Forestil dig dette: Du går ind i et rum og ser en person holde fire bolde. Uden varsel råber personen "Grib!" og kaster alle fire i din retning.
Du griber sandsynligvis ikke dem alle. Måske griber du ingen af dem. I forsøget på at gribe alle fire bolde har du svært ved at fokusere på én bestemt bold.
Det hele flyder sammen. Rent kaos.
Forestil dig nu scenariet igen, men denne gang holder personen én bold og kaster den i din retning. Så er chancen for, at du griber den, meget større.
Dory Ellis Garfinkle, CMO hos det globale brandkonsulentfirma Siegel+Gale, brugte denne analogi til at illustrere, hvorfor enkle brands er bedre til at skabe kontakt med forbrugerne på et følelsesmæssigt plan end komplekse brands.
Og det giver mening: Vores instinktive reaktioner på ting i verden betyder noget. De sætter tonen. De hjælper os med at beslutte, om noget er værd at undersøge nærmere eller ej.
"Når det kommer til branding, er intuitiv kontakt med kunderne målet," sagde Ellis Garfinkle.
I en ny undersøgelsesrapport undersøger Siegel+Gale, hvordan konceptet brandenkelhed fungerer inden for B2B-området — hvor det føles, som om alle virksomheder, uanset om de opererer inden for finans- eller sundhedssektoren, nu er teknologivirksomheder, og alle teknologivirksomheder nu er AI-virksomheder.
En vigtig konklusion er, at B2B-købere foretrækker brands, der gør deres beslutninger nemmere at forsvare.
Brands kan opnå dette gennem en særpræget stemme, konsekvent kommunikation og en klar forklaring af, hvad deres produkter eller tjenester gør.
Som Ellis Garfinkle formulerede det, er idéen at undgå at bede potentielle B2B-kunder om at "gøre arbejdet med at finde ud af, hvad det egentlig er, I står for."
