Mietitkö, miten luoda kiinnostavia lyhytvideoita B2B-brändille? Et ole yksin. Sisällöntuotannon hallitseminen TikTokin ja Instagram Reelsin kaltaisille alustoille ei ole helppo tehtävä, ja usein voi tuntua siltä, että epäonnistuminen on väistämätöntä. Kilpailet nimittäin pitkäkestoisesta sitoutumisesta ja uskollisuudesta ympäristössä, joka on suunniteltu lyhyelle keskittymiskyvylle.
Haasteista huolimatta 87 % markkinoijista uskoo videoiden vaikuttavan suoraan ja myönteisesti myyntiin, ja lyhytvideoilla on korkein ROI kaikista sosiaalisen median strategioista. Lisäksi useat B2B-brändit ovat hyödyntäneet lyhytvideoalustoja menestyksekkäästi liidien hankinnan ja bränditietoisuuden lisäämiseksi.
Tämä osoittaa, että B2B-brändeillä on todellista kasvupotentiaalia lyhytvideoalustoilla. Ratkaisevaa on löytää tasapaino brändin markkinointitavoitteiden, luovuuden ja aitouden välillä.
Joten mikä on salaisuus? Ja miten Hootsuiten, Shopifyn ja Adoben kaltaiset yritykset ovat edelläkävijöitä B2B-alalla TikTokissa? Puretaan asia osiin.
Kannattaako TikTok B2B-brändeille?
TikTokin julkinen maine on ollut vuosien ajan vähintäänkin jakava. TikTok sai maineen lasten ”tanssisovelluksena”, ja kuluttajille suunnatut brändit näkivät nopeasti sen markkinointipotentiaalin. B2B-maailmassa TikTok-markkinointi pysyi kuitenkin kyseenalaisena investointina.
Kun selkämme olivat käännettyinä, TikTok kuitenkin kehittyi. Aivan kuten YouTube nousi matalan resoluution kotivideoleikkeiden ja meemien tuhkasta, TikTokista on kasvanut vaikuttavaa tietoa, luovuutta ja tarinankerrontaa pursuava alusta.
TikTokin laajentuessa myös sen potentiaali B2B-brändien markkinoinnissa on kasvanut. Yli miljardilla kuukausittaisella käyttäjällään alusta on vaikuttanut merkittävästi digitaaliseen markkinointiin. TikTokin suosio on määritellyt uudelleen odotuksemme sosiaalisen median sisällöstä, ja brändien on uudistettava videosisällön käyttöään pysyäkseen kilpailukykyisinä.
Have an account? Log In
TikTokin hyödyt B2B-brändien markkinoinnissa
- Orgaaninen tavoittavuus: TikTokin algoritmia ei kiinnosta seuraajiesi määrä, minkä pitäisi brändinä olla iloinen uutinen. Aina kun julkaiset videon TikTokissa, sillä on mahdollisuus tavoittaa satojatuhansia, ellei jopa miljoonia, uusia katsojia.
- Keskittymiskyky ja sitoutuminen: Maailmassa, jossa keskittymiskyky lyhenee, B2B-brändien on opittava välittämään viestinsä tehokkaasti. TikTok on sitouttavin sosiaalisen median alusta, jonka keskimääräinen sitoutumisaste on 4,25 %. Vertailun vuoksi TikTokin lähin kilpailija Instagram Reels saavuttaa vain 1,95 %:n keskimääräisen sitoutumisasteen.
- Erityisaluekohtaiset yhteisöt: TikTokin algoritmi kuratoi sisältöä käyttäjien kiinnostuksen kohteiden ja vuorovaikutuksen perusteella. Tämä tarjoaa B2B-brändeille ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa tarkasti kohdennettuja yleisösegmenttejä tietyillä erityisalueilla.
- TikTok, Google ja SEO: Tiesitkö, että Google indeksoi TikTok-videot? Aivan oikein: TikTok-videosi voivat auttaa sinua näkymään hakukoneiden tulossivuilla (SERP). Oikein toteutettuna TikTok-SEO ei ainoastaan paranna videoiden suorituskykyä sovelluksessa, vaan myös oikealla videoiden SEO-lähestymistavalla on potentiaalia ohjata liikennettä ulkoisiin kanaviin.
- Brändien inhimillistäminen: B2B-brändien on usein vaikea vaikuttaa helposti lähestyttäviltä. Lyhytvideoiden avulla voit tuoda esiin yrityksesi inhimillisen puolen esittelemällä työntekijöitä, kulissien takaista toimintaa tai yrityskulttuuria.
B2B-lyhytvideoiden parhaat käytännöt
Tässä on neljä parasta käytäntöä, joiden avulla saat lyhytvideosisällön toimimaan TikTokissa. Meillä on myös erinomainen lista videomarkkinoinnin kursseista, jos haluat perehtyä aiheeseen syvemmin.
Löydä yhteisösi
B2B-brändimarkkinoinnissa TikTokissa vallitsee yleinen väärinkäsitys, että yhteisö on rakennettava alusta alkaen itse. TikTok tarjoaa kuitenkin runsaasti valmiita yhteisöjä, joihin B2B-brändit voivat helposti liittyä ja jotka säästävät sekä aikaa että vaivaa.
Oletetaan, että toimit B2B-teknologian parissa. Kun syötät hashtagit #techtok ja #remotework TikTokin hakukenttään, saat tuloksiksi näiden kategorioiden suosituimman sisällön. Sen jälkeen voit liittyä brändisi kannalta merkityksellisiin yhteisöihin ja keskusteluihin seuraavilla tavoilla:
- Käyttämällä TikTokin Stitch- ja Duet-toimintoja vastausvideoiden luomiseen
- Osallistumalla suosituimpien sisällöntuottajien sisältöön merkitsemällä heidät
- Olemalla luova osallistumalla kiertäviin trendeihin ja ajankohtaisiin aiheisiin
- Jättämällä arvokkaita tai samaistuttavia kommentteja viraalivideoihin
Luo sisältöä, joka ”sopii joukkoon”
Tässä on tilanne, josta olen kuullut aivan liian monta kertaa: brändi on valmis siirtymään TikTokiin, mutta edessä on pieni pulma – sisältö puuttuu. Mikä siis ratkaisuksi? Brändi alkaa julkaista TikTokissa kaikkia hallussaan olevia videoita ja toivoo parasta.
Useimmissa tapauksissa tulokset jäävät heikoiksi. Jos haluat menestyä TikTokissa brändinä, sinun on luotava sisältöä, joka tuntuu kuuluvan sinne, mutta… mitä se tarkoittaa?
TikTok on leikkikenttä, jolla on kaikenlaisia sisällöntuottajia, joista jokaisella on oma ainutlaatuinen tyylinsä ja tunnelmansa. Kun vietät alustalla tarpeeksi aikaa, huomaat kuitenkin jotain. TikTokin suurilla hiteillä on muutamia keskeisiä yhteisiä piirteitä.
1. Herätä kiinnostus heti: Heti alussa on iskevä ilmaus tai jokin muu koukku, joka vetää katsojan mukaansa. Tämä voi olla sekä puhuttua että ruudulla näkyvää tekstiä.
2. Rento esitystapa, ei turhaa hienostelua: Tietoa jaetaan rennosti ilman jargonia. TikTok-sisällöntuottajat keskittyvät luomaan sisältöä, jota on helppo katsoa peräkkäin ja omaksua.
3. Lyhyet ja napakat klipit: TikTokissa keskittymiskyky on lyhyt, ja sitä ovat myös klipit. Katkelmia, leikkauksia ja hyppäyksiä – suosituimmissa videoissa niitä on useita. Tärkeintä on pitää katsojien katse kiinnittyneenä.
4. Aitous on valttia: Muista, että TikTok rakentui aitouden varaan. Aidot ihmiset luovat sisältöä toisille aidoille ihmisille. Mitä ”aidompi” sisällöntuottaja on, sitä paremmin sisältö puhuttelee.
5. Tee sisällöstä pystysuuntaista: TikTok on suunniteltu pystysuuntaiselle sisällölle. Kun julkaiset vaakasuuntaista sisältöä, se on kuin saapuisi rantajuhliin smokissa. Ihmiset pyyhkäisevät pois jo ennen kuin musiikki alkaa.
Sisällön luominen TikTokiin ja muille lyhytvideoalustoille ei ole vain näyttävien visuaalisten elementtien lisäämistä. Siinä on kyse kunkin alustan rytmin, tunnelman ja jopa lausumattomien sääntöjen ymmärtämisestä.
Kokeneet sisällöntuottajat tuntevat nämä vivahteet perinpohjaisesti, joten sisältösi tuntuu luontevalta ja tavoittaa yleisön tavalla, jota sisäinen tiimisi ei välttämättä vielä ymmärrä. Onneksi sisällöntuottajatalous jatkaa kasvuaan, eikä lahjakkaita brändien kanssa yhteistyötä tekeviä sisällöntuottajia ole pulaa.
Kun B2B-lyhytvideosisältöön halutaan mukaan sisällöntuottajia, vaihtoehtoja on runsaasti:
- Vaikuttajakampanjat: Yhteistyö vaikuttajien kanssa antaa brändillesi mahdollisuuden astua uuden alustan parrasvaloihin ja tavoittaa välittömästi aktiivisen yleisön. Hyödyntämällä heidän aitouttaan ja yhteyttään yleisöön voit ottaa vauhtia vaikuttajan suosiosta ja kasvattaa tunnettuutta hänen yhteisössään.
- Freelance-sisällöntuottajat: Freelance-sisällöntuottajien palkkaaminen tarjoaa joustavuutta ja kustannustehokkuutta. Voit työskennellä näiden taitavien ammattilaisten kanssa tiettyjen kampanjoiden ajan tai pidempään ja mukauttaa lähestymistapaasi tarpeidesi kehittyessä.
- Päätoimiset digitaaliset sisällöntuottajat: Päätoimisten digitaalisten sisällöntuottajien palkkaaminen osaksi markkinointitiimiä on strateginen ratkaisu, joka yleistyy. Yhä useammat yritykset ymmärtävät, miten arvokasta on saada talon oma sisällöntuottaja, joka tuntee perusteellisesti alustat, trendit ja verkkoyleisönsä ajankohtaiset kiinnostuksen kohteet.
@adobe Kun luot jotain rakkaudella, et voi mennä vikaan 💗 Sisällöntuottajat Samuel Anthony ja Erik Velasquez ovat jakaneet uskomatonta yhteistä matkaansa luovuutensa kautta lähes vuosikymmenen ajan, emmekä malta odottaa, mitä he tekevät seuraavaksi. #CreateWithPride ♬ original sound - Adobe
Adobe teki yhteistyötä vaikuttajien Samuel Anthonyn ja Erik Velasquezin kanssa esitelläkseen, miten Adoben tuotteet voivat tukea päätoimisia digitaalisia sisällöntuottajia. Kuten kommenteista käy ilmi, video oli suosittu pariskunnan yleisön keskuudessa ja laajensi onnistuneesti Adoben tavoittavuutta uusiin verkkoyhteisöihin.
Ryhdy aiheen asiantuntijaksi
Vaikka jopa 90 % kuluttajista sanoo aitouden olevan tärkein tekijä päättäessään, mitä brändejä he tukevat. Sinun on löydettävä tasapaino tuotetietoisuuden ja arvon tarjoamisen välillä. Monille B2B-brändeille tämä optimaalinen tasapaino löytyy koulutuksellisen sisällön parista.
Shopify on loistava esimerkki siitä, miltä tämä näyttää oikein toteutettuna. Selaamalla Shopifyn TikTok-sisältöä voit oppia tekoälymarkkinointityökaluista, sisällöntuotantovinkeistä ja täydellisen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta.
Shopifyn TikTok-esittelyteksti kertoo kaiken: se on ”yrittäjyyden yritys”. Siksi heidän sisältönsä käsittelee yleisiä kipukohtia ja kysymyksiä, joita yritysten omistajat kohtaavat. Näin he voivat laajentaa tavoittavuuttaan ydintuotteensa ulkopuolelle ja samalla luoda ympäristön, joka kannustaa luovuuteen ja tarjoaa tasaisen virran sisältöideoita.
@shopify Tekoäly on kaikkialla. Testaamme työkaluja, jotta sinun ei tarvitse. Säästä aikaa ja rahaa kehittämällä tekoälyn avulla suunnittelu-, kirjoitus-, video- ja valokuvaustaitojasi. #businesstips #ai #sellonline #onlinestore #makemoneyonline ♬ alkuperäinen ääni - Shopify
Shopify hallitsee arvokkaan liiketoimintatiedon välittämisen kiinnostavassa TikTokiin sopivassa muodossa.
More Articles
Älä unohda TikTok-SEO:ta
Googlen omien tietojen mukaan 40 % nuorista (18–24-vuotiaista) käyttää mieluummin TikTokin tai Instagramin hakua kuin Googlea. Aivan oikein – nuoret käyttävät sosiaalista mediaa hakukoneena.
Videosisällön merkitys on kasvanut verkosta löytymisen ensisijaisena väylänä. Jotta voit hyödyntää tätä kehittyvää hakutrendiä, sisällön optimointi hakukoneoptimoinnin tekniikoilla on ensiarvoisen tärkeää.
TikTok-SEO:n parhaisiin käytäntöihin kuuluu avainsanojen sijoittaminen ruudulla näkyvään tekstiin sekä niiden ripotteleminen kuvatekstiin. Myös suoraan kysymyksiin vastaavan sisällön, kuten ohjevideoiden, luominen lisää todennäköisyyttä, että sisältösi näkyy asiaankuuluvilla hakutermeillä.
Näkyvyytesi parantamiseksi voit etsiä olennaisia avainsanoja tekemällä haun TikTokissa. Vieritä alaspäin löytääksesi tiiviin valikoiman yleiseen aiheeseesi liittyviä usein haettuja termejä. Näitä avainsanoja voidaan sisällyttää strategisesti sisältöön sen tavoittavuuden ja vaikutuksen optimoimiseksi.
Lyhytvideot ovat tulleet jäädäkseen!
Loppujen lopuksi lyhytvideosisällön hallitseminen B2B-brändeille ei tarkoita pyörän keksimistä uudelleen, vaan pikemminkin mukautumista niihin ainutlaatuisiin rytmeihin ja yhteisöihin, joita TikTokin kaltaiset alustat tarjoavat.
Oikealla lähestymistavalla B2B-brändisi voi paitsi navigoida TikTokin maailmassa myös menestyä siellä, tavoittaa uusia yleisöjä ja kasvattaa bränditietoisuutta tässä uudessa, dynaamisessa digitaalisessa ympäristössä.
Yksi asia on selvä: lyhytvideot ovat tulleet jäädäkseen, eivätkä ne pelkää tuoda hieman vaihtelua.
Etsitkö lisää digitaalisen markkinoinnin näkemyksiä? Opi navigoimaan kehittyvissä markkinointitrendeissä ja maksimoimaan brändisi vaikutus The CMO -uutiskirjeen avulla!
