17 bedste kurser i kontobaseret markedsføring, du kan tage i 2026

Hvis du er ved at opbygge et kontobaseret markedsføringsprogram i 2026, skal du:

• Afstemme det med dine overordnede mål for markedsintroduktion
• Udnytte AI
• Fokusere på førstepartsdata (egne data)
• Skabe balance mellem at skaffe nye konti og udvide eksisterende konti

Disse førende kurser i kontobaseret markedsføring giver indsigt i disse emner fra ABM-praktikere, som har stået over for og løst denne slags udfordringer. Nedenfor finder du en kort oversigt over hvert kursus med fokus på, hvem det er til, og hvad der får det til at skille sig ud.

Kort liste over de bedste kurser i kontobaseret markedsføring

Her er en kort liste over de bedste kurser i kontobaseret markedsføring, som jeg mener er din tid værd i 2026:

1. Kontobaseret markedsføring (CIM)
2. ABM-uddannelse (HubSpot Academy)
3. Grundlæggende kontobaseret markedsføring (LinkedIn Learning)
4. Kontobaseret markedsføring - ABM: Øg din B2B-effektivitet (Udemy)
5. ABM 101: Kursus i grundlæggende kontobaseret markedsføring (Digital Zone)
6. ABM-grundprincipper: Et virtuelt uddannelseskursus (Momentum ITSMA)
7. Kontobaseret markedsføring: B2B-markedsføring og leadgenerering (Udemy)
8. ABM-håndbog 2.0: Nyt praktisk kursus efter behov (hele salgstragten)
9. Kontobaseret markedsføring: ABM-planen for B2B-succes (Course Glide)
10. Kontobaseret markedsføring (CXL)
11. Kontobaseret markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)
12. Kontobaseret markedsføring (ABM) 2024 - B2B-markedsføringsstrategi (Udemy)
13. Uddannelse i ABM-grundprincipper (B2B Marketing)
14. ABM - Kontobaseret markedsføring for at få de største 5 % af kunderne (Udemy)
15. Kontobaseret markedsføring (MarketingProfs)
16. ABM-bootcamp (B2B Academy)
17. Liveworkshop: Kontobaseret markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)

Find alle oplysninger om kurserne nedenfor.

Oversigt over de bedste kurser i kontobaseret markedsføring

1. Kontobaseret markedsføring (Chartered Institute of Marketing)

Dette kursus er en endagsworkshop om, hvordan man opretter et program for kontobaseret markedsføring (ABM), målretter og vinder værdifulde konti. Du lærer også om strategisk kontohåndtering, hvordan du får salgs- og marketingteams til at arbejde sammen, og hvordan du analyserer køberadfærd på konkurrenceprægede B2B-markeder.

• Hvem er det til: Fagfolk, der ønsker at forbedre ABM-strategier, B2B-marketingfolk og salgschefer
• Emner, der gennemgås:
  • KPI'er til planlægning af ABM-strategier
  • Kundeengagement
  • Måling af ABM-succes
  • ABM's værdi og indvirkning
  • Vigtige taktikker til generering af leads
  • Udvikling af en marketingteknologisk stak med AI i kontobaseret markedsføring
  • Udarbejdelse af en integreret ABM-ramme 
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Er eksamen påkrævet? Nej
• Varighed: 1 dag
• Hvor mange timers undervisning: Selvstudie
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: £525.00
• Tag kurset: Chartered Institute of Marketing

2. ABM-kursus (HubSpot Academy)

Dette kursus er en god introduktion til kontobaseret markedsføring (ABM). Det viser også, hvordan HubSpots ABM-værktøjer kan bruges til at målrette kunder med høj værdi. Hvis HubSpot er en central del af din marketingteknologiske stak, er dette et kursus, du bør tage.

• Hvem er det til: Marketingfolk, sælgere og ejere af små virksomheder, der ønsker at anvende ABM-teknikker
• Emner, der gennemgås:
  • Identifikation af målvirksomheder
  • Koordinering af salg og marketing
  • Personliggørelse af marketingindsatsen
  • Udvikling og gennemførelse af en ABM-strategi
  • Vigtige principper og fordele ved ABM
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Er eksamen påkrævet? Nej
• Varighed: 24 minutter
• Hvor mange timers undervisning: 24 minutter

• Adgangskrav: Ingen
• Pris: Gratis
• Tag kurset: HubSpot Academy

3. Grundlæggende om kontobaseret markedsføring (LinkedIn Learning)

Det kan være udfordrende, når kun få leads bliver til kunder. Dette kursus lærer dig, hvordan du bruger kontobaseret markedsføring (ABM) til at fokusere på konti med høj værdi og øge din omsætning. Det omfatter også koordinering af salg og marketing, udarbejdelse af effektive budskaber og evaluering af ABM-resultater.

• Hvem det er til: Marketingprofessionelle og strateger
• Emner:
  • Grundlæggende ABM
  • Udvælgelse af målkonti
  • Tilpasning af marketingkampagner
  • TEAM-rammeværket
  • Implementering af ABM gennem kontolivscyklussen
  • Udarbejdelse af en ideel kundeprofil
  • Skab kontakt til kunder
  • Aktivér salget med data
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 1 time
• Hvor mange timers undervisning: Lær i dit eget tempo
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: Gratis i en måned
• Tag kurset: LinkedIn Learning

4. Kontobaseret marketing – ABM: Øg din B2B-effektivitet (Udemy)

Dette kursus udforsker de grundlæggende principper for en effektiv kontobaseret marketingstrategi med fokus på målgrupper af høj værdi. Deltagerne lærer praktiske teknikker til at definere en ideel kundeprofil (ICP), de bedste værktøjer til dataindsamling samt hvordan man bruger SEO og contentmarketing til målrettet opsøgende arbejde.

• Hvem det er til: B2B-marketingfolk, virksomhedsejere, kontoadministratorer og salgsprofessionelle, der ønsker at styrke B2B-marketing

• Emner:
  • Generering af B2B-leads
  • Effektive ABM-taktikker
  • Måling af resultater
  • Forståelse af, hvordan ABM fungerer
  • Udarbejdelse af en ABM-strategi
  • Definering af listen over de vigtigste konti
  • Udarbejdelse af en ideel kundeprofil
  • Brug af ChatGPT til kommunikation med kunder
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 2 timer og 48 minutter
• Hvor mange timers undervisning: Lær i dit eget tempo
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: $49.99
• Tag kurset: Udemy

5. ABM 101: Grundlæggende om kontobaseret marketing (Digital Zone)

Dette kursus fokuserer på at levere grundlæggende viden om kontobaseret marketing. Deltagerne lærer at udvikle og implementere ABM-strategier, der passer til deres forretningskontekst. Kurset præsenteres i et letforståeligt videoformat i fire dele, så du er færdig med at lære, før du ved af det.

• Hvem er det til: Begyndere inden for marketing, nye B2B-marketingfolk, organisationer, der er nye inden for ABM, samt erfarne fagfolk, der ønsker at udvide deres viden og færdigheder
• Emner, der dækkes:
  • Grundlæggende ABM
  • Identifikation af målvirksomheder
  • Tilpasning af marketingindsatsen
  • Måling af ABM-succes
  • Udarbejd en skræddersyet ABM-strategi
  • Identificer effektive måder at måle ABM-succes på
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Hvor mange undervisningstimer: Selvstudie
• Adgangskrav: Ingen
• Pris:
  • Tilmeld dig for gratis adgang
  • Enkelt kampagneforløb: Starter ved $40 pr. lead
  • Lead-abonnement: Starter ved $60 pr. lead
  • Virksomhedsaftale: Starter ved $30 pr. lead
• Tag kurset: Digital Zone

6. Grundlæggende ABM: Et virtuelt kursus (Momentum ITSMA)

Dette ABM-kursus giver et grundlag i kontobaserede marketingstrategier med fokus på profilering af interessenter, udvikling af køberpersonaer og efterspørgselsskabelse. Det kombinerer interaktiv e-læring, virkelighedsnære casestudier og praktiske øvelser for at opbygge de nødvendige færdigheder til at målrette strategiske konti.

• Hvem er det til: Marketingprofessionelle og teams
• Emner, der dækkes:
  • Centrale ABM-koncepter
  • Strategisk kontostyring
  • Opbygning af kunderelationer
  • Udvælgelse af de rette konti
  • Identificering af de vigtigste faktorer, der driver målvirksomheder
  • Prioritering og gennemførelse af effektive strategier
  • Udformning af skræddersyede værdiforslag
  • Gennemførelse af integrerede salgs- og marketingkampagner
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej

• Hvor mange undervisningstimer: Selvstudie
• Adgangskrav: Ingen
• Pris:
  • Medlem: $2,000
  • Ikke-medlem: $2,500
• Tag kurset: Momentum ITSMA

7. Kontobaseret marketing: B2B-marketing og leadgenerering (Udemy)

Dette kursus underviser i kontobaseret B2B-markedsføring med fokus på målretning mod og engagement af nøglekonti. Det giver trin-for-trin-vejledning i opbygning af ABM-kampagner for at skabe en stærk salgspipeline. Det dækker også oprettelse af en ABM-strategi med indhold og e-mail-pleje for at øge omsætningen og konvertere værdifulde konti.

• Hvem er det til: B2B-markedsførere
• Emner, der dækkes:
  • Strategier til leadgenerering
  • Konvertering af målkonti
  • Afstemning mellem markedsføring og salg
  • Gennemfør en ABM-annoncekampagne på LinkedIn
  • Opret en målrettet liste ved hjælp af flere metoder
  • Spor resultater med avancerede tragte i ABM-stil
  • Identificer og udnyt nøgleinfluenter i målkonti
  • Integrer kolde e-mails og andre taktikker i ABM-kampagner
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 5 timer og 40 minutter
• Hvor mange undervisningstimer: Lær i eget tempo
• Krav for deltagelse: Ingen
• Pris: $59.99
• Tag kurset: Udemy

8. ABM-håndbog 2.0: Nyt praktisk kursus efter behov (hele salgstragten)

Dette kursus giver en trin-for-trin-guide til at designe og lancere ABM-programmer for B2B-virksomheder med lange salgscyklusser. Det indeholder praktiske håndbøger, skabeloner og eksempler på virkelige kampagner, som kan forbedre målretningen mod konti og den omsætning, der stammer fra markedsføringen.

• Hvem er det til: B2B-markedsførere og salgsprofessionelle, der ønsker at udvikle effektive ABM-programmer

• Emner, der dækkes:
  • Praktiske ABM-strategier
  • Målretning mod konti
  • Gennemførelse af kampagner
  • Opbygning af ICP- og kontolister
  • Opskalering af ABM
  • Opbyg en sammenhængende ABM- og efterspørgselsgenereringsfunktion
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 6 til 12 uger
• Hvor mange undervisningstimer: Lær i eget tempo
• Krav for deltagelse: Ingen
• Pris:
  • ABM for hele salgstragten: $349 (livstidsadgang)
  • ABM-håndbog for hele salgstragten 2.0 + ABM på LinkedIn:  $497 (livstidsadgang)
• Tag kurset: Hele salgstragten

9. Kontobaseret markedsføring: ABM-planen for B2B-succes (Kursus Glide)

Dette kursus lærer dig, hvordan du skaber overensstemmelse mellem salg og marketing, fastsætter relevante KPI'er og opbygger langsigtede kunderelationer. Kurset indeholder også et afsnit om ABM-værktøjer, kampagneoptimering og hvordan du plejer konti med høj værdi.

• Hvem er det til: B2B-marketingfolk, marketingprofessionelle, salgsprofessionelle, virksomhedsejere og ledere samt personer, der ønsker at lære om bedste praksis inden for B2B-marketing
• Emner, der gennemgås:
  • Udvikling af ABM-strategi
  • Håndtering af målrettede konti
  • Måling af succes
  • Opbygning af fundamentet for ABM
  • Strategi og udvælgelse af målrettede konti
  • Gennemførelse af ABM-kampagner
  • ABM-teknologi og analyse
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves eksamen? Nej
• Varighed: 2 timer og 2 minutter
• Hvor mange timers undervisning: Eget tempo
• Adgangskrav: Grundlæggende forståelse af marketingkoncepter og -terminologi
• Pris: $19.99
• Tag kurset: Udemy

10. Kontobaseret marketing (CXL)

Mason Cosby er en legende inden for ABM, og hans kursus er en fremragende introduktion for alle, der er begyndere inden for kontobaseret marketing (ABM). Han fokuserer på, hvordan du definerer din ideelle kundeprofil (ICP), vælger den rigtige type ABM til din virksomhed og gennemfører integrerede kampagner.

• Hvem er det til: Marketingfolk, der ønsker at specialisere sig i ABM, B2B-marketingfolk, salgs- og kundeansvarlige, marketingdrift samt kampagneansvarlige
• Emner, der gennemgås:
  • Overensstemmelse mellem marketing
  • Definition af ABM og dets fordele
  • Udarbejdelse af en ideel kundeprofil (ICP)
  • Udvikling af kontostrategier i flere niveauer
  • Planlægning af flertrådede kampagner på flere kanaler
  • Udnyttelse af ABM-værktøjer og -teknologi
  • Måling og optimering af ABM-initiativer

• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves eksamen? Nej
• Varighed: 3 timer
• Hvor mange timers undervisning: Eget tempo
• Adgangskrav: Ingen
• Pris:
  • Pris for enkeltkursus: $299.00 (engangsbetaling for permanent adgang)
  • Månedlig fuld adgang: $289.00 pr. måned (faktureres månedligt + skat, hvis relevant)
  • Kvartalsvis fuld adgang: $177.00 pr. måned ($529.00 faktureres månedligt + skat, hvis relevant)
  • Årlig fuld adgang: $100.00 pr. måned ($1,199.00 faktureres årligt + skat, hvis relevant)
• Tag kurset: CXL

11. Kontobaseret markedsføring (LinkedIn Marketing Labs)

Dette kursus fokuserer på at forbedre færdigheder inden for strategier for kontobaseret markedsføring (ABM), så man effektivt kan engagere de mest attraktive potentielle kunder. Det gennemgår, hvordan man skaber personaliserede markedsføringstilgange, der appellerer til købere af høj kvalitet, for at fremme virksomhedens vækst. Ved kursets afslutning har deltagerne en praktisk ABM-ramme, der kan bruges til at nå mål og maksimere ROI.

• Hvem er det for: Fagfolk, der bruger LinkedIn til markedsføring, samt B2B-marketingfolk
• Emner, der gennemgås:
  • Forståelse af ABM-rammen
  • Levering af relevant indhold til købere af høj værdi
  • Navigation i komplekse købsrejser
  • Måling af ROI og optimering af kampagner
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 40 minutter
• Hvor mange timers undervisning: 40 minutter
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: Gratis
• Tag kurset: LinkedIn Marketing Labs

12. Kontobaseret markedsføring (ABM) 2024 – B2B-markedsføringsstrategi (Udemy)

Dette kursus fokuserer på grundlæggende strategier for kontobaseret markedsføring (ABM) med henblik på at engagere B2B-kunder af høj værdi. Det lærer dig de taktikker og værktøjer inden for digital B2B-markedsføring, som du har brug for til at udvikle effektive kampagner med målbare resultater.

• Hvem er det for: B2B-marketingfolk, der søger opdaterede strategier, B2B-salgsteams, digitale marketingfolk, moderne og traditionelle marketingfolk, sælgere samt kundeansvarlige
• Emner, der gennemgås:
  • B2B-markedsføringsstrategier
  • Teknikker til kundeengagement
  • Definition af kontobaseret markedsføring
  • Oprettelse af en liste over målkonti
  • Værktøj til kontobaseret annoncering
  • Definition af FIRE-metoden
  • Teknologier og applikationer, der kræves til ABM
  • Afprøvning af kontobaseret markedsføring
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 2 timer og 34 minutter
• Hvor mange timers undervisning: Selvstyret
• Adgangskrav:
  • Viden om markedsføring eller salg
  • Erfaring med B2B-markedsføring eller salg anbefales
  • Egnet til marketingfolk inden for digital markedsføring, inbound marketing og efterspørgselsgenerering

• Pris: $74.99
• Tag kurset: Udemy

13. ABM Essentials-kursus (B2B-marketing)

Dette kursus gennemgår den seks trin lange ABM-proces i detaljer med fokus på praktisk implementering og anvendelse i organisationer. Det indeholder skabeloner, casestudier og værktøjer, der hjælper dig med at integrere ABM-strategier i din organisation.

• Hvem er det til: Marketingprofessionelle, begyndere inden for ABM samt marketing- og salgsprofessionelle
• Emner:
  • Grundlæggende ABM-praksis
  • Udvikling af strategier
  • Målretning mod kunder
  • Udvælgelse og segmentering af kunder
  • Effektiv brug af research og indsigt
  • ABM-processer i seks trin
  • Retningsgivende dagsordener for ABM-strategier
  • Casestudier af succesfulde ABM-programmer
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 2 dage
• Hvor mange undervisningstimer: 3 timer om dagen
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: £799 (ekskl. moms)
• Tag kurset: B2B Marketing

14. ABM - Kontobaseret marketing for at få de største 5 % af kunderne (Udemy)

Dette kursus lærer dig at bruge kontobaserede marketingstrategier (ABM) til at målrette og sikre de bedste kunder. Det kombinerer inbound- og outbound-metoder for at skabe personaliserede salgskampagner og maksimere omsætningen fra din liste over målkunder.

• Hvem er det til: Markedsførere, der målretter sig mod store kunder, iværksættere og B2B-sælgere
• Emner:
  • ABM-taktikker med stor effekt
  • Strategier til kundeerhvervelse
  • Skræddersyede marketingmetoder
  • Definition af inbound-marketing
  • Afstemning mellem salgs- og marketingteamet
  • Principper for SEO
  • Netværksskabelse for at få ABM-leads
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 1 time og 48 minutter

• Hvor mange undervisningstimer: Selvstudie
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: $49.99
• Tag kurset: Udemy

15. Kontobaseret markedsføring (MarketingProfs)

Dette kursus giver en omfattende ramme for at skabe kontobaserede marketingkampagner, der er skræddersyet til at imødekomme de specifikke udfordringer hos centrale beslutningstagere. Det fokuserer på planlægning, levering af personlige oplevelser og måling af succes på tværs af målvirksomheder.

• Hvem er det til: B2B-marketingfolk, der ønsker at opbygge effektive ABM-kampagner
• Emner:
  • Udvælgelse og prioritering af målvirksomheder
  • Kortlægning af kundeemner til konti og kontrol af data
  • Personlig tilpasning af kontakt til beslutningstagere
  • Valg af de bedste kanaler til levering af indhold
  • Opsætning af pilotprogrammer og sporing af succesmålinger
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Eksamen påkrævet? Nej
• Varighed: 4+ timer
• Hvor mange undervisningstimer: 4+ timer

• Adgangskrav: Ingen
• Pris:
  • Læringsforløb: $195
  • PRO-abonnement: $395
• Tag kurset: MarketingProfs

16. ABM-intensivkursus (B2B Academy)

Dette kursus lærer marketingfolk at bruge kontobaseret markedsføring til at nå værdifulde målvirksomheder. Det omfatter læring fra andre deltagere, feedback i realtid og strategier til at udnytte digitale salgskanaler til generering af kundeemner. Kurset introducerer også ABM-værktøjer, der hjælper med at forbedre din marketingarbejdsgang.

• Hvem er det til: Marketingfolk, der søger avancerede ABM-færdigheder, virksomhedsejere, salgs- og marketingchefer, forretningsudviklingschefer samt væksthackere og facilitatorer 
• Emner:
  • Avancerede ABM-teknikker
  • Gennemførelse af kampagner
  • Kundeengagement
  • Identificering af konti
  • Prædiktiv planlægning
  • Engagement af målgrupper
  • Koordinering af kanaler
  • Værdibaseret salg
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Eksamen påkrævet? Nej
• Varighed: 8 uger
• Hvor mange undervisningstimer: 1 time om ugen
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: $1,250
• Tag kurset: B2B Academy

17. Liveworkshop: Kontobaseret marketing (LinkedIn Marketing Labs)

Dette kursus fokuserer på, hvordan du effektivt kan bruge LinkedIn til at målrette konti med høj værdi. Det er et interaktivt kursus, og du får mulighed for at øve dig på det, du lærer.

• Hvem er det til: Fagfolk, der søger interaktiv læring, erfarne marketingfolk, sælgere, interne marketingfolk, salgschefer, forretningsudviklere og beslutningstagere i virksomheder
• Emner:
  • ABM-strategier
  • LinkedIn-marketingværktøjer
  • Skab sammenhæng mellem marketing og salg
  • Vælg og segmentér konti
  • Engagér hele køberudvalget
  • Tilpas indholdet til målgruppen
• Online, fysisk eller begge dele? Online
• Kræves der en eksamen? Nej
• Varighed: 60 minutter
• Hvor mange timers undervisning:
  • 50 minutter (undervisningssession med instruktør)
  • 10 minutter (live-spørgsmål og svar)
• Adgangskrav: Ingen
• Pris: Gratis
• Tag kurset: LinkedIn Marketing Labs

Hvad er det næste?

Ud over kurser har vi andre ressourcer, der kan hjælpe dig med at forbedre dine ABM-kompetencer, herunder denne samling af eksempler på kontobaserede marketingkampagner, som du kan bruge til inspiration. Eller denne liste over de bedste ABM-certificeringer.

Klar til at vækste? Tilmeld dig The CMO-nyhedsbrevet for at holde dig ajour med trends og få de nyeste tips, ressourcer og vejledninger fra vores fællesskab af erfarne marketingledere direkte i din indbakke.