Parhaat internetmarkkinointia käsittelevät kirjat

Kaikille, jotka haluavat kehittää markkinointitaitojaan, parhaat markkinointikirjat ovat pakollista luettavaa.

Internetmarkkinoinnissa on paljon opittavaa, omaksuttavaa ja hyödynnettävää oman liiketoiminnan rakentamisessa. Ajattele esimerkiksi internetmarkkinoinnin tulojen 460 miljardin dollarin Yhdysvaltain markkinaosuutta tai vuodelle 2026 ennustettua 786 miljardin dollarin markkinaa. Tarjolla on niin paljon tietoa, että kokosin luettelon 15 parhaasta internetmarkkinointikirjasta, jotka ovat inspiroineet minua ja lukemattomia muita. Näiden kirjojen lukemisen jälkeen sinusta voi hyvinkin tulla seuraava internetmarkkinoinnin miljardööri.

15 parasta internetmarkkinointikirjaa lyhyellä listalla

Alla olevat kirjat hiovat taitojasi ja laajentavat ymmärrystäsi internetmarkkinoinnista.

1. Digitaalisen markkinoinnin strategia, kirjoittaja Simon Kingsnorth
2. Tökkäys, tökkäys, tökkäys, oikea koukku, kirjoittaja Gary Vaynerchuk
3. Vaikuttava sisältömarkkinointi, kirjoittaja Joe Pulizzi
4. Digitaalinen suunnanmuutos: verkkomarkkinoinnin salaisuudet, kirjoittaja Eric Schwartzman
5. Lupausmarkkinointi, kirjoittaja Seth Godin
6. Markkinoinnin ja PR:n uudet säännöt, kirjoittaja David Meerman Scott
7. Brändin rakentaminen tarinan avulla, kirjoittaja Donald Miller
8. Hakukoneoptimoinnin taito, kirjoittajat Eric Enge, Stephan Spencer ja Jessie C. Stricchiola 
9. Hyödyllisyys, kirjoittaja Jay Baer
10. Liikenteen salaisuudet, kirjoittaja Russel Brunson
11. Vaikutusvalta: suostuttelun psykologia, kirjoittaja Robert Cialdini
12. Tarttuvaa: miksi asiat leviävät, kirjoittaja Jonah Berger
13. Halaa arvostelijoitasi, kirjoittaja Jay Baer
14. Suureen dataan perustuva liiketoiminta, kirjoittajat Russell Glass ja Sean Callahan
15. Dotcom-salaisuudet, kirjoittaja Russell Brunson

Katsaukset 15 parhaaseen internetmarkkinointikirjaan

1. Digitaalisen markkinoinnin strategia, kirjoittaja Simon Kingsnorth

Yhteenveto:

Teknologia on kehittynyt siitä, mitä se oli 10 vuotta sitten, ja internetmarkkinointi kehittyy samalla tavalla. Simon Kingsnorth näyttää menestyskirjassaan lukijoille strategisemman lähestymistavan verkkomarkkinointiin. Jos tarvitset kirjan, joka opastaa sinut verkkokaupan, kumppanuusmarkkinoinnin ja automaatiotyökalujen parissa työskentelyn kiemuroissa, tämä on oikea valinta.

Kirjassa tarkastellaan analytiikan ja tekoälyn hyödyntämistä markkinoinnissa, jotta tiedät, miten valtavasta tietomäärästä voidaan parhaiten löytää oivalluksia internetmarkkinoinnin tavoitteiden saavuttamiseksi. Kirja on käytännönläheinen opas, joka näyttää kaiken, mitä sinun on tiedettävä menestyäksesi digitaalisissa markkinointikampanjoissasi. Se hyödyntää eri miljardiluokan yritysten tosielämän tapaustutkimuksia.

Mitä opit:

Tässä kirjassa syvennytään tehokkaiden digitaalisen markkinoinnin strategioiden kehittämiseen eri verkkoalustoilla. Se tarjoaa näkemyksiä liiketoimintatavoitteiden yhdistämisestä digitaalisen markkinoinnin tekniikoihin, analytiikan hyödyntämisestä suorituskyvyn parantamiseksi sekä yleisöä puhuttelevan kiinnostavan sisällön luomisesta.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Kaikille, jotka haluavat kehittää digitaalisen markkinoinnin taitojaan tai luoda kokonaisvaltaisen verkkomarkkinointistrategian, tämä kirja tarjoaa käytännön neuvoja ja ajantasaisia strategioita. Se on välttämätön lukukokemus markkinoinnin ammattilaisille ja yritysten omistajille, jotka pyrkivät hyödyntämään digitaalisia kanavia kasvun edistämiseksi.

Lainaus kirjasta:

"Digitaalinen toimintaympäristö muuttuu jatkuvasti, ja edellä pysyminen edellyttää joustavaa ja integroitua lähestymistapaa."

Tietoa juontajasta:

Simon Kingsnorth on digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, jolla on laaja kokemus alalta. Hän on auttanut lukuisia yrityksiä startup-yrityksistä maailmanlaajuisiin brändeihin rakentamaan ja toteuttamaan tehokkaita digitaalisen markkinoinnin strategioita. Simon on kysytty puhuja ja konsultti digitaalisen markkinoinnin alalla. Löydät Simon Kingsnorthin palveluista LinkedIn ja X.

2. Jab, jab, jab, oikea koukku – Gary Vaynerchuk

Yhteenveto:

Hetkinen, puhummeko nyt markkinoinnista vai nyrkkeilystä? No… molemmista. Tässä kirjassa monimiljoonayrityksen toimitusjohtaja Gary Vaynerchuk näyttää, kuinka nyrkkeilytekniikoita voi soveltaa internetissä myymiseen. Kirja perustuu ajatukseen, ettei yksikään asiantunteva nyrkkeilijä astuisi kehään ja yrittäisi tyrmätä vastustajaa yhdellä iskulla. Sen sijaan tarvitaan ilmeisesti sarja lyöntejä eli ”ponnisteluja” ennen oikean koukun eli ”markkinoinnin” antamista tyrmäyksen aikaansaamiseksi.

Hän selittää, että kaikkien internetissä myyntiä tekevien on oltava valmiita näkemään vaivaa sisällön luomisessa ja yleisönsä sitouttamisessa (sarjalla lyöntejä) lämmitelläkseen sitä. Tämä saa ihmiset lopulta haluamaan ostaa sinulta, kun olet valmis myymään. Kaikki tämä edellyttää, että hyödynnät jokaista sosiaalisen median alustaa parhaalla mahdollisella tavalla sen oikeassa asiayhteydessä ennen kuin ohjaat ihmiset ”sisään” myyntiprosessiisi ”oikealla koukulla”.

Mitä opit:

Lukijat ymmärtävät eri sosiaalisen median alustoilla arvoa tuottavan ja yleisöä sitouttavan sisällön luomisen hienoudet. Kirja valaisee myös viestien ajoituksen ja asiayhteyden merkitystä ja auttaa varmistamaan, että ne osuvat kohdalleen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Se on pakollista luettavaa markkinoijille ja yritysten omistajille, jotka haluavat erottua sosiaalisen median hälystä ja luoda yleisöönsä merkityksellisen yhteyden. Vaynerchukin näkemykset sosiaalisen median dynamiikasta ovat korvaamattomia kiinnostavien tarinoiden luomisessa, jotka lisäävät sitoutumista ja myyntiä.

Lainaus kirjasta:

"Sisältö on kuningas, mutta asiayhteys on Jumala."

Tietoa juontajasta:

Gary Vaynerchuk on yrittäjä, kirjailija, puhuja ja internetpersoona. Sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin asiantuntemuksestaan tunnettu Gary on rakentanut uransa kykynsä varaan luoda yhteyksiä ihmisiin ja ymmärtää markkinatrendejä. Hän on media- ja viestintäalan holdingyhtiö VaynerX:n hallituksen puheenjohtaja. Löydät Gary Vaynerchukin palveluista LinkedIn ja X.

3. Eeppinen sisältömarkkinointi – Joe Pulizzi

Yhteenveto:

Palkitun kirjailijan Joe Pulizzin mestariteos Eeppinen sisältömarkkinointi tarjoaa näkemyksiä siitä, miten internet-markkinointia tehdään oikein. Se havainnollistaa, kuinka kaikki digitaaliseen markkinointiin liittyvä on kehittynyt pelkkien myyntiviestien lähettämisestä ihmisille (jotka eivät välttämättä edes kiinnitä niihin huomiota) sen oppimiseen, kuinka yleisö kohdataan siellä, missä se on.

Tämä kirja johdattaa sinut sellaisten tarinoiden kehittämiseen, jotka informoivat, viihdyttävät ja kannustavat asiakkaita toimimaan. Se selittää myös, kuinka kasvatat seuraajakuntaasi ymmärtämällä, kuka yleisösi on, löytämällä oman markkinarakosi ja tavoittamalla yleisösi oikean sosiaalisen median markkinointistrategian avulla. On turvallista sanoa, että jos hyödynnät miljardien dollarien arvoista internet-markkinoinnin toimialaa, sinun on tunnettava yleisösi ja sen halut ennen kuin voit tarjota sille jotain.

Mitä opit:

Kirja keskittyy strategioihin, joiden avulla kehitetään edukseen erottuvaa sisältöä, luodaan uskollinen yleisö ja kannustetaan asiakkaat kannattavaan toimintaan. Se tarjoaa vaiheittaisen lähestymistavan tarinoiden laatimiseen niin, että ne puhuttelevat kohderyhmääsi.

Miksi se kannattaa lukea:

Tämä kirja on välttämätön sisällöntuottajille ja markkinoijille, jotka haluavat nostaa sisältöstrategiansa kilpailijoiden yläpuolelle. Pulizzin lähestymistapa sisältömarkkinointiin keinona houkutella ihmisiä keskeyttämisen sijaan muuttaa voimakkaasti näkökulmaa.

Lainaus kirjasta:

"Tavoitteesi ei ole olla hyvä sisällössä; tavoitteesi on olla sisällön ansiosta hyvä liiketoiminnassa."

Tietoa juontajasta:

Joe Pulizzi on sisältömarkkinoinnin strategi ja puhuja sekä Content Marketing Instituten perustaja. Instituutti kouluttaa ja valmentaa yrityksiä sisältömarkkinoinnissa. Hänet tunnetaan ennakkoluulottomista sisältömarkkinointistrategioistaan, ja hän on auttanut merkittävästi yrityksiä ymmärtämään sisällön arvon digitaalisella aikakaudella. Löydät Joe Pulizzin palveluista LinkedIn ja X.

4. Digitaalinen suunnanmuutos: verkkomarkkinoinnin salaisuudet, Eric Schwartzman

Yhteenveto:

Jos olet jo aloittanut verkkomarkkinoinnin, tiedät, että viime vuosina on tapahtunut paljon muutoksia ja jotkin strategiat eivät enää toimi. Teoksessa Digitaalinen suunnanmuutos Eric kutsuu lukijansa lähestymään digitaalisia markkinointikampanjoita eri tavalla. Hän perehtyy internetmarkkinoinnin ytimeen ja korostaa tarvetta ymmärtää saatavilla olevat erilaiset mediatyypit.

Oman median – jolla tarkoitetaan verkkosivustoasi – tulisi puhutella kävijöitäsi heidän saapuessaan ja innostaa heitä palaamaan yhä uudelleen. Jaetun median – eli sosiaalisen median tiliesi – tulisi tulla toisena, minkä jälkeen huomiosi tulisi kohdistaa kolmannen osapuolen mediaan: ansaittuun mediaan ja viimeisenä maksettuun mediaan, jolla tarkoitetaan mainontaasi (vaikuttajamarkkinointia).

Mitä opit:

Kirja perehtyy onnistuneen digitaalisen suunnanmuutoksen strategioihin ja käsittelee keskeisiä osa-alueita, kuten hakukoneoptimointia, sisältömarkkinointia, sosiaalista mediaa ja sähköpostimarkkinointia. Se opastaa lukijoita yhdistämään nämä osa-alueet yhtenäiseksi verkkomarkkinointistrategiaksi.

Miksi se kannattaa lukea:

Tämä on pakollista luettavaa yrityksille ja markkinoijille, jotka ovat siirtymässä digitaaliseen toimintaympäristöön. Schwartzmanin näkemykset auttavat tekemään digitaalisesta muutoksesta ymmärrettävämpää ja tarjoavat käytännönläheisiä ohjeita verkkomarkkinoinnin työkalujen tehokkaaseen hyödyntämiseen.

Lainaus kirjasta:

"Digitaalisella aikakaudella kyky muuttaa suuntaa ja sopeutua uusiin markkinointikanaviin ei ole vain etu, vaan välttämättömyys."

Tietoa juontajasta:

Eric Schwartzman on digitaalisen markkinoinnin johtava asiantuntija, jolla on laaja kokemus Fortune 500 -yritysten ja valtion virastojen neuvonnasta digitaalisen strategian alalla. Hän on tunnettu puhuja ja konsultti, joka osaa tehdä monimutkaisista digitaalisen markkinoinnin käsitteistä helposti ymmärrettäviä. Löydät Eric Schwartzmanin palveluista LinkedIn ja X.

5. Lupamarkkinointi, Seth Godin

Yhteenveto:

Toinen suosikki teoksen ‘Tämä on markkinointia’ bestseller-kirjailijalta: Seth Godinilta ei voi koskaan loppua ideat internetmarkkinoinnin kehittämiseen. Teoksessa Lupamarkkinointi hän tutkii keskeyttävän markkinoinnin ja lupamarkkinoinnin hienouksia sekä näyttää, miten voit hyödyntää jälkimmäistä omaksi eduksesi.

Kirja selittää, kuinka ihmiset ovat kyllästyneet verkkomainonnan ja perinteisen median seuraamiseen ja miksi ne eivät enää ole tehokkaita. Hän selittää myös, kuinka voit saada asiakkaat tutustumaan tarkemmin arvoa tarjoavaan tuotteeseen pyytämällä heitä toistuvasti toimimaan. Hän kertoo, että tämä onnistuu aloittamalla hyvän suhteen rakentaminen asiakkaisiin, sillä silloin he ovat luonnostaan halukkaampia ostamaan sinulta.

Mitä opit:

Lukijat oppivat, kuinka tärkeää on ansaita yleisön lupa arvokkaan sisällön ja vuorovaikutuksen avulla sen sijaan, että huomiota ostettaisiin mainoksilla. Kirja tarjoaa viitekehyksen markkinointiviestien luomiseen siten, että asiakkaat haluavat vapaaehtoisesti vastaanottaa lisää viestintää.

Miksi tämä kirja kannattaa lukea:

Markkinoijille ja yritysten omistajille, jotka haluavat rakentaa kestäviä suhteita yleisöönsä, tämä kirja tarjoaa vakuuttavan vaihtoehdon perinteisille mainontamenetelmille. Godinin näkökulma siirtää painopisteen huomion tavoittelusta sen luomiseen, mikä auttaa rakentamaan sitoutuneemman ja uskollisemman asiakaskunnan.

Lainaus kirjasta:

"Vieraiden muuttaminen ystäviksi ja ystävien muuttaminen asiakkaiksi."

Tietoa juontajasta:

Seth Godin on kirjailija, yrittäjä ja markkinointiguru, joka on kirjoittanut lukuisia menestyskirjoja. Hänet tunnetaan ajatuksia herättävistä näkemyksistään kuluttajakäyttäytymisestä, innovaatioista ja johtajuudesta markkinoinnissa. Godinin blogi on suosittu tietolähde markkinoijien ja liiketoiminnan ammattilaisten keskuudessa. Löydät Seth Godinin LinkedInistä ja X:stä.

6. Markkinoinnin ja PR:n uudet säännöt – David Meerman Scott

Yhteenveto:

Tämä on jälleen yksi loistava kirja, joka määrittelee internetmarkkinoinnin uudelleen kaikille, jotka ovat tarpeeksi valveutuneita lukemaan sen. Se selittää, miksi vahva verkkoläsnäolo on hyväksi yrityksellesi, tarkastelee sosiaalisen median markkinoinnin merkitystä ja näyttää, kuinka laadukkaan sisällön käyttö useilla alustoilla voi tavoittaa yleisösi.

Yhteenvetona kirja kertoo yksityiskohtaisesti, miksi vahva brändikuva on tärkeä ja miksi sitä on suojeltava uskollisten asiakkaiden saamiseksi ja nykyisten asiakkaiden säilyttämiseksi. Lisäksi se selittää tarpeen tutustua video- ja äänipodcast-työkaluihin brändisi tarinan kertomiseksi.

Mitä opit:

Kirja käsittelee laajasti digimarkkinoinnin strategioita, kuten sosiaalista mediaa, bloggaamista, SEO:ta ja sisältömarkkinointia. Scott korostaa yleisöä sitouttavan ja kouluttavan sisällön luomisen merkitystä sekä suorien yhteyksien rakentamista kuluttajiin.

Miksi tämä kirja kannattaa lukea:

Tämä kirja on välttämätön kaikille, jotka haluavat hyödyntää uusimpia digimarkkinoinnin tekniikoita tavoittaakseen kohdeyleisönsä tehokkaammin ja sitouttaakseen sen. Scott tarjoaa lukijoille työkalut vaikuttavien digitaalisten tarinoiden luomiseen niin, että ne puhuttelevat yleisöä.

Lainaus kirjasta:

"Verkko on muuttanut säännöt. Ostajat vaativat nykyään aitoutta ja haluavat olla suoraan vuorovaikutuksessa kanssasi."

Tietoa juontajasta:

David Meerman Scott on markkinointistrategi, menestyskirjailija ja pääpuhuja. Hän on mullistanut tavan, jolla yritykset ajattelevat markkinoinnista uraauurtavilla strategioillaan. Scottin työ on auttanut määrittelemään markkinointikenttää uudelleen, mikä on tehnyt hänestä ensisijaisen asiantuntijan yrityksille, jotka haluavat menestyä verkossa. Löydät David Meerman Scottin LinkedInistä ja X:stä.

7. Rakenna tarinallinen brändi – Donald Miller

Yhteenveto:

Amazonin menestyskirja Rakenna tarinallinen brändi selittää, kuinka asiakkaille myydään tarinankerronnan avulla. Yksinkertaisesti ilmaistuna se kuvaa, kuinka voit tehdä brändiviestisi ja myyntisivusi lukemisesta tai tuotteeseesi tutustumisesta yleensäkin asiakkaille mielenkiintoisen seikkailun. Tätä varten sinun on ajateltava jännittävää tarinaa, jonka lukemisesta tai kuuntelemisesta nautit.

Mikä kiinnitti huomiosi? Todennäköisesti sankari ja se, kuinka tarina liittyy omiin kokemuksiisi tai jonkun tuntemasi henkilön kokemuksiin. Tämä kirja kutsuu sinua tekemään samoin – tee asiakkaastasi sankari, auta häntä tuntemaan yhteyttä puhumalla jostakin henkilökohtaisesta asiasta, jonka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista, ja kuvaile sitten muutos, jonka hän voi toivoa saavansa tuotteesi käytön myötä.

Lyhyesti sanottuna käytä tarinoita auttaaksesi heitä hahmottamaan, missä he haluavat olla ja kuinka voit auttaa heitä pääsemään sinne. Tämä on klassinen opas niin aloittelijoille kuin yritysten omistajillekin.

Mitä opit:

Tämä kirja tarjoaa näkemyksiä asiakaskeskeisen viestin luomiseen niin, että se puhuttelee ja jää mieleen. Asiakas asetetaan tarinan sankariksi ja brändisi oppaan rooliin. Kirja tarjoaa vaiheittaisen StoryBrand-kehyksen viestinnän hiomiseen liiketoimintasi kaikilla osa-alueilla.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Kaikille yrityksille, joiden on vaikea saada viestinsä kuuluviin ruuhkaisilla markkinoilla, Millerin lähestymistapa tarjoaa uuden näkökulman. Tämä kirja on korvaamaton markkinoijille, yrittäjille ja kaikille, jotka haluavat parantaa brändiviestintäänsä ja luoda syvemmän yhteyden asiakkaisiinsa.

Lainaus kirjasta:

"Jos sekoitat asiakkaan, menetät hänet."

Tietoja kirjoittajasta:

Donald Miller on menestyskirjailija ja StoryBrandin toimitusjohtaja. StoryBrand on markkinointiyritys, joka auttaa yrityksiä selkeyttämään viestintäänsä ja kasvattamaan brändiään. Hänen vallankumouksellinen lähestymistapansa brändiviestintään on muuttanut tapaa, jolla yritykset viestivät asiakkailleen. Löydät Donald Millerin palveluista LinkedIn ja X.

8. SEO:n taito – Eric Enge, Stephan Spencer ja Jessie C. Stricchiola

Yhteenveto:

SEO:n taito on jälleen yksi mestariteos kaikille, jotka haluavat perehtyä hakukonemarkkinointiin. Siinä tarvitaan paljon muutakin kuin avainsanoja ja linkkien lisäämistä sokeasti. Kirja käsittelee kattavasti vaikuttavaa SEO-strategiaa sekä tärkeitä faktoja ja tilastoja, jotka kannattaa pitää mielessä markkinointisuunnitelman kaikilla tasoilla.

Se ei ole jokapäiväistä kevyttä luettavaa, mutta jos etsit käytännönläheistä opasta, joka vie sinut hakukoneoptimoinnin nollatiedoista niin lähelle sadan prosentin osaamista kuin mahdollista tai tarpeellista, tämä kirja on SEO-raamattusi. Kuten ehkä jo tiedät, tieto on ratkaisevan tärkeää internetmarkkinoinnissa. Jotta voisit tavoittaa ne, jotka tarvitsevat tarjoamaasi, tarvitset kattavan SEO-strategian.

Mitä opit:

Lukijat oppivat ymmärtämään, miten hakukoneet toimivat ja miten verkkosivustoja optimoidaan näkyvyyden ja sijoitusten parantamiseksi. Kirja käsittelee teknistä hakukoneoptimointia, sisältöstrategiaa, linkkien rakentamista ja analytiikan hyödyntämistä SEO-toimenpiteiden tehokkuuden mittaamiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Tämä on välttämätöntä luettavaa digimarkkinoijille, verkkosivustojen omistajille ja SEO-ammattilaisille, jotka haluavat syventää SEO-osaamistaan ja pysyä kehityksen kärjessä hakukonealgoritmien jatkuvasti muuttuvassa maailmassa. Kirjoittajien asiantuntemus tarjoaa vankan perustan sekä aloittelijoille että kokeneille SEO-ammattilaisille.

Lainaus kirjasta:

"SEO:ssa ei ole kyse hakukoneiden huijaamisesta, vaan yhteistyöstä niiden kanssa, jotta käyttäjille voidaan tarjota parhaat hakutulokset."

Tietoja kirjoittajista:

Eric Enge, Stephan Spencer ja Jessie C. Stricchiola ovat tunnettuja SEO-alan asiantuntijoita. Yhdessä he tuovat mukanaan runsaasti kokemusta ja tietoa, sillä he ovat konsultoineet lukuisia merkittäviä verkkosivustoja ja auttaneet kasvattamaan niiden näkyvyyttä. Heidän panoksensa SEO-yhteisölle on saanut laajaa tunnustusta ja arvostusta.

• Löydät Eric Engen palvelusta LinkedIn.
• Löydät Stephan Spencerin palvelusta LinkedIn.
• Löydät Jessie C. Stricchiolan palvelusta LinkedIn.

9. Youtility – Jay Baer

Yhteenveto:

Jokaisen internetmarkkinoijan tavoitteena on nähdä markkinointikampanjoidensa tuottavan tulosta. Teoksessa Youtility Jay Baer kehottaa sinua siirtämään huomiosi hetkeksi pois itsestäsi ja markkinointitoimenpiteistäsi ja suuntaamaan sen sen sijaan asiakkaaseesi.

Sen sijaan, että vain hehkuttaisit tuotteitasi, mieti, miten sisältösi voi auttaa asiakkaita tekemään parempia päätöksiä. Oikein toteutettuna he alkavat ajan myötä luottaa sinuun niin paljon, että tekevät ostoksen. Tämä onnistuu kuitenkin vain, jos ilmestyt mukaan ostoprosessiin riittävän varhaisessa vaiheessa oikean ja olennaisen tiedon kanssa.

Mitä opit:

Kirjassa opetetaan, miten luodaan hyödyllistä markkinointia, jota asiakkaat haluavat kuluttaa ja jakaa. Se opastaa lukijoita tunnistamaan asiakkaiden tarpeet, laatimaan hyödyllistä sisältöä ja integroimaan tämän lähestymistavan osaksi kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa.

Miksi se kannattaa lukea:

Tämä kirja on tarkoitettu markkinoijille ja yritysten omistajille, jotka haluavat siirtyä häiritsevästä mainonnasta asiakaskeskeisempään lähestymistapaan. Baerin filosofia ”apua, ei hypeä” tarjoaa kestävän mallin asiakasluottamuksen ja -uskollisuuden rakentamiseen.

Lainaus kirjasta:

"Ole hyödyllinen. Hyödyllisyys on uusi markkinointi."

Tietoa juontajasta:

Jay Baer on markkinointikonsultti, puhuja ja Convince & Convert -yrityksen perustaja. Convince & Convert on digitaaliseen strategiaan keskittyvä konsulttiyritys. Asiakaskokemuksen, digitaalisen markkinoinnin ja sosiaalisen median asiantuntijana tunnettu Jay on neuvonut yli 700 yritystä, mukaan lukien Yhdistyneet kansakunnat ja 36 Fortune 500 -yritystä. Löydät Jay Baerin palveluista LinkedIn ja X.

10. Liikenteen salaisuudet – Russel Brunson

Yhteenveto:

Kukaan ei osaa näyttää verkkoliikenteen hankkimista paremmin kuin ClickFunnelsin toimitusjohtaja itse. Tässä kirjassa hän jakaa yrityksensä menestyksen taustalla olevat salaisuudet ja tarjoaa lukijoille vaiheittaisen oppaan siihen, miten tavoittaa parhaiten asiakkaat, jotka ovat jo verkossa. Hän väittää, että jos menet sinne, missä asiakkaasi ovat, innostat heidät liittymään postituslistallesi etkä lopeta arvon tarjoamista heille, he ovat valmiita ostamaan, kun julkaiset seuraavan tuotteesi.

Ennen kuin yrityksen omistajana pystyt tietenkään löytämään asiakkaasi, sinun on tiedettävä, keitä he ovat, mitä he haluavat ja mitä heidän mielessään tapahtuu. Näin voit hyödyntää mitä tahansa saatavilla olevaa alustaa saadaksesi heidän huomionsa, kertoa heille kiinnostavan tarinan ja jakaa tarjouksen, jonka he ovat aina valmiita ostamaan.

Mitä opit:

Kirjassa käsitellään taktiikoita verkkosivuston liikenteen lisäämiseksi ilman riippuvuutta sosiaalisen median ja hakukoneiden muuttuvista algoritmeista. Se keskittyy ajattomiin strategioihin, joilla houkutellaan lisää kävijöitä, ymmärretään yleisöä syvällisesti ja luodaan kiinnostavaa sisältöä, joka johtaa konversioihin.

Miksi se kannattaa lukea:

Tämä kirja on tärkeä yritysten omistajille, markkinoijille ja yrittäjille, jotka haluavat ymmärtää kohdennetun liikenteen hankkimisen hienouksia digitaalisella aikakaudella. Brunsonin näkemykset ovat käytännöllisiä, sovellettavia ja suunniteltu tuottamaan tuloksia ulkoisten alustamuutosten vaikutuksista riippumatta.

Lainaus kirjasta:

"Älä odota ihmisten tulevan luoksesi. Mene ulos ja etsi unelma-asiakkaasi."

Tietoa juontajasta:

Russel Brunson on ClickFunnelsin toinen perustaja. ClickFunnels on myyntisuppiloiden rakentamiseen tarkoitettu palvelu, joka auttaa yrityksiä markkinoimaan, myymään ja toimittamaan tuotteitaan verkossa. Hän on bestseller-kirjailija ja internetmarkkinoinnin asiantuntija, joka on auttanut tuhansia yrittäjiä kasvattamaan yrityksiään tehokkaiden verkkomarkkinointistrategioiden avulla. Löydät Russel Brunsonin palveluista LinkedIn ja X.

11. Vaikutusvalta: suostuttelun psykologia – Robert Cialdini

Yhteenveto:

Voidaksesi myydä mitä tahansa verkossa sinun on ymmärrettävä potentiaalisten asiakkaidesi psykologiaa. Kirjassaan Vaikutusvalta: suostuttelun psykologia tohtori Cialdini perehdyttää lukijat ihmisen käyttäytymiseen vaikuttaviin periaatteisiin ja osoittaa, miten kuka tahansa voidaan saada haluamaan tuotteen ostamista, vaikka hän ei sitä tarvitsisikaan.

Internetmarkkinoijana joidenkin tai kaikkien näiden työkalujen ymmärtäminen voi auttaa sinua kasvattamaan verkkomyyntiäsi nopeammin kuin kuvittelit. Kaikki periaatteet tunnistavat ihmisen alitajuntaan syvälle juurtuneita malleja, jotka voivat helposti saada ihmiset taipumaan siellä, missä he ovat luonnostaan olleet jäykkiä.

Mitä opit:

Lukijat oppivat vastavuoroisuuden, sitoutumisen ja johdonmukaisuuden, sosiaalisen todisteen, auktoriteetin, pitämisen ja niukkuuden periaatteista. Kirja tarjoaa tosielämän esimerkkejä ja strategioita näiden periaatteiden soveltamiseen, jotta lukijasta tulee vakuuttavampi.

Miksi se kannattaa lukea:

Tämä kirja on välttämätön markkinoijille, myyjille, neuvottelijoille ja johtajille, jotka haluavat ymmärtää suostuttelun tiedettä ja soveltaa sitä eettisesti. Cialdinin tutkimukseen perustuvat näkemykset tarjoavat arvokkaita oppeja muiden tehokkaaseen vaikuttamiseen.

Lainaus kirjasta:

"Ihmiset sanovat mieluummin kyllä niille, jotka he tuntevat ja joista he pitävät."

Tietoa kirjoittajasta:

Robert Cialdini on tunnettu psykologi ja kirjailija, joka tunnetaan vaikutusvallan ja suostuttelun asiantuntevasta tutkimuksestaan. Psykologian ja markkinoinnin emeritusprofessorina Arizonan osavaltionyliopistossa Cialdini on omistanut uransa vaikutusvallan dynamiikan ymmärtämiselle ja opettamiselle. Löydät Robert Cialdinin palveluista LinkedIn ja X.

12. Tartuttava: Miksi asiat leviävät – Jonah Berger

Yhteenveto:

Jos olet ajatellut saada tuotteesi ja palvelusi useampien ihmisten tietoisuuteen, lisää tämä mestariteos lukulistallesi. Vuosien kokemuksen pohjalta hän selittää, miten sisältö, tuotteet ja brändit ovat saavuttaneet suosiota vuosien varrella ja miten voit hyödyntää samankaltaisia periaatteita.

Hän selittää, miten suusanallinen markkinointi ohittaa kaikki muut markkinoinnin muodot, erityisesti pienyrityksissä, koska se on suorempaa ja lähes ilmaista. Se on tehokasta, koska se perustuu yksinomaan luottamukseen ja kohdistuu juuri siihen henkilöön, joka sitä tarvitsee. Tämä on yksi CMO:iden lukemista suosituimmista kirjoista, joten tätä et varmasti halua jättää väliin.

Mitä opit:

Kirja esittelee STEPPS-kehyksen: sosiaalinen valuutta, laukaisimet, tunteet, julkisuus, käytännön arvo ja tarinat. Nämä periaatteet selittävät, miten luodaan sisältöä ja ideoita, joita ihmiset jakavat ja joista he puhuvat.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Markkinoijille, yrittäjille tai kenelle tahansa, joka haluaa saada ideansa jäämään mieleen, "Tartuttava" tarjoaa suunnitelman leviävien viestien luomiseen. Bergerin mukaansatempaava tarinankerronta ja näyttöön perustuvat strategiat tarjoavat selkeän oppaan suusanallisen markkinoinnin ja viraali-ilmiöiden edistämiseen.

Lainaus kirjasta:

"Suusanallinen viestintä on tärkein tekijä 20–50 prosentissa kaikista ostopäätöksistä."

Tietoa kirjoittajasta:

Jonah Berger on professori Pennsylvanian yliopiston Wharton Schoolissa ja maailmanlaajuisesti tunnettu asiantuntija suusanallisessa viestinnässä, sosiaalisessa vaikuttamisessa, kuluttajakäyttäytymisessä sekä siinä, miten tuotteet, ideat ja käyttäytymismallit leviävät. Hän yhdistää uraauurtavan tutkimuksen ja vaikuttavat näkemykset opettaakseen, miten ideoista tehdään tarttuvia. Löydät Jonah Bergerin palveluista LinkedIn ja X.

13. Halaa kriitikoitasi – Jay Baer

Yhteenveto:

Toinen klassinen pakollinen lukemisto verkkomarkkinoijille ja startup-yritysten perustajille. Baer kutsuu verkkomarkkinoijia tekemään tyypillisestä verkossa syntyvästä ‘sitruunatilanteesta’ ‘limonadia’. Jos koet vaikeaksi tarjota asiakkaillesi tyydyttävää käyttäjäkokemusta, älä jätä teosta Halaa kriitikoitasi huomiotta.

Hän selittää, miten kielteisestä palautteesta saa parhaan hyödyn parempien tulosten saavuttamiseksi ja miten kaikki asiakaspalaute voidaan asettaa tärkeysjärjestykseen voittojen lisäämiseksi. Kirja tarjoaa toimivan mallin kielteisen palautteen hallintaan H.O.U.R.S.-menetelmällä ja järkyttyneiden asiakkaiden voittamiseen takaisin F.E.A.R.-menetelmällä.

Mitä opit:

Kirja tarjoaa strategioita kriitikoiden tehokkaaseen kohtaamiseen ja tyytymättömien asiakkaiden muuttamiseen uskollisiksi tukijoiksi. Se korostaa eri kanavista tulevien valitusten kuuntelemisen tärkeyttä ja sellaista vastaamista, joka antaa brändistäsi myönteisen kuvan.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Maailmassa, jossa asiakaspalaute voi ratkaista yrityksen menestyksen tai epäonnistumisen, "Halaa kriitikoitasi" tarjoaa olennaisia toimintatapoja kaikille, jotka haluavat parantaa asiakaspalveluaan ja muuttaa kielteiset asiat myönteisiksi. Baerin lähestymistapa on käytännöllinen ja uudistava kaikenkokoisille yrityksille.

Lainaus kirjasta:

"Asiakaspalvelu on uusi markkinointi."

Tietoa juontajasta:

Jay Baer on tunnettu markkinointikonsultti, puhuja ja Convince & Convert -yrityksen perustaja. Yritys auttaa organisaatioita hankkimaan ja säilyttämään asiakkaita. Asiakaskokemuksen asiantuntijana tunnettu Jay tuo oivaltavat ja käytännönläheiset strategiat liiketoiminnan käytäntöjen keskiöön. Löydät Jay Baerin LinkedInistä ja X:stä.

14. Massadataan perustuva liiketoiminta, Russell Glass & Sean Callahan

Yhteenveto:

Data on menestyksekkään internetmarkkinoinnin elinehto, ja LinkedInin markkinointiratkaisujen tuotepäällikkö Russell Glass osoittaa tämän tosielämän tapaustutkimusten avulla. Jokainen, joka haluaa viedä markkinoinnin seuraavalle tasolle, löytää tästä kirjasta hyödyllisen oppaan alati muuttuvan asiakaskuntansa ymmärtämiseen.

Se on loistava opas siihen, miten datan avulla voi ymmärtää, missä asiakkaasi ovat, missä he ovat olleet ja missä he tulevat olemaan. Se näyttää myös, miten kaikkea tätä tietoa voi hyödyntää oman voiton saavuttamiseksi.

Mitä opit:

Tässä kirjassa selitetään massadatan perusteet ja se, miten analytiikkaa sovelletaan markkinointiin, myyntiin ja liiketoimintastrategioihin kokonaisuudessaan. Kirja sisältää tapaustutkimuksia ja tosielämän esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat hyödyntäneet massadataa menestyksekkäästi.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Liiketoimintajohtajille ja markkinoijille, jotka haluavat suunnistaa massadatan monimutkaisessa maailmassa, tämä kirja on korvaamaton tietolähde. Glass ja Callahan tarjoavat selkeää ja käytännönläheistä ohjausta datan voiman hyödyntämiseen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.

Lainaus kirjasta:

"Data on nykyaikaisen liiketoiminnan elinehto."

Tietoa juontajista:

Russell Glass on kokenut yrittäjä ja LinkedIn Marketing Solutionsin tuotteista vastaava johtaja. Sean Callahan on markkinointisisältöjen asiantuntija ja vanhempi johtaja LinkedInillä. Yhdessä he yhdistävät syvällisen markkinoinnin, teknologian ja liiketoimintastrategian osaamisensa tutkiessaan massadatan mahdollisuuksia.

• Löydät Russell Glassin LinkedInistä ja X:stä.
• Löydät Sean Callahanin LinkedInistä.

15. Dotcom-salaisuudet, Russell Brunson

Yhteenveto:

Tässä Amazonin myyntimenestyksessä Russell Brunson käy läpi kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää muuttaaksesi elottoman verkkosivuston verkkoliiketoiminnaksi, joka kuhisee potentiaalisia asiakkaita. Hän selittää myyntisuppiloiden luomiseen liittyvät salaisuutensa: hyvän houkuttimen sekä suppilon etu-, keski- ja takaosan tarjoukset, jotka lopulta muuttuvat myynniksi.

Hän näyttää lukijoille, miten hyvä asiakasprofiili, hyvä tuote ja muiden menestyneiden myyntisuppiloiden käänteinen mallintaminen voivat myös johdattaa sinut menestyksen tielle.

Mitä opit:

Lukijat oppivat menestyksekkäiden verkkomyyntisuppiloiden taustalla olevat strategiat, kuten sen, miten houkutellaan enemmän potentiaalisia asiakkaita, muutetaan heidät asiakkaiksi ja maksimoidaan jokaisen asiakkaan elinkaariarvo. Brunson tarjoaa monenlaisia taktiikoita ja vinkkejä verkkomarkkinoinnin tehostamiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Tämä kirja on pakollista luettavaa yrittäjille, markkinoijille ja kaikille, jotka ovat kiinnostuneita verkkoliiketoiminnan kasvattamisesta. Brunsonin suoraviivaiset ja käytännönläheiset neuvot perustuvat vuosien menestyksekkääseen soveltamiseen, mikä tekee monimutkaisista digitaalisen markkinoinnin strategioista kaikkien ymmärrettäviä.

Lainaus kirjasta:

"Olet vain yhden myyntisuppilon päässä."

Tietoa juontajasta:

Russell Brunson on ClickFunnelsin toinen perustaja ja internet-markkinoinnin asiantuntija, joka on auttanut tuhansia yrittäjiä ympäri maailmaa kasvattamaan liiketoimintaansa verkossa. Kirjojensa ja ohjelmistonsa avulla Brunson on muuttanut verkkomarkkinoinnin ja myyntisuppiloiden optimoinnin kenttää. Löydät Russell Brunsonin palveluista LinkedIn ja X.

Oletko valmis lukemaan?

Nyt kun olet tutustunut parhaisiin internet-markkinointia käsitteleviin kirjoihin, olet valmis syventämään osaamistasi. Muista tilata uutiskirjeemme, niin saat lisää sisältöä urasi edistämisestä ja markkinointimenestyksen saavuttamisesta.