Vidéo courte pour le B2B : Guide complet d’utilisation de TikTok
Vous vous demandez comment créer des vidéos courtes captivantes pour une marque B2B ? Vous n’êtes pas seul. Maîtriser la création de contenu pour des plateformes comme TikTok et Instagram Reels n’est pas chose aisée, et on a souvent l’impression que tout est fait pour vous décourager. Vous voilà en train de rivaliser pour capter l’engagement et la fidélité dans un environnement taillé pour des temps d’attention extrêmement courts.
Malgré ces défis, 87 % des marketeurs estiment que la vidéo a un impact direct et positif sur les ventes, les vidéos courtes offrant le meilleur retour sur investissement (ROI) de toute stratégie sur les réseaux sociaux. De plus, de nombreuses marques B2B ont su tirer parti des plateformes de vidéo courte pour générer plus de leads et accroître leur notoriété.
Cela prouve qu’il y a un réel potentiel de croissance pour les marques B2B sur les plateformes de vidéos courtes. L’astuce consiste à trouver le bon équilibre entre les objectifs marketing de votre marque, la créativité et l’authenticité.
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Alors, quel est le secret ? Et comment des entreprises comme Hootsuite, Shopify ou Adobe ouvrent-elles la voie sur TikTok dans l’univers B2B ? Analysons cela plus en détail.
TikTok : un investissement rentable pour les marques B2B ?
Pendant des années, la perception du public envers TikTok a été… disons, divisée. TikTok s’est forgé la réputation d’être une « application de danse » pour les jeunes, et les marques orientées vers le grand public ont été les premières à percevoir l’opportunité marketing. Pourtant, dans l’univers B2B, le marketing sur TikTok était encore perçu comme un investissement douteux.
Cependant, alors que nous avions le dos tourné, TikTok a évolué. De la même façon que YouTube a émergé des cendres des vidéos familiales de basse qualité et des memes, TikTok s’est transformé en une plateforme foisonnante d’informations, de créativité et de narration percutantes.
Avec le développement de TikTok, son potentiel pour le marketing B2B n’a fait que croître. Avec plus de 1 milliard d’utilisateurs mensuels, la plateforme a profondément bouleversé le marketing digital. L’engouement autour de TikTok a redéfini nos attentes vis-à-vis des contenus sur les réseaux sociaux, et les marques doivent innover dans leur stratégie vidéo pour rester compétitives.
Les avantages de TikTok pour le marketing B2B
- Portée organique : L’algorithme de TikTok ne tient aucun compte de votre nombre d’abonnés, ce qui devrait ravir toutes les marques. À chaque nouvelle vidéo publiée, vous pouvez atteindre des centaines de milliers, voire des millions de nouveaux spectateurs.
- Attention et engagement : Dans un contexte où la capacité d’attention s’amenuise, les marques B2B doivent apprendre à délivrer leur message avec efficacité. TikTok est la plateforme sociale la plus engageante, avec un taux d’engagement moyen de 4,25 %. À titre de comparaison, le principal concurrent de TikTok, Instagram Reels, atteint un taux d’engagement moyen de seulement 1,95 %.
- Communautés niches : L’algorithme de TikTok sélectionne le contenu en fonction des centres d’intérêts et des interactions des utilisateurs. Cela représente une opportunité unique pour les marques B2B d’atteindre des segments d’audience hyper ciblés au sein de niches spécifiques.
- TikTok, Google et SEO : Saviez-vous que les vidéos TikTok sont indexées par Google ? C’est exact : vos vidéos TikTok peuvent vous faire remonter dans les résultats des moteurs de recherche (SERP). Bien menée, la stratégie SEO sur TikTok améliore non seulement les performances de vos vidéos sur la plateforme, mais peut aussi, grâce à la bonne stratégie vidéo SEO, générer du trafic externe.
- Humanisation de la marque : Les marques B2B peinent souvent à paraître accessibles. Les vidéos courtes permettent de révéler le côté humain de votre entreprise en mettant en avant les collaborateurs, des images des coulisses, ou encore en valorisant la culture d’entreprise.
Bonnes pratiques pour la vidéo courte B2B
Voici quatre bonnes pratiques pour réussir ses contenus courts sur TikTok. Nous mettons également à votre disposition une excellente liste de formations en marketing vidéo si vous souhaitez aller plus loin.
Trouvez Votre Communauté
Lorsqu'il s'agit de marketing de marque B2B sur TikTok, une idée reçue persiste : vous devez créer votre communauté à partir de zéro. Pourtant, TikTok regorge de communautés déjà existantes dans lesquelles les marques B2B peuvent facilement s'intégrer, gagnant ainsi du temps et des efforts.
Supposons que vous soyez dans la tech B2B. En recherchant des hashtags comme #techtok et #remotework dans la barre de recherche TikTok, vous trouverez les contenus les mieux référencés dans ces catégories. À partir de là, vous pouvez rejoindre des communautés et des conversations pertinentes pour votre marque en :
- Utilisant les fonctionnalités de "Stitch" et de "Duet" de TikTok pour créer des vidéos réponses
- Interagissant avec les créateurs les plus populaires en les identifiant dans votre contenu
- Faisant preuve de créativité en participant aux tendances et sujets du moment
- Laissant des commentaires pertinents ou auxquels on peut s’identifier sur des vidéos virales
Créez du Contenu qui "S'Intègre"
Voici un scénario que j'ai trop souvent entendu : une marque veut se lancer sur TikTok, mais un petit problème se pose : elle manque de contenu. Alors, quelle est la solution ? Elle se met à publier toutes les vidéos dont elle dispose sur TikTok, en espérant un miracle.
Dans la plupart des cas, cela donne des résultats décevants. Pour réussir sur TikTok en tant que marque, il faut créer du contenu qui semble naturel sur la plateforme, mais… qu'est-ce que cela signifie au juste ?
TikTok est un terrain de jeu rempli de créateurs, chacun avec son style et son ambiance. Mais à force d’y passer du temps, quelque chose saute aux yeux. Les vidéos TikTok qui cartonnent ont toutes quelques ingrédients clés en commun.
1. Accrochez-les dès le départ : Dès le début, il y a une phrase d’accroche ou un élément qui attire l’attention. À l’oral comme à l’écrit à l’écran.
2. Ton décontracté, sans prise de tête : L'information est transmise naturellement, sans jargon ni blabla marketing. Les créateurs TikTok misent sur des contenus faciles à consommer et qui se regardent en série.
3. Clips courts et percutants : Sur TikTok, l’attention est volatile et les vidéos aussi. Coupures, enchaînements, sauts de plans — les vidéos qui fonctionnent alternent les styles pour captiver le spectateur.
4. L’authenticité avant tout : Rappelez-vous, TikTok a bâti sa réputation sur l’authenticité. De vraies personnes qui créent pour d’autres vraies personnes. Plus le créateur est "vrai", mieux le contenu résonne.
5. Format vertical obligatoire : TikTok est pensé pour le contenu vertical. Publier à l’horizontale, c’est comme venir à une fête sur la plage en smoking. Les gens zappent avant même que la musique ne commence.
Créer du contenu pour TikTok et les autres plateformes courtes ne se limite pas à faire de belles images. Il faut comprendre le rythme, l’ambiance et même les règles implicites propres à chaque environnement.
Les créateurs chevronnés maîtrisent ces subtilités, ce qui permet à vos contenus de trouver leur place et d’interagir naturellement avec le public, ce que votre équipe interne ne maîtrise pas toujours au début. Heureusement, l’économie des créateurs ne cesse de croître, et il ne manque pas de talents prêts à collaborer avec les marques.
Pour faire appel à des créateurs dans le cadre de vos vidéos B2B au format court, plusieurs possibilités s’offrent à vous :
- Campagnes d’influenceurs : Collaborer avec des influenceurs donne à votre marque accès à une nouvelle plateforme tout en touchant instantanément une audience engagée. Grâce à leur authenticité et leur proximité, vous pouvez capter leur communauté et développer votre notoriété.
- Créateurs indépendants : Collaborer avec des créateurs indépendants offre un bon équilibre entre flexibilité et maîtrise des coûts. Vous pouvez les solliciter pour des campagnes précises ou sur le long terme, en adaptant vos besoins au fil du temps.
- Créateurs digitaux à plein temps : Recruter un créateur digital à temps plein au sein de votre équipe marketing est une stratégie de plus en plus adoptée. De plus en plus d’entreprises reconnaissent l’avantage d’avoir un créateur interne qui maîtrise parfaitement les plateformes, les tendances et le ressenti de leur audience en ligne.
@adobe Lorsque vous créez avec amour, vous ne pouvez pas vous tromper 💗 Les créateurs Samuel Anthony et Erik Velasquez partagent leur incroyable parcours créatif ensemble depuis près de dix ans, et nous avons hâte de voir où leur aventure les mènera. #CreateWithPride ♬ original sound - Adobe
Adobe s’est associé aux influenceurs Samuel Anthony et Erik Velasquez pour montrer comment les produits Adobe peuvent accompagner les créateurs digitaux à plein temps. Comme en témoignent les commentaires, la vidéo a rencontré un grand succès auprès de la communauté du couple, permettant à Adobe d’étendre son influence à de nouveaux publics sur Internet.
Devenez un Expert sur votre Thématique
Pas moins de 90 % des consommateurs affirment que l’authenticité est le facteur le plus important dans leur choix de marques à soutenir. Vous devez trouver un équilibre entre la sensibilisation au produit et l’apport de valeur. Pour de nombreuses marques B2B, cet équilibre se situe dans le domaine du contenu éducatif.
Shopify est un excellent exemple de réussite en la matière. Parcourez le contenu TikTok de Shopify et vous apprendrez tout sur les outils marketing alimentés par l’IA, des astuces pour créer du contenu, ou encore comment rédiger le business plan idéal.
La bio TikTok de Shopify résume tout : c’est « l’entreprise de l’entrepreneuriat ». Leurs contenus abordent ainsi les difficultés et questions fréquentes rencontrées par les entrepreneurs. Ils parviennent ainsi à élargir leur public au-delà de leur offre principale, tout en favorisant un environnement propice à la créativité et un flux constant d’idées de contenus.
@shopify L’IA est partout. Nous testons les outils pour que vous n’ayez pas à le faire. Gagnez du temps et de l’argent en utilisant l’IA pour perfectionner vos compétences en design, rédaction, vidéo et photo. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ son original - Shopify
Shopify a maîtrisé l’art de transmettre des informations business pertinentes dans un format engageant, parfaitement adapté à TikTok.
N’oubliez pas le SEO sur TikTok
Selon les propres données de Google, 40 % des jeunes (âgés de 18 à 24 ans) préfèrent utiliser la recherche TikTok ou Instagram plutôt que Google. En effet, les jeunes utilisent les réseaux sociaux comme moteur de recherche.
Le contenu vidéo est devenu la voie privilégiée pour la découverte en ligne. Pour tirer profit de cette tendance de recherche émergente, il est essentiel d’optimiser vos contenus grâce à des techniques SEO.
Les meilleures pratiques pour le SEO sur TikTok comprennent l’intégration de mots-clés dans le texte à l’écran et dans votre légende. Créer du contenu qui répond directement aux questions, comme des vidéos « tuto » ou explicatives, augmente aussi les chances d’apparaître dans les recherches pertinentes.
Pour booster votre visibilité, explorez les mots-clés en lançant une recherche sur TikTok. Faites défiler la page pour découvrir une sélection concise des termes les plus recherchés en lien avec votre sujet principal. Ces mots-clés peuvent être stratégiquement intégrés pour optimiser la portée et l’impact de vos contenus.
La vidéo courte est là pour durer !
Au final, maîtriser la vidéo courte pour les marques B2B ne consiste pas à réinventer la roue, mais bien à s’adapter aux codes et aux communautés uniques que des plateformes comme TikTok proposent.
Avec la bonne approche, votre marque B2B peut non seulement naviguer sur TikTok, mais aussi prospérer, en touchant de nouveaux publics et en développant la notoriété auprès de cette nouvelle frontière digitale dynamique.
Une chose est certaine : la vidéo courte s’impose et n’a pas peur de bousculer les codes.
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