Forestil dig dette: Du træder ind i et rum og ser en person holde fire bolde. Uden varsel råber personen "Grib!" og kaster alle fire i din retning.
Du griber sandsynligvis ikke dem alle. Måske griber du ingen af dem. I dit forsøg på at gribe alle fire bolde har du svært ved at fokusere på én bestemt.
Det hele er tåget. Rent kaos.
Forestil dig nu scenariet igen, bortset fra at personen denne gang holder én bold og kaster den i din retning. Dine chancer for at gribe den er langt større.
Dory Ellis Garfinkle, CMO hos den globale brandrådgiver Siegel+Gale, brugte denne analogi til at illustrere, hvorfor enkle brands er bedre til at skabe en følelsesmæssig forbindelse til forbrugerne end komplekse brands.
Og det giver mening: Vores instinktive reaktioner på ting i verden betyder noget. De sætter tonen. De hjælper os med at afgøre, om noget er værd at undersøge nærmere eller ej.
"Når det handler om branding, er målet at skabe en intuitiv forbindelse til kunderne," sagde Ellis Garfinkle.
I en ny undersøgelsesrapport undersøger Siegel+Gale, hvordan konceptet brandenkelhed fungerer inden for B2B — hvor det føles, som om enhver virksomhed, uanset om den opererer inden for finans- eller sundhedssektoren, nu er en teknologivirksomhed, og enhver teknologivirksomhed nu er en AI-virksomhed.
En vigtig konklusion er, at B2B-købere foretrækker brands, der gør deres beslutninger lettere at forsvare.
Brands kan opnå dette gennem en tydelig stemme, ensartet kommunikation og en klar forklaring af, hvad deres produkter eller tjenester gør.
Som Ellis Garfinkle formulerede det, er idéen at undgå at bede potentielle B2B-kunder om at "udføre arbejdet med at rede trådene ud i, hvad det egentlig er, I står for."
