Account-Based Marketing
1. Account-Based Marketing (Chartered Institute of Marketing)
Questo corso consiste in un workshop di una giornata su come impostare un programma di account-based marketing (ABM), identificare e conquistare account di alto valore. Scoprirai anche la gestione dei key account, come allineare i team di vendita e marketing e come analizzare il comportamento degli acquirenti in mercati B2B competitivi.
- Per chi è rivolto: Professionisti che desiderano migliorare le strategie ABM, marketer B2B e responsabili delle vendite
- Argomenti trattati:
- KPI per la pianificazione della strategia ABM
- Coinvolgimento del cliente
- Misurare il successo dell’ABM
- Valore e impatto dell’ABM
- Tattiche chiave per generare lead
- Sviluppa uno stack di tecnologie di marketing con l’intelligenza artificiale nel marketing basato sugli account
- Realizzare un framework ABM integrato
- Online, in presenza, o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 1 giorno
- Ore di istruzione: Autonomo
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: £525.00
- Iscriviti al corso: Chartered Institute of Marketing
2. Formazione ABM (HubSpot Academy)
Questo corso è un’ottima introduzione all’account-based marketing (ABM). Dimostra inoltre come gli strumenti ABM di HubSpot possano essere utilizzati per indirizzare i clienti di alto valore. Se HubSpot è una parte fondamentale del tuo stack di martech, questo è un corso imperdibile.
- Per chi è rivolto: Marketer, venditori e proprietari di piccole imprese che desiderano adottare tecniche ABM
- Argomenti trattati:
- Identificazione degli account target
- Allineamento tra vendite e marketing
- Personalizzazione delle attività di marketing
- Creare ed eseguire una strategia ABM
- Principi chiave e vantaggi dell’ABM
- Online, in presenza, o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 24 minuti
- Ore di istruzione: 24 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Iscriviti al corso: HubSpot Academy
3. Fondamenti di Account-Based Marketing (LinkedIn Learning)
Può essere difficile quando si hanno pochi lead che si trasformano in clienti. Questo corso ti insegna come utilizzare l’account-based marketing (ABM) per concentrarti sugli account di alto valore e aumentare i tuoi ricavi. Vengono inoltre trattati l’allineamento tra vendite e marketing, la creazione di messaggi efficaci e la valutazione dei risultati dell’ABM.
- Destinatari: Professionisti del marketing e strateghi
- Argomenti trattati:
- Fondamenti di ABM
- Selezione degli account target
- Personalizzazione delle campagne di marketing
- Framework TEAM
- Esecuzione di ABM durante il ciclo di vita dell'account
- Creazione del profilo cliente ideale
- Interazione con i clienti
- Attivare le vendite attraverso i dati
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 1 ora
- Ore di formazione: Autonomo
- Requisiti di ammissibilità: Nessuno
- Prezzo: Gratuito per un mese
- Segui il corso: LinkedIn Learning
4. Account-Based Marketing - ABM: Aumenta la Tua Efficienza B2B (Udemy)
Questo corso esplora i principi fondamentali di una strategia di account-based marketing vincente, focalizzata su target di alto valore. I partecipanti imparano tecniche pratiche per definire il profilo cliente ideale (ICP), i migliori strumenti da utilizzare per la raccolta dati e come sfruttare SEO e content marketing per un outreach mirato.
- Destinatari: Marketer B2B, imprenditori, account manager e professionisti delle vendite che desiderano migliorare il marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Lead generation B2B
- Tattiche ABM efficaci
- Misurazione delle performance
- Comprendere come funziona l’ABM
- Creazione di una strategia ABM
- Definizione della lista degli account principali
- Creazione del profilo cliente ideale
- Utilizzo di ChatGPT per comunicare con i clienti
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 ore e 48 minuti
- Ore di formazione: Autonomo
- Requisiti di ammissibilità: Nessuno
- Prezzo: $49.99
- Segui il corso: Udemy
5. ABM 101: Corso Fondamenti di Account-Based Marketing (Digital Zone)
Questo corso si concentra nel fornire conoscenze fondamentali di account-based marketing. I partecipanti imparano a sviluppare e implementare strategie ABM adatte al proprio contesto aziendale. Presentato in formato video suddiviso in quattro parti facili da seguire, concluderai l’apprendimento in pochissimo tempo.
- Per chi è: Principianti nel marketing, marketer B2B alle prime armi, organizzazioni nuove all’ABM e professionisti esperti che desiderano ampliare le proprie conoscenze e competenze
- Argomenti trattati:
- Basi dell’ABM
- Identificazione degli account target
- Allineamento del marketing
- Misurazione del successo ABM
- Creare una strategia ABM personalizzata
- Individuare modi efficaci per misurare il successo dell’ABM
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Quante ore di lezione: Aula autonoma
- Requisiti di ammissibilità: Nessuno
- Prezzo:
- Iscriviti per accesso gratuito
- Campagna singola: A partire da $40 per lead
- Abbonamento lead: A partire da $60 per lead
- Retainer enterprise: A partire da $30 per lead
- Segui il corso: Digital Zone
6. Fondamenti di ABM: Un corso di formazione virtuale (Momentum ITSMA)
Questo corso di formazione ABM fornisce una base sulle strategie di account-based marketing, concentrandosi sulla profilazione degli stakeholder, lo sviluppo delle buyer personas e la generazione della domanda. Combina eLearning interattivo, casi di studio reali ed esercizi pratici per sviluppare competenze essenziali per indirizzare gli account strategici.
- Per chi è: Professionisti del marketing e team
- Argomenti trattati:
- Concetti fondamentali dell’ABM
- Gestione strategica degli account
- Costruzione delle relazioni con i clienti
- Selezione degli account giusti
- Identificare i fattori chiave che guidano gli account target
- Dare priorità ed eseguire strategie efficaci
- Creare proposizioni di valore su misura
- Eseguire campagne integrate di vendita e marketing
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Quante ore di lezione: Aula autonoma
- Requisiti di ammissibilità: Nessuno
- Prezzo:
- Membro: $2,000
- Non membro: $2,500
- Segui il corso: Momentum ITSMA
7. Account Based Marketing: B2B Marketing, Generazione Lead (Udemy)
Questo corso insegna il marketing basato sugli account (ABM) per il B2B, con un focus sul targeting e sul coinvolgimento dei key account. Offre una guida passo dopo passo per costruire campagne ABM finalizzate a generare una solida pipeline commerciale. Copre anche la creazione di una strategia ABM con contenuti e nurturing tramite email per aumentare i ricavi e convertire gli account di maggior valore.
- Destinatari: Marketer B2B
- Argomenti trattati:
- Strategie di generazione lead
- Conversione degli account target
- Allineamento tra marketing e vendite
- Esecuzione di una campagna ABM su LinkedIn
- Creare una lista mirata tramite diversi metodi
- Monitoraggio delle performance con funnel avanzati in stile ABM
- Identificare e utilizzare gli influencer chiave all'interno degli account target
- Integrare cold email e altre tattiche nelle campagne ABM
- Online, in presenza, o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 5 ore e 40 minuti
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di accesso: Nessuno
- Prezzo: $59.99
- Vai al corso: Udemy
8. ABM Playbook 2.0: Corso pratico on-demand (Full-Funnel)
Questo corso offre una guida passo dopo passo per progettare e lanciare programmi ABM per aziende B2B con cicli di vendita lunghi. Include playbook pratici, template e casi reali di campagne per migliorare il targeting degli account e i ricavi generati dal marketing.
- Destinatari: Marketer B2B e professionisti delle vendite che desiderano sviluppare programmi ABM efficaci
- Argomenti trattati:
- Strategie ABM pratiche
- Targeting degli account
- Esecuzione delle campagne
- Costruzione dell’ICP e della lista degli account
- Scalare l’ABM
- Costruire una funzione integrata tra ABM e demand generation
- Online, in presenza, o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: da 6 a 12 settimane
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di accesso: Nessuno
- Prezzo:
- Full-funnel ABM: $349 (accesso a vita)
- Full-Funnel ABM Playbook 2.0 + ABM su LinkedIn: $497 (accesso a vita)
- Vai al corso: Full-Funnel
9. Account-Based Marketing: Il Blueprint ABM per il successo B2B (Course Glide)
Questo corso ti insegna come allineare vendite e marketing, definire KPI pertinenti e costruire relazioni di lungo termine con i clienti chiave. Il corso include anche una sezione sugli strumenti ABM, sull’ottimizzazione delle campagne e su come coltivare gli account di alto valore.
- A chi è rivolto: Marketer B2B, professionisti del marketing, professionisti delle vendite, imprenditori e dirigenti d'azienda, e chiunque voglia imparare le migliori pratiche di marketing B2B
- Argomenti trattati:
- Sviluppo di una strategia ABM
- Gestione degli account target
- Misurazione del successo
- Costruire le basi per l’ABM
- Strategia e selezione degli account target
- Esecuzione di campagne ABM
- Tecnologia ABM e analisi
- Online, di persona o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 2 ore e 2 minuti
- Ore di lezione: A ritmo individuale
- Requisiti di ammissione: Conoscenza di base dei concetti e della terminologia di marketing
- Prezzo: $19.99
- Segui il corso: Udemy
10. Account-Based Marketing (CXL)
Mason Cosby è una leggenda dell’ABM e il suo corso è un’ottima introduzione per chiunque sia alle prime armi con l’account-based marketing (ABM). Si concentra su come definire il tuo profilo ideale di cliente (ICP), scegliere il giusto tipo di ABM per la tua azienda ed eseguire campagne integrate.
- A chi è rivolto: Marketer che desiderano specializzarsi in ABM, marketer B2B, responsabili vendite e account, operations marketing e campaign manager
- Argomenti trattati:
- Allineamento marketing
- Definizione dell’ABM e dei suoi vantaggi
- Creazione di un profilo ideale di cliente (ICP)
- Sviluppare strategie di account a più livelli
- Pianificazione di campagne integrate multicanale e multitarget
- Sfruttare strumenti e tecnologia ABM
- Misurare e ottimizzare le iniziative ABM
- Online, di persona o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 3 ore
- Ore di lezione: A ritmo individuale
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo:
- Costo corso singolo: $299.00 (pagamento unico per accesso permanente)
- Accesso mensile completo: $289.00 al mese (fatturato mensilmente + tasse se applicabili)
- Accesso trimestrale completo: $177.00 al mese ($529.00 fatturati mensilmente + tasse se applicabili)
- Accesso annuale completo: $100.00 al mese ($1,199.00 fatturati annualmente + tasse se applicabili)
- Segui il corso: CXL
11. Account Based Marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Questo corso si concentra sul potenziamento delle competenze nelle strategie di account-based marketing (ABM) per coinvolgere efficacemente i prospect di alto livello. Copre la creazione di approcci di marketing personalizzati che risuonano con acquirenti di alta qualità per favorire la crescita aziendale. Al termine del corso, i partecipanti avranno un framework ABM pratico per raggiungere i loro obiettivi e massimizzare il ROI.
- A chi è rivolto: Professionisti che utilizzano LinkedIn per il marketing e marketer B2B
- Argomenti trattati:
- Comprendere il framework ABM
- Fornire contenuti rilevanti ad acquirenti di alto valore
- Navigare percorsi di acquisto complessi
- Misurare il ROI e ottimizzare le campagne
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 40 minuti
- Ore di lezione: 40 minuti
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Segui il corso: LinkedIn Marketing Labs
12. Account Based Marketing (ABM) 2024 - Strategia di Marketing B2B (Udemy)
Questo corso si concentra sulle strategie fondamentali di account-based marketing (ABM) per coinvolgere clienti B2B di alto valore. Insegna le tattiche e gli strumenti di digital marketing B2B necessari per sviluppare campagne efficaci con risultati misurabili.
- A chi è rivolto: Marketer B2B alla ricerca di strategie aggiornate, team di vendita B2B, digital marketer, marketer moderni e tradizionali, professionisti delle vendite e account manager
- Argomenti trattati:
- Strategie di marketing B2B
- Tecniche di coinvolgimento degli account
- Definizione di account-based marketing
- Creazione della lista di account target
- Strumenti per la pubblicità account-based
- Definizione della metodologia FIRE
- Tecnologie e applicazioni necessarie per l’ABM
- Piloting dell’account-based marketing
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 2 ore e 34 minuti
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione:
- Conoscenza di marketing o vendite
- Consigliata esperienza in marketing o vendite B2B
- Adatto a marketer digitali, inbound e demand generation
- Prezzo: $74.99
- Segui il corso: Udemy
13. Corso ABM Essentials (B2B Marketing)
Questo corso offre una guida dettagliata al processo ABM in sei fasi, focalizzandosi sull'implementazione pratica e sull'adozione in azienda. Include modelli, casi di studio e strumenti che ti aiutano a integrare strategie ABM nella tua organizzazione.
- A chi è rivolto: Professionisti del marketing, principianti nel percorso ABM, professionisti di marketing e vendite
- Argomenti trattati:
- Pratiche essenziali dell’ABM
- Sviluppo di strategie
- Targeting dei clienti
- Selezione e segmentazione dei clienti
- Uso efficace di ricerche e analisi
- I sei stadi dei processi ABM
- Agende guida per le strategie ABM
- Casi di studio su programmi ABM di successo
- Online, in presenza, o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 2 giorni
- Ore di lezione: 3 ore al giorno
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: £799 (IVA esclusa)
- Iscriviti al corso: B2B Marketing
14. ABM - Account Based Marketing per ottenere i più grandi clienti del 5% (Udemy)
Questo corso insegna come utilizzare strategie di account-based marketing (ABM) per individuare e assicurarsi i clienti principali. Unisce approcci inbound e outbound per creare campagne di vendita personalizzate e massimizzare i ricavi dalla lista dei clienti target.
- A chi è rivolto: Marketer che puntano a grandi clienti, imprenditori e venditori B2B
- Argomenti trattati:
- Tattiche ABM ad alto impatto
- Strategie di acquisizione clienti
- Approcci di marketing su misura
- Definizione di inbound marketing
- Allineamento tra team commerciali e marketing
- Principi SEO
- Networking per ottenere lead ABM
- Online, in presenza, o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 1 ora e 48 minuti
- Ore di lezione: Autoapprendimento
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $49.99
- Iscriviti al corso: Udemy
15. Account-Based Marketing (MarketingProfs)
Questo corso offre un quadro completo per la creazione di campagne di account-based marketing su misura per rispondere ai punti dolenti specifici dei decisori chiave. Si concentra sulla pianificazione, sull'erogazione di esperienze personalizzate e sulla misurazione del successo tra i diversi account target.
- Per chi è: Marketer B2B che desiderano costruire campagne ABM efficaci
- Argomenti trattati:
- Selezione e prioritizzazione degli account target
- Mappatura dei lead agli account e revisione dei dati
- Personalizzazione dell'approccio ai decisori
- Scelta dei migliori canali per la distribuzione dei contenuti
- Impostazione di programmi pilota e monitoraggio dei KPI di successo
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 4+ ore
- Ore di istruzione: 4+ ore
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo:
- Percorso di apprendimento: $195
- Abbonamento PRO: $395
- Segui il corso: MarketingProfs
16. Bootcamp ABM (B2B Academy)
Questo corso insegna ai marketer come utilizzare l'account-based marketing per raggiungere account di alto valore. Include l'apprendimento tra pari, feedback in tempo reale e strategie per sfruttare i canali di vendita digitali per la generazione di lead. Il corso inoltre introduce strumenti ABM che aiutano a migliorare il flusso di lavoro del marketing.
- Per chi è: Marketer che cercano competenze avanzate in ABM, imprenditori, direttori commerciali e marketing, responsabili dello sviluppo del business, e growth hacker ed enabler
- Argomenti trattati:
- Tecniche avanzate di ABM
- Esecuzione delle campagne
- Coinvolgimento del cliente
- Identificazione degli account
- Pianificazione predittiva
- Coinvolgimento dei target
- Orchestrazione dei canali
- Vendita basata sul valore
- Online, in presenza o entrambi? Online
- È richiesto un esame? No
- Durata: 8 settimane
- Ore di istruzione: 1 ora a settimana
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: $1,250
- Segui il corso: B2B Academy
17. Workshop dal vivo: Account-Based Marketing (LinkedIn Marketing Labs)
Questo corso si concentra su come utilizzare LinkedIn per indirizzare in modo efficace account di alto valore. È un corso interattivo e avrai l'opportunità di mettere in pratica ciò che impari.
- A chi è rivolto: Professionisti in cerca di un apprendimento interattivo, marketer esperti, venditori, marketer interni, responsabili delle vendite, business development e decisori aziendali
- Argomenti trattati:
- Strategie ABM
- Strumenti di marketing su LinkedIn
- Allineamento tra marketing e vendita
- Selezione e segmentazione degli account
- Coinvolgere l'intero comitato di acquisto
- Personalizzare i contenuti per il pubblico
- Online, in presenza o entrambi? Online
- Esame richiesto? No
- Durata: 60 minuti
- Quante ore di lezione:
- 50 minuti (sessione guidata da un istruttore)
- 10 minuti (sessione Q e A dal vivo)
- Requisiti di ammissione: Nessuno
- Prezzo: Gratuito
- Partecipa al corso: LinkedIn Marketing Labs
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Oltre ai corsi, abbiamo altre risorse che possono aiutarti a migliorare le tue competenze ABM, tra cui questa raccolta di esempi di campagne account-based marketing da cui puoi prendere ispirazione. Oppure questa lista delle migliori certificazioni ABM.
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